津貓電纜重生記

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在中關(guān)村的IT圈兒中行走多年之后，聯(lián)想、百度、小米、京東等明星企業(yè)的發(fā)跡史已經(jīng)不再神秘，這些企業(yè)背后的創(chuàng)始人，諸如柳傳志、李彥宏、雷軍、劉強(qiáng)東等也逐漸成為新一代創(chuàng)業(yè)者心中的偶像。我們知道，在中關(guān)村，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，什么事情都可能發(fā)生，一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，也許一夜之間就能成為傳奇英雄。這時(shí)候我們很慶幸自己就在中關(guān)村，我們正親眼見(jiàn)證著一代又一代商界領(lǐng)軍人物的誕生，并跟隨他們的腳步奮斗向前。

但這一切感受卻突然間被一位并不為人所知的無(wú)名英雄打破。走出中關(guān)村，走出IT圈兒，在天津市京津科技谷，記者有了一次與傳統(tǒng)制造企業(yè)——天津市津貓電線電纜集團(tuán)親密接觸的機(jī)會(huì)，而這次親密接觸顛覆了我的想象。在我們固有印象中“臟亂差”的制造業(yè)其實(shí)并非如此，其4萬(wàn)多平方米的辦公廠房中能見(jiàn)到各種高精尖生產(chǎn)機(jī)械，車間內(nèi)也完全看不到廢物垃圾，員工宿舍也幾乎可以稱之為高等公寓，兩人間的房間中還安裝著中央空調(diào)，24小時(shí)熱水隨時(shí)供應(yīng)……這座有著悠久歷史的工廠已然面貌全新，而津貓集團(tuán)董事長(zhǎng)田卉莘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事也一點(diǎn)不比IT圈兒的故事遜色，他用自己的傳奇經(jīng)歷詮釋了真正的企業(yè)家精神。

接起“爛攤子”

對(duì)于津貓，普通人也許并不熟悉，但在建材市場(chǎng)，津貓的名號(hào)卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。尤其在長(zhǎng)江以北的地區(qū)，以北京市場(chǎng)為例，在北京所有的建材市場(chǎng)都能找到津貓的身影，如果是相對(duì)大的建材市場(chǎng)，每個(gè)入口都會(huì)有一家津貓電纜商店，更大的建材市場(chǎng)，甚至有七八家津貓電纜商店。“保守地說(shuō)，至少在長(zhǎng)江以北的地區(qū)內(nèi)，提起津貓，行業(yè)內(nèi)無(wú)一不知?！碧锘茌氛f(shuō)。

津貓電纜有著悠久的歷史，公司改制前為天津市電纜總廠線纜廠，天津電纜總廠早在1949年就成立了，與新中國(guó)同齡。工廠在前30年的發(fā)展中相對(duì)順利，并已成為全國(guó)電線電纜行業(yè)的排頭兵，但到上世紀(jì)80年代末期，企業(yè)開(kāi)始迅速下滑，包袱越來(lái)越重。到上世紀(jì) 90年代中期，工廠徹底走入谷底。 “那時(shí)候我們欠銀行很多錢，后來(lái)迫不得已把線纜廠的資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到總廠，總廠宣布破產(chǎn)?！钡瞎S的命運(yùn)并沒(méi)有就此結(jié)束。2005年，田卉莘把電纜廠的負(fù)資產(chǎn)買來(lái)，保留了老工廠的技術(shù)，也留住了一部分老員工。

當(dāng)時(shí)大家都以為田卉莘瘋了，這樣一座千瘡百孔、負(fù)債累累的舊工廠還有生存的價(jià)值嗎？！而彼時(shí)，田卉莘早已經(jīng)過(guò)早期在俄羅斯進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)積累了一生都花不完的財(cái)富，賺錢的目標(biāo)他早已實(shí)現(xiàn)，但他覺(jué)得自己應(yīng)該挑起這座瀕危的老工廠的大梁，更讓他堅(jiān)定信念的還有這些和他一起走過(guò)三十多年的老工友，如果工廠不存在了，這些老兄弟就全部失業(yè)了。

“我父親在這個(gè)廠子里工作了一輩子，我也在這個(gè)廠子里工作了30多年。我們對(duì)它有感情??！上世紀(jì)50年代創(chuàng)造的企業(yè)很不易！它伴隨著中華人民共和國(guó)的成長(zhǎng)，怎么走、多困難我都想把它傳承下去，我不能看著它在我面前就那樣倒下了！”田卉莘說(shuō)得熱淚盈眶。田卉莘所經(jīng)歷的酸甜苦辣是常人所想不到的，他們那一代人經(jīng)歷了太多，他多次遇到騙局又多次化解，甚至在國(guó)外遭過(guò)持刀搶劫，他也親身體會(huì)過(guò)外國(guó)人給他的冷眼，“沒(méi)親歷過(guò)的人是絕對(duì)無(wú)法想象那種備受歧視的滋味的?！碧锘茌氛f(shuō)。其實(shí)，田卉莘的愛(ài)國(guó)情結(jié)也成為了他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，在某種程度上，他的創(chuàng)業(yè)，他的奮斗，正是為“中華之崛起”而奮斗！

雖然當(dāng)初田卉莘接班時(shí)工廠是負(fù)資產(chǎn)，并且有那么多老員工，但田卉莘心里還是有桿秤的，“我知道自己接的是包袱，不是財(cái)富。但我知道老工廠走下坡路的原因，如果把這些老員工都利用好，企業(yè)一定能發(fā)展下去。如果我不接，相信沒(méi)人敢接這個(gè)爛攤子。那樣的話，這個(gè)企業(yè)就在歷史上消失了?！?/p>

2005年，田卉莘買下廠子負(fù)資產(chǎn)的同時(shí)，進(jìn)行了全員改制。讓職工成為工廠的主人，把老國(guó)有思想放下，這樣就修補(bǔ)了公司的第一個(gè)短板。

2012年，田卉莘斥資1.2億在天津京津科技谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)福廣路西側(cè)麗園道8號(hào)購(gòu)買63200平方米土地，建設(shè)津貓電線電纜集團(tuán)總部。辦公廠房總建筑面積4萬(wàn)多平方米，建筑主要有生產(chǎn)車間3座、多層車間2座和值班室1座，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到10億以上。而令人難以想象的是，如此巨大的資金投入全部來(lái)源于田卉莘自己的資金積累，他沒(méi)有借銀行的一分錢，盡管他是天津銀行發(fā)起人之一。

用財(cái)務(wù)思維管理

與生俱來(lái)的責(zé)任感讓田卉莘一路走得很辛苦。但田卉莘真的讓老工廠起死回生了。

在田卉莘的創(chuàng)業(yè)之路中，他的財(cái)務(wù)老本行幫了大忙。他不僅對(duì)證券市場(chǎng)輕車熟路，對(duì)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很深的理解。為了了解世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，田卉莘每年向國(guó)外的兩家專門提供經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的咨詢公司交15萬(wàn)美元的咨詢費(fèi)，這樣他每天凌晨2：10左右就可以讀到最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)田卉莘在管理中作出的決策至關(guān)重要。

2005年，津貓?jiān)谵D(zhuǎn)型后突然遇到原材料暴漲，這給庫(kù)存充足的津貓帶來(lái)了第一筆財(cái)富。到2008年，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的解讀，田卉莘敏銳地察覺(jué)到原材料價(jià)格又將發(fā)生巨大的波動(dòng)，于是他決定將成品電纜全部扒成廢銅，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就這樣變成幾千萬(wàn)的廢銅賣掉了?！爱?dāng)時(shí)一個(gè)主管跟我說(shuō)，田總，您這一個(gè)決定，我們就損失一百多萬(wàn)?。　钡锘茌芬闳粵Q然，轉(zhuǎn)眼到了2008年年底，銅價(jià)出現(xiàn)了暴跌，田卉莘又從市場(chǎng)上買回來(lái)大批的銅，重新做產(chǎn)品。而彼時(shí)，田卉莘已經(jīng)從賠100萬(wàn)，轉(zhuǎn)化為賺幾倍。

這樣的奇跡在田卉莘身上發(fā)生過(guò)許多次，這是任何一個(gè)不懂經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家望塵莫及的。這也是田卉莘之所以挽回一個(gè)負(fù)資產(chǎn)的舊工廠命運(yùn)的關(guān)鍵。但僅有了資金的支撐還不足以讓公司煥發(fā)新的活力。田卉莘的管理之道則更加絕妙。

同樣因?yàn)樨?cái)務(wù)出身，田卉莘的管理方式與眾不同，他實(shí)行數(shù)字化管理。管理人如何做到數(shù)字化呢？田卉莘想到了妙招。

在公司轉(zhuǎn)型初期，職工的老國(guó)有思想成為公司發(fā)展的最大阻礙。剛開(kāi)始工廠內(nèi)“臟亂差”，原材料隨處可見(jiàn)，浪費(fèi)屢禁不止。這時(shí)田卉莘找來(lái)兩位老大姐，她們都是廠里的老職工，因?yàn)槟昙o(jì)大了，許多工作都做不了了。于是田卉莘給她們安排了一份特殊的工作——在車間打掃衛(wèi)生。但田卉莘可并不只是讓她們簡(jiǎn)單地打掃衛(wèi)生，他讓兩位大姐打掃被浪費(fèi)掉的原材料，然后交到成品庫(kù)，并按市場(chǎng)一半的價(jià)格直接付給她們現(xiàn)錢。與此同時(shí)，浪費(fèi)原材料的員工則需要補(bǔ)償所浪費(fèi)材料的市場(chǎng)價(jià)全額的錢。這樣一來(lái)，3個(gè)月后，車間內(nèi)亂扔亂放的毛病就全部改掉了。

因電纜制造過(guò)程有項(xiàng)特殊的工藝，需要用塑料擠出機(jī)，機(jī)器是不間歇性運(yùn)轉(zhuǎn)的，因此在員工吃飯以及交接班的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)大量的浪費(fèi)，這些薄弱環(huán)節(jié)也極容易出差品。田卉莘就在管理上做了一個(gè)小改革，他在每臺(tái)機(jī)車上裝了員工代號(hào)的字母，這樣每位員工生產(chǎn)出的產(chǎn)品就都有了記錄，如果出現(xiàn)材料浪費(fèi)以及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，立刻就能從產(chǎn)品追查到何人所作，并補(bǔ)償其浪費(fèi)的材料費(fèi)用，而沒(méi)有任何浪費(fèi)材料的員工還給予適應(yīng)的獎(jiǎng)賞，生產(chǎn)車間完全不需要任何人為的監(jiān)督管理。這樣，在午休和交接班的時(shí)候，員工之間就自行約定了交接時(shí)間，接班的員工都會(huì)提前到崗幾分鐘，等待接班。這項(xiàng)改革幾乎杜絕了原材料的浪費(fèi)問(wèn)題。田卉莘說(shuō)，生產(chǎn)車間里每三人一臺(tái)機(jī)車，避免浪費(fèi)之后，每人每天能多賺30塊錢，一個(gè)月下來(lái)就是900塊錢。于公于私都是利大于弊的。

顛覆的用人理念

和大多數(shù)企業(yè)家不一樣，田卉莘的用人之道完全出乎人們的意料。津貓集團(tuán)如今還一直保留著當(dāng)年的一批老員工，這些老員工是從老國(guó)企轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，他們身上固然還有老國(guó)有企業(yè)的影子。面對(duì)不同的時(shí)代，也許更多人認(rèn)為這些持有舊思想的老員工已經(jīng)不適合挑大梁的工作了，但田卉莘卻十分信任他的“老哥們兒”，津貓各重大崗位都是這些老員工在堅(jiān)守，甚至技術(shù)含量極高的產(chǎn)品研發(fā)也依然以老員工為主力。田卉莘說(shuō)，這些老職工大多在崗位上工作二三十年了，他們對(duì)技術(shù)的掌握和理解是年輕人不能比的，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，老職工的思路其實(shí)更靈活，因?yàn)樗麄兏a(chǎn)品。

實(shí)踐證明田卉莘的路子走對(duì)了。津貓經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展轉(zhuǎn)型，以老職工為主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研發(fā)出實(shí)用新型專利14項(xiàng)，目前已有六項(xiàng)專利下放證書，8項(xiàng)專利證書已經(jīng)上傳平臺(tái)。2014-2015年，津貓?jiān)俅紊陥?bào)六項(xiàng)發(fā)明專利，24項(xiàng)實(shí)用新型，正在運(yùn)作當(dāng)中。

這些專利產(chǎn)品各有特色，其中一種電力與信號(hào)合成電纜的專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)了將低壓、弱電的路燈專用電纜和監(jiān)控專用電纜合二為一的技術(shù)，這項(xiàng)專利技術(shù)大大節(jié)省了人力和資金成本。另外，津貓自主研發(fā)的鋁合金電纜專利也突破了原材料的限制，用鋁代替中國(guó)資源短缺的銅材料。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，由于鋁的導(dǎo)電性能相對(duì)差，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就加一點(diǎn)錫土，提高導(dǎo)電性；其韌性差，就加一點(diǎn)錳解決拉力問(wèn)題；氧化性不好，就加一點(diǎn)鎂彌補(bǔ)。這樣做出來(lái)的電纜，在導(dǎo)電性能相當(dāng)?shù)那闆r下，用戶可以減少45%左右的成本。與此同時(shí)還解決了國(guó)家鋁材料過(guò)剩，銅又供不應(yīng)求的問(wèn)題。而且新材料采用鋁合金外殼較之原來(lái)的塑料外殼更加環(huán)保，鼠、蟻也不咬，并且有極高的耐火性。

如今的津貓已經(jīng)打破了電纜行業(yè)中以德國(guó)西門子為代表的世界三大巨霸在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷。通過(guò)自主研發(fā)，津貓的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)清華大學(xué)物理研究所進(jìn)行破壞實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際一流產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。后經(jīng)老化試驗(yàn)證明，國(guó)外大多產(chǎn)品使用年限為30年，而津貓產(chǎn)品的使用年限則近70年。目前中南海和公安部所使用的電纜也不再需要進(jìn)口產(chǎn)品，津貓成了它們的唯一供應(yīng)商。

目前津貓年產(chǎn)值約20億，上繳稅金350萬(wàn)，早已成為天津市納稅大戶。轉(zhuǎn)制之后，津貓這一路走得還算很順，因?yàn)楣景l(fā)展前方遇到的任何風(fēng)險(xiǎn)，田卉莘都預(yù)料到了，堪稱奇跡。田卉莘對(duì)經(jīng)濟(jì)的理解是他成功的關(guān)鍵，除此之外，田卉莘還有一條人生格言：“違紀(jì)別違法，得意別忘形?！边@句話應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)家們共勉！