俞永福：馬云新合伙人

宋瑋

如果你手上的一家公司有巨頭愿意花30多億美元來(lái)買，你會(huì)不會(huì)答應(yīng)？這個(gè)選擇和身份、立場(chǎng)有關(guān)嗎？

在UC科技宣布并入阿里巴巴當(dāng)日（6月11日），CEO俞永福寫了一封致員工信，稱作出這個(gè)決定是為了夢(mèng)想、責(zé)任和挑戰(zhàn)。但這封看上去情真意切的信在網(wǎng)上遭到了質(zhì)疑，因?yàn)橛嵊栏Ｔ恢挂淮蔚馗嬖V公眾——UC是非賣品。有人辛辣地指出，這歸根到底是因?yàn)橛嵊栏Ｖ皇且晃宦殬I(yè)經(jīng)理人。

這樣的說(shuō)法讓俞永福很不舒服，因?yàn)樗冀K給自己的定位，都是一名創(chuàng)業(yè)者，他最討厭別人說(shuō)他是職業(yè)經(jīng)理人，他更愿意稱自己為“合伙人”（本文中的“合伙人”并非法律意義上的“合伙人”）。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，UC是一家架構(gòu)頗為特殊的公司。公司兩位創(chuàng)始人，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，卻都不愿意做一把手，做CEO。而后來(lái)者俞永福當(dāng)上CEO的第一天，就敢于拍桌子、建班子，引導(dǎo)公司在關(guān)鍵時(shí)刻轉(zhuǎn)型。他所帶領(lǐng)著的UC始終保持著節(jié)奏不快不慢，不過(guò)分保守也不過(guò)分激進(jìn)，但也始終沒(méi)能成為巨頭。

俞永福橫跨在創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人之間，既沒(méi)有前者常有的偏激獨(dú)權(quán)，也沒(méi)有后者常有的短視利己。接觸過(guò)俞永福的很多人都贊他眼光過(guò)人，謀略和膽識(shí)兼有，在處理商業(yè)談判和資本博弈時(shí)游刃有余，總能為公司謀得最大利益。

但與馬云、劉強(qiáng)東這樣的創(chuàng)始人相比，俞永福身上似乎又少了一些東西。最成功的那些創(chuàng)業(yè)者，一生中總有幾次是在不那么確定的情況下選擇了ALL in，而俞永福追求穩(wěn)贏不輸?shù)睦硇?，讓UC從未有過(guò)集中全部兵力孤注一擲的時(shí)刻。

俞永福今年38歲，這一年，他從一家3000人公司的合伙人變成了阿里巴巴的戰(zhàn)略決策委員會(huì)成員，馬云的合伙人，命運(yùn)再次把他放到了兼具職業(yè)經(jīng)理人與合伙人的雙重身份上，而他看上去比任何人都適合這個(gè)角色。

聯(lián)想的烙印

俞永福承認(rèn)，他給人的外在印象很大程度與他在聯(lián)想的經(jīng)歷有關(guān)。俞25歲加入聯(lián)想投資，第三年就成為了副總裁，是聯(lián)想歷史上最年輕的一個(gè)副總裁。

聯(lián)想是一家足以改造一個(gè)人價(jià)值觀和方法論的公司，如果你見過(guò)三個(gè)以上聯(lián)想的高管，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人的氣質(zhì)、神態(tài)，甚至舉手投足都很相似。柳傳志有一個(gè)著名的觀點(diǎn)，就是聯(lián)想的員工要“入模子”。一位UC早年員工稱，他覺(jué)得聯(lián)想的性格就是中國(guó)商人的性格，聰明、堅(jiān)毅、好斗、功利，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，俞永福是一個(gè)徹頭徹尾的聯(lián)想人。

但俞永福又有所不同。UC高級(jí)副總裁王桐回憶第一次見俞永福，清瘦，一群黑西服白襯衫的員工中，他竟穿了件深藍(lán)西裝還配了個(gè)紫色領(lǐng)帶。俞永福還是聯(lián)想控股足球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，踢球時(shí)經(jīng)常和人打架，有一次打到眉骨爆裂性骨折。

俞永福說(shuō)他在聯(lián)想是“聞味兒”。他從柳傳志身上琢磨最深的就是——搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。

俞永福說(shuō)自己在聯(lián)想就不是一個(gè)謹(jǐn)慎沉穩(wěn)的人，現(xiàn)在也不是，只是會(huì)多聽多想，但那幾年把他脾氣磨平了。他現(xiàn)在也不踢足球了，改打乒乓球。一位聯(lián)想人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，聯(lián)想文化的精髓就是狼和羊群，老大是狼，底下一群羊。而俞永福想當(dāng)那只狼。

直到俞永福2006年遇到了UC創(chuàng)始人梁捷和何小鵬。2004年，他們從一家上市公司亞信科技辭職創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿狈ι虡I(yè)邏輯，在融資中屢次碰壁。但俞永福卻幾乎沒(méi)猶豫地答應(yīng)加入這家賬上沒(méi)有一分錢的公司。因?yàn)樗?dāng)時(shí)想的是——未來(lái)十年中國(guó)不缺少投資人，缺的是企業(yè)家，所以他決定棄投資去創(chuàng)業(yè)。

一位熟識(shí)俞永福的朋友告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在人生中很多次重要的轉(zhuǎn)型中，俞永?？紤]最多的往往不是他喜歡什么，討厭什么，夢(mèng)想什么，而是什么能帶來(lái)最大的回報(bào)。“骨子里是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向的人?！倍鳸C高級(jí)副總裁王桐稱，俞永福每做一個(gè)業(yè)務(wù)，都必須生根發(fā)芽開出花來(lái)。

UC很快拿到了400萬(wàn)元人民幣天使投資，外界都認(rèn)為這是雷軍一個(gè)人投資的，其實(shí)400萬(wàn)元雷軍只出了200萬(wàn)元，另外是王江等天使投資的。一位投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，雷軍一個(gè)人出不起這400萬(wàn)元嗎？為什么要做這樣的配置，即使在一窮二白的時(shí)候，俞永福也想到要分散控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

俞永福說(shuō)，他擁有的股份和兩位創(chuàng)始人“差不多”。而從他進(jìn)入公司第一天起，他的一舉一動(dòng)就像一名真正的擁有絕對(duì)控制權(quán)的CEO一樣。第二年，與董事會(huì)的矛盾開始爆發(fā)，他稱自己用一次收購(gòu)戰(zhàn)“一戰(zhàn)成名，從此董事會(huì)和諧，特別和諧”。

2007年，俞永福提出收購(gòu)游戲公司迅彩，董事會(huì)一位投資人不同意，反復(fù)問(wèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是最好的，不是最好的為什么要收購(gòu)？俞永福有點(diǎn)不高興，他說(shuō)，“你這問(wèn)題我沒(méi)法回答，但我肯定是最適合我的?！蓖顿Y人依然反對(duì)，俞永福一下火了，他用眼睛緊緊盯著對(duì)方一字一句地說(shuō)：“這件事情我認(rèn)為極其重要，我等不起，你同意的價(jià)格是多少？是現(xiàn)在的半價(jià)對(duì)嗎？那你們出一半，另一半我出?！?/p>

俞永福認(rèn)為，雖然與投資人鬧得很不愉快，但他認(rèn)為自己一點(diǎn)沒(méi)有做錯(cuò)。俞說(shuō)：“我請(qǐng)你來(lái)是支持我，你不能影響我的戰(zhàn)略決策啊，而你明顯影響我了?！蓖跬┱f(shuō)，俞作決定時(shí)從來(lái)不想著要“端平什么”，從來(lái)只滿足他和公司最需要的。

事為重，人為先。柳傳志這句話被俞永福學(xué)以致用。這次爭(zhēng)吵向董事會(huì)展現(xiàn)了他的強(qiáng)勢(shì)，而在聯(lián)想的經(jīng)歷告訴他，決定事情成敗的關(guān)鍵在人，所以他才這么在意迅彩創(chuàng)始人朱順炎和他的團(tuán)隊(duì)。

朱順炎加入之后，這家公司發(fā)生了兩個(gè)變化，一是確定了瀏覽器+渠道分發(fā)的商業(yè)模式，同時(shí)琢磨出了很多創(chuàng)新的賣流量玩法，從一家單一產(chǎn)品的公司慢慢向一家重運(yùn)營(yíng)和渠道的公司轉(zhuǎn)變；二是三名執(zhí)行董事梁、何、俞加上高級(jí)副總裁朱順炎組成“總裁室”，決議所有重大決策。梳理方向和戰(zhàn)略、管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)的任務(wù)落到俞永福肩上。

之后俞永福進(jìn)行了一場(chǎng)持續(xù)15個(gè)月的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)，陸續(xù)收購(gòu)了十幾家大大小小渠道類、工具類的公司，估值一路上漲。UC還是創(chuàng)業(yè)公司中較早成立企業(yè)文化部的，俞將自己定位為UC的“政委”，后來(lái)覺(jué)得太官僚，又提出成了大五文化（大學(xué)五年級(jí)文化）。柳傳志說(shuō)要把聯(lián)想打造成“沒(méi)有家族的家族企業(yè)”，俞永福的愿望看上去也是如此。

2007年，晨興投資和聯(lián)創(chuàng)策源合計(jì)投資UC優(yōu)視1000萬(wàn)美元，這輪融資投資人甚至都沒(méi)來(lái)得及見梁捷和何小鵬，和俞永福談妥之后，直接就投了。從此，俞永福成了大五班的班長(zhǎng)。

與巨頭共舞

UC作為一家誕生于塞班時(shí)代的手機(jī)瀏覽器公司，在巨頭輕視的角落里得以成長(zhǎng)。它擁有上億活躍用戶，這在國(guó)內(nèi)除了BAT之外沒(méi)幾家公司能夠做到。UC曾為百度無(wú)線提供了三成以上的流量。所以一方面巨頭對(duì)它始終有饑渴，希望納入麾下，一方面巨頭又在手機(jī)瀏覽器和移動(dòng)搜索領(lǐng)域，視它為敵人。

這種與巨頭之間微妙的競(jìng)合關(guān)系給了俞永福發(fā)揮空間。他與大佬保持距離，始終視其為生意伙伴，選擇性地聽取“意見”。俞永福說(shuō)，他和巨頭打交道的原則是——以我為主，為我所用。在雷軍所投資過(guò)的公司中，雷軍只對(duì)一名創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)說(shuō)“你做什么我都支持”，這個(gè)人就是俞永福。

雷軍在UC做了四年董事長(zhǎng)，但俞永福從不忌諱和雷軍爭(zhēng)論。雷軍骨子里充滿著理想主義，他讓俞永福招更牛逼的人。而俞永?？紤]的是牛逼的人招來(lái)但班子散了怎么辦，“雷總開車，上去就80邁，而我認(rèn)為應(yīng)該40，60，80邁?！?/p>

一位UC離職員工透露，當(dāng)年雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一在于，俞永福力主在手機(jī)瀏覽器的基礎(chǔ)上發(fā)展內(nèi)容和社區(qū)等業(yè)務(wù)，而雷軍則認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)作為瀏覽器的管道功能，不必過(guò)于擴(kuò)張。當(dāng)2010年雷軍以“小米工作室”名義發(fā)布了一款“迷人瀏覽器”，雙方矛盾徹底暴露了——迷人瀏覽器與UC的業(yè)務(wù)直接產(chǎn)生沖突。不久后在正式成立小米科技的同時(shí)，雷軍便辭去了UCweb董事長(zhǎng)的職務(wù)。

上述員工稱，2013年UC接受阿里66%的戰(zhàn)略投資時(shí)，在旁人勸說(shuō)之下，雷軍從UC撤資，將股份全部賣出。其實(shí)，雷軍內(nèi)心不是特別愿意，因?yàn)槔总娨欢葘C視為其投資最成功，也最重視的一家公司。今年，他還送了一輛墨綠色的特斯拉汽車給俞永福。

一位投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，如果沒(méi)有雷軍，UC最多就是發(fā)展慢一點(diǎn)，但傅盛沒(méi)有雷軍，就不會(huì)有今日獵豹。這正是俞永福的價(jià)值。

百度曾是UC最默契的合作伙伴，但UC終究棄百度而選擇阿里，原因就在于，在百度只有李彥宏一人能作決定，所有人都是執(zhí)行層，而俞永福始終都要做合伙人。“我和李彥宏之間只可能是匯報(bào)關(guān)系，而不是合伙人關(guān)系?！?014年4月，UC聯(lián)合阿里推出了“神馬”搜索，圓阿里搜索之夢(mèng)，卻與百度徹底決裂。

俞永福說(shuō)，他與BAT打交道多年，誰(shuí)是工程師，誰(shuí)是個(gè)體戶，很清楚。雷軍更在意個(gè)人的成功，而馬云，能夠把他的夢(mèng)賣給你。

王桐曾是俞永福在聯(lián)想集團(tuán)的同事。他說(shuō)，從柳傳志到朱立南（聯(lián)想投資總裁），都是實(shí)質(zhì)性思維。俞永福很大程度上也繼承了這點(diǎn)，在妥協(xié)和強(qiáng)勢(shì)之間拿捏得很準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

一位和俞共事多年的UC人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，俞對(duì)下屬親和、慷慨，是個(gè)好老板，在2013年公司收入十幾億元人民幣的時(shí)候，他敢用十部奧迪車去獎(jiǎng)勵(lì)員工。并且俞特別清楚你要什么，如果他愿意，就會(huì)直接給到你想要的東西。他給俞永福寫方案，被俞改得面目全非，但俞看他太辛苦，還會(huì)發(fā)個(gè)郵件給他的直接上司說(shuō)，寫得很不錯(cuò)。

但同時(shí)，這位UC人又很害怕俞永福，“如果你讓他失去了信心，或是讓他感覺(jué)到不忠誠(chéng)了，他會(huì)立刻把你調(diào)開，讓你的下屬領(lǐng)導(dǎo)你，你會(huì)覺(jué)得他太狠了。”

在網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)知乎上，一名前UC員工談到為什么離開UC時(shí)說(shuō)到，在UC總是外來(lái)的和尚更容易受到重用，能力跟不上的老員工往往很難生存。因?yàn)楣芾韺訒?huì)認(rèn)為有些老員工太Low了。

俞永福是玩殺人游戲的高手，有時(shí)候和員工從晚上10點(diǎn)能“殺”到次日凌晨一兩點(diǎn)。他當(dāng)警察，四五個(gè)回合內(nèi)能把殺手統(tǒng)統(tǒng)殺光。他當(dāng)殺手，“殺掉”身邊的一個(gè)女員工之后被人懷疑，他就立刻擺出一副特別堅(jiān)定，特別無(wú)辜的表情說(shuō)：你怎么能懷疑是我呢？我是無(wú)論如何都不可能這樣做的啊。

一名員工說(shuō)俞永福是一個(gè)求勝心很強(qiáng)的人，他玩這個(gè)游戲總是穩(wěn)贏不輸，以至于后來(lái)員工們既不讓他當(dāng)警察也不讓他做殺手，只敢給他一個(gè)不用那么在意輸贏的角色——法官。

阿里合伙人

阿里有27位合伙人，俞永福暫時(shí)不在其中。阿里戰(zhàn)略決策委員會(huì)有八個(gè)人，俞永福是第八個(gè)。俞永福說(shuō)，他在阿里的持股“不算低”，但也許他需要五年之后才能成為阿里的正式合伙人。因?yàn)轳R云說(shuō)，合伙人的產(chǎn)生必須基于在阿里工作五年以上。但是對(duì)于UC另外兩名創(chuàng)始人梁捷和何小鵬來(lái)說(shuō)，他們可能只能是阿里UC移動(dòng)事業(yè)群的副總裁。

業(yè)內(nèi)有人將俞永?？醋魇前⒗锴叭蜟EO衛(wèi)哲的接班人，阿里內(nèi)部一直缺乏強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行者，而俞已證明了自己善于謀斷和執(zhí)行。

一位UC員工稱，俞最擅長(zhǎng)的就是抓要點(diǎn)、做執(zhí)行。如果同時(shí)在五個(gè)會(huì)議室舉行五場(chǎng)會(huì)議，俞永福就算每個(gè)會(huì)議只參加五分鐘，也能拿出其他人討論幾小時(shí)方得的解決方案。

UC誕生于廣州，擁有3000多名員工，俞永福親自帶領(lǐng)的北京員工只有總數(shù)的十分之一不到。一位員工稱，UC其實(shí)是由很多被收購(gòu)來(lái)的小公司組成。對(duì)于公司的整合，俞永?；撕芏嗑?，包括企業(yè)文化和價(jià)值觀的梳理，包括在內(nèi)部建立一套規(guī)范嚴(yán)格的管理流程。一位從百度跳槽UC的員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，UC的規(guī)范程度甚至可以跟國(guó)內(nèi)一流的互聯(lián)網(wǎng)公司媲美，效率高得讓人咋舌。

有人評(píng)論說(shuō)，UC得以活到今日，很難說(shuō)是因?yàn)楫a(chǎn)品的成功，還是因?yàn)橛嵊栏Ｊ召?gòu)、運(yùn)營(yíng)、整合的成功。

作為CEO的俞永福并非完美，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)最重要的能力之一——產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，他并不擅長(zhǎng)，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，也缺少了對(duì)兩者的絕對(duì)控制力。一位接近俞永福的人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，當(dāng)年俞永福想做UC樂(lè)園，做一款基于手機(jī)的社交，還從百度挖來(lái)了李明遠(yuǎn)，但是與何小鵬產(chǎn)生了分歧，最終這款產(chǎn)品失敗了，原因之一正是因?yàn)樽畛踉诋a(chǎn)品方向上的搖擺。

俞永福今日進(jìn)入阿里，與他當(dāng)年進(jìn)入U(xiǎn)C的情況非常類似。他又一次被人請(qǐng)進(jìn)去當(dāng)合伙人，他依然不是創(chuàng)始人，但他也不是職業(yè)經(jīng)理人。他現(xiàn)在地位還不穩(wěn)固，但從第一天開始，他就調(diào)整到了當(dāng)老大的心態(tài)。

俞永福說(shuō)，大家都質(zhì)疑他來(lái)阿里做移動(dòng)事業(yè)群總裁，能不能整合好阿里的移動(dòng)業(yè)務(wù)。但人們沒(méi)有想過(guò)，他根本不需要整合。手機(jī)淘寶、天貓無(wú)線這些移動(dòng)業(yè)務(wù)就不應(yīng)該拆出來(lái)，而應(yīng)該繼續(xù)放到業(yè)務(wù)線內(nèi)去移動(dòng)化。他要做的不是阿里的無(wú)線化，而是給阿里帶來(lái)移動(dòng)創(chuàng)新，就像微信之于騰訊的意義一樣。

“阿里復(fù)雜，我就讓它變簡(jiǎn)單。”俞永福說(shuō)，他最擅長(zhǎng)的事情之一，就是將復(fù)雜關(guān)系化繁為簡(jiǎn)。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他也許無(wú)法成為阿里的張小龍，但很可能成為馬云最強(qiáng)有力的合伙人。

神馬搜索是俞永福心目中移動(dòng)創(chuàng)新的一個(gè)突破口，也是一款他親自去構(gòu)思、去掌控的產(chǎn)品。他招來(lái)了百度蜂巢系統(tǒng)原架構(gòu)師張棟，搭建了一個(gè)全新的班子。而當(dāng)有了阿里的支持之后，他才可以去打造一款極致的產(chǎn)品——一款不考慮利潤(rùn)，不要任何廣告，只追求用戶體驗(yàn)的移動(dòng)搜索。但是當(dāng)《財(cái)經(jīng)》記者問(wèn)他會(huì)不會(huì)集中全部兵力去投入時(shí)，俞永福想了想，說(shuō)：“會(huì)傾斜?！?/p>