借助同行的名氣勝出

唐寶民

中央電視臺新聞頻道曾在黃金時段播出過一則旅游推介廣告，廣告詞是：“南有三亞，北有伊春?！睆V告的一半時間是用來介紹三亞的，另一半是用來介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來計算的，這則廣告需要巨額的廣告費投入，但三亞市卻不用出一分錢，只是坐享其成，因為這筆廣告費是伊春市出的。當初，伊春市政府準備采用這則廣告創(chuàng)意的時候，遭到很多人的反對，認為伊春市是在花冤枉錢，竟然花錢為同為旅游城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費招攬旅游資源嗎？然而，結(jié)果大出這些質(zhì)疑者意料，此廣告一出，吸引了大批游客前往伊春觀光，赴伊春旅游的人數(shù)呈幾何形式增長。很多旅游者說：“以前只知道三亞是旅游勝地，不知道伊春竟然有這么好的原始風光。前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，于是就來了！”這是一個十分高明的創(chuàng)意，策劃者的聰明之處在于，把伊春和三亞放在一起，用三亞的知名度來為伊春造勢，從而使伊春市的知名度一下子就提高了。

日本的間組公司是從事大壩和隧道修筑業(yè)務(wù)的建筑公司，在那個時代的日本，排名前五名的建筑公司依次是鹿島、大成、清水、大林及竹中五大公司，與這五大公司相比，間組公司的實力及名氣相差很遠，如果想要發(fā)展，就得躋身到大公司的行列中，怎么辦呢？董事長神部經(jīng)過苦思冥想，終于有了一個精明的創(chuàng)意，他拿出了一筆巨額廣告費，在日本的各大報社上發(fā)布廣告，廣告的內(nèi)容是：“鹿島、大成、清水、大林、竹中、間組六大建筑公司向您問候……”此廣告一出，引來多方嘲笑，認為間組公司出錢為同行打廣告，是腦子進水了。但沒過多久，原本名不見經(jīng)傳的間組公司便因這個廣告而聲譽鵲起，業(yè)務(wù)量猛增。一年之后，間組公司真的成了與五大公司齊名的“日本第六大建筑公司?！?/p>

狹隘的經(jīng)營者，總是視同行為冤家對頭，但精明的人想到的卻是借助同行的名氣來提高自己的知名度，從而達到與同行一起成長的目的。為同行打廣告，看似愚蠢，其實是一種高明的創(chuàng)意。（責編 杰 曉）endprint