伊犁礦區(qū)能源項目戰(zhàn)略協(xié)同模式的探索

文/楊西棟

伊犁礦區(qū)能源項目戰(zhàn)略協(xié)同模式的探索

文/楊西棟

一、關于戰(zhàn)略協(xié)同模式概述

1.模式定義

能源項目戰(zhàn)略協(xié)同，是指能源產業(yè)鏈中上下游的企業(yè)，立足自身資源條件和戰(zhàn)略優(yōu)勢，堅持合作共贏、優(yōu)勢互補的原則，通過戰(zhàn)略合作方式，搭建利益共同體，實現項目共建、利益共享，培育核心競爭力，實現能源項目產業(yè)發(fā)展以及管理、營運和財務等方面的協(xié)同效應，實現能源項目價值鏈的最大收益。

2.模式介紹

山東能源新礦集團伊犁能源公司在伊犁礦區(qū)占有豐富的煤炭資源，浙能集團控制著浙江省全部的天然氣市場，雙方合作有利于項目建設的快速推進和獲得穩(wěn)定的產品市場，有利于提高投資效率和效益。伊犁能源與浙能集團合作的項目，包括20億立方米/年煤制天然氣項目以及配套的600萬噸/年伊犁四號礦井。通過對合作項目公司進行增資擴股的方式實現合作。

二、關于戰(zhàn)略協(xié)同模式定位

1.理論依據

戰(zhàn)略協(xié)同模式，就是以能源資源優(yōu)勢為依托，以能源項目為支點，以戰(zhàn)略合作為杠桿，通過雙合作和資源有效配置，引進資金、技術、人才、管理等，整合拓展產品市場，努力推進企業(yè)轉型、產業(yè)升級。

戰(zhàn)略協(xié)同模式通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現，這種方式強調合作企業(yè)之間的平等、資源共享、雙贏原則。不同企業(yè)在各自優(yōu)勢方面與其他企業(yè)建立聯(lián)盟，促使企業(yè)之間優(yōu)勢互補，獲得成本優(yōu)勢，以實現企業(yè)價值鏈的最大收益，獲得以價值鏈為基礎的有形協(xié)同，聯(lián)盟是企業(yè)獲得外部協(xié)同效應的最佳形式。如伊犁能源通過與浙江能源的縱向聯(lián)盟，保證行業(yè)價值鏈的持續(xù)發(fā)展、降低成本和長期合作關系，從而擴大自身結構，增強市場控制能力。

2.實踐特點

以20億立方米煤制天然氣項目和四號礦井為項目主體，通過雙方合作，構建形成能源項目戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展模式。主要基于以下四點，一是立足合作優(yōu)勢的互補相融，二是立足能源項目的聯(lián)動發(fā)展，三是立足項目公司的協(xié)同運作，四是立足戰(zhàn)略聯(lián)盟的互惠共贏。

三、關于戰(zhàn)略系統(tǒng)模式關鍵支撐要素

1.生產模式

在伊犁能源項目中，伊犁能源和浙能集團共同投資、建設、運營新天煤化年產煤制天然氣項目和伊犁四礦。

伊犁能源擁有煤炭采掘的技術和經驗，浙能集團擁有優(yōu)秀的煤化工建設、運營和管理團隊；雙方合作生產，煤炭生產以伊犁能源為主，天然氣生產以浙能集團為主。通過優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮各自技術優(yōu)勢和管理運營經驗，保證原料供應和產品生產的穩(wěn)定。

2.營銷模式

HPSEC-ELSD法同時測定白及多糖的分子量和含量…………………………………………………… 王 川等（9）：1198

伊犁能源項目的營銷模式，按照項目關聯(lián)化、利益最大化的思路，以資源為依托，以項目為平臺，找準終端市場，實現局部壟斷，從而順利進入天然氣市場。

伊犁20億立方米煤制天然氣項目

在伊犁能源項目中，浙能集團下屬子公司浙江省天然氣公司和浙江金衢麗天然氣公司負責浙江省省級管網建設運行及天然氣一級市場買賣。2015年，浙江省省級天然氣管道將具備通氣條件，總長超過1200公里；同時，浙江省天然氣需求量將達到170億立方米以上，而現有的氣源量還有較大缺口，這為將來新疆煤制氣的順利進入奠定了管網基礎和市場空間。

3.盈利模式

伊犁能源與浙能集團的合作，整合了煤炭采掘（原料生產）、煤制氣生產、管道輸送、市場銷售四個環(huán)節(jié)，構建了完整的煤化工產業(yè)價值鏈，使優(yōu)勢資源盡快轉化為經濟效益。其盈利模式來源于價值鏈整合，獲得成本優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，從而獲得更高利潤。

新礦集團在新疆伊犁礦區(qū)擁有煤炭儲量129.6億噸，煤種以長焰煤、不粘煤為主，低灰、特低硫、中高發(fā)熱量，揮發(fā)分高、化學活性強，是動力、氣化、液化優(yōu)質原料。伊犁礦區(qū)是山東能源擁有的最大的、少有的整裝煤田，具有充足的水資源和土地資源，是發(fā)展煤化工產業(yè)較理想的地方。

新礦集團伊犁能源引進浙能集團，將實現煤礦與煤制氣兩項目在煤價、氣價的利益聯(lián)動，新天煤化所產天然氣量由浙能集團負責全部送往浙江市場，并負責落實下游市場用戶。經分析浙江用戶對天然氣價格上漲有較大的承受能力。通過天然氣價格上漲，可以獲取更大的經濟價值。

以伊犁能源項目為依托，以戰(zhàn)略協(xié)同為核心模式，走外延式擴張道路。以能源資源優(yōu)勢為依托，引進資金、技術、人才、管理等資源，整合拓展產品市場，通過對原料和渠道的控制來提高企業(yè)對市場的控制力。伊犁能源的擴張模式可以視為縱向一體化，即企業(yè)向原生產活動的下游生產階段擴展。該類擴張使企業(yè)通過內部組織和交易方式將不同生產階段聯(lián)結起來，以實現交易內部化。

5.資本模式

伊犁能源項目的資本模式既有自有資本投入，更強調引進社會化資本，即立足資源優(yōu)勢，以優(yōu)質能源項目為支點，吸引各類社會資本投資合作。伊犁能源項目即是通過設立項目公司，增資擴股，從而迅速擴張企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)價值的。

伊犁年產20億立方米煤制天然氣項目資本模式：對新天煤化進行增資擴股，新天煤化注冊資本由5億元增加至20億元，新增資本15億元，由伊犁能源與浙能集團共同認繳，其中，伊犁能源認繳4億元，浙能集團認繳11億元，均以貨幣方式出資。增資后，伊犁能源持有新天煤化45%股權、浙能集團持有新天煤化55%股權。

伊犁四號礦井項目資本模式：對伊新煤業(yè)進行增資，伊新煤業(yè)注冊資本由2億元增加至3.64億元，新增注冊資本1.64億元，由浙能集團全額認繳，以貨幣方式出資。增資完成后，伊犁能源持有伊新煤業(yè)55%股權，浙能集團持有伊新煤業(yè)45%股權。

四、關于戰(zhàn)略協(xié)同模式的成效與思考

1.主要成效

伊犁能源依托資源優(yōu)勢，引入戰(zhàn)略合作者，整合資金、技術、人才、市場等社會資源，實現了“我中有你，你中有我”，獲得1+1＞2的效果。

成效一，獲得了良好的經濟效益。一是降低投資風險。年產20億方天然氣項目概算總投資130億元，伊犁四號礦井概算總投資22億元，若全部由新礦集團投資建設，資金壓力巨大。引入浙江能源后，將大大緩解資金壓力，改變資金結構，每年降低資金成本近1.2億元。二是縮短投資回收期。引入戰(zhàn)略投資者合作開發(fā)，可迅速收回大部分投資成本，同時新礦集團還將保留煤礦55%、煤化工45%股權，每年還可獲得一定的投資收益，大大縮短了項目的投資回收期。三是可獲得溢價收入。伊犁能源項目中，浙能集團負責落實浙江市場用戶，浙江用戶對天然氣價格上漲有較大的承受能力。經測算，天然氣銷售價格含稅單價每增長0.1元，將給新天煤化帶來約1.7億元經濟效益；天然氣銷售含稅單價每增長0.1元，制氣煤結算不含稅單價增長4.74元，將給伊新煤業(yè)帶來約4740萬元的經濟效益。

伊犁能源一號礦井

成效二，探索了能源企業(yè)發(fā)展的新路子。伊犁能源以資源為依托，以項目為載體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為發(fā)展模式，通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，有效化解了能源項目建設的各類風險，解決了項目建設資金、產品市場、管理運營中的困難和問題。當前煤炭形勢下，伊犁能源項目戰(zhàn)略協(xié)同模式的成功運作，對于能源企業(yè)轉型發(fā)展、走出困境，具有良好的示范作用和借鑒意義。同時，通過引進戰(zhàn)略投資者，實現股權多元化，也有助于國有企業(yè)深化改革，推動國有企業(yè)完善現代企業(yè)制度，建立真正適應市場經濟要求的現代企業(yè)結構。

成效三，促進了公司的規(guī)范化運作。伊犁能源項目嚴格按照建立現代企業(yè)制度的要求，以規(guī)范的法人治理結構建設為核心，明確規(guī)定公司股東會、董事會、監(jiān)事會和經理層的職責，各負其責，協(xié)調運轉，有效制衡，為項目公司的規(guī)范運作和良性發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2.幾點思考

以伊犁礦區(qū)能源項目合作為起點，今后的打算和思路是：堅持“開放、包容、協(xié)同、共生”的理念、立足資源優(yōu)勢和項目優(yōu)勢，緊緊抓住“氣化中國”的寶貴機遇，充分發(fā)揮“召集人”的作用，深化商業(yè)模式創(chuàng)新，努力尋求更多領域、更深層次的合作，變資源為資本，搭建多層面、全方位、立體化的戰(zhàn)略合作發(fā)展格局。

一是堅持優(yōu)勢互補，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟。堅持互利互惠、共建共贏的思路，走出去、引進來，打破體制機制束縛，積極引進戰(zhàn)略合作者，努力打造協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心就是對資源加以優(yōu)化整合。對于企業(yè)發(fā)展來說，建立戰(zhàn)略合作關系，最重要的價值標準是，各合作方具有自己的優(yōu)勢資源并能夠作出貢獻，即合作伙伴間將各自特有的資源帶入合作關系，與其他合作伙伴的資源組合起來，便會產生一種協(xié)同效應，組合起來的資源比組合之前更有價值、更加稀有和更難以仿效。

二是創(chuàng)新合作方式，深化資本運作。堅持因企而異、因時而異，立足項目股份制運作，科學定位股權設置。此次合作，伊犁能源與浙能集團雙方對等持股，各持有45%、55%，實現了雙方的利益聯(lián)動及戰(zhàn)略協(xié)同。未來合作，將把握主動權、增強控制力，積極吸引多方參股，努力探索深化資本運作的有效形式。

同時，通過資本運作，探索國有企業(yè)管理新路。優(yōu)化企業(yè)公司治理機制，增強經營管理能力和國際競爭力，是能源企業(yè)管理創(chuàng)新的重要舉措。通過股份多元化，充分汲取西方現代企業(yè)治理結構和管理體制的積極因素。建立董事會、監(jiān)事會、股東會等機構，充分發(fā)揮這些結構在企業(yè)經營管理中的作用，形成企業(yè)發(fā)展模式、經營模式的市場主導、民主決策和權利制衡機制，推動人力資源管理、生產技術管理、營銷模式管理等全面創(chuàng)新。

三是梳理合作流程，優(yōu)化合作模式。合作模式是企業(yè)戰(zhàn)略合作成功與否的關鍵內容，影響到投資成本、企業(yè)利潤、生產及管理運行等諸多問題，在戰(zhàn)略合作的洽談階段、實施階段和落實階段，都要不斷優(yōu)化合作模式，以取得更好的成效。

（作者單位：山東能源新礦集團伊犁能源公司）

（責任編輯：劉宏偉）