易邦：老宋的“聯(lián)合互助式”生意經(jīng)

齊雪帆

河南有個(gè)老宋，名叫宋振華，易邦科貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。雖然他自稱“老宋”，但實(shí)際年齡并不老，尚處而立之年。若要論行業(yè)資歷的話，“老宋”倒還稱得上“老”。

在剛剛結(jié)束不久的河南省包裝印刷、紙制品行業(yè)工作會(huì)議上，老宋當(dāng)選為包裝印刷委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，還發(fā)表了題為《包裝企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下聯(lián)合互助發(fā)展模式探討》的演講。

這幾年，得益于國(guó)家支持企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移、支持綠色環(huán)保紙品包裝和促進(jìn)消費(fèi)的宏觀調(diào)控政策，河南印刷包裝行業(yè)發(fā)展迅速。作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)博士出身的企業(yè)家，老宋平時(shí)思考最多的就是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)能為本地印刷包裝行業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇和影響。

當(dāng)然，老宋畢竟是名生意人，他的研究成果是否符合行業(yè)需求，只要看看易邦公司的發(fā)展情況就知道了。

易邦從成立至今，已經(jīng)是第5個(gè)年頭了。目前有員工近百名，下設(shè)文化用紙、商業(yè)用紙、包裝用紙、辦公用紙四個(gè)獨(dú)立事業(yè)部，每個(gè)獨(dú)立事業(yè)部針對(duì)河南省內(nèi)不同的客戶群服務(wù)。公司主營(yíng)銅版、銅卡、雙膠、輕涂、輕型、白卡、白板、瓦楞、箱板、淋膜原、靜電原、牛皮紙等紙種，主要合作的廠家有晨鳴、金東、金海、寧波中華、金桂、玖龍、新亞、銀鴿、太陽(yáng)、龍豐、江河等。

作為一家專業(yè)的紙業(yè)服務(wù)公司，易邦持續(xù)挖掘客戶需求，關(guān)注印刷包裝客戶的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，從降低采購(gòu)成本、提高運(yùn)營(yíng)和管理效率等方面入手，為客戶提供紙張、供應(yīng)鏈融資和管理培訓(xùn)三方面服務(wù)。除了擴(kuò)大所供應(yīng)紙張的種類、品牌，提高物流配送及客訴處理時(shí)效外，易邦更側(cè)重于為客戶提供增值服務(wù)。比如，“印商通”和“紙管家”就是易邦為客戶提供的兩個(gè)主要服務(wù)平臺(tái)。

印商通

“印商通—老宋”這是他在微博、微信、QQ等各類社交媒介上的統(tǒng)一昵稱，可見(jiàn)“印商通”在老宋心中有多么重要。

老宋將“印商通”定義為“印刷包裝行業(yè)的新一代供應(yīng)鏈模型”。作為這一模型的創(chuàng)始人，老宋為記者介紹了“印商通”產(chǎn)生的背景，“河南省印刷包裝行業(yè)發(fā)展充滿機(jī)遇，但眾多中小型印刷包裝企業(yè)卻面臨挑戰(zhàn)，如何降低印刷包裝企業(yè)成本、提高運(yùn)營(yíng)和管理效率、增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力是我近幾年來(lái)重點(diǎn)研究的方向。2010年，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研形成了聯(lián)合互助發(fā)展計(jì)劃，將其命名為‘印商通?！?/p>

聯(lián)合互助發(fā)展計(jì)劃？聽(tīng)起來(lái)有些玄機(jī)，到底是如何實(shí)施的呢？

老宋繼續(xù)講道，“2011年，我們開(kāi)始嘗試聯(lián)合部分印刷包裝企業(yè)、造紙廠，集中采購(gòu)紙張降低企業(yè)采購(gòu)成本，效果雖不是十分明顯，但肯定了聯(lián)合發(fā)展模式的可行性。2012年，我們又聯(lián)合了更多企業(yè)，打造印刷包裝合作社，并與民生銀行、中國(guó)銀行、交通銀行和廣發(fā)銀行以互助基金方式獲得集中采購(gòu)的融資支持，晨鳴紙業(yè)等廠家給予集中采購(gòu)支持，為更多的企業(yè)降低采購(gòu)成本并提高運(yùn)營(yíng)效率。”

原來(lái)，“印商通”是一種聯(lián)合發(fā)展模式！易邦依然以造紙廠的代理商、特約經(jīng)銷商和包銷商的模式運(yùn)行，通過(guò)“印商通”這種服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)印刷包裝企業(yè)聯(lián)合互助下的集中采購(gòu)和紙張供應(yīng)鏈融資。

目前，“印商通”的服務(wù)內(nèi)容有紙張集中采購(gòu)、紙張供應(yīng)鏈融資、紙張“零庫(kù)存”管理、紙張新產(chǎn)品培訓(xùn)、紙張俱樂(lè)部論壇等。除了紙張相關(guān)服務(wù)，易邦還針對(duì)客戶提供企業(yè)的戰(zhàn)略、融資、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人事、IT、業(yè)務(wù)對(duì)接等咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，從而提升客戶的運(yùn)營(yíng)和管理能力。與此同時(shí)，易邦正在積極融入移動(dòng)商務(wù)、電子支付等技術(shù)，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)將“印商通”打造成一個(gè)大宗紙張集中采購(gòu)的供應(yīng)鏈交易平臺(tái)，目前月集采量已經(jīng)突破1萬(wàn)噸紙張。

三年來(lái)，“印商通”以求同存異、聯(lián)合互助、同創(chuàng)共贏的發(fā)展理念，推動(dòng)著河南印刷包裝行業(yè)的發(fā)展?！坝∩掏ā钡募垙埞?yīng)鏈融資服務(wù)持續(xù)優(yōu)化推進(jìn)，目前已攜手銀行為兩百多家印刷包裝客戶提供融資服務(wù)。

紙管家

“紙管家”是易邦打造的另一個(gè)“聯(lián)合互助式”平臺(tái)，是面向終端用戶服務(wù)的電商平臺(tái)，目前以經(jīng)營(yíng)復(fù)印紙、打印紙等辦公用紙為主。易邦與大型靜電紙?jiān)旒垙S合作推出“金鳴”“允公”“允能”“日新”“月異”“公誠(chéng)”“勤樸”等品牌的復(fù)印打印紙，也代理其他復(fù)印打印紙的產(chǎn)品，目前正處于市場(chǎng)推廣期。

老宋認(rèn)為，紙張交易的專業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展是必然趨勢(shì)。與很多轉(zhuǎn)型做電商的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，易邦目前做復(fù)印打印紙及個(gè)性化紙制品電商的主要瓶頸也在于物流，而大宗紙張的電商平臺(tái)又受制于傳統(tǒng)的授信交易體系。因此，目前“紙管家”只能做一些區(qū)域化的探索試點(diǎn)工作，待平臺(tái)成熟后會(huì)與更多的供應(yīng)商、物流商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合發(fā)展。

談及未來(lái)的發(fā)展方向，老宋認(rèn)為，“隨著更多的大型企業(yè)從東部、南部地區(qū)向中西部轉(zhuǎn)移，河南包裝業(yè)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。綠色環(huán)保的紙包裝憑借節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的社會(huì)剛需，市場(chǎng)需求量也會(huì)持續(xù)增大。這對(duì)于易邦，對(duì)于河南印刷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是前所未有的機(jī)遇。如果本地企業(yè)能夠把握好時(shí)機(jī)，提升設(shè)備、技術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)效率，一定會(huì)取得更好的發(fā)展。如果能有更多的規(guī)模企業(yè)加入聯(lián)合集中采購(gòu)，這將對(duì)全省的行業(yè)發(fā)展是件好事。”

當(dāng)然，有機(jī)會(huì)的地方必然有挑戰(zhàn)。“省外同業(yè)進(jìn)入、新型資本進(jìn)入、造紙企業(yè)直接新建包裝企業(yè)、其他企業(yè)轉(zhuǎn)型紙包裝、特大包裝工廠建立等，再加上金融環(huán)境的變化，都會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)造成一定的壓力?！崩纤窝a(bǔ)充道。

老宋相信，“求同存異、聯(lián)合互助、同創(chuàng)共贏”不僅是易邦的口號(hào)，更是許多企業(yè)的共同心聲，易邦只要堅(jiān)持“聯(lián)合互助”的理念不動(dòng)搖，持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈，一定能夠幫助更多的河南印刷包裝企業(yè)走向更美好的未來(lái)。