人靠衣裝酒靠瓶

金丹

當(dāng)年有兩個(gè)熟識(shí)的朋友做酒的生意，如今，早已是千萬(wàn)級(jí)的富人了。他們先是從一家酒廠(chǎng)批量買(mǎi)來(lái)桶裝酒，然后自己定制酒瓶、商標(biāo)、外包裝，通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道賣(mài)給各級(jí)批發(fā)商和飯店。銷(xiāo)售的范圍不大，就在一個(gè)地級(jí)市里折騰，先后炒起過(guò)幾個(gè)自創(chuàng)的牌子。

他們買(mǎi)酒的酒廠(chǎng)原來(lái)是個(gè)國(guó)企。酒廠(chǎng)的酒售價(jià)在每瓶10元以?xún)?nèi)，也算是當(dāng)?shù)乇容^著名的低端產(chǎn)品，可是這酒被我的朋友包裝后的賣(mài)價(jià)從幾十元到幾百元一瓶不等，他們通過(guò)當(dāng)?shù)氐拿襟w制造出一輪又一輪的輿論，加上很有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)實(shí)在在賺了不少錢(qián)。這是10年前的事兒了。等到后來(lái)全國(guó)媒體都在鋪天蓋地地炒高檔酒的時(shí)候，這兩個(gè)朋友已經(jīng)有了很扎實(shí)的原始積累，悄悄地退出了市場(chǎng)。

他們用賣(mài)酒賺來(lái)的錢(qián)，在當(dāng)?shù)刈罡邫n的一個(gè)寫(xiě)字樓里買(mǎi)了一套大商鋪，坐在窗邊，可以俯瞰江景，實(shí)在是好地段。2009年，我們?cè)谀抢镌贿吅炔?，一邊坐而論道，茶具精美，房中檀香環(huán)繞，絲毫看不出一點(diǎn)酒販子的氣息。之后的兩年，這兩個(gè)人游山玩水，想再做點(diǎn)事情，卻遲遲不敢出手。直到2011年，他們?cè)跂|北和朝鮮接壤的一個(gè)邊境城市開(kāi)了一家酒莊，經(jīng)營(yíng)紅酒。開(kāi)始我很不看好，這個(gè)還有點(diǎn)蠻夷的地方，會(huì)接受這種洋貨嗎？

酒莊的投入很大，處處彰顯著奢華，讓人覺(jué)得，要不是高級(jí)的貨色，都對(duì)不起這場(chǎng)地。真沒(méi)想到，生意越來(lái)越好，后來(lái)朋友給解釋?zhuān)@個(gè)地方的鮮族人通常都去韓國(guó)出勞務(wù)，賺了錢(qián)回到老家來(lái)消費(fèi)，還是有一定的購(gòu)買(mǎi)力；周邊幾個(gè)城市有煤礦，土豪老板也有一些；加上前些年房地產(chǎn)紅火，富了和房地產(chǎn)相關(guān)的一撥人，還有，就是一些官員。在全民都向往“高、大、上”的年月里，往死里喝白酒顯然是沒(méi)有品位的，請(qǐng)客送禮也得與時(shí)俱進(jìn)。久而久之，這個(gè)酒莊就成了當(dāng)?shù)厣狭魃鐣?huì)的一個(gè)據(jù)點(diǎn)。

這兩個(gè)朋友剛開(kāi)始的時(shí)候只知道張口拉菲，閉口木桐，這兩年火速培養(yǎng)了不少紅酒知識(shí)，在微信上經(jīng)常發(fā)些關(guān)于紅酒文化的帖子，儼然已成業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。如今酒莊里增添了普洱茶、雪茄、沉香。這兩個(gè)朋友在慢慢地培養(yǎng)他們的這群富豪消費(fèi)者：“學(xué)會(huì)玩兒這些，你才是真正的富人”。關(guān)于紅酒，我不太熟悉，去國(guó)外的時(shí)候，超市里比比皆是，價(jià)格很親民，在飯店里，點(diǎn)一杯紅酒也很簡(jiǎn)單，佐餐而已，和我們吃麻辣小龍蝦的時(shí)候來(lái)瓶啤酒沒(méi)啥區(qū)別。

不管有多少抱怨，日子真的是越過(guò)越好了，可我就是不明白，大家怎么越來(lái)越在乎包裝了呢？就像那些高檔的酒瓶，可以回收個(gè)好價(jià)錢(qián)，有的時(shí)候瓶中物還真的不如瓶值錢(qián)呢。也許這道理大家都明白，可還是去追逐。像看魔術(shù)一樣，觀(guān)眾在欺騙中得到滿(mǎn)足，酒客在包裝和價(jià)格中得到享受。endprint