劉丹 溫潤而澤 比德以玉

鄭婷

孔子曰：“非為珉之多，故賤之也，玉之寡，故貴之也?！眱汕Ф嗄昵?，孔夫子詮釋玉石的可貴之處，在于玉有德。翡翠是中國長盛不衰的收藏品，當股市和樓市乃至黃金都陷入低迷，玉石投資卻風生水起，并有逐漸走強之勢。

在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的今天，各種藏寶、鑒寶和收藏的欄目層出不窮，翡翠賭石文化也隨即傳播開來，這個古老神秘的行業(yè)慢慢地邁入了尋常百姓家。目前國內(nèi)各地賭石店如雨后春筍一般，登陸各地珠寶、古玩市場，而購買賭石的客戶，也逐漸由從事珠寶業(yè)的商家，過渡至普通的愛好者。

亂世藏金 盛世玩玉

花幾百塊從云南買回來的翡翠毛石，切開后發(fā)現(xiàn)竟然是A貨翡翠！這讓本來就癡迷翡翠賭石的劉丹暗自竊喜，久久不能自拔。近日，甚至有從香港來的富商出天價購買劉丹的這塊毛石，劉丹婉拒，笑稱：“錢從來都不是問題，就圖個自己高興和過癮。”

劉丹，典型的IT工科男，卻研究了十幾年的賭石。其人浸淫賭石多年，經(jīng)緬甸名師指點，多年親赴瑞麗、盈江、騰沖、拉雜、曼德勒、仰光等一線選石、辨石，具備豐富的賭石理論基礎及實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)常接到網(wǎng)友的各類咨詢和點評請求，時常在各大論壇和貼吧發(fā)表個人賭石經(jīng)歷，賭石技術的獨到見解，幫助廣大網(wǎng)友答疑解惑，其點評也是深入淺出，客觀樸實。他最大的樂趣便是以石會友，廣交各路愛好者，將自己的見識及經(jīng)驗，不斷分享給在路上的朋友們。

“黃金有價玉無價”。翡翠作為石中之王，價格持續(xù)高漲，但好料數(shù)量卻直線下降，這就意味著翡翠價格將繼續(xù)被看好。

翡翠賭石是原生或次生礦床的翡翠原石經(jīng)過自然界的風化與破碎后，被洪水、河水或其他地質(zhì)作用搬運至河流內(nèi)，再接受大自然的風化、磨蝕等作用而形成的礫石。賭石外一層厚薄不等的皮殼是自然界在其表面留下的歲月的痕跡，也正是這層皮殼掩蓋了翡翠賭石的真實面目，使人們不能看到其內(nèi)部的情況。劉丹解釋說，僅從翡翠毛石的外表來看，并不能一眼看出其廬山真面目，即便到了科技發(fā)達的今天，也沒有任何一種儀器可以通過外殼很快判出其內(nèi)是“寶玉”還是“敗絮”，業(yè)內(nèi)甚至有“神仙難斷寸玉”的說法，因此其買賣風險很大，也很刺激，故稱“賭石”。

劉丹向記者介紹稱，“賭石”主要通過擦、切、磨三種方法來實現(xiàn)。因此，怎樣擦、擦多深、擦多大，甚至能不能擦都要考慮清楚。切石也是一樣，可以一刀切富，也可以一刀切窮，行話有“擦漲不算漲，切漲才算漲”的說法。能否切、怎樣切，都要憑經(jīng)驗和運氣。磨是為了看清楚內(nèi)部的色和水，磨的好壞也是十分講究的。

在賭之前首先要觀察表皮，所謂“觀皮辨里”。一般粗皮料礫石結晶大、結構松軟、硬度低、透明度差，為翡翠之下品；細皮料結晶細小、結構緊密、質(zhì)地細膩、硬度高、透明度好。其中，尤以皮色黑或黑紅有光澤者為好，行話稱“狗屎蛋子”，多為翡翠中上品；砂皮料的性狀介于前兩者之間，品質(zhì)變化較大，但其中也不乏好料，因而“賭性”最強。

賭石人憑著自己的經(jīng)驗，依據(jù)皮殼上的表現(xiàn)，反復進行猜測和判斷，估算出價格。買回來可能一刀剖開里邊色好水足，頓時價值成百上千萬，也有可能里邊無色無水，瞬間變得一文不值，這就是賭石的風險。“一刀窮，一刀富”，一塊石頭可能使人暴富，也可能使人一夜之間傾家蕩產(chǎn)?！隘傋淤I、瘋子賣、另一個瘋子在等待”是賭石市場最鮮活的寫照。劉丹覺得，在非專業(yè)人士看來賭石的生意是“瘋子”生意。“也許對翡翠一竅不通的人一夜暴富，也許專業(yè)精深的專家或是經(jīng)驗老到的行家反而走眼，也許這就是賭石的神秘感和樂趣吧。當然，真正的賭家是既有專業(yè)知識，又有市場經(jīng)驗，而且還要有勇氣。應該說，賭石是勇敢者的游戲?！?/p>

愿賭服輸?shù)镊攘?/p>

“當前翡翠賭石，分兩個類別，大部分都是做公斤料的，就是價格低，質(zhì)量差的石頭，都是一些業(yè)余的玩家玩，沒有什么技術含量。另外一類就像我們睿和翡翠這樣，專門做精品的正場口料子。優(yōu)點是風險小，質(zhì)量好，不足是價格高。”劉丹對記者說。

據(jù)了解，賭石的來源一般有以下幾個渠道，即從緬甸礦山上第一手價批來，從場洞上從挖礦人手上得來，從山主場主手上批發(fā)而來，從城市市場上的經(jīng)銷商手上買來。這幾種渠道，因源頭不同，價格和保險系數(shù)也不一樣。

2013年5月，劉丹辭去了單槍匹馬打殺了十年的IT管理工作，聯(lián)合一群愛好賭石的同道中人，成立了“睿和翡翠”。睿和以精品翡翠原石的發(fā)源地緬甸為核心，以中高端會所（店面）為載體，以精品賭石銷售、技術交流、培訓為服務，在不到一年的時間里迅速發(fā)展成為國內(nèi)翡翠精品賭石的知名品牌。

劉丹向記者介紹，現(xiàn)在市場上流通的賭石有幾種，一是經(jīng)過多方淘金的尾石，一是直接從礦山上經(jīng)過到礦山上收購再批的原石，一是直接從礦洞一手價買來的源頭石。這幾種石頭，有價值差別，是買不買得到理想賭石的關鍵。

云南瑞麗市是中國最大、最早的翡翠交易地，擁有“東方珠寶城”的稱號，目前已形成了集貿(mào)易、加工、銷售功能為一體的成熟的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈。在姐告邊境經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)，由于實行全國惟一的“境內(nèi)關外”特殊監(jiān)管模式，使翡翠玉石集散地的功能越加強大，交易日趨活躍。中國翡翠市場每年毛料需求量的90%都出自瑞麗，從而有了“玉出云南，玉從瑞麗”的說法。專家和行業(yè)人士估計，這里的玉石年銷售額超過25億元。玉石商人來自全國各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等國；而“河南工”、“上海工”、“廣東工”、“福建工”等全國各地的玉雕師都已入駐瑞麗。目前，瑞麗擁有玉雕師200多人、普通技工3000多人。

綜合了天時地利與人和，劉丹經(jīng)過幾次輾轉和考察，最終決定將睿和的高端會所建在瑞麗市，既方便客戶對賭石原材地的參觀考察，又能喝茶采風愉悅身心。2014年初，睿和翡翠瑞麗會館正式投入運營。瑞麗會館為一個獨門獨院的三層別墅建筑，共400余平方米，包含茶室、客房、餐廳、展廳等房間，集辦公、商務洽談、住宿、餐飲、接待為一體，負責組織公司一手貨源、接待內(nèi)地客戶瑞麗翡翠游，負責姐告、古龍珠寶街柜臺管理，負責國內(nèi)各渠道代理配貨等工作。endprint

問到是如何在又亂又火熱的翡翠賭石市場脫穎而出時，劉丹說：“現(xiàn)在做賭石生意的有幾類人，一是在翡翠礦山上挖過礦的，一是有大資金投資，再就是因為賭石店是一種不用很大技術就可以開的店。所以，吸引了很多無業(yè)人員和改行人員的參與。這一類人很多，他們大都是搞點資金，從大戶批點貨去開店，而所開店就只有一點點石頭。他們租一點鋪面，做個木架，放一臺小改機，放幾個噴水瓶，準備幾把強光電筒，就做起來了。他們店里的石頭，有一個特點，就是都洗得干干凈凈的，你翻動起來不臟手。但是我認為，賭石店要想成功開下去，開起來，一定要盡量進礦山源頭石，雖然經(jīng)過轉手的二三手貨也不能排除還藏有好貨，但總是經(jīng)過多次篩選了，幾率會降低。而源頭貨，總是機會大一點。”

其實，賭石業(yè)的生存和任何一種收藏一樣，不外乎一個原則，古老行業(yè)在新時期的產(chǎn)業(yè)需要的雙向共賭，賣的人賭買的人多，買得人賭財運賭緣份。只要是賭，就是說不清道不明的因素存在。賭石業(yè)的生存也是賭的一部分。劉丹因此還自嘲，說自己辭去原先的IT管理層工作全身心地從事賭石，也是一種“賭”。只不過，在玩運氣和概率的同時，他投入了更專業(yè)的眼光、更縝密的思考、更嚴謹?shù)奶暨x，以及，更持久的熱情。

邊境原石淘寶之旅

每年的七八月份，全國各地氣溫屢創(chuàng)新高。只有彩云之南這片神奇的土地，始終保持著二十幾度的宜人氣溫。劉丹每年夏天都會和好友一起去云南芒市，為了避暑，也為了淘一淘有價值的原石。

芒市是云南德宏州的首府，直通國內(nèi)最著名的兩個翡翠圣地——瑞麗和盈江。兩個邊境小鎮(zhèn)，因得天獨厚的地理位置，成為無數(shù)緬甸人的第二故鄉(xiāng)。劉丹這樣描述他們：操著生疏的中文，做著“高大上”的翡翠生意。這些其貌不揚甚至衣衫襤褸的異鄉(xiāng)人，包包里往往揣著價值百萬的翡翠，讓人不得不對財富重新定義。

劉丹每次必來的地方是距離芒市三小時車程的盈江縣。盈江縣共有注冊專營翡翠玉石毛料的公司數(shù)十家，市場集散的翡翠玉石毛料幾千噸以上，每年可以向國內(nèi)輸送上萬噸的玉石毛料，無愧于翡翠重鎮(zhèn)的美譽。

街道兩邊有許多的玉石初加工店。劉丹說：“行內(nèi)人會根據(jù)毛料上的裂痕來判斷如何切割。由于火成巖的結晶作用，巖石經(jīng)高溫熔融變質(zhì)重新結晶，再經(jīng)流水沖刷、搬運與沉積后，和沙礫混合，形成玉石的砂礦、沉積礦。大多數(shù)的玉石原料在形成時因為經(jīng)過大力的擠壓都會產(chǎn)生裂痕，為了更大價值地利用原料，會從它身上有裂痕的地方進行切割?！边@個過程，也就是印證坊間流行的一句俗語：“一刀窮，一刀富，一刀穿麻布”的奇跡時刻。就在這刀起刀落瞬間，演繹著多少傳奇的故事。而芒市，每天都在上演著傳奇。

劉丹說，在“淘寶”的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況：逛了幾家店會突然發(fā)現(xiàn)一塊讓人眼前一亮的“料子”，但是仔細研究一番，又比較失望。和老板談了半天價，點出了這個料子的關鍵毛病，老板給個還算公道的價格。劉丹心里基本接受，但是不動聲色，說了句考慮下，就走出店門繼續(xù)逛。劉丹的原意是等逛完回來的時候，再拿下，看看有沒有機會再壓壓價格。可等他兩個小時逛回來后，往往會看到別人拿著那塊他之前看上的“料子”正在給老板數(shù)錢，而成交價大都是老板給他價格的兩三倍?！袄习寰统視囊恍?，一切盡在不言中。賭石就是這樣，一人看到一個價格，要不總說黃金有價玉無價呢?！?/p>

由于對原石的挑剔程度很高，劉丹每次來芒市淘到的寶貝價格都不便宜，但是鑒于現(xiàn)在的市場行情，要保證貨源的品質(zhì)和品牌的口碑也沒有辦法，更重要的是要維護自己的銷售渠道和客戶群。劉丹說：“有時候明知不便宜，但是老朋友的料子還是會拿下。一個是不能讓人家白忙乎幫你組織貨源，另外幫助朋友更快資金周轉其實也就是幫了自己。玉石行業(yè)就是這樣。以后有好東西的時候，這些朋友都會第一時間通知我。所以即便市場情況再不好，我從來沒有為進貨犯過愁，打打電話自然會有朋友幫忙。”

經(jīng)歷了多年的“淘寶”之旅，劉丹用他獨特的賭石技法告訴我們：賭石實乃非賭。賭石賭的并不完全是運氣，而是憑借掌握所有的經(jīng)驗把風險降到最低，去賭那不可預知無法逃避的風險。

“我們拿到一塊料子如果什么表現(xiàn)都沒有，你又不清楚敞口，意味著你幾乎所有的環(huán)節(jié)都要賭。假設每個環(huán)節(jié)賭漲概率為30%，那么首先在賭種這個環(huán)節(jié)你有30%幾率漲。到了第二個環(huán)節(jié)賭裂，你的幾率變成了30%×30%=9%，到這已經(jīng)可以用九死一生來形容了，你已經(jīng)開始猶豫了。第三個環(huán)節(jié)賭棉，幾率是9%×30%=2.7%，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎可以說沒什么機會了，但是你還是決定放手一搏去往第四個環(huán)節(jié)。第四個環(huán)節(jié)賭變種，2.7%×30%=0.81%，你的機會已經(jīng)到千分位了。接下去你還要面臨十幾項賭的內(nèi)容，比如：價格的風險，做假，水長短，癬進去的多少，共生的危險，取料的風險，底灰不灰，雜質(zhì)多不多，成品拋光后的效果，雕工加工過程中掉包風險，雕工廢料的風險，料子本身合法來源的風險……所有這些風險乘進這個比例以后，你會得到一個驚人的數(shù)據(jù)。賭漲的概率實為億萬分之一。這聽起來有點危言聳聽，但是對于新人來說你的機會真的只有億萬分之一。不過，我個人覺得，刺激和興奮點，也在在億萬分之一里?！眲⒌こ林卣f道。

賭石時，當真正切開加工時，一般買家都不敢親自在場，而是在附近燒香求神保佑。但是劉丹不僅每回必親自在場觀察，而且從不燒香拜佛。賭石圈里有一句話：要想在賭石圈里立足，如果不是獨具慧眼，那一定是命硬。劉丹笑著說，自己哪里是什么命硬，只是純粹的喜歡罷了。

劉丹，湖南湘潭人，工科院校畢業(yè)，在京從事IT行業(yè)銷售和管理15年。業(yè)余愛好翡翠賭石多年，師承緬甸賭石高人，百度“相玉吧”吧主，翡翠原石吧、賭石吧、翡翠吧知名吧友。因經(jīng)常在網(wǎng)絡上發(fā)表個人賭石經(jīng)歷和賭石技術的獨到見解，幫助廣大網(wǎng)友答疑解惑，其點評深入淺出，客觀樸實，論壇、貼吧頭像借用周星馳《大話西游》電影至尊寶形象，被廣大網(wǎng)友尊稱為“星爺”。2013年5月，劉丹創(chuàng)建北京睿智人和科技有限公司 （睿和翡翠）。作為精品翡翠賭石品牌的首創(chuàng)者，劉丹將睿和定位以精品翡翠原石為核心，以中高端會所（店面）為載體，以精品賭石銷售、技術交流、培訓為服務，以北京 、合肥、武漢為中心，輻射周邊乃至全國各地，逐步形成統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一貨源管理、統(tǒng)一技術指導及培訓的國內(nèi)翡翠精品賭石知名品牌。endprint