《鄒忌諷齊王納諫》中“納諫”之我見(jiàn)

楊金平

人們常說(shuō)：“忠言逆耳”，就如“良藥苦口”。但“忠言逆耳”并不一定利于行，相反，忠言順耳則一定利于行，課文《鄒忌諷齊王納諫》就是很好的見(jiàn)證。

我們都知道諷諫，又可以叫做“設(shè)喻說(shuō)理”。即用暗示，比喻的方法委婉地規(guī)勸。由于諷諫大多是用生動(dòng)具體的事例說(shuō)明抽象的道理，所以常常會(huì)變深?yuàn)W為淺顯，變復(fù)雜為簡(jiǎn)明，變逆耳為順耳，變生硬直率為和諧風(fēng)趣，言辭委婉而富有遠(yuǎn)見(jiàn)。從而使諫言者與言語(yǔ)環(huán)境、說(shuō)服對(duì)象之間產(chǎn)生巨大的親和力，使諫言具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。

當(dāng)然，人們都喜愛(ài)聽(tīng)順耳之言。況且就封建社會(huì)而言，皇權(quán)赫赫，不可侵犯，歷史上有多少謀臣良相在朝廷上因“批龍鱗”、“逆圣聽(tīng)”而慘遭殺身之禍。如愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原向楚懷王進(jìn)忠言，提出治理國(guó)家的建議（逆耳），則被奸臣妒恨，最后遭放逐，自沉汨羅江，成為千古奇冤；還有比干，紂王不耐煩他提意見(jiàn)，就下令將其剖腹挖心，也因逆耳葬送了他的性命；還有伍子胥，他建議吳王夫差殺掉勾踐以絕后患卻遭到拒絕，最后引劍自刎，臨終前他悲憤地要求把頭顱掛在城門(mén)上，要親眼觀看越王勾踐東山再起，來(lái)攻打吳國(guó)；司馬遷蒙宮刑之辱等等，都是千古奇冤，忠言逆耳的結(jié)果。

然而，鄒忌卻敢于批評(píng)齊威王偏信讒言，教育齊威王要從諫如流。他憑借的正是一個(gè)“諷”字，即“忠言順耳”，“良藥蜜口”，足見(jiàn)這種勸諫辦法聰明巧妙，勸諫技巧之高。具體而言有以下幾點(diǎn)：

一、替對(duì)方考慮——不暴露勸諫目的

鄒忌向齊威王獻(xiàn)策之時(shí)，齊國(guó)的政治比較腐敗，大概到了非改不可的地步了。如果鄒忌向齊威王再三苦苦勸諫，甚至流下眼淚或者破口大罵，以死諫君，像屈原、比干那樣忠言逆耳效果不一定好。然而鄒忌注意進(jìn)諫藝術(shù)，入朝后，他并未單刀直入，而是以“閨房小事”說(shuō)自己的體會(huì)，小題大做，現(xiàn)身說(shuō)法，使齊王也同理并切實(shí)感到“蒙蔽甚矣”，于是一聲令下，廣納諫言，終于“戰(zhàn)勝于朝廷”。

二、用婉言相諫——忠言順耳利于聽(tīng)

通常下級(jí)勸說(shuō)上級(jí)，由于尊卑關(guān)系不得不謙言以諫，否則會(huì)招來(lái)殺身之禍。鄒忌卻實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“臣誠(chéng)知不如徐公美”，但“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公?！币源藙?chuàng)設(shè)情景，“今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣?！比偼酢｀u忌諳為“良藥蜜口利于病，忠言順耳利于聽(tīng)”。

三、巧施攻心術(shù)——先對(duì)方之憂(yōu)而憂(yōu)

鄒忌很了解齊王處在許多人對(duì)他有所偏私，有所畏懼，有所謀求的環(huán)境中，必然是個(gè)耳不聰目不明的受蒙蔽者（王之蔽甚矣），他為國(guó)之清明擔(dān)憂(yōu)，又因曉得齊王有修明內(nèi)政以興邦的宏志，為此設(shè)喻使齊王欣然接受勸告，“乃下令：群臣吏民能面刺寡人之過(guò)者，受上賞；上書(shū)諫寡人者，受中賞；能謗議于市朝聞寡人之耳者，受下賞?！苯Y(jié)果是“燕、趙、魏、韓聞之，皆朝于齊”，提升了齊國(guó)的威望，贏得了諸侯的尊敬。

由此看來(lái)，《鄒忌諷齊王納諫》這篇文章中，鄒忌的力諫技巧對(duì)我們今天的人際交往的確是有很好的借鑒意義?！傲妓幰欢ㄒ嗫凇眴?？“忠言一定要逆耳”嗎？因此，我認(rèn)為“良藥蜜口利于病，忠言順耳利于聽(tīng)”。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，口語(yǔ)交際的頻率很高，了解別人，推薦自己，談判求職，合作共事都需要較高的口語(yǔ)表達(dá)能力。所以借鑒鄒忌的勸諫技巧，對(duì)提高我們適應(yīng)社會(huì)交際的能力有十分重要的作用。游說(shuō)別人時(shí)要不卑不亢，言語(yǔ)恰到好處——既不刺激對(duì)方，又不失自己的尊嚴(yán)，是鄒忌給我們的啟示，也是人際交往的基本原則。

當(dāng)然，《鄒忌諷齊王納諫》中鄒忌勸諫的成功，除了自身勸諫技巧外，也在于勸諫對(duì)象齊王，由于君與臣之間的絕對(duì)不平衡，導(dǎo)致君主成為這一過(guò)程中的絕對(duì)權(quán)威。而臣下如履薄冰，稍有差錯(cuò)，輕者丟官失命、重者株連九族。因此鄒忌取得成功關(guān)鍵在于齊威王的英明，他贏得了名聲，贏得了國(guó)家的強(qiáng)盛。以史為鑒，作為今天的領(lǐng)導(dǎo)要保持清醒的頭腦，不偏聽(tīng)偏信，作為群眾，提建議要講究方式方法，作為普通人，要善于接受別人的建議。

（作者單位：莊浪縣水洛中學(xué)）