旁觀者：觀望？跟進(jìn)？

文 原勇

自有品牌的銷售在部分眼鏡零售企業(yè)做得“風(fēng)生水起”，引起了其他眼鏡零售業(yè)同行的關(guān)注和思考，他們針對自有品牌的相關(guān)問題，紛紛發(fā)表了自己的看法，其中，既不乏對于某些具體問題的共識(shí)，更有不同觀點(diǎn)的碰撞。

“銷量”：自有品牌難以解開的“結(jié)”？

西安西北眼鏡行作為西北地區(qū)知名的眼鏡零售企業(yè)，幾年前，曾經(jīng)信心滿滿地推出自有品牌，然而，經(jīng)過一段時(shí)間的試水，不斷暴露出一些問題，最后幾經(jīng)權(quán)衡，終于選擇放棄。對此，西北眼鏡行董事長單志華分析指出，最關(guān)鍵的問題在于銷量。時(shí)至今日，西北行直營店和加盟店總數(shù)尚不到100家，就是每一個(gè)店都設(shè)置一個(gè)自有品牌銷售專柜，一共也只有幾十個(gè)，再加上自有品牌初期影響力有限，銷量能有多少，可想而知。據(jù)單志華介紹，該公司試水期間，向工廠下單的自有品牌鏡架，通常僅有一兩千副，最多時(shí)也不

超過三千副。如此小的量，不僅與生產(chǎn)商的合作中存在一些問題，而且對于西北行的日常業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)收益來講，也是微不足道的，最后放棄勢在必然。另據(jù)成都精益眼鏡副總經(jīng)理萬女士介紹，該公司在若干年前曾經(jīng)考慮推出自有品牌，并曾經(jīng)注冊了商標(biāo)，但后來慮及公司僅有一家單店，銷量問題同樣是繞不過的“死結(jié)”，最終計(jì)劃擱淺，所注冊的商標(biāo)至今仍舊鎖在抽屜里。對此，萬女士指出，對于成都精益來說，在現(xiàn)階段推出自有品牌，不僅銷量是個(gè)“死結(jié)”，而且與該公司個(gè)性化服務(wù)的定位也不符。

眼鏡店難以承受之重：質(zhì)量難控、產(chǎn)品積壓、壓力增大……

采訪中，另有一些眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，推出自有品牌，眼鏡店不僅要面對“銷量”的問題，同時(shí)還將面臨諸如質(zhì)量難以掌控、可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓等巨大壓力。

江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明分析認(rèn)為，眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)涉及材質(zhì)、色彩、工藝、技術(shù)等多方面的問題，最后要落實(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的控制上。上游的生產(chǎn)商和品牌商具有多年積累的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，無論是對材質(zhì)的選擇、色彩的把握、框型的判斷，還是對工藝和品質(zhì)的掌控，都具有先天優(yōu)勢。而作為終端的零售商，在上述方面則先天不足，在這種情況下，貿(mào)然推出自有品牌，在與上游生產(chǎn)商的合作中，是很難保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的。而且在原有的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，上游生產(chǎn)商和品牌商是品牌的擁有者和主體，其對產(chǎn)品和品牌的打造負(fù)主要責(zé)任，而現(xiàn)在由眼鏡店作為品牌的擁有者和主體，主體的轉(zhuǎn)換，也就意味著責(zé)任的轉(zhuǎn)換，在這種模式下，上游的生產(chǎn)商只是一個(gè)被動(dòng)的生產(chǎn)者，其對于產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任感會(huì)相應(yīng)降低，雖然可以通過合同來加以約束，但實(shí)際效果如何，卻很難說。而且，退一步說，即使產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)能夠保證，但眼鏡店卻未必能夠保證在市場需求、消費(fèi)習(xí)慣等其他方面做到“精確制導(dǎo)”，一旦“走眼”或“失手”，就必須由自己承擔(dān)全部的壓力，特別是對于實(shí)力有限的中小眼鏡店來說，產(chǎn)品積壓、資金占用，可謂壓力山大。據(jù)毛春明介紹，正是基于上述判斷，所以他的眼鏡店至今尚未考慮涉足自有品牌。

前景展望：自有品牌時(shí)代遠(yuǎn)未到來？

對于自有品牌持觀望或否定態(tài)度的眼鏡店經(jīng)營者中，如上所述，一部分人是出于對現(xiàn)實(shí)問題的考慮，還有一些人是因?yàn)椴徽J(rèn)同自有品牌的發(fā)展前景。

湖南湘西大眾視光中心總經(jīng)理匡敬群認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于眼鏡的需求日趨個(gè)性化和多元化。在這種大趨勢下，百花齊放，品牌種類日漸繁多，才是發(fā)展的方向。特別是鏡架，由于涉及的時(shí)尚元素更多，消費(fèi)者對于鏡架款式的更換頻率要求越來越快，而作為零售店的自有品牌，由于客觀條件所限，很難完全滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的需求。因此，自有品牌也許可以作為某一個(gè)零售企業(yè)的必要補(bǔ)充，卻絕不可能成為主導(dǎo)性的主流產(chǎn)品。試想，哪一個(gè)眼鏡店（無論大?。┠軌蜃龅街毁u或主要靠賣自己的品牌產(chǎn)品而謀得生存呢？對此，西北眼鏡行董事長單志華進(jìn)一步指出，從目前已推出自有品牌的眼鏡零售企業(yè)來看，除了寶島因?yàn)閾碛猩锨Ъ议T店的強(qiáng)大銷售能力將自有品牌做得較有影響之外，又有哪一家眼鏡店將自有品牌做成了氣候呢？而且，從目前自有品牌的層次來看，幾乎無一例外地集中在中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，這也說明，在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，自有品牌充其量只能是眼鏡零售業(yè)的“支流”。從總體來看，中國要出現(xiàn)類似沃爾瑪那樣以“自產(chǎn)自銷”著稱的零售業(yè)巨頭的時(shí)機(jī)尚未到來，具體到眼鏡行業(yè)，更是尚待時(shí)日。

另類聲音：伺機(jī)而動(dòng)，預(yù)備跟進(jìn)

值得指出的是，與上述觀望或否定者不同，也有一些眼鏡店經(jīng)營者表示，盡管由于目前自己的實(shí)力和條件有限，尚沒有涉足自有品牌，但一俟條件成熟，一定會(huì)積極跟進(jìn)。

據(jù)湖南湘潭精益眼鏡董事長鄭世雷介紹，他十分看好自有品牌未來的發(fā)展前景，而且將其視為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富品牌種類的良好契機(jī)，只是由于公司旗下目前僅有十幾家店，所以無法立即上馬。他表示，等到以后眼鏡店規(guī)模擴(kuò)大，銷售能力達(dá)到一定程度時(shí)，一定會(huì)推出自有品牌，并將其做大、做強(qiáng)。對此，另有部分眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人提出具體建議：作為實(shí)力有限的中小眼鏡店，在產(chǎn)品、市場定位和經(jīng)營理念契合的前提下，可以嘗試采用聯(lián)盟和抱團(tuán)的方式，推出共有的集體商標(biāo)和品牌，采取到工廠集體下單的方式，依托集體的力量，形成規(guī)模經(jīng)營，以此彌補(bǔ)個(gè)體力量的不足。