一起唱：做改變KTV的線下社交

檔案：

企業(yè)名稱：洛哈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

產(chǎn)品類型：硬件、軟件

CEO：尹桑

成立時間：2012年

產(chǎn)品：一起唱APP、一起唱云點歌系統(tǒng)

項目選擇：

做“一起唱”并非尹桑心血來潮。在選定這個方向之前，尹桑利用寒暑假考察了南京和上海的市場，一共列出了68個行業(yè)方向，幾百項要素一一打分，最終選定了KTV。尹桑選定KTV看中了三要素：一是KTV是所有傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)里信息化程度最高的；二是消費者是最年輕化的；三是因為KTV是最社交化的場所。但同時尹桑也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的KTV遠遠不能滿足90后的需求，他們希望KTV除了唱歌之外能夠擔(dān)當(dāng)更多娛樂和社交功能。

兩度創(chuàng)業(yè)

在美國留學(xué)期間，尹桑先后兩次創(chuàng)業(yè)，第一次是類似阿姨幫的家政O2O服務(wù)，開始的時候很火爆，后來越來越多的學(xué)生取消了服務(wù)，主要原因是他們的收費喚醒了學(xué)生自我打掃意識，最終只得放棄。第二次創(chuàng)業(yè)是日常用品的“物流配送”，簡單點說就是去大型超市采購零食等日用品拿到學(xué)校賣，利潤差高達30—40倍，回國之前尹桑將此事交給專業(yè)團隊打理。

關(guān)于“一起唱”

“一起唱”的KTV點歌系統(tǒng)允許消費者提前列出要在KTV唱的歌單，并同步到APP，進入包房后，搖一搖手機，歌單自動導(dǎo)入點歌盒子。

“一起唱”嵌入了跨包社交功能，開啟隱私功能能夠聽到隔壁包房的歌曲，如果覺得好聽，能投影到自己包房的屏幕上來。

“一起唱”可以把你在KTV的現(xiàn)場演繹和原旋律混音后再傳到云端，當(dāng)場下載就可以分享到社交網(wǎng)站。

“一起唱”能夠根據(jù)日期、時段和靈活的包廂規(guī)格計算出小時價格，這在全國是第一個做到的。

產(chǎn)品亮點：

“一起唱”相當(dāng)于一個KTV平臺，不僅可以在上面訂房間，還可以與附近的唱友交朋友，同時可以基于大數(shù)據(jù)分析推送你可能會唱的歌曲。下載“一起唱”，屏幕上會顯示出全城KTV的資料，除了能夠體現(xiàn)KTV環(huán)境的高清實拍圖之外，還包括KTV的地址、預(yù)訂電話、乘車路線。每一家KTV還有從服務(wù)、環(huán)境、音效等方面進行的評價。

融資：

尹桑從見到IDG投資人李豐到搞定第一筆投資只用了10分鐘時間。兩人的見面在走廊，李豐煙癮不小，點上一根煙問尹桑：“你這個‘一起唱是想干嘛？

沒有PPT、沒有商業(yè)計劃書，僅用10分鐘的時間，尹桑講完了自己正在做的事情。抽完煙，李豐問尹桑：“你要多少？我投?！币ｉ_了500萬的要求。一根煙的工夫，500萬元投資到手。公司目前的估值已經(jīng)超過1億元。

IDG投資人李豐談投資原因

一個CEO能想清楚自己干嘛是很不容易的，要是能講出來就更不容易了，而尹桑已經(jīng)想得很清楚，并且在10分鐘之內(nèi)講清楚了。

運營：

打通客戶端、平臺、商家、設(shè)備的完整鏈條是”一起唱“選擇的突圍方式。去年年底，“一起唱”推出了用于KTV運營的ERP產(chǎn)品，今年1月又開發(fā)出KTV專用機頂盒。尹桑認(rèn)為，因為“一起唱”的模式盈利點很多，流量返點、消費返點、系統(tǒng)和服務(wù)收費都有著很大的想象空間，所以“一起唱”跟其他做系統(tǒng)的軟件廠商相比，價格往往較低，約為市場價的五分之一到三分之一，但所能提供的服務(wù)質(zhì)量卻遠遠高于競爭對手。

“一起唱”能為合作者帶來什么？

“一起唱”會幫商戶免費更新系統(tǒng)和歌曲，而其他廠商的這一服務(wù)往往都要收費且價格不菲。更重要的是，“一起唱”還能為商戶帶來流量、用戶和訂單。

股權(quán)結(jié)構(gòu)：

在尹?？磥恚绻侨齻€人創(chuàng)業(yè)，合理的股權(quán)不是3：3：3，而是7：2：1，這樣才能保證創(chuàng)始人對公司的絕對控制權(quán)，否則就成了小孩子過家家。創(chuàng)業(yè)之初尹桑邀請了另外三個人一起創(chuàng)業(yè)，包括自己的女朋友，但不到一年時間，尹桑就把他們?nèi)块_走了?！叭说某砷L若是跟不上企業(yè)發(fā)展就應(yīng)該退出。一直到現(xiàn)在，‘一起唱還保持著每個月挺高的主動淘汰率?！眅ndprint