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    沈國軍:揚(yáng)帆的銀泰百貨帝國

    2014-08-01 04:21孫鎮(zhèn)鎮(zhèn)
    世紀(jì)人物 2014年6期
    關(guān)鍵詞:銀泰國軍菜鳥

    孫鎮(zhèn)鎮(zhèn)

    【導(dǎo)語】從漁村少年到銀行界專業(yè)人士,再到建立“銀泰系”商業(yè)帝國,浙商沈國軍總是很低調(diào)。

    “我曾經(jīng)什么都失去過了,就算再一無所有,也不算失敗”。一向?qū)徤鞯乃麨闆Q定自己一生轉(zhuǎn)折的冒險(xiǎn)行為下了這樣的注解。

    漁村少年的坎坷童年

    1962年8月,沈國軍出生在浙江省寧波市奉化市莼湖鎮(zhèn)棲鳳漁業(yè)村,是海邊長大的孩子。童年時(shí),生產(chǎn)隊(duì)里的喇叭總在播送著偉人的最高指示,田間地頭是戰(zhàn)天斗地的大人們,他們滿懷理想與激情夢想著改變國家甚至改變世界,卻怎么也改變不了自身生活的清苦。小時(shí)候的沈國軍經(jīng)常帶著弟弟在海邊捕魚捉蟹,然后拿到村里鎮(zhèn)上去賣,一個(gè)暑假掙出一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)。盡管如此,到了十幾歲的時(shí)候,父親不怎么贊成他繼續(xù)讀書,畢竟他還有兩個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹。父親希望他盡快幫家里掙錢干活,好攢錢供弟妹上學(xué)。

    不過,在沈國軍讀書這件事情上,他的母親非常堅(jiān)持,硬是摳出一點(diǎn)點(diǎn)錢把他送到了鎮(zhèn)上的中學(xué)。那時(shí)候,村里的孩子能去鎮(zhèn)上讀中學(xué)是件了不得的大事。每周一凌晨5點(diǎn)前,母親把他送到村口,他和另外一個(gè)小孩結(jié)伴,一塊兒走十多里爬山涉水去學(xué)校。

    后來,國家的經(jīng)濟(jì)政策有所松動(dòng),作為生產(chǎn)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的父親開始組織村民做魚塘、跑運(yùn)輸,家里的經(jīng)濟(jì)狀況才有了點(diǎn)兒起色。但好景不長,他的父親在一場意外車禍中離世了。對于這場變故,沈國軍最清晰的記憶不是在得知噩耗的那一刻,而是在從醫(yī)院回家的時(shí)候:“當(dāng)時(shí)我正在上體育課,坐了一個(gè)多小時(shí)的拖拉機(jī)趕到縣醫(yī)院??吹礁赣H遺體的時(shí)候簡直不敢相信是真的,人是懵的。一直到再趕回家看見我母親在傷心痛哭,突然完全清醒,也完全改變了。畢竟我是家里的長子,那時(shí)候最小的妹妹才兩周歲,她連父親長什么樣都記不清?!鄙驀娫诮邮苣巢稍L時(shí)回憶說。

    那一年,沈國軍14歲。雖然過早失去了父愛,但父親給他留下的勤勞、正直、善良的印象,也為今日沈國軍身上的種種素質(zhì)打下了基礎(chǔ)。

    父親走后的日子更加艱難,沈國軍還在讀書,支撐這個(gè)家的重?fù)?dān)更多地落在母親身上,更為不幸的是,6年之后,沈國軍的母親患了胃癌。這個(gè)一生都在艱難度日并將全部希望都寄托在孩子們身上的女人,抗拒任何治療,為得是不拖累這個(gè)家。母親臨終時(shí),她將沈國軍叫到身邊,摸索著從枕頭下摸出一沓皺皺巴巴的錢交到他手上,一共1000多塊,是這個(gè)家多年來的全部積蓄。母親囑咐沈國軍,你要用這些錢照顧弟弟妹妹。

    從此,他成了家里唯一的頂梁柱,而生存是他生活里最迫切的事情。幸運(yùn)的是,一直以來,沈國軍對于做生意都非常擅長,最早在老家上學(xué)的時(shí)候,他就靠自己賣螃蟹掙學(xué)費(fèi)。上世紀(jì)80年代中期,他跟同學(xué)一起做花木生意掙了一萬多塊錢,后來借給另一個(gè)同學(xué),結(jié)果 “打了水漂”。再后來,他跟朋友合作一樁建筑材料外貿(mào)生意,算是掙到了第一桶金——那是一張180萬人民幣的存折。沈國軍拿到這張存折,覺得這輩子都夠了。這是他有生以來第一次擺脫財(cái)務(wù)上的不安全感。但是,他沒有亂花這筆錢,母親的遺愿沈國軍從未忘記——他把所有的錢都留給了家人。

    從銀行到銀泰

    從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)后,沈國軍被分配到中國建設(shè)銀行的一個(gè)分行工作。由于工作出色;1992年,他在建行系統(tǒng)內(nèi)獲得了另一次機(jī)會,前往海南,擔(dān)任建行總行下屬企業(yè)的高管;1994年沈國軍又被調(diào)回北京工作。那時(shí)的海南恰逢大開發(fā)時(shí)期,熱錢和熱情涌動(dòng)下的??诔蔀榕荞R圈地的熱土。在海南的那些日子,沈國軍經(jīng)歷了太多。那些在房產(chǎn)泡沫中一夜暴富又一夜打回原形的人就像大戲一樣接連上演,中國市場經(jīng)濟(jì)初期的叢林法則把這里變成了弱肉強(qiáng)食的江湖。對于異常審慎的沈國軍來說,他不會從這里獲得后來創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因。但此時(shí),他卻有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。

    “我在銀行工作了11年。做過銀行業(yè)務(wù),做過辦公室副主任管信貸,也去海南做過銀行企業(yè)。你是國家的人,在海南的經(jīng)濟(jì)泡沫里看到很多人都跑路了,我們還是沒事,而且人人都尊敬你。在建行工作11年,不管評職稱還是提干,我一定是同年齡段的人里最早的。但是,我們總行有個(gè)規(guī)定,干部得跨區(qū)域交流,你在一個(gè)地方干滿5年就一定要換地方。我從浙江到海南,從海南到北京,等到又要從北京調(diào)到其他地方的時(shí)候,我覺得,太漂泊了,都不知道哪里是我的家了。”

    對于這個(gè)十幾歲就扛起家庭重?fù)?dān)的人來說,為自己找到一個(gè)“家”的感覺或許已經(jīng)成為生命中的基因。但一個(gè)男人在30多歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè),幾乎相當(dāng)于人生中途重來。沈國軍承認(rèn),當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的心態(tài)非常復(fù)雜。

    畢竟,在20世紀(jì)90年代,一個(gè)國有銀行高管鐵飯碗的含金量暫且不提,最起碼它所帶來的安全感還是能夠給人巨大幻覺的。尤其對于沈國軍這種經(jīng)歷過生活的顛沛流離的人來說,就更是如此。但他身體里面敢于冒險(xiǎn)的激情,突然超越了要求安全和孤獨(dú)的謹(jǐn)慎——“我曾經(jīng)什么都失去過了,就算再一無所有,也不算失敗。”

    1997年1月,30多歲的銀行干部沈國軍辭職下海,在北京首都大酒店的一間套房里創(chuàng)辦了“中國銀泰投資公司”。最初有五家股東,分別是中大環(huán)保投資(集團(tuán))有限公司、海南昊宇實(shí)業(yè)投資有限公司、海南銀泰,以及寧波的兩家企業(yè)。股東之中,除了海南銀泰持股20%外,其他股東與建行系統(tǒng)無關(guān)。沈國軍任董事長兼總裁,麾下有4名招聘來的員工——兩個(gè)助理,一個(gè)司機(jī),一個(gè)秘書。原來的生活戛然而止,站在人生的節(jié)點(diǎn),沈國軍沒有彷徨而是有點(diǎn)忐忑,因?yàn)榧磳⒄宫F(xiàn)在這個(gè)年輕人眼前的,是一段注定充滿風(fēng)雨但卻未知的路程……

    沈國軍的百貨帝國1998年11月16日銀泰百貨第一家店開幕,即杭州武林店。沈國軍開始自己來經(jīng)營商業(yè)物業(yè)。1999年銀泰百貨的銷售額為4.18億元,而2000年銷售額為6.73億元。

    任何事物都要顧及當(dāng)時(shí)的環(huán)境,實(shí)際上,當(dāng)時(shí)選擇百貨業(yè),似乎并不是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)百貨這一業(yè)態(tài)正面臨超市、電器城、服飾專賣店的沖擊。資料顯示:2000年全國零售50強(qiáng),銷售幅度超50%的5家,均為超市,對應(yīng)負(fù)增長的10家中,有9家是百貨公司。沈國軍以先進(jìn)的經(jīng)營理念以及誠信的作風(fēng),讓他領(lǐng)軍的中國銀泰投資有限公司異軍突起。他堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念,憑借雄厚的資本、科學(xué)的管理、嚴(yán)格的制度、靈活的經(jīng)營,創(chuàng)造了驕人的業(yè)績,這背后,沈國軍經(jīng)營了15年,堪稱奇跡。

    2005年銀泰百貨的銷售額為40多億元,2006年銷售額就已經(jīng)超過100億元。2012年,擁有全國50家門店的銀泰百貨帝國,年銷售額已達(dá)到200多億元。

    目前公司擁有多家國內(nèi)上市公司和40余家下屬全資或控股公司。主要下屬企業(yè)有:銀泰置地集團(tuán)、銀泰百貨集團(tuán)、銀泰控股股份有限公司、南方科學(xué)城發(fā)展股份有限公司、北京銀泰置業(yè)有限公司、北京吉祥大廈有限公司等,集團(tuán)的總資產(chǎn)達(dá)450多億元,員工6萬人,躍入中國民營企業(yè)領(lǐng)先行列。

    “銀泰”的成功展現(xiàn)了沈國軍作為浙江商人的眼光與睿智,但他不僅僅是一個(gè)成功的商人,猶如銀泰引領(lǐng)著中國百貨界的時(shí)尚一樣,沈國軍也一直是時(shí)尚的引領(lǐng)者。

    獅子與綿羊

    當(dāng)自己的好朋友馬云在公開場合將電商比作獅子,傳統(tǒng)零售比作綿羊時(shí),沈國軍就坐在一旁,表情沒有一絲變化。他避開了好友的鋒芒,話鋒一轉(zhuǎn):傳統(tǒng)零售不會消亡,只是需要變化。5年前的杭州,馬云創(chuàng)立阿里巴巴,沈國軍的第一家銀泰百貨開業(yè)。事實(shí)上,站上渠道這條起跑線,沈是被逼無奈?!拔淞致愤@座商業(yè)物業(yè),4萬多平方米。當(dāng)時(shí)金融風(fēng)暴,大家都沒錢,我們找了太平洋和百盛,免幾年租金都沒人來接。”

    迫不得已,沈決定自己硬著頭皮頂上,可銀行出身的他,對百貨業(yè)一竅不通。怎么辦?他斥重金從海外挖來了專業(yè)團(tuán)隊(duì)?!爱?dāng)時(shí)大陸百貨業(yè)還比較僵化,海外團(tuán)隊(duì)對時(shí)尚潮流的把握要領(lǐng)先很多?!鄙驀妼@座商場的要求是:與眾不同。在海外團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營下,銀泰武林店定位于時(shí)尚潮流,重新設(shè)計(jì)了商場的裝修風(fēng)格,還在杭州第一次引入了國際品牌,改變了原來偏傳統(tǒng)的商品定位。

    時(shí)代終究是變了。電商的崛起,飛沙走石震耳欲聾。連沈國軍自己都承認(rèn),如果王健林和馬云真的賭一個(gè)億,贏家會是馬云。不被獅子吃掉的辦法,就是自己也變成一頭獅子。2012年上線兩年的銀泰網(wǎng),銷售增長300%,超過6個(gè)億。

    2013年5月28日,阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐、三通一達(dá),聯(lián)合成立的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”(簡稱菜鳥網(wǎng)絡(luò))。沈國軍任新公司CEO。沈國軍指出,菜鳥網(wǎng)絡(luò)希望通過五年左右的時(shí)間,持續(xù)投入,打造遍布全國的開放式社會化物流倉儲設(shè)施,建立一張能支撐日均300億(年度約10萬億)網(wǎng)絡(luò)零售額的智能骨干網(wǎng),為每個(gè)消費(fèi)者的日常消費(fèi),添加一道美味的“菜肴”。

    此時(shí)卸任銀泰集團(tuán)總裁也讓人不免聯(lián)想他是否會在物流領(lǐng)域大展拳腳。實(shí)際上,智能物流也是銀泰集團(tuán)六大業(yè)務(wù)方向之一。對此,銀泰集團(tuán)稱,物流是零售基礎(chǔ),智能物流是未來社會化商業(yè)重要路徑。當(dāng)前中國電商平臺興起,消費(fèi)者購物需求提升,而物流業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱,“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”這一智能物流產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

    銀泰將與阿里合建平臺公司

    6月5日,在北京大學(xué)與銀泰集團(tuán)的社會公益管理碩士項(xiàng)目合作會上,沈國軍接受記者采訪時(shí)透露,銀泰系的零售項(xiàng)目必須轉(zhuǎn)型以面對挑戰(zhàn),今后將大力發(fā)展購物中心業(yè)態(tài),擬每年新開10家購物中心,數(shù)年后達(dá)到100家規(guī)模。

    此外,銀泰系將加大與阿里巴巴的合作,銀泰系麾下銀泰商業(yè)即將與阿里巴巴合資成立一家平臺公司,擬將銀泰網(wǎng)資源注入該公司,阿里巴巴方面擬對該公司投入約10億元。

    “傳統(tǒng)零售業(yè)一定要改革,否則會越來越困難,但如何轉(zhuǎn)型O2O(線上線下合作)是很有講究的,零售商自己做電商難度很大,比如引客流很難、轉(zhuǎn)化率低等,因此比較好的方式是與成熟電商公司合作。因此我們牽手了阿里巴巴?!鄙驀姼嬖V記者。

    不久前,阿里巴巴決定以53.7億港元對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

    “對我們而言,阿里巴巴有數(shù)億客源,這是實(shí)體零售業(yè)者無法想象的,舉個(gè)例子來說,我們經(jīng)營了10多年的銀泰VIP會員約160多萬,而我們與阿里巴巴合作推出的支付項(xiàng)目‘銀泰寶僅僅幾天就獲得了500萬會員?!鄙驀娡嘎?,銀泰寶是雙方合作的第一個(gè)產(chǎn)品,目前還有5—6個(gè)新產(chǎn)品正在研發(fā),不久后會面世。

    “銀泰商業(yè)即將與阿里巴巴合資一個(gè)平臺公司,該公司即將注冊成立,我們會將銀泰網(wǎng)的資源注入該平臺公司,而阿里巴巴方面應(yīng)該會根據(jù)約定投資約10億元,這個(gè)平臺公司的運(yùn)作會以銀泰商業(yè)為主,這也是為配合我們自身的電商業(yè)務(wù)和O2O合作發(fā)展。”沈國軍表示。

    沈國軍透露,其目前有近40家購物中心,今年會新開10家購物中心,今后每年都會保持這個(gè)速度擴(kuò)張,計(jì)劃數(shù)年后,銀泰系的購物中心要達(dá)到約100家。“銀泰系整體的發(fā)展分六大方向,銀泰商業(yè)主要力拓與阿里巴巴合作;銀泰置業(yè)則主力開拓100家購物中心項(xiàng)目,目前已有20個(gè)項(xiàng)目在建;第三則是礦業(yè),現(xiàn)在已找到不錯(cuò)的資源;第四是把菜鳥經(jīng)營好,經(jīng)過一年的發(fā)展,現(xiàn)在菜鳥項(xiàng)目進(jìn)行地很順利;第五則是互聯(lián)網(wǎng)金融;第六是公益事業(yè)?!?/p>

    沈國軍還介紹了目前的雙方合作情況,稱進(jìn)展非常順利,效果非常好;銀泰與阿里各有需求和優(yōu)勢,期望發(fā)生巨大化學(xué)反應(yīng),開創(chuàng)零售業(yè)先河,為中國零售業(yè)走出困境探索新模式;目前已有五六個(gè)合作產(chǎn)品正在研發(fā)中,一月前推出的銀泰寶會員已達(dá)500萬,遠(yuǎn)超線下實(shí)體店十多年的會員積累。

    沈國軍也聊起了O2O,銀泰通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn):線上線下顧客重疊率達(dá)七成,雙線融合是必然趨勢,關(guān)鍵是如何發(fā)揮各自優(yōu)勢去更好的服務(wù)顧客。

    在六大方向中,頗受人關(guān)注的是沈國軍與馬云聯(lián)手打造的菜鳥?!拔覀兊牟锁B項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展很順利,菜鳥是一個(gè)為未來打造的公司,是8—10年后的期待,其將會為中國物流、快遞業(yè)等起到積極推動(dòng)的作用?!鄙驀娬f。

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