步步為營做市場 終成“童裝大王”

劉忠義

他出生農(nóng)村，僅上過中專，窮困潦倒時，他蝸居武漢，沿街推銷。好不容易找到工作，他又屢次被騙，幾次被人玩弄……然而，誰能想到呢？就是這樣一個數(shù)度遭遇失敗，被人鄙視的落魄之人，多年之后，竟然難以置信地擁有了一家大型服裝公司，其生產(chǎn)的童裝也成為了知名品牌！

老實做人屢屢被騙在不同的失敗中成長

冉胤堂今年39歲，出生于湖北省荊州市一個漁民家庭。1993年，冉胤堂從荊州水產(chǎn)學校中專畢業(yè)，應(yīng)聘到當?shù)匾患宜a(chǎn)實業(yè)公司工作。干了一年，薪水微薄，聽說別人在外地賣包子一年就賺5萬多元，他決定到武漢創(chuàng)業(yè)。

這時，老鄉(xiāng)胡斌峰在武漢做婚介生意。胡引薦他到武漢一家科技公司推銷電子元器件。兩個月后，老板留下了他，月薪220元。然而，賭博讓他輸光了所有的積蓄。他這才意識到，人要想賺錢，根本沒有捷徑可走，而只有腳踏實地的工作，牢牢地去學會一門技術(shù)，人才會有立足之本。

1997年7月，冉胤堂與人合作，投資買斷了武漢大學一名教授的一個凈水器項目。艱辛推銷一年后，他終于賺取了人生的第一桶金。

兩年后，幾個合伙人見生意紅火，有利可圖，便偷偷籠絡(luò)了他的人脈資源，將他排擠了出去。結(jié)果，幾個合伙人大發(fā)橫財，他不僅沒賺錢，反而惹上一筆官司，將賺到的錢都賠了進去。

2000年新年，冉胤堂落寞地來到長江大橋下，喝得酩酊大醉。老板怕他想不開，便勸他說：“小伙子，人活著要看開些呀！誰活著沒有個溝溝坎坎的，我親眼看見有些人從這里跳江，又能怎樣呢？走過去，前面是個天……”

冉胤堂豁然開朗，是啊！人活著，誰能一帆風順？我不是能力有問題，而是閱歷不夠和遇人不淑。畢竟，這個社會太復雜，自己太單純了才遭遇了失敗。

冉胤堂決定暫時返回家鄉(xiāng)，幫父母養(yǎng)魚。這段時間，他在外推銷賣魚時，由于從不投機取巧，同行便對他說：“冉胤堂，你知道自己幾次失敗是為什么嗎？我告訴你，就是因為你膽子不大，心不夠黑，文憑不高！你就是一個傻子，知道嗎？大家要是都像你這樣，只有喝西北風了！”冉胤堂被卻覺得，做人還是要本分一點，如果自己真的變得心黑膽大，恐怕會失去更多機會。冉胤堂決定再次出去闖蕩。

2000年5月，經(jīng)人介紹，冉胤堂將賣魚賺來的15000元，投資到北京一家新能源產(chǎn)品開發(fā)公司。誰料，因為對市場把握不準，公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一直滯銷，掙扎到2002年，他的投入再次打了水漂。不過這次失敗，他并沒像前幾次那樣沮喪，因為，畢竟這次他不是敗在人為因素上，而是市場原因上。

痛定思痛，冉胤堂回到武漢便滿街調(diào)查。他在武昌中南財經(jīng)政法大學附近，租下了一個10平方米的小書店，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

冉胤堂的小店位于中南財經(jīng)政法大學、湖北中醫(yī)藥?？茖W校和幾所小學附近。由于選址理想，學生購買力旺盛，他才開張幾個月就忙得顧不過來，不得不請人看店。

因為自己不懂成本核算，學生來店里排隊打電話的多，買書刊的并不多，加上書刊報紙利潤微薄，他搞得熱熱鬧鬧的而實際上賺錢不多。而更倒霉的是，因為他選擇的書店地址雖然很好，但每逢雨天，書店門口就被水淹，搞得根本無法營業(yè)。這還不說，由于發(fā)展連鎖加盟的宏偉理想屢屢受挫，經(jīng)營一段時間后，心灰意冷的他轉(zhuǎn)讓了書店，重新選項。

夯實基礎(chǔ)真懂行

定位更有針對性

2003年春，冉胤堂隨朋友前往廣州調(diào)查市場時，認識了一個湖北老鄉(xiāng)。老鄉(xiāng)說，正是非典時期，3萬元就可接手一臺車，等非典一過，再轉(zhuǎn)手出去肯定能大賺一筆。冉胤堂便接手了一臺出租車。果然，非典過后，這臺出租車賣了10萬元，他一下就賺了7萬元。

此后，他就跟著老鄉(xiāng)倒騰服裝，最終鎖定了童裝，成立了童裝公司。他在漢正街租了一間門面做倉庫，天天拿著不同款式的童裝，到各個服裝店推銷。開始，服裝生意一直做得不溫不火。后來，他學會了與各大廠家賒貨。有了廠家的支持，他針對不同的地段和位置，選擇了10個商家作為童裝經(jīng)銷店，放開膽子與商家們做起了代銷業(yè)務(wù)。

此后，他和各個服裝店老板打成一片，深入了解商家的經(jīng)營方法，并對客戶開張的店鋪進行指導和升級，切實解決他們的一切實際困難。很快，他的年收入就高達上百萬元！

整合+創(chuàng)新終成“童裝大王”

2005年，漢正街拆遷，他的生意一落千丈。我為什么不把市場推向全國呢？年底，他在硚口區(qū)成立了“武漢華爾天倫商貿(mào)有限公司”，面向全國批發(fā)童裝！

冉胤堂率先做起了電子商務(wù)和網(wǎng)商加盟。隨著事業(yè)的發(fā)展壯大，便一擲上百萬元，在漢口北租下了一個面積達3000多平方米的廠房，開始了規(guī)模擴張。

冉胤堂懂市場：很多加盟商缺貨源，缺好貨；想加盟品牌專賣店，加盟費極高，扣點也高，沒有利潤保障。

2010年，他注冊了“快樂6+1”品牌童裝。他還重金請來了《星光大道》走紅的新疆小帥哥阿爾法，做代言人；他又相繼推出了“臘筆小新”等系列知名童裝品牌；借鑒“奧特萊斯”經(jīng)營模式，市場定位、銷售培養(yǎng)、貨品選購、物流配送、合理退換貨保障和區(qū)域保護等，制定了全方位保姆式服務(wù)。短短幾年，他就以專賣的風格、品牌的質(zhì)量、散貨的價格和高質(zhì)量服務(wù)模式，在全國發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和加盟商，年收入超過千萬元。

如今，冉胤堂的公司已發(fā)展成一家集童裝產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，品牌推廣和進出口貿(mào)易為一體的大型兒童服飾實業(yè)公司。公司不僅與數(shù)百個生產(chǎn)企業(yè)建有戰(zhàn)略合作關(guān)系，也擁有來自一線的十幾名大牌設(shè)計師。他不僅擁有了價值百萬的流水生產(chǎn)線和面積高達上千平方米的倉儲中心，“快樂6+1”和“臘筆小新”的童裝品牌也全面涵蓋了套裝、正裝、休閑裝、牛仔裝、親子裝和韓版裝等。

人要想改變命運，首先要去經(jīng)受諸多失敗，只有當你挺過一道道難關(guān)，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓，你才會從失敗中發(fā)現(xiàn)改變命運的玄機。

冉胤堂步步為營，先學會人情達練，再學會產(chǎn)品銷售和品牌定位，從一件件童裝賣起，從最難做的終端做起，以逆向發(fā)展的軌跡，構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為“童裝大王”。