我國(guó)出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)問(wèn)題及治理策略

張垚

摘 要：本文主要是從三個(gè)方面進(jìn)行研究的，分別為：中國(guó)出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的原因解讀、解決出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的策略。在這樣的基礎(chǔ)上對(duì)于出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題能夠得到一定的解決，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)上占有生存地位。

關(guān)鍵詞：出口；低價(jià)；競(jìng)銷(xiāo)；治理

在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是占有一定地位的，產(chǎn)品在世界各個(gè)國(guó)家內(nèi)都有銷(xiāo)售，產(chǎn)生這樣情況的主要因素為：依賴(lài)于本國(guó)的產(chǎn)量和價(jià)廉兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。所以，我國(guó)要角逐世界市場(chǎng)，維護(hù)出口市場(chǎng)的良性循環(huán)。隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加深，其他國(guó)家現(xiàn)代機(jī)器化程度的普及，第三世界國(guó)家更加低廉的價(jià)格，我國(guó)標(biāo)簽的物美價(jià)廉不再具有優(yōu)勢(shì)，甚至大規(guī)模的銷(xiāo)售還被發(fā)達(dá)國(guó)家冠以“傾銷(xiāo)”的罪名。國(guó)家發(fā)展必須從源頭上剖析出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)問(wèn)題，并找尋解決辦法。

1 中國(guó)出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，在不同國(guó)家和地區(qū)所占市場(chǎng)份額不同，區(qū)域市場(chǎng)秩序紊亂。我國(guó)在出口市場(chǎng)的很多法律規(guī)章制度仍然有待完善，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度成熟的地區(qū)，法制環(huán)境比較完善，相對(duì)其他地區(qū)而言，低廉價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象較少。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，其當(dāng)?shù)氐姆ㄖ骗h(huán)境欠缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制也存在漏洞現(xiàn)象，出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的情況十分普遍。比如，對(duì)西非城市出口的花布，由于該地區(qū)的市場(chǎng)秩序紊亂，即便采取現(xiàn)金結(jié)算貿(mào)易的方式，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很多企業(yè)的訂單，但貨物到達(dá)當(dāng)?shù)睾螅瑓s撕毀合同約定，責(zé)令花布降價(jià)，甚至惡意直接拒絕付款。同時(shí)，在越南、老撾等國(guó)家出口的機(jī)動(dòng)車(chē)輛，也存在這種現(xiàn)象。所以，一個(gè)地區(qū)或國(guó)家的法制環(huán)境不夠公開(kāi)，市場(chǎng)體系的完善程度不夠成熟，不利于出口市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

出口產(chǎn)品多為勞動(dòng)密集型。我國(guó)的人口多，勞動(dòng)資源豐富，許多企業(yè)的發(fā)展程度快、技術(shù)優(yōu)勢(shì)低、企業(yè)資歷較年輕，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品都中低檔級(jí)別。為了在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有更多的市場(chǎng)份額，部分企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí)，極力壓低產(chǎn)品價(jià)格，采取低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的方針。另一方面，高新技術(shù)企業(yè)有質(zhì)量和技術(shù)的資本，生產(chǎn)的企業(yè)有其自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并不會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)增加銷(xiāo)售。比如，我國(guó)盛產(chǎn)的梨子罐頭在出口市場(chǎng)份額中的比重較大，達(dá)到61%的比重，然而在世界國(guó)家的出口價(jià)格屢創(chuàng)新低。根據(jù)2008年的中國(guó)出口市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，1995年，梨子罐頭出口美國(guó)的價(jià)格是每箱9.5美元，然而到了2004年卻驟降到每箱3.5美元，但是從橫縱向分析，美國(guó)市場(chǎng)上的其他罐頭并無(wú)太大變化，部分水果罐頭還有上漲趨勢(shì)。

出口價(jià)格是國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的另類(lèi)演繹。由于同行業(yè)企業(yè)的增多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蛋糕逐漸呈飽和狀態(tài)，已經(jīng)無(wú)法在國(guó)內(nèi)贏得利潤(rùn)。通過(guò)價(jià)格調(diào)控謀求世界市場(chǎng)的份額，擠兌原先在世界各國(guó)出口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尤其以彩電、冰箱等家電產(chǎn)品更為劇烈。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到世界各國(guó)，染指到出口市場(chǎng)。

出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的方法多樣，隱蔽性增強(qiáng)。隨著出口市場(chǎng)占我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的比重增加，許多企業(yè)已經(jīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)逐漸熟悉，尤其是已經(jīng)開(kāi)始在付款方式、國(guó)際貿(mào)易條例方面開(kāi)始采取規(guī)避不利條件的方式，以求獲得最大的低價(jià)利潤(rùn)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在雙方簽訂合同上的產(chǎn)品原價(jià)，會(huì)通過(guò)內(nèi)部的實(shí)質(zhì)傭方式給予“賄賂”，金額比例高達(dá)15%。此外，在理賠案例中，部分企業(yè)會(huì)通過(guò)高價(jià)來(lái)進(jìn)行滿足客戶和自身的利益，甚至在合同條款中暗藏境外購(gòu)匯核銷(xiāo)等內(nèi)容，讓法律空白的商會(huì)“行業(yè)指導(dǎo)價(jià)”失去效應(yīng)。

2 出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的原因解讀

2.1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩

在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有限的大前提下，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)還比較單一，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致出口地價(jià)競(jìng)銷(xiāo)主要分布在生產(chǎn)流通領(lǐng)域。初級(jí)水平的技術(shù)產(chǎn)品，并沒(méi)有質(zhì)量和創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，整體經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)同類(lèi)企業(yè)很多，產(chǎn)品總量已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)所需求的總量，部分企業(yè)的生產(chǎn)能力甚至已經(jīng)嚴(yán)重飽和。另一方面，生產(chǎn)企業(yè)瀕臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)成為角逐市場(chǎng)的主要手段。我國(guó)的摩托車(chē)企業(yè)有500多家，產(chǎn)量不及東風(fēng)公司的1/250，大多企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)都為小型的低檔車(chē)，并沒(méi)有創(chuàng)新高檔的王牌產(chǎn)品。在我國(guó)加入WTO以前，鞋類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)有7000多家，只有5%的出口企業(yè)的金額達(dá)到千萬(wàn)美元，但是出口總額卻達(dá)到60%，但占鞋類(lèi)企業(yè)的比例約有51%。

現(xiàn)階段內(nèi)國(guó)內(nèi)制造行業(yè)中所存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)的是產(chǎn)量過(guò)剩，已經(jīng)不利于在出口市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)給國(guó)內(nèi)其他企業(yè)帶來(lái)不利影響。并且，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)影響企業(yè)的形象，不利于長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，更不會(huì)再市場(chǎng)上保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)和鮮活的生命力。

2.2 復(fù)雜的利益矛盾

從某種程度上來(lái)說(shuō)，出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)不單單是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，更關(guān)系到企業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，關(guān)系到國(guó)家出口市場(chǎng)的健康發(fā)展。中國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，在GDP和政績(jī)考核方面都有相關(guān)的限制條件，這就容易造成地方容易采取保護(hù)主義的姿態(tài)。一方面，不同地區(qū)的政策也有其當(dāng)?shù)氐木窒扌?，即便?guó)家大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)政策如何優(yōu)化先進(jìn)，在實(shí)際落實(shí)的過(guò)程中仍然存在一定的問(wèn)題。比如，我國(guó)一直倡導(dǎo)生態(tài)經(jīng)濟(jì)，銅礦的開(kāi)采有一定的法規(guī)制度，但部分地區(qū)盲目追求地方經(jīng)濟(jì)，肆意濫挖濫采。而在產(chǎn)量多的地區(qū)產(chǎn)品的價(jià)格低，其他地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格存在弱勢(shì)，這就容易造成地區(qū)之間價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈。

2.3 企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

從世界性出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，出口總額并不會(huì)因?yàn)榱看蠖嬖趦?yōu)勢(shì)，反而是高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)更加緊俏，價(jià)格更加昂貴。反觀我國(guó)的出口產(chǎn)品，多為廉價(jià)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，還存在低價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象，這就深刻地說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

不論是從總體數(shù)量，還是企業(yè)質(zhì)量上來(lái)看，企業(yè)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力嚴(yán)重不足，大多是同類(lèi)企業(yè)之間的抄襲模仿，沒(méi)有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而且，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售、推廣、融資等渠道還與發(fā)到國(guó)家的企業(yè)存在很大的差距。從梨子罐頭、花布、銅礦，都沒(méi)有叫得響亮的企業(yè)品牌，企業(yè)陷入價(jià)格惡劣循環(huán)的瓶頸。

3 解決出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的策略

我國(guó)的出口市場(chǎng)整體結(jié)構(gòu)比較單一，有許多企業(yè)和政策上的薄弱環(huán)節(jié)。從物美價(jià)廉的出口產(chǎn)品，容易給美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家以反傾銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行反擊，直指價(jià)格戰(zhàn)的弊端。但事實(shí)上，出口低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)并不是出口傾銷(xiāo)，這是兩個(gè)完全不同的概念，但低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)卻并沒(méi)有給企業(yè)和國(guó)家?guī)?lái)利益，反而會(huì)陷入產(chǎn)業(yè)鏈條的惡性循環(huán)。所以，為了創(chuàng)造貿(mào)易出口市場(chǎng)健康發(fā)展的有利條件，需要從多方面進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

第一，提升產(chǎn)品的附加值，打造品牌優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的出口結(jié)構(gòu)中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占75%以上，低中檔產(chǎn)品是創(chuàng)匯的主要來(lái)源。然而，全球性生產(chǎn)質(zhì)量的提高，對(duì)產(chǎn)品的要求更加完善苛刻，尤其是對(duì)高檔產(chǎn)品的需求旺盛。我國(guó)加入WTO以后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行深層次的變革，不僅要從產(chǎn)品種類(lèi)和質(zhì)量進(jìn)行研究，還需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推廣渠道進(jìn)行探索。

第二，推行多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。我國(guó)早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始制定市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，取得了矚目的成績(jī)，但發(fā)展程度仍然較緩慢，同類(lèi)出口企業(yè)重復(fù)較多，產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也非常單一。所以，我國(guó)還應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展，提升企業(yè)的生產(chǎn)能力，保證在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，政府需要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)越的環(huán)境，掃除一些不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的障礙，比如部分企業(yè)的違法亂紀(jì)現(xiàn)象等，保證企業(yè)出口市場(chǎng)的純凈。

第三，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要來(lái)源于自身的核心產(chǎn)品。所以，企業(yè)需要保證長(zhǎng)久的鮮活生命力，就必須擁有在國(guó)際市場(chǎng)占有重大優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品。同時(shí)，政府和企業(yè)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)研究的力度，從低價(jià)格的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品技術(shù)含量和核心競(jìng)爭(zhēng)力層次上。比如，摩托車(chē)等出口產(chǎn)品，可以進(jìn)行小企業(yè)之間的抱團(tuán)置業(yè)，發(fā)展整合到大型企業(yè)的等級(jí)上，共同升級(jí)產(chǎn)品的優(yōu)化結(jié)構(gòu)，融入到多元化的市場(chǎng)中。

第四，政府和進(jìn)出口商會(huì)要多交流，引導(dǎo)企業(yè)在出口市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。盡管我國(guó)非常重視企業(yè)出口的發(fā)展，頒布了很多關(guān)于低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)方面的有利政策。同時(shí)，政府還在出口商品的招標(biāo)上，嚴(yán)厲控制一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的不法企業(yè)，但在引導(dǎo)的作用還缺乏更大的支持力度。另一方面，我國(guó)還可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的出口經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)的重要作用，特別是其在企業(yè)自律方面的約束作用，規(guī)范出口市場(chǎng)的秩序。

第五，重視信息構(gòu)建，提高出口贏利能力?？v觀國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，非常注意捕捉世界市場(chǎng)的信息。就比如說(shuō)，日本的松下電器公司在制定國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，曾經(jīng)在中國(guó)的家電市場(chǎng)深入透徹的調(diào)查，并多次研究和實(shí)地考察，最終其產(chǎn)品一經(jīng)在中國(guó)銷(xiāo)售，就取得了非常高的業(yè)績(jī)。所以，企業(yè)需要重視信息的構(gòu)建，摸清市場(chǎng)的脈絡(luò)，特別是國(guó)際市場(chǎng)的范圍、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)的多個(gè)數(shù)據(jù)。因此我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的介入程度較低，為了擺脫低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的困擾，亟需加強(qiáng)信息的收集能力，從而提高企業(yè)的出口贏利能力。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本文研究分析不難看出，提起我國(guó)的出口產(chǎn)品，大多人的印象都是廉價(jià)，沒(méi)有質(zhì)量和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。鑒于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平程度有限，現(xiàn)代化生產(chǎn)水平和知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平與美國(guó)、日本、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家還存在很大的差距。所以，物美價(jià)廉是我國(guó)產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)，更是出口系統(tǒng)質(zhì)量上的劣勢(shì)。但是現(xiàn)階段內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，這樣的情況下造成同行之間的盲目低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，就出口市場(chǎng)的健康發(fā)展來(lái)說(shuō)有著一定阻礙作用，更會(huì)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成消極影響。

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