蘇美達(dá)的“變身”邏輯

博匯

伴隨著改革開放和貿(mào)易體制改革，崛起于全球化市場競爭大潮之中，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)有限公司（以下簡稱蘇美達(dá)集團(tuán)）業(yè)績一路飄紅，連創(chuàng)新高。

探其緣由，這群具有創(chuàng)業(yè)者精神的管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)形勢不斷思變，適時(shí)轉(zhuǎn)型，探索發(fā)掘出一條從單純貿(mào)易公司向“貿(mào)工技”一體化企業(yè)轉(zhuǎn)變、再向“專注于貿(mào)易與服務(wù)、工程承包、投資發(fā)展的國際化、多元化現(xiàn)代制造服務(wù)集團(tuán)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

轉(zhuǎn)型不僅為蘇美達(dá)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展打下了牢固根基，也為集團(tuán)帶來傲人的業(yè)績增長軌跡——1998年以來，蘇美達(dá)集團(tuán)營業(yè)收入年復(fù)合增長達(dá)20%。2013年，蘇美達(dá)集團(tuán)完成營業(yè)收入410.7億元人民幣，同比增長4%。其中，進(jìn)出口總額33.15億美元，同比增長5.6%。營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)歷史最好水平。

2013年蘇美達(dá)集團(tuán)凈資產(chǎn)收益率達(dá)30%，國有資產(chǎn)保值增值率達(dá)20%，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新成效顯著。

力推轉(zhuǎn)型

蘇美達(dá)集團(tuán)為一家成長發(fā)展在江蘇的國有企業(yè)，其母公司為位列世界500強(qiáng)278位的中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱國機(jī)集團(tuán)）。在上世紀(jì)90年代中期，以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的蘇美達(dá)集團(tuán)伴隨著國家外貿(mào)體制的改革，開始面臨一系列深刻的挑戰(zhàn)：首先，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的壟斷地位被逐步打破，地方國有外貿(mào)企業(yè)生存和發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另外，人才外流嚴(yán)峻，單一的純國有體制已不適應(yīng)地方外貿(mào)發(fā)展的需要。

隨著要素成本的不斷攀升，以資源投入型的發(fā)展方式難以為繼，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

母公司國機(jī)集團(tuán)的成功探索，也認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)長期發(fā)展的必然要求。國機(jī)集團(tuán)十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)到了進(jìn)一步調(diào)整提高的新階段。集團(tuán)提出以提高質(zhì)量效益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著力推動(dòng)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，向價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，走規(guī)模、速度與質(zhì)量、效益相協(xié)調(diào)的有質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展道路。

因此，以現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)集團(tuán)為戰(zhàn)略定位，圍繞貿(mào)易與服務(wù)、工程承包、投資發(fā)展三大業(yè)，全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。蘇美達(dá)集團(tuán)由規(guī)模擴(kuò)張向依靠模式創(chuàng)新、技術(shù)提升、管理升級的內(nèi)生增長轉(zhuǎn)變，由低端、低附加值向高端、高附加值轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由一般服務(wù)向系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營向資本運(yùn)作邁進(jìn)，全面培育以模式、技術(shù)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)為核心的全球競爭新優(yōu)勢。

在此背景下，基于對全球新能源發(fā)展趨勢的洞察，依托母公司國機(jī)集團(tuán)在政策、資金、技術(shù)上的強(qiáng)大支持和自身的專業(yè)優(yōu)勢。蘇美達(dá)集團(tuán)于2006年成立輝倫太陽能科技公司，順勢進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)光伏核心產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資和培育，搶占了市場先機(jī)，獲得了發(fā)展空間。

然而，近年來，中國光伏行業(yè)，特別是上游制造環(huán)節(jié)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。一方面歐美傳統(tǒng)光伏市場對中國企業(yè)的“雙反”制裁此起彼伏，造成市場需求下滑；另一方面，國內(nèi)產(chǎn)能供大于求矛盾激化，企業(yè)經(jīng)營困難，行業(yè)發(fā)展舉步維艱，虧損嚴(yán)重，面臨生存危機(jī)。

蘇美達(dá)集團(tuán)經(jīng)過對光伏行業(yè)的深入研究后，發(fā)現(xiàn)局部特征并不能反映全局狀態(tài)?！皬恼麄€(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈來看，產(chǎn)能危機(jī)、同質(zhì)競爭、經(jīng)營困境主要集中在組件制造環(huán)節(jié)，而下游光伏發(fā)電應(yīng)用市場尚未大規(guī)模啟動(dòng)，目前仍處于供需僅平衡的狀態(tài)，成長和發(fā)展空間巨大。”蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波表示。

面對嚴(yán)峻形勢，及對行業(yè)的精準(zhǔn)研判，蘇美達(dá)集團(tuán)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，抓住行業(yè)整合洗牌機(jī)遇，于2010年成立新能源發(fā)展公司。積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)橫向整合，適度下游延伸”戰(zhàn)略，以突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，建立新的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。

進(jìn)軍光伏

2012年以來，相關(guān)部門陸續(xù)出臺了一系列以補(bǔ)貼電價(jià)為核心的促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策，為光伏產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。受成本下降與政策推動(dòng)，光伏行業(yè)新一輪景氣周期開啟。

面對新形勢和機(jī)遇，蘇美達(dá)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整、明確新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在國際市場，實(shí)施多種新能源并舉和全球化市場布局，提供包括產(chǎn)品、技術(shù)、EPC、階段性結(jié)構(gòu)融資等在內(nèi)的一攬子解決方案，創(chuàng)造系統(tǒng)價(jià)值；在國內(nèi)市場，重點(diǎn)推進(jìn)東部地區(qū)大型地面電站和分布式電站的研發(fā)和建設(shè)，“上屋頂、下農(nóng)田、達(dá)用戶”、“建運(yùn)維、強(qiáng)管理”，建立光伏電站快速開發(fā)、建設(shè)、轉(zhuǎn)讓的EPC總包商業(yè)模式，打造精品項(xiàng)目，確保投資回報(bào)。

隨后，蘇美達(dá)集團(tuán)新能源領(lǐng)域一系列拳頭技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生：高效多晶太陽能電池技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)和市場空白；和天傳所成功合作開發(fā)了儲能逆變器概念產(chǎn)品，在全球市場獲得了積極反響；旗下“輝倫”品牌在全球市場已形成經(jīng)營穩(wěn)健、質(zhì)量穩(wěn)定、持續(xù)創(chuàng)新的良好口碑。在此過程中，掌控了一批核心技術(shù)，增強(qiáng)了企業(yè)在市場和行業(yè)中的話語權(quán)和控制力。

要想健康持續(xù)發(fā)展，必須造就相匹配的市場營銷能力。通過長期的全球化貿(mào)易和服務(wù)經(jīng)營，蘇美達(dá)集團(tuán)擁有一支出色的海內(nèi)外營銷團(tuán)隊(duì)和覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

在國內(nèi)光伏行業(yè)遭遇歐美雙反“寒冬”期，在積極參與應(yīng)對“雙反”調(diào)查、確保在手合同順利執(zhí)行的同時(shí)，及時(shí)將市場重點(diǎn)轉(zhuǎn)回國內(nèi)，同時(shí)積極開拓南非、南美、東南亞等新興市場，減少對傳統(tǒng)市場的依賴，優(yōu)化了業(yè)務(wù)和市場布局，實(shí)現(xiàn)了均衡發(fā)展、逆勢增長；在光伏電站領(lǐng)域，充分發(fā)揮自身在目標(biāo)區(qū)域市場的項(xiàng)目獲取及并網(wǎng)核準(zhǔn)的獨(dú)特能力。目前項(xiàng)目規(guī)模在江蘇、浙江、山東等東部發(fā)達(dá)省份均居第一，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2013年以來，蘇美達(dá)新能源板塊海外市場在業(yè)務(wù)規(guī)模、市場布局、資源平臺建設(shè)等方面取得顯著突破。國內(nèi)光伏電站完成110MW電站建設(shè)，發(fā)電量和效益均超預(yù)期目標(biāo)，其中，東臺55MW江蘇最大單體地面光伏電站、丹陽15MW全國最大單一企業(yè)主體屋頂光伏電站等一系列示范工程順利建成并網(wǎng)。

2014年海外市場預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)出口200WM，國內(nèi)光伏電站建設(shè)預(yù)計(jì)超過200MW。今年6月19日，蔡濟(jì)波隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪希臘，與EDF希臘分公司簽署了2億歐元的新能源項(xiàng)目。

“作為戰(zhàn)略性新興行業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)影響人類生存發(fā)展的偉大事業(yè)，是中國能源戰(zhàn)略的關(guān)鍵選擇。我們的愿景和藍(lán)圖是，通過持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展，推進(jìn)光伏發(fā)展、新能源應(yīng)用進(jìn)入‘高效化、清潔化、低碳化、智能化的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)‘人人可開發(fā)能源、人人可控制能源、人人可享有能源、人人可獲益能源，最終構(gòu)建自由化、民主化的新能源體系，創(chuàng)新和改變?nèi)祟惿罘绞?。”蔡?jì)波表示。endprint