曹璠：外貿(mào)轉(zhuǎn)型要靠國(guó)企引領(lǐng)

李前

經(jīng)過(guò)這些年的醞釀，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的氛圍已經(jīng)形成。廣交會(huì)現(xiàn)在每一屆都推出“設(shè)計(jì)促進(jìn)貿(mào)易”活動(dòng)，以展示企業(yè)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，扶持外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)際上，在提高產(chǎn)品技術(shù)、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推品牌方面，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)做得不亦樂(lè)乎，這其中也不乏成功者。

不過(guò)，據(jù)記者向多方了解，很多中小外貿(mào)企業(yè)還并不清楚轉(zhuǎn)型升級(jí)該轉(zhuǎn)向哪里，并且有外貿(mào)企業(yè)耗費(fèi)了大量財(cái)力之后，做品牌以失敗告終，教訓(xùn)深刻。這不禁引起我們深思：政策引導(dǎo)與實(shí)際執(zhí)行是否還有差距？中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪里？什么樣的轉(zhuǎn)型才適合？一定要做品牌嗎？

“可能外貿(mào)企業(yè)迫于壓力在自然而然地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但是這種小而散的轉(zhuǎn)型，根本沒(méi)辦法帶來(lái)整個(gè)行業(yè)革命性的轉(zhuǎn)型?！眳R孚集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理曹璠在外貿(mào)行業(yè)打拼多年，透徹了解外貿(mào)行業(yè)狀況，并對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)有一定的研究。他認(rèn)為，“只有靠大企業(yè)去推動(dòng)，才能真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

小而散的轉(zhuǎn)型難成氣候？

在剛剛結(jié)束不久的第115屆廣交會(huì)上，廣州一家無(wú)紡布袋外貿(mào)企業(yè)總理告訴記者，前兩年轉(zhuǎn)型做過(guò)自主品牌，投入了不少資金，結(jié)果血本無(wú)歸。現(xiàn)在回歸了老本行，繼續(xù)做OEM，并且在維持出口的同時(shí)，開(kāi)始慢慢打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。慘痛的經(jīng)歷使她意識(shí)到：外貿(mào)企業(yè)一定要認(rèn)清自己，不能盲目跟風(fēng)做品牌，踏踏實(shí)實(shí)提高技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量才是王道。

另一家工藝品外貿(mào)企業(yè)在此次廣交會(huì)上取得了不俗的成績(jī)，拿到了訂單。這在工藝品場(chǎng)館整體冷清的情況下，顯得獨(dú)樹(shù)一幟。記者在其展位了解到，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌上下了很大的功夫，不管是配色還是造型，與周圍展位相比都要高出一個(gè)層次，因此受到外商的歡迎。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，外貿(mào)企業(yè)各出奇招，但是結(jié)果大不相同。“做品牌是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種方法，只是企業(yè)自發(fā)去改變現(xiàn)狀。”曹璠在接受本刊記者采訪時(shí)表示，“一家企業(yè)做品牌失敗了，還會(huì)有更多的企業(yè)在此方面投入錢財(cái)，最后可能還是失敗。即便能成功，這種小而散的轉(zhuǎn)型也只是在某一個(gè)小領(lǐng)域的成功，沒(méi)有辦法推動(dòng)中國(guó)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

他稱，中國(guó)重復(fù)產(chǎn)品很多，容易打價(jià)格戰(zhàn)，從而讓外商得利。以家具行業(yè)為例，如果一件家具產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)出來(lái)之后很暢銷，不出幾個(gè)月，很多工廠都開(kāi)始生產(chǎn)，仿制非常厲害。直到現(xiàn)在，仍然有很多家具企業(yè)在仿制生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型并沒(méi)有那么容易。

曹璠認(rèn)為，目前中國(guó)外貿(mào)最大的問(wèn)題是，“還沒(méi)搞清楚到底應(yīng)該怎么去轉(zhuǎn)型”。外貿(mào)這個(gè)行業(yè)比較特殊，想真正了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，必定本身一是要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二是要知道行業(yè)內(nèi)具體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的分布。政府和主管部門雖然已經(jīng)意識(shí)到了我國(guó)外貿(mào)已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不可的時(shí)期，但是由于決策部門缺乏對(duì)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了我國(guó)外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目前這種“有最終目標(biāo)，無(wú)具體辦法”的局面。

在他看來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)不能單靠外貿(mào)企業(yè)自發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而要靠國(guó)家政策導(dǎo)向。從我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的歷程看，政策改革始終貫穿其中。例如，2004年7月1日外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制改為備案登記制，大批民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)涌入同臺(tái)競(jìng)技，“中國(guó)制造”走向全球。

國(guó)有外貿(mào)企業(yè)做領(lǐng)頭羊？

在曹璠看來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)可以借鑒日本和韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，走組建大型商社的道路，即利用國(guó)家直接影響的大型企業(yè)，比如商社，作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的執(zhí)行者，然后帶動(dòng)全國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型。日本和韓國(guó)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)也是從小而散做起，之后憑借商社的帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM的過(guò)渡。

據(jù)了解，日本和韓國(guó)在20世紀(jì)50～60年代時(shí)，與我國(guó)目前外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題一樣：產(chǎn)業(yè)以O(shè)EM為主，主要通過(guò)初級(jí)的輕工業(yè)產(chǎn)品賺取外匯，缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。但是，在接下來(lái)的10多年里，日韓通過(guò)大力扶持本國(guó)商社，建立起在某些領(lǐng)域擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的大型企業(yè)，比如日本的三菱、住友和韓國(guó)的三星、現(xiàn)代，進(jìn)而完成了整個(gè)國(guó)家的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。很多日韓大型商社甚至在上世紀(jì)80年代中后期就已經(jīng)開(kāi)始走上OBM的道路。

曹璠認(rèn)為，正如日韓通過(guò)扶持大型商社實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)一樣，我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該在這一過(guò)程中扮演更為重要和核心的角色。國(guó)家應(yīng)考慮專門針對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)出臺(tái)配套政策，以國(guó)有外貿(mào)企業(yè)為載體和具體執(zhí)行平臺(tái)，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和自主創(chuàng)新。和單純依靠民營(yíng)企業(yè)的自主和自發(fā)行為進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級(jí)嘗試相比，以國(guó)有外貿(mào)企業(yè)為我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體執(zhí)行者，更能夠集中有限的資源，避免重復(fù)浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

實(shí)際上，1994年之前，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)一直是外貿(mào)主力軍。曹璠告訴記者，那時(shí)候產(chǎn)品出口價(jià)格受國(guó)家政策指導(dǎo)，比如黃豆出口國(guó)家定價(jià)每斤7.5元，外貿(mào)企業(yè)都以這個(gè)價(jià)位出口，有錢一起賺。但是，加入WTO之后，這些都發(fā)生了改變。以前每個(gè)省、市、縣都有國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)成為主要力量。

“外貿(mào)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，以前黃豆出口價(jià)格統(tǒng)一為每斤7.5元，現(xiàn)在民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)看成本是每斤2元，那么可能就按每斤3元去出口?！?曹璠稱，外商一看價(jià)格這么便宜，都來(lái)中國(guó)購(gòu)買，實(shí)際上錢都被外商賺去了。

而日韓外貿(mào)在商社的帶領(lǐng)和規(guī)范下，可謂肥水不流外人田。他舉例說(shuō)，一家中國(guó)外貿(mào)企業(yè)從日本進(jìn)口廢紙，剛開(kāi)始認(rèn)為日本大企業(yè)廢紙價(jià)格可能貴一些，小公司相對(duì)便宜，于是就去找小公司進(jìn)口。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，日本不管是大公司還是小公司，廢紙價(jià)格基本都一樣，即使不一樣，也就相差一點(diǎn)。

“早在2008年，我國(guó)就提出了外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策目標(biāo)。但是，由于缺乏具體的執(zhí)行政策和執(zhí)行者，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路要走?！辈墉[強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要靠真正具有執(zhí)行能力的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)去推動(dòng)?！?