湖南“首負”張國華再戰(zhàn)江湖

曹昌 李永華

從商界高峰跌落到谷底，有人一蹶不振，有人東山再起。

十余年前，張國華尚是中國鋁型材行業(yè)叱咤風(fēng)云的人物，其麾下的經(jīng)閣集團是原建設(shè)部全國鋁門窗、幕墻型材科研、生產(chǎn)定點基地，為中南地區(qū)最大鋁型材企業(yè)，其名字多次見諸“福布斯中國富豪榜”等榜單。

風(fēng)云驟變。從2008年左右開始，經(jīng)閣集團深陷財務(wù)泥淖，企業(yè)年銷售額從超過30億元迅速滑落至7億元以下。外界傳言，資金鏈斷裂后，張國華“人間蒸發(fā)”。

五六年時間踉蹌過去。

2014年11月中旬，《中國經(jīng)濟周刊》記者見到張國華的時候，經(jīng)閣集團已經(jīng)再次躋身中國建筑材料行業(yè)百強企業(yè)，年度營銷額再次接近30億元歷史高點?！艾F(xiàn)在，復(fù)興過程的每一步都很艱難?！睆垏A對《中國經(jīng)濟周刊》說，“以前，我太著急了。”

“那些年，湖南省一些重大會議，我和張躍、梁穩(wěn)根一起前排就座”

與褚時健、史玉柱等“逆襲王”類似，張國華曾是中國三十余年波瀾壯闊的改革進程中最醒目的人之一。

張國華，1963年出生于長沙望城區(qū)。1984年，湖南大學(xué)經(jīng)濟管理系畢業(yè)后，張國華被分配到長沙市建筑工程公司旗下的裝飾分公司，后任部門經(jīng)理。

張國華是公司最早一批工程項目承包人。1989年，張國華扔掉“鐵飯碗”，下海創(chuàng)辦建材裝飾類公司。1992年，他由貿(mào)易轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體，組建長沙鋁型材廠（經(jīng)閣集團前身）。此后，“經(jīng)閣鋁型材，品質(zhì)+品牌”的電視廣告語鋪天蓋地，飛入尋常百姓家，中南地區(qū)30歲以上人群無不記憶猶新。

奠定張國華“江湖地位”的是由經(jīng)閣集團首創(chuàng)的電泳鋁材。

1997年，長沙鐵建分行項目做了一次轟動業(yè)界和市場的試驗：將各種鋁型材樣本浸泡在濃石灰水中長達半個月之久，最終只有經(jīng)閣集團研發(fā)的電泳產(chǎn)品沒有發(fā)現(xiàn)存在問題。經(jīng)閣集團該項技術(shù)解決了南方地區(qū)鋁型材耐酸堿的難題，現(xiàn)在，電泳鋁材已成為行業(yè)銷量最大、使用最普遍的鋁型材。

率先在中國推出節(jié)能門窗，是經(jīng)閣集團在鋁型材行業(yè)的另一創(chuàng)舉。

2000年左右，張國華在歐美、日本等發(fā)達國家考察時發(fā)現(xiàn)，這些國家普遍使用由雙層真空玻璃構(gòu)成的節(jié)能隔熱門窗，能節(jié)省40%～50%的能源，而中國北方的住宅大多還停留在單層玻璃的推拉門窗上。

2002年，經(jīng)閣集團第一代隔熱斷橋式鋁型材研發(fā)取得突破，其“處子秀”選擇在北京。張國華回憶，公司是國內(nèi)第一家推節(jié)能門窗的企業(yè)，產(chǎn)品售價超過1000元/㎡，比普通的貴四五倍，“我們也只是試著推推看”。

出人意料，北京產(chǎn)品推介會之后，不僅包括萬科、萬達、綠地等主要房地產(chǎn)商迅速接受了新產(chǎn)品，還引發(fā)多家鋁型材商“跟風(fēng)”。

致力于成為行業(yè)技術(shù)革命領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)閣集團再次出發(fā)，將目光瞄上了氟碳噴涂鋁材。

據(jù)悉，普通電泳鋁材顏色單一，只有白色和香檳色兩種色彩，而且不適用超高層建筑，使用年限只有5年左右；國外采用的主要是氟碳鋁型材。“當(dāng)時，氟碳噴涂核心技術(shù)掌握在意大利人手里，從意大利進口氟碳噴涂原材料，即樹脂噴涂粉材料每噸價格高達8萬～9萬元，進口手續(xù)還十分繁雜，一個授信就要等半年——我想自己干。”張國華說，他的骨子里總有一種責(zé)任，“那就是把事做好，能對我的家鄉(xiāng)、對我的國家做點有意義的事?！?/p>

2004年，經(jīng)閣集團斥巨資與日本九州不二鋁業(yè)株式會社達成的合作開發(fā)獲得成功，公司第一批氟碳噴涂鋁材下線，使用壽命80年以上，售價4萬～5萬元/噸。雖然氟碳噴涂鋁材的價格遠遠高出普通鋁材，但產(chǎn)品受到江浙等沿海高端用戶的歡迎，經(jīng)閣集團再次贏得快速成長的機遇。

“那些年，湖南省召開的一些重大會議，張躍（遠大集團總裁）、梁穩(wěn)根（三一集團董事長）和我一起被安排坐在前面出席?！睆垏A沉靜回憶當(dāng)年風(fēng)云，仿佛是在訴說他人故事。

“大病一場”的湖南“首負”

在世紀之交幾年里的湖南民企版圖中，遠大集團獨占鰲頭，經(jīng)閣集團位列第二位，三一集團緊隨其后。面對時代的激蕩和業(yè)界的嬗變，大部分企業(yè)家選擇了“跑馬圈地”。無人料及，隨后的幾年，梁穩(wěn)根一度躍居為中國“首富”，而張國華卻成了湖南實體經(jīng)濟領(lǐng)域里名副其實的“首負”。

至2003年，經(jīng)閣集團在16個省（市）建立了19個事業(yè)部、19家二級店，在20多個省市設(shè)立了售后服務(wù)部（點），分銷網(wǎng)點達600余個，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，年營銷額超過30億元。

多元化發(fā)展亦是其難以遏制的沖動。除設(shè)立與主業(yè)密切相關(guān)的新材料研究、門窗幕墻外，經(jīng)閣集團還把觸角伸向了影視文化、星級酒店與房地產(chǎn)等方面。

2003年，經(jīng)閣集團加快上市步伐，與湖南電力所屬的聯(lián)誠科技、中南大學(xué)所屬的升華科技等5家企業(yè)投資組建經(jīng)閣鋁業(yè)科技股份有限公司（下稱“經(jīng)閣股份”），計劃投資6.8億元，興建年產(chǎn)6萬噸高檔建筑鋁型材項目，其中自有資金3億多元，項目需貸款約4億元，設(shè)定目標(biāo)為2007年項目達產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)值50億元，年利稅10億元。該項目被列為湖南省重點工程。

資本就像一把雙刃劍，披荊斬棘的同時，不留意亦傷及自身。在產(chǎn)業(yè)與資本對接的路上，張國華苦不堪言。

生產(chǎn)設(shè)備升級、星級酒店項目上馬、廠房裝修加碼、基建成本上漲……至2007年底新廠房投產(chǎn)時，經(jīng)閣股份總投資已超過11億元，超過預(yù)算80%以上。據(jù)悉，在日本，同樣規(guī)模的工廠年產(chǎn)能達到110億美元。包括當(dāng)時建設(shè)部主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的前來企業(yè)視察的領(lǐng)導(dǎo)與專家，無不驚嘆有加。

固定資產(chǎn)投資嚴重透支，生產(chǎn)流動資金從哪里來？最初，張國華并不擔(dān)心。此前，業(yè)務(wù)關(guān)系十分緊密的長沙某城商行已經(jīng)承諾給予經(jīng)閣集團5億元的貸款。

料想不到的是，經(jīng)閣股份新項目投產(chǎn)之際，上述城商行主要領(lǐng)導(dǎo)突然人事變動，原定貸款計劃遭否。

更令張國華措手不及的是，因部分行業(yè)投資過熱，結(jié)構(gòu)性通貨膨脹伴隨而來，2007年，國家開始實行緊縮銀根的貨幣政策，“即使固定資產(chǎn)打五折、設(shè)備打兩折，銀行也不給貸了?！?/p>

為尋找資金和合作方，張國華先后與三一重工、上海復(fù)星等多方接觸，終于與駿麒投資（香港）有限公司達成協(xié)議，由駿麒投資出資4.35億元控股51%?！爸灰苌鲜?，誰控股都沒關(guān)系。”張國華豁出去了。

此后，張國華參加湖南省十大企業(yè)座談會，他透露出了與駿麒投資的合資計劃?！斑@么好的企業(yè)，為什么要合資呢？”基于湖南為有色金屬之鄉(xiāng)考慮，時任湖南省委主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場拍板，由湖南有色金屬控股集團有限公司（簡稱“湖南有色”）入股注資，既能解決湖南有色深加工問題，也能緩解經(jīng)閣集團資金緊張難題。

2007年底，雙方簽署框架協(xié)議（2008年第47期《中國經(jīng)濟周刊》曾以《中南最大鋁材商經(jīng)閣鋁材資金鏈斷裂 或?qū)⒁讕谩窞轭}作了報道）。

據(jù)了解，因為產(chǎn)權(quán)明晰、資產(chǎn)作價、辦事效率等問題，盡職調(diào)查歷時3年，審計評估工作亦反復(fù)開展了3次，至2010年，經(jīng)閣股份凈資產(chǎn)被評估為7800萬元。當(dāng)張國華準(zhǔn)備接受這一結(jié)局時，湖南有色突遭中國五礦收購。張國華對《中國經(jīng)濟周刊》稱，“中國五礦認為自身對建材行業(yè)不熟悉，最終決定不介入了。”

其間，長沙市政府?dāng)M以其下屬擔(dān)保公司為經(jīng)閣股份提供2億元借款，但因合作方湖南有色反對而擱淺。

數(shù)度周折后的2011年，經(jīng)湖南省國資委和長沙市委、市政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，湖南有色同意向命懸一線的經(jīng)閣股份提供流動資金5000萬元，年回報率14.4%，期限至2018年，由長沙市政府采取封閉運行的方式。

盲目擴張，銀根緊縮，競爭加劇，資金鏈斷裂，重組遙遙無期，站在十字路口的張國華無所適從。銀行逼債，供應(yīng)商斷貨，員工工資也要靠“拆東墻、補西墻”度日，企業(yè)年銷售額從超過30億元一度跌落至7億元以下。因情志郁結(jié)、勞累過度等原因，張國華大病了數(shù)月。

“擁有領(lǐng)先的技術(shù)，我就是一只不死鳥”

2014年11月中旬，《中國經(jīng)濟周刊》記者再次見到張國華的時候，冬日的暖陽透過窗戶，打在他黝黑的臉上，這個曾經(jīng)在中國經(jīng)濟社會的變遷中膨脹、迷失而后沉寂的人物，如今看起來敦厚而平和，他說，他的身體康復(fù)得差不多了，每周休息一天，每天看兩小時書，不喝酒，抽少許煙。

三年封閉經(jīng)營期間，經(jīng)閣集團蹣跚走出財務(wù)危機，從全國市場大幅回撤戰(zhàn)線的同時，將工業(yè)園北面的酒店等資產(chǎn)以4億多元的價格賣給湖南有色，償還了大部分銀行及基建單位的債務(wù)。目前，企業(yè)負債3億元，負債率降至50%以下。

“我不甘心，不愿放棄，不能倒下?！睆垏A沉默一會兒，說，“我是一只不死鳥，唯有領(lǐng)先的技術(shù)才能浴火重生?！?/p>

在節(jié)能鋁材、氟碳噴涂鋁材等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，2013年，經(jīng)閣集團歷時5年與不二鋁業(yè)株式會社聯(lián)合研制并成功推出彩色電氟鋁型材。張國華向《中國經(jīng)濟周刊》介紹，彩色電氟鋁材具有色彩美觀、耐酸堿性強、不沾油污灰塵、耐磨性能好、達到航天材料標(biāo)準(zhǔn)、使用壽命長達80年等特性，是電泳鋁材、噴涂鋁材的替換產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于軍工、船體、潛水等領(lǐng)域。

全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員史宏偉在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時認為，氟碳噴涂鋁材的研制成功，標(biāo)志著中國鋁型材產(chǎn)品的研發(fā)制造能力已屹立于世界鋁型材行業(yè)之巔，打破了國外品牌在高端鋁型材領(lǐng)域的壟斷地位。

在發(fā)力收復(fù)民用鋁型材市場之時，經(jīng)閣集團向科技含量更高的工業(yè)鋁材發(fā)力。2011年，經(jīng)閣集團成功研發(fā)可用于平板電腦、太陽能電池框架、風(fēng)電散熱器和汽車等產(chǎn)品的鋁合金工業(yè)型材，目前，主要客戶包括湘電股份、中聯(lián)重科和富士康（蘋果平板電腦）等行業(yè)巨頭。

技術(shù)領(lǐng)跑市場，流動性得到加強，企業(yè)銷量逐年攀升。據(jù)悉，2013年，經(jīng)閣集團銷量約為3.5萬噸，預(yù)計今年的銷量將達到4.5萬噸，銷售額超過28.5億元，省內(nèi)外銷售比重為6：4左右。張國華說，“今年，盡管行業(yè)整體趨冷，但隨著市場的環(huán)保、節(jié)能與品質(zhì)不斷加強，公司銷售與回款逆勢而上，其中回款連續(xù)好幾個月都在兩個億以上。”

部分中介機構(gòu)聞訊而來，這讓張國華感到愜意，但他婉拒了IPO的建議。他說，企業(yè)久病未愈，還需進一步休養(yǎng)生息，比如進一步夯實技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，進一步規(guī)范好銀行債務(wù)，“暫且忘記‘張國華’這廝，緩兩年再說吧！”