吳昌俊，用小小橡皮筋創(chuàng)造財富傳奇

李振

近兩年，美國創(chuàng)業(yè)者的模范既非IT界的明星，也非投資界的大佬，而是一位來自馬來西亞的華裔，他的名字叫吳昌俊，此前是一家汽車公司的工程師。早在2010年，他在家和女兒一起玩耍時，發(fā)明了一款名為“彩虹織機（Rainbow Loom）”的DIY玩具原型，并完成了前期的組合套裝產(chǎn)品。

彩虹織機套裝玩具全部組件是由塑料模板、鉤針、塑料別針和顏色各異的迷你橡皮筋組成，用它可以把彩色橡皮筋編織成各種花樣手鏈等飾品，既是兒童的DIY學(xué)習(xí)玩具，也是一款令成年人深深著迷的編織工具。

小小橡皮筋也能引發(fā)財富傳奇？沒錯！吳昌俊辭職創(chuàng)業(yè)后，一躍成了著名財富公司的CEO。重要的是，彩虹織機的功用能力和市場魅力遠遠不止于此。

萌發(fā)創(chuàng)意，

“玩”出來的小發(fā)明

十幾年前，吳昌俊21歲時來到美國，從威奇托州立大學(xué)工程學(xué)碩士學(xué)位畢業(yè)后，在一家汽車公司擔(dān)任碰撞測試工程師，并公司擔(dān)保下拿到工作簽證，直到前幾年才艱難地加入了美國國籍。

2010年的一天，吳昌俊下班回到家中，看到兩個女兒特蕾莎和米歇爾正在玩耍。確切地說，她們在用一根根彩色的橡皮筋編織著什么，這在生活中是再平常不過了，因為女孩兒們本來就喜歡做一些編織之類的手工飾品。

為了討兩個女兒的歡心，吳昌俊騰出手來也加入到她們的興趣之中。原來，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。當(dāng)和兩個女兒共同編織時，他才發(fā)現(xiàn)自己的手指過于粗大，編織起來有些小難度。如何讓編織過程更輕易一些？他的腦海里首先產(chǎn)生一個念頭，這得制作一個編織橡皮筋的工具才成。

于是，吳昌俊找來一塊木板，并在木板上簡單地釘了幾個圖釘，這就成了彩虹織機編織板的最初原型。這樣，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。然而帶圖釘?shù)哪景逋瑯语@得笨重，起初并沒有贏得女兒們的認可。

吳昌俊對此卻沒有放棄，繼續(xù)往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘?shù)剿呐诺膱D釘，再把一根根橡皮筋在其中纏繞時，竟然編織出了更大號的手鏈飾品。兩個女兒也對這個編織板產(chǎn)生了興趣，被深深地吸引住了。此后，兩個女兒就一直使用這個編織板，將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環(huán)、腕帶，作為禮物送給同學(xué)、朋友和鄰居，并給這個編織板取了個美麗的名字叫“彩虹織機”。

這原本是吳昌俊為兩個女兒做手工之用，而萌發(fā)創(chuàng)意發(fā)明和制造編織板的念頭，后來在全家人一致建議和支持下，才準(zhǔn)備制售這種看似簡單卻極為新奇的玩具。

和許多新的創(chuàng)意發(fā)明與產(chǎn)品嘗試一樣，吳昌俊把彩虹織機編織板作為產(chǎn)品項目來做，首先面臨的挑戰(zhàn)是資金不足。當(dāng)時，吳昌俊家里的全部存款只有1萬美元，在美國的廠家不可能會接收這么小的預(yù)算和生產(chǎn)業(yè)務(wù)量。于是，吳昌俊將目光轉(zhuǎn)向了中國的廠家。他分別各投入5000美元，用于制作編織板和購買橡皮筋等其他套件。

趣味無窮，

“彩虹織機”造就千萬財富

2011年的夏天，第一批彩虹織機編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中后，吳昌俊和妻子陳亭芬就馬不停蹄地忙活起來，利用下班時間，在家里組裝彩虹織機的組合套件。

彩虹織機是一款DIY玩具套裝，實際上是一組被稱作“編織板”的編織工具，由兩個塑料模板、一枚鉤針、二十四個塑料別針和六百條顏色各異的迷你橡皮筋組成。就是這么一款極簡單的玩具，自誕生以來，卻帶出了極大的商機價值。

吳昌俊在全家人的支持和努力下，把這套產(chǎn)品套裝搬到網(wǎng)上銷售，由于民眾不了解這種編織工具是做什么用的，也不知道如何使用這種新奇的編織玩具，銷售并不順利。接著，他們又把產(chǎn)品拿到了大型玩具店銷售，同樣因業(yè)績欠佳不了了之。

無奈之下，吳昌俊和他的女兒想到了視頻營銷。他們在家里通力合作，把編織手鏈的過程拍攝成微視頻，傳上了美國一家最大的視頻分享網(wǎng)站，以此告訴顧客如何使用這套新生的DIY玩具和編織工具。為提高產(chǎn)品更大的知名度，他們還在網(wǎng)上購買了廣告，進行廣泛傳播。

一年后，到了2012年夏季時，吳昌俊終于時來運轉(zhuǎn)。有一家名為“學(xué)習(xí)快車玩具”的連鎖專賣店非常看重他的這項發(fā)明，一次訂購了24個編織板，放在店內(nèi)預(yù)售。沒想到的是，只過去了兩天，店主就打來電話，要求再次訂購更多的產(chǎn)品。

這家“學(xué)習(xí)快車玩具”連鎖專賣店在全美擁有130個店鋪。隨后，其他的店鋪也紛紛開始要求進貨。原來，這家連鎖店主營各種學(xué)習(xí)玩具和手工工藝品，在做銷售的同時，會現(xiàn)場展示給購買者如何使用他們銷售的玩具產(chǎn)品和編織工具，通過舉辦編織課程培訓(xùn)買家，促進最佳銷售。

可別小瞧了這套玩具，彩虹織機玩具還具備超強的自我DIY的開發(fā)功能空間，不僅能啟發(fā)孩子們的動手能力和創(chuàng)造性思維，還能將孩子們從電子產(chǎn)品中解放出來，把孩子們的注意力從令人上癮的網(wǎng)絡(luò)世界里拉出來，轉(zhuǎn)移到需要集中精力和發(fā)揮創(chuàng)造力的DIY活動上，甚至很多成年人也加入到了編織橡皮筋手鏈的行列。

在過去的一年里，尤其是2013年暑假期間，在很多夏令營都禁止使用電子產(chǎn)品的情勢下，因為這套彩虹織機編織玩具套裝操作起來相當(dāng)簡單易行，每套售價15-17美元，卻依然受到各夏令營活動和舉辦方的青睞，大受孩子和成年人的歡迎。

與此同時，彩虹織機在互聯(lián)網(wǎng)上的人氣更是一路飆升。有一位名叫阿什利（Ashley）女孩，她不僅使用這套玩具開發(fā)編織創(chuàng)意作品，還拍成視頻傳上網(wǎng)絡(luò)，并在網(wǎng)上售賣自己的編織成品。她一共上傳了4個視頻，在過去的半年時間里，已吸引超過45萬人次的觀看量，并以人氣最高的視頻和作品進行出售。

此外，吳昌俊及其家人拍攝的官方教學(xué)視頻也在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂傳播，迄今已獲得了四百六十多萬人次的觀看量，從而帶動了整個市場的大暴發(fā)，實現(xiàn)了“井噴式”銷售。

2013年暑假結(jié)束時，吳昌俊已將他的產(chǎn)品套裝推銷給了六百多家零售商，銷售量超過了一百二十萬件，銷售額近兩千萬美元。這款彩虹織機套裝玩具現(xiàn)已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學(xué)生市場上最熱門的“非iPad”設(shè)備，甚至超過了iPad的吸引力。

創(chuàng)成公司，

產(chǎn)品欲投放全球市場

幾百條彩色的橡皮筋，加上一套DIY編輯玩具，就能創(chuàng)造出千萬級美元的大生意？沒錯！最棒的需求，往往就是從我們身邊發(fā)現(xiàn)的。吳昌俊也由此意外地成了美國創(chuàng)業(yè)者的典范和大明星，其創(chuàng)造的商業(yè)案例堪稱是一樁發(fā)揮最大創(chuàng)意和開發(fā)優(yōu)勢的財富奇跡。

2013年秋，作為彩虹織機發(fā)明人的吳昌俊，不得不辭去了汽車公司工程師的工作，轉(zhuǎn)而在位于密歇根州的自家起居室里創(chuàng)成公司。不過，他也從開始時發(fā)動朋友和鄰居來幫忙組裝產(chǎn)品，到如今不斷演進和轉(zhuǎn)變后，將所有生產(chǎn)和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年新年伊始，吳昌俊還在自家附近租用了一處近七百平方米的大倉庫，雇用了十二個專職員工，緊張地投入到產(chǎn)品的分銷工作。截至3月底，他的彩虹織機套裝編輯玩具產(chǎn)品已售出兩百多萬件，其公司規(guī)模也隨著銷售量的提升不斷壯大起來，銷售總額超過了三千萬美元。

針對辭職創(chuàng)業(yè)后的構(gòu)想和規(guī)劃，不久前吳昌俊在與朋友聊天時，滿懷信心地表示：“不管你為什么緣由而努力，你都可以有所收獲。目前，我正在研究彩虹織機的升級版以及下一個發(fā)明，甚至可以預(yù)計，在彩虹織機產(chǎn)品打入全球市場之前，我們已經(jīng)售出了約三百萬套這樣的套裝組合了?！?/p>

責(zé)編/昕莉