基于儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的企業(yè)競(jìng)合管理倫理構(gòu)建

■ 車運(yùn)景（鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院中國(guó)文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所 鄭州450015）

儒家競(jìng)爭(zhēng)觀

在以儒學(xué)為代表的中國(guó)傳統(tǒng)文化中，崇尚和諧是主旋律，但世界萬(wàn)物都是以辯證的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)推演的，儒家傳統(tǒng)文化也不例外。“爭(zhēng)”的思想亦占有相當(dāng)重要的位置。儒家首先強(qiáng)調(diào)“爭(zhēng)”是人類社會(huì)發(fā)展的需要，認(rèn)為人類社會(huì)處處離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，人類社會(huì)就無(wú)法發(fā)展，回避競(jìng)爭(zhēng)也就是回避了社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的關(guān)鍵因素?！吨芤住吩唬骸疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息?！泵献釉唬骸叭雱t無(wú)法家拂士，出則無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡。然后知生于憂患而死于安樂(lè)也”。皆道出了一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)社會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)的必要性，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，失去了競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。其次是滿足人的本性之一——心理欲望的需要。荀子曾指出“天職既立，天功既成，形具而神生。好惡、喜怒、哀樂(lè)藏焉，夫是之謂天情”，又說(shuō)：“性者，天之就也；情者，性之質(zhì)也；欲者，情之應(yīng)也?！币彩钦f(shuō)，當(dāng)人的物質(zhì)形體具備以后，人的感情活動(dòng)隨之而產(chǎn)生，而有了感情，就會(huì)對(duì)事物作出反應(yīng)。由此來(lái)看，荀子這里把欲望的本質(zhì)歸結(jié)為人的生理本能，歸結(jié)為人的生理器官對(duì)于外界的物質(zhì)需要，并以人的生理需要作為其自然基礎(chǔ)?！妒酚洝ざY書(shū)》云：“人生有欲，欲而不得則不能無(wú)忿，忿而無(wú)度量則爭(zhēng)，……”。由于人生來(lái)就有欲望，欲望得不到滿足就會(huì)有怨恨，怨恨沒(méi)有限度就會(huì)有爭(zhēng)斗。因此，在某種程度上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)來(lái)源于人的本性之一—欲望，即欲望是競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力源泉。

關(guān)于“爭(zhēng)”的方法和藝術(shù)?？鬃游瘴髦芴肥凡⒋呵锎蠓蜿虌腙P(guān)于“和”與“不同”思想之精華，提出了“和而不同”的競(jìng)爭(zhēng)方法。據(jù)《國(guó)語(yǔ)·鄭語(yǔ)》記載：“夫和實(shí)生物，同則不繼。以他平他謂之和，故能豐長(zhǎng)而物歸之。若以同裨同，盡乃棄矣”，即不同性質(zhì)的事物相互結(jié)合，才能促使彼此豐盛地生長(zhǎng)。如果總是趨向一致而追求統(tǒng)一，這類事物終將會(huì)失去發(fā)展的動(dòng)力，而被世人所拋棄。孔子在此基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步發(fā)展，提出“和而不同”的方法，揭示出事物之間競(jìng)爭(zhēng)的深層規(guī)律：一旦別人都消滅，也就意味著自己將要消亡，這就是“和實(shí)生物，同則不繼”；競(jìng)爭(zhēng)畢竟是一種手段，而不是目的，要求合理化，做到平衡包容，相互發(fā)展。隨之，孟子提出“天時(shí)不如地利，地利不如人和”競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，指出“雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有鎰基（大鋤），不如待時(shí)”。“人有不為也，而后可以有為”則是說(shuō)，要根據(jù)主客觀條件對(duì)所要干的事情加以選擇，才能取得成就。

關(guān)于“爭(zhēng)”的規(guī)范，儒家提出“道之以德，齊之以禮”。“道之以德”，用道德來(lái)教導(dǎo)人民，又“齊之以禮”。“禮”就是規(guī)矩，要人們的競(jìng)爭(zhēng)行為都合乎道德和法律。在古代，儒家思想主體上雖然主張君子不與人爭(zhēng)，但在射箭比賽時(shí)還是要爭(zhēng)的，即使是這種競(jìng)爭(zhēng)，也要“雍容揖遜”，如此才為“君子之爭(zhēng)”?！墩撜Z(yǔ)·八佾》載孔子語(yǔ)：“君子無(wú)所爭(zhēng)。必也射乎!揖讓而升，下而飲。其爭(zhēng)也君子”。其實(shí)，真正將競(jìng)爭(zhēng)與“禮”結(jié)合起來(lái)的是荀子?！叭松杏?，欲而不得，則不能無(wú)求，求而無(wú)度量分界，則不能不爭(zhēng)。爭(zhēng)則亂，亂則窮。先王惡其亂也，故制禮義以分之，以養(yǎng)人之欲，給人之求。使欲必不窮于物，物必不屈于欲，兩者相持而長(zhǎng)，是禮之所起也”（《荀子·禮論》）。荀子在肯定競(jìng)爭(zhēng)必要性前提下，強(qiáng)調(diào)了“禮”產(chǎn)生的原因與背景，即為了規(guī)范和約束人們的行為，防止混亂競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)而產(chǎn)生的?！岸Y”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的這種調(diào)節(jié)作用，儒家經(jīng)典《禮記》更從多角度論證過(guò)這種功能：“道德仁義，非禮不成。教訓(xùn)正俗，非禮不備。分爭(zhēng)辯訟，非禮不決”，“講信修睦，謂之人利。爭(zhēng)奪相殺，謂之人患。故圣人之所以治人七情，修十義，講信修睦，尚辭讓，去爭(zhēng)奪，舍禮何以治之?”等。儒家希望通過(guò)禮義這種人為的機(jī)制來(lái)調(diào)控競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到社會(huì)安定的目的。

“和為貴”是儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的總原則和總目標(biāo)。當(dāng)我們談到競(jìng)爭(zhēng)的消極特征時(shí)，儒家所提倡的“和為貴”思想，無(wú)疑有利于排解競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響，同時(shí)也是我們所認(rèn)為儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的總原則和總目標(biāo)。前面提到孔子“和而不同”的思想是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的基本方法，在此基礎(chǔ)上，孔子進(jìn)而演繹出“君子和而不同，小人同而不和”的觀點(diǎn)。在孔子看來(lái)，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)可以在一定道德規(guī)范下達(dá)到和諧與統(tǒng)一，也就是說(shuō)，“和而不同”的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)一和均衡，強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)“度”的合理把握，促使競(jìng)爭(zhēng)雙方達(dá)到彼此之間的和諧共處，相互促進(jìn)。由此看來(lái)，儒家積極宣揚(yáng)“禮之用，和為貴”，“均無(wú)貧，和無(wú)寡”?！昂汀辈粌H是處理人際關(guān)系的一個(gè)基本原則，還是調(diào)解人們之間利益之爭(zhēng)的一種處世方式，是儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的總原則和總目標(biāo)，也是現(xiàn)代企業(yè)采取競(jìng)合戰(zhàn)略的思想淵源。

基于儒家競(jìng)爭(zhēng)觀的企業(yè)競(jìng)合戰(zhàn)略管理倫理建設(shè)路徑

競(jìng)合戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是競(jìng)爭(zhēng)與合作兩種戰(zhàn)略的結(jié)合。就其內(nèi)涵而言，指多個(gè)主體（包括個(gè)體、群體或組織）以和諧的方式實(shí)現(xiàn)彼此間的資源共享、整合配置、價(jià)值鏈接的合作來(lái)共同參與更大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)既包括內(nèi)部的，也包括外部的一種廣泛存在的競(jìng)合關(guān)系?？梢哉f(shuō)，這種“競(jìng)合”方式是一種化敵為友、化危為機(jī)、化對(duì)手為共有發(fā)展伙伴的經(jīng)營(yíng)方式。它在目標(biāo)上追求利益增長(zhǎng)，在做法上力求共富共贏、共同發(fā)展、互利互惠，在關(guān)系上倡導(dǎo)和諧有序。21世紀(jì)，競(jìng)合戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)常采用的重要戰(zhàn)略之一，在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)資源的全面共享、風(fēng)險(xiǎn)的共同承擔(dān)、成本的削減以及效益的提升。由于該戰(zhàn)略不是企業(yè)單方面能夠完成的戰(zhàn)略，必須依靠合作方的積極有效的配合才能成功。那么如何才能高效的協(xié)調(diào)好彼此雙方之間的關(guān)系，使競(jìng)合雙方之間的合作效率不斷得到提升，最終達(dá)成“雙贏”或“多贏”的目標(biāo)，這就要求企業(yè)在與合作方的競(jìng)爭(zhēng)交往中加強(qiáng)競(jìng)合管理倫理建設(shè)，而儒家的競(jìng)爭(zhēng)觀對(duì)企業(yè)成功實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略所需要的管理倫理具有積極的借鑒意義。

（一）采用“和而不同”的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，科學(xué)實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略

儒家“和而不同”的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是在保持各自獨(dú)立性與特色前提下，在合作中適度處理彼此之間競(jìng)爭(zhēng)的利益關(guān)系。由于企業(yè)之間這種適度交往倫理一旦破壞會(huì)導(dǎo)致兩種后果，一種是交往倫理完全不同導(dǎo)致無(wú)法合作，一種是交往倫理完全相同導(dǎo)致沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。這兩種結(jié)果都是與競(jìng)合戰(zhàn)略背道而馳的。正如孔子所說(shuō)“君子和而不同，小人同而不和”，如果幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)操縱市場(chǎng)價(jià)格、坑害消費(fèi)者，就屬于孔子所說(shuō)的“同而不和”。但是，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，尚有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)驅(qū)力使每個(gè)人都千方百計(jì)地推銷自己，把對(duì)手當(dāng)作超越的標(biāo)尺，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活。這實(shí)際上就是絕大多數(shù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域存在的認(rèn)知誤區(qū)。殊不知，一個(gè)企業(yè)如果過(guò)多地將精力用在關(guān)注對(duì)手上，必然會(huì)影響其對(duì)于顧客及可能的合作共事者的關(guān)注，從而影響到與這些人建立良好的互動(dòng)關(guān)系。這種做法一方面，會(huì)使自己覺(jué)得四面受敵，無(wú)端增加精神負(fù)擔(dān)，從而擾亂正常的行動(dòng)計(jì)劃；另一方面，會(huì)在無(wú)形之中妨礙自己與顧客及供應(yīng)商等的積極溝通，影響多贏合作關(guān)系的建立。因此，一個(gè)成功的企業(yè)，它會(huì)深諳競(jìng)爭(zhēng)的深層次規(guī)律：企業(yè)如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)喪失進(jìn)取的意志，就會(huì)因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀而逐步走向衰亡，這就是“和實(shí)生物，同則不繼”。有了對(duì)手，才有危機(jī)感，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；有了對(duì)手，便不得不奮發(fā)圖強(qiáng)，不得不革故鼎新，不得不銳意進(jìn)取，否則就只有等著被吞并、被替代。所以，儒家“和而不同”的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)為當(dāng)代企業(yè)實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略厘清了思路，促使企業(yè)走出認(rèn)知誤區(qū)。正像牟鐘鑒先生所言：“儒家仁愛(ài)通和之學(xué)，可以用泛愛(ài)化解仇恨，用和解處理爭(zhēng)端，用溝通打破隔膜，使人類醒悟到利益彼此相關(guān)，樹(shù)立‘共贏’的理念，學(xué)會(huì)理解和尊重別人，學(xué)會(huì)在一個(gè)多元的社會(huì)里和平共處、睦鄰友好”。

（二）借鑒“天時(shí)、地利、人和”的競(jìng)爭(zhēng)方法，靈活把握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的轉(zhuǎn)化機(jī)制

借鑒儒家“天時(shí)不如地利，地利不如人和”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，具體到可操作層面，一方面，企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變觀念，在主觀上能達(dá)成彼此共贏的意愿；另一方面，需要有戰(zhàn)略思路的創(chuàng)新，能夠形成互利互惠的合作方案。盡管作為戰(zhàn)略分析，在考慮合作對(duì)策的同時(shí)，關(guān)鍵在于弄清競(jìng)合的前提條件與轉(zhuǎn)化機(jī)制。知道什么情況下，存在著合作的可能，可以采取什么措施推動(dòng)合作，以確保合作的雙贏或多贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。知道什么情況下，不可能產(chǎn)生雙贏或多贏合作結(jié)果，不必為合作而枉費(fèi)心機(jī)。因此說(shuō)“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，能否把握競(jìng)合的最佳機(jī)會(huì)，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)節(jié)點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)的企業(yè)對(duì)策看，小企業(yè)只能靠創(chuàng)新或被動(dòng)尋求支持取得發(fā)展，而大企業(yè)則更多地依靠購(gòu)并或結(jié)盟來(lái)尋求擴(kuò)張。對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)組合方面的創(chuàng)新，就較難突破規(guī)模擴(kuò)張的市場(chǎng)支撐瓶頸，沒(méi)有戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的能耐，就較難突破實(shí)力提升的資源能力瓶頸。所以，從管理學(xué)角度看，孟子的“天時(shí)、地利、人和”的科學(xué)性在于突出了管理中人的靈活因素，強(qiáng)調(diào)了和諧的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)合作的重要性。由于影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的因素有很多，如客觀形勢(shì)、環(huán)境因素、資金、物質(zhì)設(shè)備及企業(yè)員工的人心等，但是，在這諸多因素中，人心向背、員工的積極性才是最為重要的因素。如何建立和諧的人際關(guān)系，是現(xiàn)代管理必須面對(duì)的一個(gè)難題，因?yàn)椤叭藱C(jī)關(guān)系”永遠(yuǎn)都不可能代替“人際關(guān)系”。英國(guó)企業(yè)家皮京頓說(shuō)：“在一個(gè)企業(yè)中，如何創(chuàng)造合作、親善的關(guān)系，這便是管理者的最大責(zé)任”?？梢哉f(shuō)，充分利用被競(jìng)爭(zhēng)者們流傳千年的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，是企業(yè)靈活把握競(jìng)合轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。正如日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)：“事業(yè)的成功，首在人和”，“一群人在一起做事情，最重要的是同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致”，“公司上下能不能團(tuán)結(jié)一致，往目標(biāo)上努力，是企業(yè)成功與失敗的關(guān)鍵”。

（三）科學(xué)汲取“和為貴”的競(jìng)爭(zhēng)思想，利于企業(yè)營(yíng)造良好的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

儒家“和為貴”思想主張競(jìng)爭(zhēng)雙方應(yīng)彼此和諧共處，相互促進(jìn)。該思想經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化，實(shí)質(zhì)上就是一種“外爭(zhēng)內(nèi)和”的思想?？梢哉f(shuō)，該思想在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用，是儒學(xué)時(shí)代氣息的生動(dòng)表現(xiàn)。所謂“內(nèi)和”不等于內(nèi)同，不等于管理系統(tǒng)內(nèi)部不需要競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)企業(yè)、單位內(nèi)部，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)不僅是必要的，甚至是十分有益的。它有利于合理配置人力、物力和財(cái)力資源，有利于充分調(diào)動(dòng)人的積極性，有利于克服懶惰思想、消除不求上進(jìn)的觀念。二是“外爭(zhēng)”亦不是說(shuō)管理系統(tǒng)與外部環(huán)境之間，只講競(jìng)爭(zhēng)而不需要和諧。恰恰相反，管理系統(tǒng)要想順利發(fā)展壯大，根本離不開(kāi)良好的外部環(huán)境?！疤鞎r(shí)”、“地利”、“人和”，三者同時(shí)具備，缺一不可。唯有如此，才能增大事業(yè)成功的可能性。因此，多交友，少樹(shù)敵，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，創(chuàng)造睦鄰友好的外部環(huán)境，是儒學(xué)的一貫主張，因?yàn)樗鞘聵I(yè)成功的必要條件。所謂“無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”是也。三是儒學(xué)講的競(jìng)爭(zhēng)，是一種高層次的競(jìng)爭(zhēng)。它鄙視為了一時(shí)、一己、一小利而明爭(zhēng)暗斗、斤斤計(jì)較、冤冤不解、魚(yú)死網(wǎng)破、你死我活的做法。主張站在更高的層次上，以更廣泛的視野，面對(duì)和處理競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。將競(jìng)爭(zhēng)置于事物發(fā)展變化過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一種手段，在管理中，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)或手段，更利于實(shí)現(xiàn)更崇高、更偉大的目標(biāo)。競(jìng)而不爭(zhēng)、爭(zhēng)而不害，這就是儒家管理學(xué)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的具備理念。

1.劉文英.中國(guó)哲學(xué)史[M].南開(kāi)大學(xué)出版社，2002

2.崔高維校點(diǎn).禮記[M].遼寧教育出版社，2000

3.牟鐘鑒.走近中國(guó)精神[M].華文出版社，1999

4.[日]松下幸之助著.秦憶初譯.松下經(jīng)營(yíng)成功之道[M].軍事譯文出版社，1987