論銀行購彩在福彩銷售渠道中的應(yīng)用

程良輝

摘 要：隨著2012年12月財(cái)政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標(biāo)志著中國彩票行業(yè)正式進(jìn)入多元化發(fā)展的趨勢(shì)。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。

關(guān)鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號(hào)：F719.52 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢(shì)

1.簽約簡(jiǎn)單，自行購買

本人經(jīng)過多年對(duì)福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動(dòng)與銀行進(jìn)行對(duì)接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時(shí)與多家銀行進(jìn)行合作，借用銀行在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個(gè)簡(jiǎn)單的簽約過程，即可自行進(jìn)行彩票的購買。

2.實(shí)名注冊(cè)，資金安全

“銀行購彩”采用實(shí)名制注冊(cè)，須嚴(yán)格按照《彩票管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定控制發(fā)行對(duì)象和發(fā)行范圍。“銀行購彩”注冊(cè)時(shí)須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風(fēng)險(xiǎn)。且彩民兌獎(jiǎng)更為簡(jiǎn)便，在兌付小額獎(jiǎng)金時(shí)系統(tǒng)會(huì)直接將獎(jiǎng)金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號(hào)服務(wù)，操作簡(jiǎn)便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點(diǎn)一樣購買當(dāng)期彩票外，還有的一項(xiàng)特色業(yè)務(wù)，即支持選定一組“特殊號(hào)碼”進(jìn)行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎(jiǎng)時(shí)會(huì)有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點(diǎn)。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因?yàn)槭墙栌勉y行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺(tái)、ATM機(jī)、電話手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標(biāo)群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個(gè)年頭中，無論在彩民的結(jié)構(gòu)還是彩民的購彩習(xí)慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時(shí)間更短，消費(fèi)觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個(gè)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，更加希望能為公益事業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

“銀行購彩”目標(biāo)群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的自制能力等特點(diǎn)，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻(xiàn)自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時(shí)間前往投注網(wǎng)點(diǎn)購買彩票，這時(shí)就可以通過在銀行自助終端進(jìn)行彩票包號(hào)的定制業(yè)務(wù)。

三、銀行購彩對(duì)彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個(gè)非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻(xiàn)。尤其是隨著計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點(diǎn)電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場(chǎng)的健康發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用，同時(shí)為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績(jī)的同時(shí)，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會(huì)需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會(huì)的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會(huì)福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場(chǎng)、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進(jìn)一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎(chǔ)上更加健康有序地發(fā)展。

針對(duì)新的需求和挑戰(zhàn)，財(cái)政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺(tái)了一些新的政策措施，對(duì)電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進(jìn)彩票市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。如財(cái)政部“支持彩票機(jī)構(gòu)開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵(lì)彩票銷售技術(shù)進(jìn)步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，而實(shí)際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構(gòu)并不合理，中高收入人群的參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構(gòu)更加合理，是優(yōu)化彩票市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費(fèi)群體是解決當(dāng)前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設(shè)備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應(yīng)用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運(yùn)行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時(shí)期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強(qiáng)有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機(jī)銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當(dāng)豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 財(cái)綜[2012]102號(hào).彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財(cái)政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責(zé)任編輯 仲 琪]endprint

摘 要：隨著2012年12月財(cái)政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標(biāo)志著中國彩票行業(yè)正式進(jìn)入多元化發(fā)展的趨勢(shì)。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。

關(guān)鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號(hào)：F719.52 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢(shì)

1.簽約簡(jiǎn)單，自行購買

本人經(jīng)過多年對(duì)福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動(dòng)與銀行進(jìn)行對(duì)接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時(shí)與多家銀行進(jìn)行合作，借用銀行在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個(gè)簡(jiǎn)單的簽約過程，即可自行進(jìn)行彩票的購買。

2.實(shí)名注冊(cè)，資金安全

“銀行購彩”采用實(shí)名制注冊(cè)，須嚴(yán)格按照《彩票管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定控制發(fā)行對(duì)象和發(fā)行范圍。“銀行購彩”注冊(cè)時(shí)須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風(fēng)險(xiǎn)。且彩民兌獎(jiǎng)更為簡(jiǎn)便，在兌付小額獎(jiǎng)金時(shí)系統(tǒng)會(huì)直接將獎(jiǎng)金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號(hào)服務(wù)，操作簡(jiǎn)便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點(diǎn)一樣購買當(dāng)期彩票外，還有的一項(xiàng)特色業(yè)務(wù)，即支持選定一組“特殊號(hào)碼”進(jìn)行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎(jiǎng)時(shí)會(huì)有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點(diǎn)。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因?yàn)槭墙栌勉y行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺(tái)、ATM機(jī)、電話手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標(biāo)群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個(gè)年頭中，無論在彩民的結(jié)構(gòu)還是彩民的購彩習(xí)慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時(shí)間更短，消費(fèi)觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個(gè)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，更加希望能為公益事業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

“銀行購彩”目標(biāo)群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的自制能力等特點(diǎn)，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻(xiàn)自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時(shí)間前往投注網(wǎng)點(diǎn)購買彩票，這時(shí)就可以通過在銀行自助終端進(jìn)行彩票包號(hào)的定制業(yè)務(wù)。

三、銀行購彩對(duì)彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個(gè)非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻(xiàn)。尤其是隨著計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點(diǎn)電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場(chǎng)的健康發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用，同時(shí)為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績(jī)的同時(shí)，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會(huì)需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會(huì)的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會(huì)福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場(chǎng)、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進(jìn)一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎(chǔ)上更加健康有序地發(fā)展。

針對(duì)新的需求和挑戰(zhàn)，財(cái)政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺(tái)了一些新的政策措施，對(duì)電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進(jìn)彩票市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。如財(cái)政部“支持彩票機(jī)構(gòu)開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵(lì)彩票銷售技術(shù)進(jìn)步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，而實(shí)際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構(gòu)并不合理，中高收入人群的參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構(gòu)更加合理，是優(yōu)化彩票市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費(fèi)群體是解決當(dāng)前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設(shè)備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應(yīng)用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運(yùn)行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時(shí)期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強(qiáng)有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機(jī)銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當(dāng)豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 財(cái)綜[2012]102號(hào).彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財(cái)政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責(zé)任編輯 仲 琪]endprint

摘 要：隨著2012年12月財(cái)政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標(biāo)志著中國彩票行業(yè)正式進(jìn)入多元化發(fā)展的趨勢(shì)。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢(shì)下的必然產(chǎn)物。

關(guān)鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號(hào)：F719.52 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢(shì)

1.簽約簡(jiǎn)單，自行購買

本人經(jīng)過多年對(duì)福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動(dòng)與銀行進(jìn)行對(duì)接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時(shí)與多家銀行進(jìn)行合作，借用銀行在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個(gè)簡(jiǎn)單的簽約過程，即可自行進(jìn)行彩票的購買。

2.實(shí)名注冊(cè)，資金安全

“銀行購彩”采用實(shí)名制注冊(cè)，須嚴(yán)格按照《彩票管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定控制發(fā)行對(duì)象和發(fā)行范圍。“銀行購彩”注冊(cè)時(shí)須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風(fēng)險(xiǎn)。且彩民兌獎(jiǎng)更為簡(jiǎn)便，在兌付小額獎(jiǎng)金時(shí)系統(tǒng)會(huì)直接將獎(jiǎng)金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號(hào)服務(wù)，操作簡(jiǎn)便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點(diǎn)一樣購買當(dāng)期彩票外，還有的一項(xiàng)特色業(yè)務(wù)，即支持選定一組“特殊號(hào)碼”進(jìn)行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎(jiǎng)時(shí)會(huì)有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點(diǎn)。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因?yàn)槭墙栌勉y行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺(tái)、ATM機(jī)、電話手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設(shè)備進(jìn)行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標(biāo)群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個(gè)年頭中，無論在彩民的結(jié)構(gòu)還是彩民的購彩習(xí)慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時(shí)間更短，消費(fèi)觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個(gè)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，更加希望能為公益事業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

“銀行購彩”目標(biāo)群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的自制能力等特點(diǎn)，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻(xiàn)自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時(shí)間前往投注網(wǎng)點(diǎn)購買彩票，這時(shí)就可以通過在銀行自助終端進(jìn)行彩票包號(hào)的定制業(yè)務(wù)。

三、銀行購彩對(duì)彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個(gè)非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻(xiàn)。尤其是隨著計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點(diǎn)電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場(chǎng)的健康發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用，同時(shí)為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績(jī)的同時(shí)，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會(huì)需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會(huì)的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會(huì)福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場(chǎng)、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進(jìn)一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎(chǔ)上更加健康有序地發(fā)展。

針對(duì)新的需求和挑戰(zhàn)，財(cái)政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺(tái)了一些新的政策措施，對(duì)電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進(jìn)彩票市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。如財(cái)政部“支持彩票機(jī)構(gòu)開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵(lì)彩票銷售技術(shù)進(jìn)步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，而實(shí)際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構(gòu)并不合理，中高收入人群的參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構(gòu)更加合理，是優(yōu)化彩票市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費(fèi)群體是解決當(dāng)前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設(shè)備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應(yīng)用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運(yùn)行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時(shí)期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報(bào)表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場(chǎng)培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強(qiáng)有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機(jī)銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當(dāng)豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 財(cái)綜[2012]102號(hào).彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財(cái)政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責(zé)任編輯 仲 琪]endprint