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    基于黑龍江省家用空調(diào)市場環(huán)境調(diào)查研究及商業(yè)策劃

    2014-08-02 01:13佟磊李文濤姜懿苗國娜千富榮
    商場現(xiàn)代化 2014年14期
    關(guān)鍵詞:營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷

    佟磊+++李文濤+++姜懿+++苗國娜+++千富榮

    摘 要:自中國加入WTO以來,世界各個國家都在大力的宣傳本國的產(chǎn)品,市場營銷的作用就更加明顯了。企業(yè)要想走得更遠、走得更好,就要將市場營銷作為重心之一。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;營銷策略;空調(diào)市場;網(wǎng)絡(luò)營銷

    一、項目研究目的

    項目組通過對黑龍江省家用空調(diào)使用者的市場調(diào)研,得出市場營銷在企業(yè)發(fā)展中占有很大作用的結(jié)論。此外,我們還通過對前幾屆我們學(xué)院畢業(yè)生工作去向的了解,發(fā)現(xiàn)主要集中在制冷空調(diào)行業(yè),但實際從事技術(shù)類工作的畢業(yè)生比例并不大,主要是結(jié)合自身專業(yè)特點,以銷售類工作為主。在這種情況下,課題組成員希望在學(xué)校借助此項目,并以此為基點,熟悉和了解空調(diào)行業(yè)的消費市場狀況,掌握市場調(diào)研設(shè)計的方法、市場調(diào)研的程序及工作流程。力圖將學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合,培養(yǎng)解決實際問題的能力。

    二、項目應(yīng)用前景

    1.國內(nèi)空調(diào)行業(yè)市場狀況。1992年以前,我國家用空調(diào)大部分來源于日美產(chǎn)品進口。空調(diào)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展,從無到有,由弱變強,走過了一條引進、消化、提高、國產(chǎn)化、再開發(fā)的道路,從上個世紀(jì)90年代以后,國內(nèi)企業(yè)引進先進技術(shù)和國外的資金,開始了合作生產(chǎn)。從最初產(chǎn)品引進到后期技術(shù)的轉(zhuǎn)化吸收,為我國家用空調(diào)大量國產(chǎn)化打下了堅實的基礎(chǔ)??照{(diào)制造業(yè)整體規(guī)模、技術(shù)水平逐步與發(fā)達國家水平接軌,進入穩(wěn)定成長的佳境。

    2.黑龍江省空調(diào)行業(yè)市場狀況。從地區(qū)市場來看空調(diào)擁有率最高的地區(qū)是華東區(qū),最低為東北區(qū),其中黑龍江省為最低。黑龍江省地處東北邊疆地區(qū),地域廣闊土地總面積43.48萬平方公里總?cè)丝?000余萬,地廣人稀,城市人口占30%左右,共有116個城鎮(zhèn),其中有一個省級市,13個地級市,相對而言較大城市有哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、大慶、佳木斯。黑龍江省家電消費群80%以上集中在上述五城市,空調(diào)消費尤其如此。黑龍江冬季氣候寒冷最低溫度在零下30多度,年溫差很大,冬季漫長,一年溫度低于0度的時間有六個多月,真正意義上的夏季不到兩個月,6月上旬至7月下旬,且夏季晝夜溫差很大,晚上一般較涼快,居民空調(diào)消費原動力不大。若每年6月份30度以上的高溫天氣不能持續(xù)一周以上則大部分城市居民不會考慮購買空調(diào),黑龍江省空調(diào)銷售受氣溫變化的影響非常大。以此推斷黑龍江省空調(diào)產(chǎn)品的需求狀況不容樂觀,而空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)之間競爭卻異常激烈。黑龍江省銷售的空調(diào)品牌約有60余種,主要空調(diào)品牌有海爾、美的、科龍、LG、格力等以及大量價格低廉的雜牌。但從另一個角度來看,由于黑龍江省目前與其他地區(qū)相比空調(diào)的市場占有率不高,這就為空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)提供了市場機會。

    三、調(diào)研結(jié)果分析

    1.空調(diào)在售后服務(wù)上也要改進,在很多家空調(diào)賣場,消費者因為賣家的售后服務(wù)差而選擇了購買別家的空調(diào),所以,只有優(yōu)質(zhì)的售后才能迎來更廣泛的消費者人群。

    2.在購物人群中又很少一部分因為空調(diào)的顏色樣式是自己喜歡的而選擇了購買,他在消費者心中不是購買的主導(dǎo)因素,很大一部分人在夠買空調(diào)的時候還是考慮到了空調(diào)的質(zhì)量和性價比。但不能忽視如果像海爾、格力、美的等國內(nèi)具有實力的企業(yè),如果想要獲得更好的市場認(rèn)可度和市場領(lǐng)軍地位,應(yīng)考慮除了在以上提到的變頻、節(jié)能的基礎(chǔ)上做文章以外,還應(yīng)該考慮在樣式、顏色等形式產(chǎn)品上吸引高端消費群體的注意。

    3.消費者的愿意接受的空調(diào)價格區(qū)間在2500到6000元的人數(shù)居多,在市場上低價空調(diào)比比皆是,甚至是同等規(guī)格、功率、品牌的空調(diào),比幾年前的價格更低。通過與銷售人員的訪談,也發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)間競爭加劇,企業(yè)間大打價格戰(zhàn),為了抵御價格的降低的利潤損失,企業(yè)只有在材料和工藝上彌補,形成了現(xiàn)在的空調(diào)使用時間上與幾年前的空調(diào)大大縮短,這將對企業(yè)的長遠利益帶來傷害。領(lǐng)軍空調(diào)企業(yè)應(yīng)多考慮如何增加人們對于空調(diào)產(chǎn)品價值的理解。例如,由于最近霧靄天氣的頻繁出現(xiàn),空氣凈化器在目前市場上高端品牌的售價都達到3000元-7000元甚至更高,可見消費者對于空氣質(zhì)量進而對于自身身體健康的重視,空調(diào)產(chǎn)品是否也可以考慮在空氣凈化上多做文章,和對于提高產(chǎn)品價值將會大有幫助。

    4.網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)消費渠道的影響巨大,在銷售人員的訪談中發(fā)現(xiàn),銷售人員對于許多消費者,到賣場只是“看”空調(diào),了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,對比價格,而最終選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買,仿佛賣場成了商品展示中心有些無可奈何。這一變化也要求賣場銷售形勢想要繼續(xù)占領(lǐng)主要消費渠道,還需多多思考改進銷售策略。

    四、結(jié)論與建議

    1.空調(diào)在售后服務(wù)上也要改進,在很多家空調(diào)賣場,消費者因為賣家的售后服務(wù)差而選擇了購買別家的空調(diào),所以,只有優(yōu)質(zhì)的售后才能迎來更廣泛的消費者人群。

    2.在購物人群中又很少一部分因為空調(diào)的顏色是自己喜歡的兒選擇了購買,他在消費者心中不是購買的主導(dǎo)因素,很大一部分人在夠買空調(diào)的時候還是考慮到了空調(diào)的質(zhì)量和性價比。

    3.消費者的消費能力有限,購買的空調(diào)價格在4000元到6000元的人數(shù)居多,這也說明空調(diào)價格不應(yīng)該過高或者過低。

    參考文獻:

    [1]于勇.空調(diào)市場研究[D].天津:天津大學(xué),2005.

    [2]費長青.當(dāng)前國內(nèi)私人空調(diào)市場的營銷策略研究[D].南京:河海大學(xué),2005.endprint

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