面對面推銷果汁效果遠(yuǎn)勝微博微信

微博、朋友圈生意火爆后，“微博+微信+外送產(chǎn)品”似乎成了標(biāo)準(zhǔn)模式，然而網(wǎng)絡(luò)渠道真的能讓創(chuàng)業(yè)者賺翻嗎？80后創(chuàng)業(yè)者林茂和張正揚說，與微信相比，面對面的推銷則更有效。

兩人瞄準(zhǔn)重慶現(xiàn)榨果蔬汁外送空白市場，建立品牌“王見木窄”，經(jīng)營現(xiàn)榨果蔬汁。經(jīng)營7個月，月銷售額近10萬元，目前獲得了風(fēng)投公司的百萬元投資。

不用微信

地推顧客轉(zhuǎn)化率更高

林茂的現(xiàn)榨果汁主要以按月訂購為主，顧客繳納至少一周的費用，便可享受每周五天的外送服務(wù)。80元/周（5種季節(jié)性水果口味），320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇異果汁好酸、葡萄汁今天有點澀口……這些味道不均衡的季節(jié)性果汁，是一開始讓客戶排斥的難點。但這后來反而成為吸引鮮榨粉絲的一大賣點。

推廣從刷樓派傳單開始，林茂稱之為“訂牛奶”的傳統(tǒng)推銷方式。同樣是站在寫字樓下發(fā)傳單，一般的推銷人員派完手中傳單后就直接走人，但林茂兩人會一遍遍掃樓回訪，確保效果。吃閉門羹也不要緊，一回生二回熟，貨梯、消防通道……能夠進(jìn)入寫字樓的方式他們都嘗試過。

“網(wǎng)絡(luò)渠道價格不斷上升，效果卻不見得一直好?！绷置f，地推的優(yōu)勢是顧客轉(zhuǎn)化率更高，目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)。依托地推，林茂日均外送客戶數(shù)量達(dá)到300多個，其中不乏銀行、500強外企的白領(lǐng)。

地推和網(wǎng)絡(luò)渠道哪個好？“產(chǎn)品決定營銷模式。”林茂說，如果兩者成本差不多，通過網(wǎng)絡(luò)推廣比較省心，但如果缺乏好的推廣方式，面對面的地推則更有效。

風(fēng)投給他們投資百萬

“雖然銷售額每月近10萬元，但店面至今未盈利。日均配送要達(dá)到2000戶，才能持平運行。而要擴(kuò)大用戶量，必須進(jìn)一步拓寬渠道?！绷置f，現(xiàn)金流不充足，他們考慮找風(fēng)投投資。

他們花了一周時間，整理出一份上萬字的企劃書，送到了百余家風(fēng)投的郵箱中。今年3月上旬，一家風(fēng)投基金兩次找到他們進(jìn)行長談。

和林茂預(yù)計的不太一樣，風(fēng)投更看重行業(yè)趨勢和想象空間力。最后一次談話后一周，他們的現(xiàn)榨果汁項目便獲得了風(fēng)投基金注資百萬元。

“風(fēng)投非?？粗袆?chuàng)業(yè)者本身，大部分的風(fēng)投都是需要自己找上門的，你要主動。在第一批投資后，他們曾經(jīng)問我們還需不需要更多，我們拒絕了。如果太貪心，可能就完了?！绷置f。

貨源和管理成本是最大瓶頸?！拔覀兊呢浽磳儆诙尾少?，進(jìn)價是原產(chǎn)地的好幾倍。這導(dǎo)致了貨源成本過高?！绷置f，他們下半年的重點是要找到產(chǎn)地，直接進(jìn)貨?！叭绻苯訌漠a(chǎn)地進(jìn)貨，原材料成本可以減少1/3，品質(zhì)也會提升好幾個檔次?！?/p>

此外，地推的最大問題在于管理成本高。目前，他們計劃引進(jìn)一套數(shù)據(jù)化方案，打通“最后一公里”配送瓶頸。endprint