莞商再謀變

朱世林

6月26日，當(dāng)著名財(cái)經(jīng)主持人艾誠(chéng)在第二屆莞商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拋出東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之困的問(wèn)題時(shí)，廣東省東莞市副市長(zhǎng)張科并沒(méi)有直接回答，而是列出了一組數(shù)據(jù)：

今年1～5月，東莞市規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)7.9%；外貿(mào)出口增長(zhǎng)5.3%，分別快于全國(guó)和全省5.7、20.2個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)際利用外資17.5億美元，增長(zhǎng)16.4%，快于全國(guó)和全省13.6、11.4個(gè)百分點(diǎn)。

盡管從字面上看，東莞制造業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，但自2012年莞商大會(huì)成立開(kāi)始，轉(zhuǎn)型升級(jí)就一直是莞商極力追尋的發(fā)展方向，同時(shí)也是東莞乃至全國(guó)制造業(yè)共同面臨的時(shí)代課題。借助莞商在全世界的影響力，二次創(chuàng)業(yè)反哺家鄉(xiāng)，被外界視為本屆莞商大會(huì)的真意所在。

莞商再聚首

2012年9月16日，世界莞商聯(lián)合會(huì)在東莞成立。截至目前，莞商聯(lián)合會(huì)共有來(lái)自18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的會(huì)員660名，比2012年9月凈增216名。

“世界莞商商會(huì)要在社會(huì)上有位，必須要在辦會(huì)上有為?！睋?jù)世界莞商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)莫浩棠介紹，莞商聯(lián)合會(huì)成立后，一個(gè)月內(nèi)就召開(kāi)了第一次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議和第二次理事會(huì)會(huì)議，研究辦會(huì)方向和辦會(huì)方略，制定了高效有序的會(huì)務(wù)運(yùn)作機(jī)制；3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建了莞商聯(lián)系平臺(tái)，官網(wǎng)上線、《世界莞商》創(chuàng)刊號(hào)首發(fā)；8個(gè)月內(nèi)完成了32個(gè)鎮(zhèn)街辦事處的組織建設(shè)。

“去年，我們按照公平辦會(huì)、規(guī)范辦會(huì)的要求，依照章程將未能按規(guī)定繳納會(huì)費(fèi)的會(huì)員注銷了會(huì)籍，得到了全體會(huì)員的認(rèn)可。嚴(yán)格的管理制度反而激發(fā)了莞商入會(huì)的積極性。在本次大會(huì)召開(kāi)前，就有25名莞商積極要求入會(huì)。” 莫浩棠說(shuō)。

根據(jù)第二次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議關(guān)于在鎮(zhèn)（街）設(shè)立辦事處的決定，世莞會(huì)已在東莞市32個(gè)鎮(zhèn)（街）建立辦事處，辦事處與東莞市工商聯(lián)各鎮(zhèn)（街）商會(huì)合署辦公，實(shí)現(xiàn)了資源共享。

此外，世莞會(huì)對(duì)青年莞商和女莞商隊(duì)伍的成長(zhǎng)給予特別關(guān)注，專門成立了青年莞商工作委員會(huì)、女莞商工作委員會(huì)。

東莞市德方斯電器科技有限公司董事長(zhǎng)鄧秀敏是本次莞商大會(huì)僅有的兩名女性“優(yōu)秀青年莞商”之一。她17歲創(chuàng)業(yè)，從事外包裝行業(yè)生產(chǎn)和銷售，工廠規(guī)模越做越大，員工從最初的幾人發(fā)展到了1000多人。2008年，鄧秀敏創(chuàng)立德方斯公司，投身即熱式水機(jī)行業(yè)。

利用世界莞商聯(lián)合會(huì)這一平臺(tái)，莞商們“抱團(tuán)取暖”的設(shè)想變成了現(xiàn)實(shí)。兩年里，世莞會(huì)組織會(huì)員先后到南美、土耳其、阿聯(lián)酋以及國(guó)內(nèi)的天津、哈爾濱等地進(jìn)行商務(wù)考察，并與天津市工商聯(lián)簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》、與哈爾濱松北區(qū)簽署了經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

盡管手握莞商品牌，但在享有2003年至2007年空前的開(kāi)放式繁榮后，東莞企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)，已充分認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性。

轉(zhuǎn)型之難

跨境電商敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤在考察東莞制造業(yè)時(shí)接觸過(guò)這樣的案例：東莞商人將瓷磚生產(chǎn)出來(lái)后，以每箱300元的價(jià)格賣給歐洲經(jīng)銷商，瓷磚轉(zhuǎn)手貼牌后，在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)竟高達(dá)300美金，這中間的巨額利潤(rùn)并沒(méi)有落入中國(guó)制造商手中，而是統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)了中間渠道。

作為新東莞人，廣東易事特電源股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何思模自2001年到東莞創(chuàng)業(yè)以來(lái)，至今已有14個(gè)年頭。除了深感東莞創(chuàng)業(yè)環(huán)境舒適外，近幾年，他還明顯感覺(jué)到企業(yè)的隱形成本正逐漸浮出水面。

“勞動(dòng)力成本在不斷上升，而現(xiàn)在的90后工人并不安于普通的打工身份，有很多想法。此外，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要大量人才，東莞從前是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，如今引進(jìn)人才比較難，我們都是在‘跑步搶人’，每次招聘我都親自到全國(guó)20多所高校演講?！?何思模說(shuō)。

在分析東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力時(shí)，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授盧輝認(rèn)為，東莞當(dāng)前主要面臨生產(chǎn)要素價(jià)格提高、過(guò)度依賴外需帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、發(fā)展失衡等問(wèn)題。

他認(rèn)為，作為外向型經(jīng)濟(jì)的代表，東莞企業(yè)面臨的外部發(fā)展環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大變化，難以依靠外需帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?！氨热纾壳爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)增量已大于美國(guó)，因此，過(guò)度依賴外需的思路應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變?！?/p>

針對(duì)專家和企業(yè)提出的困惑，張科認(rèn)為，東莞制造業(yè)并不像外界所說(shuō)的那樣全部面臨困境，相反，很大一部分企業(yè)還在迎接更大的機(jī)遇和更廣闊的前景，關(guān)鍵在于企業(yè)家采取什么措施與策略。

升級(jí)謀變

作為土生土長(zhǎng)的東莞商人，東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東匯富控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)方廣華講述了企業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程。

2001年，方廣華創(chuàng)辦了自己的公司。與東莞的大多數(shù)企業(yè)一樣，匯富控股當(dāng)時(shí)也將目光對(duì)準(zhǔn)了來(lái)料加工業(yè)務(wù)。2005年，意識(shí)到問(wèn)題的方廣華將企業(yè)從傳統(tǒng)的加工貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)橄驏|莞中小微企業(yè)提供多功能外貿(mào)綜合服務(wù)的集成平臺(tái)。

說(shuō)起當(dāng)初的轉(zhuǎn)型契機(jī)，方廣華談到了東莞17萬(wàn)家外向型小微企業(yè)的外貿(mào)服務(wù)需求。在東莞，許多外向型小微企業(yè)將主要精力投入產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，卻對(duì)通關(guān)、減稅等一系列外貿(mào)流程不甚了解。正是看到中小企業(yè)這一需求，方廣華意識(shí)到了外貿(mào)服務(wù)的廣闊前景。

“我們對(duì)小微企業(yè)的外貿(mào)需求進(jìn)行了打包服務(wù)，在此過(guò)程中，由于形成了規(guī)模效應(yīng)，因此我們有了議價(jià)權(quán)，可以降低相關(guān)環(huán)節(jié)的服務(wù)價(jià)格。同時(shí)，中小企業(yè)做外貿(mào)出口普遍面臨融資難、融資貴的問(wèn)題，我們也開(kāi)展了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。” 方廣華認(rèn)為，在后工業(yè)化時(shí)代，服務(wù)業(yè)可以反過(guò)來(lái)助推制造業(yè)的升級(jí)。

作為一家長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)小微企業(yè)的跨境電商，王樹(shù)彤認(rèn)為跨境平臺(tái)十分重要，可以幫助企業(yè)把中間環(huán)節(jié)擠出去，提高企業(yè)利潤(rùn)。在談到轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功案例時(shí)，她舉了兩個(gè)例子：

“一個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)渠道，其品牌在歐洲市場(chǎng)占有率及價(jià)格均高于我們熟知的一些手機(jī)品牌。還有一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)企業(yè)，通過(guò)申請(qǐng)專利、建立自己的品牌，所生產(chǎn)的高端藍(lán)牙耳機(jī)銷量已經(jīng)排至全球前三。”

瑞銀證券財(cái)富管理董事總經(jīng)理高挺認(rèn)為，東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型的條件已經(jīng)具備，但是一個(gè)漫長(zhǎng)艱苦的過(guò)程。首先，東莞制造業(yè)擁有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。其次，東莞企業(yè)體量偏小，外資居多，因此比較靈活?！按送猓€需努力為企業(yè)提供稅收、人才、環(huán)境等方面的良好政策?！?/p>

對(duì)此，張科就東莞市政府應(yīng)發(fā)揮的作用做了回答。他說(shuō)，為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，東莞市政府今年下發(fā)了一系列文件，用以大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)；針對(duì)日益上漲的勞動(dòng)力成本問(wèn)題，也有望實(shí)施“機(jī)器換人”政策。