走向國(guó)際，打造施工BIM應(yīng)用航母
——記廣聯(lián)達(dá)公司收購(gòu)芬蘭Progman Oy

文｜ 本刊記者 于巧稚

＞＞廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司總裁 賈曉平

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)芬蘭Progman Oy公司來(lái)講也是市場(chǎng)里增長(zhǎng)最快的，雙方契合點(diǎn)非常高。廣聯(lián)達(dá)公司目前主營(yíng)收入還是在國(guó)內(nèi)，它在國(guó)內(nèi)品牌方面以及客戶資源、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)方面對(duì)MagiCAD產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣都有很大的促進(jìn)，而芬蘭方面的研發(fā)實(shí)力，以及歐洲市場(chǎng)的開拓能力，使得芬蘭成為廣聯(lián)達(dá)公司走向全球的重要基地。

2014年3月29日，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司發(fā)布“關(guān)于境外全資公司收購(gòu)芬蘭 ProgmanOy 股權(quán)的公告”，宣布收購(gòu)這家全球領(lǐng)先的MEP設(shè)計(jì)和施工軟件公司100%股權(quán)。

作為一家專門從事產(chǎn)品和服務(wù)的采暖、管道、通風(fēng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)軟件公司，ProgmanOy的主要產(chǎn)品是建筑設(shè)備領(lǐng)域BIM專業(yè)軟件MagiCAD，屬于國(guó)際機(jī)電行業(yè)主流BIM軟件。該產(chǎn)品具有很好的協(xié)同效應(yīng)，能夠?qū)V聯(lián)達(dá)現(xiàn)有的BIM技術(shù)從過(guò)程控制向設(shè)計(jì)端延伸，而且借助廣聯(lián)達(dá)在東南亞一帶的渠道優(yōu)勢(shì)，可以有力推進(jìn)該產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

整合是大趨勢(shì)

“全球AEC行業(yè)處于整合階段，我們可能看到Autodesk近些年收購(gòu)了幾十家企業(yè)，Trimble也收購(gòu)了幾十家企業(yè)，各個(gè)軟件廠商都在從單獨(dú)的產(chǎn)品向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案演進(jìn)?！睆V聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司總裁賈曉平說(shuō)道。

建筑過(guò)程分設(shè)計(jì)、招投標(biāo)，施工以及運(yùn)維多個(gè)階段。在設(shè)計(jì)階段把建筑分成各個(gè)專業(yè)，MEP是多專業(yè)，如給排水、采暖、通風(fēng)、空調(diào)、消防、燃?xì)?、弱電、?qiáng)電都在里面。而到了施工階段，分三個(gè)階段，即施工準(zhǔn)備階段，施工實(shí)施階段，竣工階段。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的體系是，設(shè)計(jì)完成后在施工準(zhǔn)備階段進(jìn)行深化設(shè)計(jì)或管線綜合。由于管線綜合在國(guó)內(nèi)是施工階段來(lái)做，而國(guó)際上大多是設(shè)計(jì)階段完成，所以芬蘭MagiCAD產(chǎn)品在國(guó)際上多數(shù)國(guó)家用于設(shè)計(jì)階段，在國(guó)內(nèi)用于施工階段。管線綜合過(guò)程中，各個(gè)專業(yè)之間的管線，結(jié)構(gòu)之間的碰撞協(xié)調(diào)都是在這個(gè)階段完成。因此，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)Progman Oy的第一個(gè)原因是在中國(guó)市場(chǎng)，管線綜合整個(gè)生命周期聚焦在施工階段，它會(huì)成為對(duì)施工方面非常有益的組成部分。

廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)Progman Oy第二個(gè)原因是向運(yùn)維階段推進(jìn)。一般情況下運(yùn)維階段結(jié)構(gòu)和建筑基本不會(huì)太關(guān)注了。因?yàn)闃巧w完以后，再不合理柱子也不可能拆掉，結(jié)構(gòu)大體不變。裝修時(shí)候最多打掉非承重墻，結(jié)構(gòu)不能有非常大的變化。但是，MEP在這一階段的應(yīng)用比較多，如空調(diào)設(shè)備，能耗、采暖的改裝等。也就是說(shuō)MEP可以進(jìn)入到運(yùn)維階段，又可以和運(yùn)維的設(shè)備管理進(jìn)行很好地結(jié)合，能夠真正貫穿全生命周期，這符合現(xiàn)在廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品的定位。

賈曉平總結(jié)說(shuō)道：“收購(gòu)Progman Oy第一個(gè)原因是其產(chǎn)品會(huì)成為我們施工階段BIM整體解決方案有機(jī)組成部分，第二個(gè)原因是為BIM打通全生命周期做鋪墊，第三個(gè)原因也標(biāo)志著廣聯(lián)達(dá)公司國(guó)際化的開始。”

公司理念打動(dòng)芬蘭Progman Oy

在收購(gòu)Progman Oy時(shí)，廣聯(lián)達(dá)公司比較擔(dān)心來(lái)自文化方面的問(wèn)題，“但是通過(guò)幾次交流以后，我們認(rèn)為文化方面不會(huì)有大問(wèn)題，這得益于廣聯(lián)達(dá)公司的使命就是追求全體員工的物質(zhì)和精神需求，我們相信這是具有普世作用的。不管歐洲人還是中國(guó)人，白人還是黃種人，不管膚色以及哪個(gè)國(guó)家的人，員工都會(huì)追求物質(zhì)和精神幸福，公司方向不會(huì)變，目標(biāo)也不會(huì)變，僅僅是不同國(guó)家處于不同階段，追求的方式或形式不一樣。”賈曉平介紹說(shuō)。

廣聯(lián)達(dá)公司收購(gòu)Progman Oy，不是像微軟收購(gòu)諾基亞那樣會(huì)裁員，相反，廣聯(lián)達(dá)還會(huì)加大對(duì)芬蘭公司的投資，使芬蘭能夠成為廣聯(lián)達(dá)在歐洲的基地，這對(duì)員工本身的發(fā)展，工作穩(wěn)定性上來(lái)說(shuō)是有更大的提高。

雖然廣聯(lián)達(dá)公司是一家中國(guó)公司，Progman Oy是家歐洲公司。但在人員規(guī)模、公司業(yè)務(wù)、收入規(guī)模等方面，廣聯(lián)達(dá)公司其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)或超過(guò)Progman Oy公司，廣聯(lián)達(dá)也可以給Progman Oy公司員工提供更廣闊的舞臺(tái)，加速他們走向全球化。雙方在這個(gè)層面上是雙贏。

“在收購(gòu)之后，芬蘭Progman Oy CEO曾坦承的講，之前他們?cè)鴵?dān)心很多問(wèn)題，但是通過(guò)和廣聯(lián)達(dá)的人員接觸后，原來(lái)?yè)?dān)心的問(wèn)題也都不存在，多次溝通之后員工覺得合作前景非常好。過(guò)程中肯定還會(huì)在方式、方法以及文化、語(yǔ)言等方面會(huì)有不同的地方需要磨合。在這個(gè)過(guò)程中，我們堅(jiān)定相信我們的使命和追求，相信不管是白種人還是黃種人都希望過(guò)得幸福，這點(diǎn)確實(shí)在國(guó)際化過(guò)程中，包括在東南亞市場(chǎng)拓展過(guò)程中，我們堅(jiān)信也相信所有人都愿意追求物質(zhì)和精神幸福，也堅(jiān)信我們的文化是相互融合的。”賈曉平說(shuō)道。

廣聯(lián)達(dá)能夠成為國(guó)際化的企業(yè)，國(guó)際化的企業(yè)在全球的收入至少占公司整個(gè)收入30%以上。全球化的企業(yè)和國(guó)際化的企業(yè)相比多一個(gè)參數(shù)，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)達(dá)到50%以上，而且還有全球資源配置。

“收購(gòu)MagiCAD目的也是為了往整個(gè)國(guó)際化以及全球化邁出很重要的一步。我們希望未來(lái)，廣聯(lián)達(dá)公司能真正成為全球化的企業(yè)。”賈曉平總結(jié)說(shuō)道。