化解惡性競爭河南同力攜手中聯(lián)“劃區(qū)而治”

文 | 王磊彬

3月10日，河南同力水泥股份有限公司（以下簡稱同力水泥）發(fā)布關(guān)于與中國聯(lián)合水泥集團（以下簡稱中聯(lián)水泥）簽訂合作框架協(xié)議的公告。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意以水泥及商品混凝土等項目為載體，在河南水泥市場開展合作，并以豫西和豫南市場作為試點，穩(wěn)步、深入地加以推進。

同力水泥稱，本協(xié)議的簽署，為雙方今后長期合作奠定了基礎(chǔ)，有利于充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，共同推動區(qū)域水泥行業(yè)健康發(fā)展，對公司的長期發(fā)展具有積極意義。

長江證券分析人士認為，同力水泥與中聯(lián)水泥同為區(qū)域水泥龍頭，具備競爭和協(xié)同雙向關(guān)系。二者聯(lián)合后，區(qū)域競爭格局將得到改善。

從競爭到競合

去年10月19日，同力水泥發(fā)布公告稱，擬向中聯(lián)水泥非公開發(fā)行4800 萬股人民幣普通股，募集資金為 30,336.00 萬元，在扣除相關(guān)發(fā)行費用后，其中 25,000 萬元將用于償還銀行貸款，剩余部分將用于補充流動資金。

但是，時至今日，該定增計劃仍然沒有獲得證監(jiān)會的答復(fù)。在此背景下，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，表現(xiàn)出雙方已經(jīng)從原來的競爭關(guān)系發(fā)展為競合關(guān)系。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意加強運營管理等方面的經(jīng)驗交流和人員交流，互相學(xué)習(xí)，以期共同提高各自的運營管理水平；相互學(xué)習(xí)和交流企業(yè)文化，探索雙方企業(yè)文化的互補性和可溶性，為更深層次的合作奠定基礎(chǔ)。

同時，雙方同意在大宗原燃材料、備品備件等采購方面進行合作。加強采購及物流的信息溝通，同時探索采用聯(lián)合采購等方式，降低采購和物流成本。

作為全國水泥生產(chǎn)和消費大省，河南省市場競爭格局比其他省份都要激烈。

據(jù)了解，2013年河南省水泥價格同比下滑明顯，已經(jīng)下滑為全國水泥價格的較低價位。

探究價格下滑的主要原因，是因為河南主要水泥集團在各地區(qū)的布局重疊，導(dǎo)致局部產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場競爭加劇。

業(yè)內(nèi)人士表示，河南省水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面2014、2015年還將持續(xù)存在。

顯然，同力水泥希望引進中聯(lián)水泥，達到強強聯(lián)合的目的，除了消化自身過剩產(chǎn)能，更重要的是，在河南省內(nèi)水泥企業(yè)間的競爭中獲得有利地位。

劃分目標(biāo)市場

作為最大的中部省區(qū)，河南當(dāng)前城鎮(zhèn)化率只有42%，在中部地區(qū)倒數(shù)第一，在全國倒數(shù)第五，河南省城鎮(zhèn)化率最具提升空間，也最具緊迫性。

西南證券水泥行業(yè)研究員認為，中原城市群具有大城市、大農(nóng)村、大工業(yè)、大農(nóng)業(yè)并存的特點。在城市群建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)雙輪驅(qū)動下，河南省城鎮(zhèn)化進程進入加速期，必將帶動水泥需求的持續(xù)增長。根據(jù)測算，2013～2015年河南水泥需求增速分別為10.4%、8%和8.1%。

在龐大的市場驅(qū)動下，必將上演各大水泥廠商群雄逐鹿的局面。因此，強強聯(lián)合，共謀市場，也符合同力水泥、中聯(lián)水泥雙方的利益考量。

同力水泥表示，由于兩家企業(yè)的熟料產(chǎn)能合計占全省熟料產(chǎn)能的比例將接近30%，公司希望通過合作，由市場競爭關(guān)系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦偤详P(guān)系，雙方通過業(yè)務(wù)合作、市場協(xié)調(diào)和技術(shù)支持，實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。

根據(jù)公告，協(xié)議內(nèi)容主要為以水泥及商品混凝土等項目為載體，在河南水泥市場開展合作，合理劃分目標(biāo)市場，共同維護市場秩序。

同時，公告也表示，為積極落實國家推進水泥企業(yè)間的并購重組、鼓勵優(yōu)勢企業(yè)間的強強聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)政策，本著有利于雙方各自持續(xù)健康發(fā)展、提升核心競爭力的原則，雙方同意繼續(xù)以資本為紐帶推進產(chǎn)業(yè)合作，積極探索以包括股權(quán)整合等方式在內(nèi)的提高各自在不同區(qū)域的集中度和競爭力的深層次合作方式。

因此，對于同力水泥向中聯(lián)水泥定向增發(fā)3億元一事，也就不難理解了。