日本動漫IP與互聯網游戲

卡卡

世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司成立于2002年，是中國動漫品牌授權服務行業(yè)的領跑者。孫劍，世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司總經理，國際資深動漫文化品牌運營專家，在國際版權運作方面有著近20年的豐富經驗，長期從事國際一線動漫形象的產業(yè)化運作。以下想與大家分享一下他對于IP的一些觀點。

什么是IP

原作者或版權方，通過電視、電影、出版等一系列的娛樂方式進行傳播，對終端客戶構成影響，就形成了IP（intellectual property）。

但是IP真正的內涵是它的文化訴求和表達，這種文化訴求和表達對于消費者的生活方式是有影射的。只有當文化訴求開始對生活方式產生影射，才會產生消費者。

日本動漫IP如何看待中國互聯網

首先是“愛心”。中國人口基數龐大，GDP持續(xù)增長，是一個巨大的市場。第二，是有一定的擔心。因為中國對于版權保護的政策還不夠完善。第三，是“擔心”。優(yōu)秀的動漫作品不是單純的商業(yè)作品，它更是一種藝術創(chuàng)作，具備文化內涵。所以日本版權商會擔心被授權方是否了解作品，能否表現作品的內涵。同時，游戲類型和收費標準等是否符合IP的價值，也是日本版權商擔心的一個方面。

如何界定IP的價值

首先，我們需要清楚IP的價值是如何界定的。憑借一個知名的IP，你可以非?？焖俚亟档陀脩臬@取成本。這中間是可以做出計算的。

第二，憑借知名的IP，可以提高下載量。APP的排行依靠點擊率，購買點擊率的費用可以置換成IP的價值。

第三，在游戲的代入感和黏著度上，你可以看出IP的貢獻比例是多少。

第四，同樣的游戲類型，你可以使用IP來提高競爭力。

第五，在與IP版權商的合作中，他是否有能力讓你有限度地壟斷該類型游戲用戶的資源，以幫助產品的發(fā)展，這也是衡量IP價值的一個途徑。

第六，IP可以提升公司形象，快速吸引資本市場關注。

世紀華創(chuàng)的IP服務

“華創(chuàng)”在向企業(yè)合作方提供品牌之外，會提供一系列的服務：

一、 我們會針對性別、年齡、游戲背景或發(fā)行戰(zhàn)略，幫助企業(yè)做產品的市場定位。

二、 我們會提供一系列官方素材。

三、 我們會利用公司自有的媒體資源，例如官方微博，來推廣宣傳，甚至導入客戶。

四、 我們會根據被授權企業(yè)的生產計劃，來幫助加速（游戲）作品的完成，并保持和版權商的互動。

五、 我們會動用我們力所能及的手段，幫助被授權企業(yè)制止盜版游戲，同時維持和版權商的長期合作。

如何選擇IP

在挑選時需要考慮以下幾個“度”——

第一，知名度。比如國民級的作品——《奧特曼》、《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》等，這些作品家喻戶曉、大眾熟知，不止影響了兩代人，還擁有20年以上的電視播出歷史。

第二，傳播度。例如，這部作品有電視版嗎？在中國播出過嗎？有電影版嗎？網絡視頻播放過嗎？出版過嗎？有建立微博、微信等公眾平臺嗎？這些都應綜合考慮。

第三，擁有度。知名作品并不一定具有擁有度。想了解這一點，你可以觀察它曾有哪些衍生產品。

第四，商業(yè)成功度。即你要去看一部作品之前涉及的所有的成功案例，比如與知名快餐行業(yè)（例如肯德基、麥當勞）有沒有過合作；與便利店有沒有合作過？這些之前的成功案例，也能幫助你把握一個品牌的商業(yè)成功度。

因此，在選擇IP時不一定要找當下最熱門的，也不應當找最昂貴的，而是要找最合適的。要看你的產業(yè)+IP能產生怎樣的效應。

比如“華創(chuàng)”代理的《奧特曼》系列《名偵探柯南》、《櫻桃小丸子》和《新世紀福音戰(zhàn)士》等，各自適合開發(fā)的游戲類型都是不同的，這些都是希望獲得日本動漫IP的游戲公司需要思考的問題。

IP和游戲產品對接的關鍵是什么

IP與游戲對接的關鍵——即如何讓IP產生利潤。

第一，你對產品的定位是否做過充分的市場分析。這和IP無關，而是你本身的產品是否有良好的市場基礎。

第二，游戲自身的功能設計是否有明顯的缺陷。

第三，游戲類型是否符合當下市場需求。

第四，發(fā)行方是否擁有專業(yè)的銷售團隊和成熟的銷售理念。

第五，是否有完整和從容的開發(fā)、推廣計劃。以我對日本游戲的了解，一些日本游戲的開發(fā)時間長達1年之久。相對日本游戲的開發(fā)速度，國內平均4-6個月的開發(fā)時間似乎顯得有些倉促，因為，一個優(yōu)秀的產品需要完整的計劃和從容的時間才能完成。

第六，產品的游戲形式是否符合IP的內涵。

在做好了自身的游戲產品之后，IP絕非雪中送炭，而是錦上添花。

最后，和大家分享幾句話：

成功的前提是適合的IP，合適的合作產品。

成功的平臺是IP+優(yōu)質產品+優(yōu)質發(fā)行+渠道支持。例如，EVA+龍會州+黑桃，三位一體。

成功的關鍵是IP+產品，符合顧客的生活方式。

所以，游戲產業(yè)和IP的合作，應利用IP的文化內涵，實現游戲效益的最大化。

希望各位能夠了解IP，掌握IP，能夠真正站在IP這一巨人的肩膀上。endprint