美女CEO耿靜：百變成蝶

王可敬++路霞

眼前的耿靜，年輕、漂亮，言語舉止之間透著職場女人特有的那種自信與干練。如果不是事先了解過一些資料，如果不是在她的董事長辦公室相見，記者怎么也不敢將這個85后女孩，跟河南潤蝶投資集團(tuán)董事長的頭銜聯(lián)系在一起。

作為中原服裝行業(yè)的一匹黑馬，潤蝶集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)格局和愿景都讓人眼前一亮。而這當(dāng)然與其美女掌舵者耿靜個人的格局和眼光有著極大的關(guān)系。

“蝶”之來歷

耿靜從小就是一個性格倔強(qiáng)、有自己主見的女孩，“凡是她認(rèn)準(zhǔn)的事，八頭牛都拉不回來”。2002年，正在讀大二的耿靜突然決定要退學(xué)，這讓老師、同學(xué)和她的父母都大吃一驚。雖然父母堅決反對，但耿靜主意已定，因?yàn)閷W(xué)校那種刻板、枯燥的生活早已讓她無法忍受。最終，父母拗不過女兒，不得不“投降”了。他們在當(dāng)?shù)責(zé)煵菥纸o耿靜張羅了一份穩(wěn)定的工作。這份在別人看來求之不得的工作，耿靜卻干得無趣無味。三個月后，她實(shí)在熬不下去了，便提出辭職。父母十分生氣，認(rèn)為耿靜太自以為是，瞎折騰，不知天高地厚，將來會一事無成的。那天，耿靜和父母大吵了一架之后，負(fù)氣離家出走。她連想都沒想，就擠上了去省會鄭州的火車。

到達(dá)鄭州時，正值寒冷的冬夜，天上飄著雪花。耿靜萬萬沒想到，她還沒走出鄭州火車站，身上僅有的幾百塊錢就被小偷偷去了。這時，她才意識到自己一氣之下離家出走的決定也許太冒失了。望著漫天風(fēng)雪，望著這個陌生的城市，耿靜突然間感到無比的孤單、迷茫和委屈。她又饑又冷，只身坐在火車站冰冷的候車室里哭了起來。

一位慈祥的老大娘走過來，問她：“怎么了，閨女？”當(dāng)問明情況后，老大娘便將自己孫女的一件棉襖執(zhí)意送給耿靜，又塞給耿靜50元錢。那一刻，耿靜感覺到了一種從未有過的溫暖與感激。她發(fā)誓這輩子無論到哪里，一定要報答這位好心的大娘?？僧?dāng)耿靜問老人家名字時，大娘只是笑了笑：“你和俺孫女長得很像，這是緣分。我的名字就不說了，衣服和錢以后也不用還。”但耿靜不依，在她的再三追問下，老大娘才報了自己的名字，然后就匆匆離去。由于候車室里太嘈雜，耿靜當(dāng)時并沒有聽清老大娘的名字，只記得老人名字里有一個“蝶”字。

這就是耿靜如今的公司——河南潤蝶服飾有限公司名字中“蝶”的來歷。以蝶為名，既是一種感恩，也是一種對自己人生低谷階段的紀(jì)念，也許還蘊(yùn)含了她對公司未來的某種美好期許。

老大娘送的那件棉襖，至今依然被耿靜珍存在家中。她說，那是一件貴重的禮物，老大娘是在她落難時來“點(diǎn)化”她的一只蝴蝶。

第一桶金

耿靜就蜷縮在鄭州火車站的候車室里睡了一夜。

第二天，她在火車站附近的銀基商貿(mào)城里找到了一份銷售員的工作。她干得很賣力，因?yàn)樗雷约簺]有退路。她暗暗地憋著一股子勁兒：一定要活出個樣子來給家人看，給別人看，也給自己看。

一個星期之后，耿靜用公用電話跟家人取得了聯(lián)系，告訴他們自己在鄭州。那時，她才知道家人都快急瘋了，正在四處打聽尋找她呢。接到女兒的電話，父母立刻趕到鄭州來看她。他們沒有再埋怨她，也沒有再勸她什么。他們知道女兒在這里是平安的，這就夠了。

就這樣，耿靜開始了她在異地的打工生活。

“現(xiàn)在看來，”耿靜笑著說，“當(dāng)年的經(jīng)歷是一筆無形的財富，不僅鍛煉了我獨(dú)立的性格，更豐富了我的人生閱歷?！?/p>

鄭州火車站商圈是全國知名的服裝集散地，其批發(fā)業(yè)務(wù)不僅覆蓋中原各地，還輻射到周邊數(shù)省。由于地理?xiàng)l件優(yōu)越，這里每天都客流洶涌，形成了一個罕見的繁華大市場。經(jīng)過兩年的打拼，耿靜不僅摸清了這個市場的情況，更諳熟了服裝經(jīng)營之道，逐漸萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。她看準(zhǔn)牛仔褲當(dāng)時十分流行，市場方興未艾，于是便尋找并代理了一個牛仔褲品牌，開了自己的第一家店。

生意就這樣風(fēng)生水起。

因?yàn)榇饲白鲣N售員的經(jīng)驗(yàn)積累，加上對市場的悉心體察與感悟，耿靜做起來就特別順手。第一家店成功之后，她又在銀基商貿(mào)城接連開了兩家店。通過做服裝品牌代理和批發(fā)，耿靜挖到了自己人生的第一桶金。

“決不放棄”

2007年，對耿靜來說，是非常難忘的一年。經(jīng)人介紹，她認(rèn)識了現(xiàn)在已經(jīng)成為其老公的男友。機(jī)緣巧合的是，男方的母親是開辦服裝學(xué)校的。

此后，耿靜便開始在那個服裝學(xué)校里進(jìn)行小批量生產(chǎn)加工。隨著生意越做越大，服裝學(xué)校完全變成了服裝廠，也還是滿足不了銷售的需求。

于是，耿靜回到家鄉(xiāng)民權(quán)縣，在南華工業(yè)園投資建廠，正式進(jìn)軍服裝加工業(yè)。這一年，耿靜才22歲。這個女孩的身體里到底儲藏著多少能量和闖勁，誰都難以想象。

建廠伊始，很多事情都是靠耿靜自己去親力親為：辦各種手續(xù)和證件，組建團(tuán)隊，招工，采購，安排生產(chǎn)和銷售……回憶起這段創(chuàng)業(yè)歷程，耿靜說：萬事開頭難，正因?yàn)殡y，才能鍛煉人。

有一次，耿靜自己開車下鄉(xiāng)去招工，三天竟然沒招到一個人。到了第三天，她已經(jīng)徹底失望了。在回來的路上，途經(jīng)一座水庫，她忽然停下車，自言自語道：“沒招到人，回去做什么？”當(dāng)天她就在車上怏怏不樂地睡了一夜，跟幾年前在火車站候車室那一夜十分相似。她心里又一次泛起了那倔強(qiáng)的念頭：“決不放棄！人生沒有失敗，有的只是你的放棄。無論如何，我也要堅持下去?！?/p>

那時，農(nóng)村剩余勞動力已經(jīng)不多，基本上都到南方或本地的大城市打工去了，所以招工首先就是一件讓人頭疼的事。再加上企業(yè)初創(chuàng)，規(guī)模小，知名度不高，所以一般人都不愿來應(yīng)聘。但后來通過地方政府的支持和公司的努力，這個問題順利解決了。

初創(chuàng)階段，廠里生產(chǎn)能力有限，不能接大單，所以業(yè)務(wù)很不穩(wěn)定，經(jīng)常是饑一頓飽一頓。加上公司內(nèi)部管理不夠規(guī)范，工人怨聲載道，常常聚眾鬧事。耿靜里里外外都得操心，她一邊盡力安撫員工，一邊加強(qiáng)企業(yè)管理。就這樣，耿靜邊干邊學(xué)，經(jīng)過一段時間之后，她逐漸熟悉了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念，也為公司制定了比較切合實(shí)際的管理規(guī)范。

因?yàn)橹刭|(zhì)量，講信用，而且經(jīng)營靈活，潤蝶服裝很快就在圈子里贏得了口碑，各種訂單紛至沓來。企業(yè)的效益好了，員工的待遇和福利自然也都有了保障，積極性也起來了。連續(xù)四年，潤蝶沒有再對外發(fā)布過招聘信息，說明員工已經(jīng)非常穩(wěn)定。這是耿靜現(xiàn)在最感欣慰和自豪的一點(diǎn)?！盁o論在什么情況下，員工的利益都應(yīng)得到足夠的尊重和保障。這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。”耿靜十分肯定地說。

百變成蝶

有人說過這么一句話：企業(yè)家個個都是成本控制的高手。

對此，耿靜也深有感觸。她說，干服裝這一行一定要控制好成本，否則就會喪失競爭能力。而控制成本的最好方法，就是成為“源頭”，即向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，確保上游的成本優(yōu)勢。

今年年初，耿靜又投資數(shù)億元人民幣，在鄰近的夏邑縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成了一家印染廠，主要從事各種規(guī)格的漂白布印染加工和高中檔蠟印布加工，以滿足潤蝶服飾的生產(chǎn)需求。

在不斷向上游延伸發(fā)展的同時，耿靜還非常重視企業(yè)文化的塑造。從表面上看，文化似乎是一種看不見、摸不著的東西，但實(shí)際上卻是企業(yè)核心競爭力的重要部分。耿靜對此有很深刻的認(rèn)識。這些年，她通過自己的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，有針對性地把中國傳統(tǒng)文化中儒釋道思想的精髓逐漸引入企業(yè)的管理之中：以儒做人，以禪清心，以道養(yǎng)性。

在用人上，耿靜非常注重德才兼?zhèn)涞脑瓌t。有時候，一個人的品德甚至比他的能力更重要。耿靜還有一條用人準(zhǔn)則：必須讓有能力的人去做他們最專長的事情。

作為一個企業(yè)老板，最重要也是最痛苦的事就是決策。決策的對與否，往往關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的成敗。但這個決策的過程，不管多么艱難，最后都只能落到老板一個人的肩上。在決策上，耿靜也有自己的原則：“做一件事之前，我會預(yù)先想到最好的和最壞的結(jié)果。如果最壞的部分我能承受，這件事就可以做下去?！彼f她就是這樣，做事往最壞處去想，往最好處去做。

從最初的單店銷售到如今擁有自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè)，耿靜憑借自己獨(dú)到的眼光和經(jīng)營智慧，大膽開創(chuàng)了一片屬于自己的人生天地。

如今的河南潤蝶服飾有限公司已經(jīng)是一家集研究、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝集團(tuán)公司，并且擁有自己的多個時尚服飾品牌：“潤蝶”、“羽裳”、“靜芷羽”等。廠房面積達(dá)35000平方米，擁有先進(jìn)工藝的生產(chǎn)流水線18條，員工千余人。同時，潤蝶的銷售網(wǎng)絡(luò)也遍及全國20多個省近200個地級市的專業(yè)批發(fā)市場、商場專廳和加盟專賣店?！拔迥曛畠?nèi)，我們要把企業(yè)做上市。”耿靜說。

隨著公司一步步的穩(wěn)健發(fā)展，耿靜也經(jīng)歷了自己人生的蛻變：她的視野、經(jīng)驗(yàn)和思想，也與事業(yè)一起不斷地成長，直到破繭化為一只美麗的蝴蝶，在藍(lán)天下翩翩飛舞。

做事先做人

耿靜的字典里沒有“隔夜愁”這個詞。在她看來，再難的事都會有解決的辦法，因此沒有過不去的坎。這種積極樂觀的人生態(tài)度，一方面緣自她堅韌樂觀的性格，另一方面也緣自家人和親友的強(qiáng)大精神支持。在她生意剛起步時，父親就對她說：“想做就大膽地去做，做不成也不要緊。家永遠(yuǎn)是你的港灣，想什么時候回來就什么時候回來?！边@句話給了耿靜無比的精神力量。

“要想做好事，先把人做好?！边@也是父親經(jīng)常對她說的一句話。是的，做事先做人，這個道理耿靜懂，而且在其商業(yè)生涯中體會得越來越深刻。她認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)自我的過程，也是被他人肯定和認(rèn)可的過程。一直以來，她都要求自己誠信做人，踏實(shí)做事?！安还苌庾龅迷俅?，不管走到哪兒，最起碼我晚上能睡著覺，睡得安穩(wěn)踏實(shí)。我相信‘人在做，天在看這句話。所以無論做什么事，我都要做到問心無愧。”

在同學(xué)、朋友和更多同齡人的眼中，耿靜無疑是一個讓人欽佩和羨慕的成功人士。但耿靜卻淡然地說：“十年前的我跟現(xiàn)在的我一模一樣，只是生意比以前大了點(diǎn)兒，只是工作比以前更忙了點(diǎn)兒。”在她看來，“創(chuàng)業(yè)的時候，時間都是別人的”，忙和累是老板的常態(tài)，因?yàn)樽銎髽I(yè)不僅得應(yīng)付各種事情，更主要的是必須時刻準(zhǔn)備著對付殘酷的市場競爭?？祠~吃慢魚，你一松勁就有可能被市場無情淘汰。

已經(jīng)擁有億萬身家的耿靜，如今對財富早已看得很淡。“錢對一個人并不重要，只要你愿意掙錢，只要你找對了方向又愿意去努力，掙多少錢都不是問題。”耿靜說，家庭和健康其實(shí)才是人生最大的財富。所以，有空的時候，她更愿意去陪父母和家人。她認(rèn)為成功的標(biāo)準(zhǔn)不是你擁有多少名和利等外在的東西，而是你擁有多少家人和朋友，你能有多少時間去陪他們。

“我從不崇尚奢侈品。有時候也會叫上幾個朋友去吃地攤，早上喝碗胡辣湯，我的生活就這么簡單?！闭f這話時，她眼角眉梢顯露出淡然的微笑。（編輯/雨馬）