“云”帝國

易玨

阿里巴巴國際化步伐的加快，或將引領行業(yè)邁入新領域，但千萬別以為它僅為赴美上市而戰(zhàn)。

趙毅（化名）2006年大學畢業(yè)后就在山東創(chuàng)業(yè)，開辦了自己不銹鋼鑄件的生產工廠，一干就是7年，她的阿里巴巴誠信通會員也當了七年?！爱敵醯挠唵尾⒉欢?，所以想借助阿里巴巴的平臺多找點合同”，趙毅告訴《中國經濟信息》記者，“這七年間通過阿里巴巴發(fā)展了兩個固定客戶，一個是美國的，一個是意大利公司駐中國的工廠，他們通過平臺找到我們，來工廠考察了一年多，之后簽訂了長期合同。這兩個客戶平均每年每個訂單額在200萬-300萬元?！?/p>

趙毅坦言，這樣的訂單不算小，付出的代價只是誠信通會員的年費2800元，年費在七年里沒有漲過價。盡管由于個人原因轉售了工廠，但趙毅說起阿里巴巴依然心存感激。畢竟對于當初起家的小工廠，阿里巴巴確實幫了不小的忙。

尋找新增量

像趙毅這樣通過阿里巴巴找到客戶做大生意的中小企業(yè)主不在少數(shù)，2012年阿里巴巴中國站企業(yè)會員數(shù)就已經超過500萬。根據6月提交的招股書，2014財年（2013年4月1日-2014年3月31日）天貓的總交易額為5050億元，淘寶的總交易額為1.172萬億元，而同期國際電商巨頭亞馬遜與eBay的總交易額之和為1200億美元，還比不上阿里旗下淘寶一家的規(guī)模。

阿里巴巴也因這些中小企業(yè)的成長獲得了驚人利潤。2014財年阿里巴巴集團凈利潤約234億元，同比增長170.6%。

該感激的不知是時勢造英雄還是英雄造時勢。從15年前起家至今，中國的電商地盤阿里系已經占據了半壁江山。雖然淘寶規(guī)則的設定存在先天缺陷，很難從根本上遏制假貨、次貨泛濫，雖然以京東為代表的新型平臺電商高歌猛進，但“除非出現(xiàn)極端的黑天鵝事件，阿里系的地位幾年之內不可能受到撼動”。資深電商行業(yè)分析師由天宇在接受《中國經濟信息》記者采訪時很肯定地答道。

阿里巴巴的絕對值增量依然巨大，不過，阿里巴巴因規(guī)模過大已經帶來了邊際效益遞減。艾瑞咨詢的數(shù)據顯示，B2C與C2C電商交易規(guī)模增速已經降至20%-30%，到2017年，增速還將進一步下滑至17.4%。阿里巴巴負責運營的內部人士朱欣（化名）告訴《中國經濟信息》記者，“阿里巴巴業(yè)務分為三大塊：一是國際站，二是淘寶天貓，三是小額金融。第二部分目前依然是阿里巴巴集團的盈利核心，而中國的電商不會再有從前的大增量，需要尋找新的增長點。恰巧國外的市場很多是新的純增量的市場，處于從0到1的過程，阿里巴巴才將野蠻擴張的戰(zhàn)略轉到國際市場上，比如俄羅斯，巴西以及東南亞國家。”

事實上，當阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云宣布退休后不久，他的行蹤告訴大家，馬云不是退休而是去為阿里巴巴擴大地盤做物流網絡的儲備。朱欣說，“網上購物的體驗一則來自產品本身，一則來自物流?！弊?014年以來，阿里巴巴已經與亞洲、南美洲多國郵政簽署物流合作協(xié)議。

的確，“阿里巴巴的擴張其實是有跡可循，在擴張過程中基本會圍繞著自己的電商生態(tài)系統(tǒng)布局，與新加坡和巴西郵政的簽署在延伸自己物流方面的地域服務范圍?！卑鹱稍冸娚谭治鰩煑铌栂颉吨袊洕畔ⅰ酚浾弑硎?。

新一輪國際化

然而，國際化并不是阿里巴巴的新業(yè)務。朱欣說，“國際站這部分業(yè)務是阿里巴巴最早起家，改進難度也最大的業(yè)務?！痹趪鴥鹊碾娚谭脚d未艾之時，阿里巴巴的國際業(yè)務就已動工，期間，阿里巴巴進入了印度、日本以及歐洲的多個國家?！坝捎诙喾矫嬖颍暗膰H化規(guī)模并沒有做大。阿里巴巴想要將平臺進一步做大就必須解決國際站的問題。這一輪阿里巴巴著力的國際化亮點在于，有淘寶天貓上齊全的貨品做后盾和保障，只要把這些賣家稍微往外引一引，以其體量，將產生可觀的化學反應?！敝煨缹H化信心滿滿。他說，“消費者選擇線上購物，不會在乎賣家來自何方，網上購物的優(yōu)勢就在于便利與便宜，如果它還有售后保障，這就會讓所有國家的消費者買單。經過多年的經驗積累，淘寶上的齊全品類，天貓商品的優(yōu)良質量，與更完善的后續(xù)客服，這一次阿里巴巴的國際化擴張就變得水到渠成?！?/p>

事實上，財大氣粗的阿里巴巴在這次推出國際化的力度也有別以往。根據公司的政策，平臺的賣家做跨境貿易不僅能獲得返現(xiàn)金獎勵，還可以憑借流水取得信用貸款，每出口1美元可獲得1元人民幣無抵押授信，最高授信額達1000萬元人民幣，貸款資金由7家與阿里巴巴簽署合作協(xié)議的銀行提供。

楊陽分析，在上市前夕馬云國際化的一系列舉動無疑會阿里巴巴的海外知名度，而這將抬升其上市估值。

不過，阿里巴巴練足內功并不代表國際化的外部掣肘已經消失。楊陽告訴《中國經濟信息》記者：“跨境業(yè)務肯定會遇到當?shù)卣蚝ｊP的干預，例如近期俄羅斯海關出臺新規(guī)，規(guī)定企業(yè)想在俄羅斯市場獲得發(fā)展機會，必須在當?shù)亟⒑Ｍ鈧}或設立分公司進行本土化運營。這是行業(yè)內必然遇到的問題，目前仍沒有完全解決?！?/p>

“阿里巴巴選擇并購或者融資的方式進入當?shù)厥袌?，而不是選擇在當?shù)刈越I(yè)務也正是由于可以更好的規(guī)避當?shù)卣唢L險?！睏铌栒f。

從平臺到數(shù)據

“選擇并購或融資的方式進入的另一層原因則是，在國際市場上用戶方面是阿里巴巴的弱勢，通過收購來快速增加自己的用戶群。”楊陽說。用戶群體越龐大，平臺價值越高，而有平臺有流量就有商機。

2014年馬云的資本胃口越來越大，投資領域越來越廣，視頻、影視、音樂、體育、運營商、大數(shù)據、旅游、金融、瀏覽器/搜索、新聞、社交、地圖、物流、線下賣場、打車軟件等，投資花費的資金逐月上升，半年多阿里巴巴已經花去500億元。

馬云的愛好看起來天馬行空，離主業(yè)越來越遠。從做電商平臺起家，大概馬云也是摸著石頭過河，并不能看清未來十年的發(fā)展圖景。但時至今日，搭“臺”唱戲，成為共識。不論是跨行業(yè)收購還是國際化戰(zhàn)略，馬云步步為營，布局自己“云+端”的大數(shù)據戰(zhàn)略，即以阿里巴巴的云計算和大數(shù)據能力為基礎，通過嫁接各類應用，挖掘和分析各類數(shù)據，為用戶和商家提供服務。平臺搭建越廣，數(shù)據越龐大，信息量就越豐富，云計算也就越發(fā)凸顯出計算的價值，而其服務的精準性與高效性就變得更可靠。

7月以來，阿里巴巴先后發(fā)布了自己的大數(shù)據處理平臺 ODPS與大數(shù)據工具“彩云間”。朱欣告訴《中國經濟信息》記者，事實上，國際化步伐加快，跟赴美上市沒有直接必然的關系，更大的根源在于阿里巴巴戰(zhàn)略轉型為數(shù)據型公司。“這一點跟亞馬遜的目標是一樣的，但由于阿里巴巴海量的數(shù)據積累，只要在數(shù)據分析與挖掘上發(fā)力，就可能出來很多商業(yè)成果?！?/p>

據亞馬遜內部人士告訴《中國經濟信息》記者，杰夫·貝佐斯對馬云入侵亞馬遜的大本營——美國深感恐慌。貝佐斯看到了馬云的實力和野心，決定投入10億美元搭建亞馬遜跨境貿易的各類平臺，以迎接阿里巴巴的“挑釁”。

“對于國內市場而言，阿里巴巴的國際化擴張和跨境貿易的發(fā)力，使國內的電商企業(yè)開始重視跨境電商業(yè)務?！辈贿^，“國際市場擴張方面，仍然需要企業(yè)擁有一定的資本能力和明確的戰(zhàn)略方向?！?楊陽說。

國內的電商企業(yè)的確在跟風國際化，卻很難追上“云”帝國的建構步伐。endprint