蔡明：販賣(mài)生活方式的商人

晁珊珊

北京望京橋畔的九朝會(huì)，環(huán)抱在酒廠國(guó)際藝術(shù)園、麗都商圈和798 藝術(shù)區(qū)之間。打開(kāi)門(mén)，一道螺旋上升的寬闊樓梯盡頭是九個(gè)朝代交錯(cuò)的時(shí)空。在這里，蔡明曾和于丹探討昆曲，和葉錦添、方文山共同設(shè)計(jì)“新東方主義”的韓熙載夜宴，還把村上隆和他的幼稚化元素請(qǐng)到“色空吧”……

黑西裝、白襯衫、筆直鼻梁上的光頭占據(jù)了大半張臉。大多時(shí)候，他目光如炬卻語(yǔ)調(diào)溜滑，崇尚魏晉之風(fēng)卻也追求波普主義；二十幾歲，他是在工體門(mén)前和人“插舞”的霹靂青年，現(xiàn)在，他是販賣(mài)生活方式的設(shè)計(jì)鬼才和明星董事長(zhǎng)；他唱過(guò)昆曲，也曾策馬揚(yáng)鞭，是高爾夫球場(chǎng)上的謙謙君子，蔡明承認(rèn)，自己的人生充斥著數(shù)不清的變數(shù)。

蔡明還記得在北航上大學(xué)時(shí)的一堂物理課：如果三個(gè)陀螺疊在一起轉(zhuǎn)，無(wú)論怎樣旋轉(zhuǎn)這個(gè)整體，中間那個(gè)保持平和的陀螺永遠(yuǎn)不變。蔡明說(shuō)在自己的變數(shù)里，那個(gè)不變的陀螺，是他的好奇心，他創(chuàng)新的本能。

創(chuàng)業(yè)：小發(fā)明引發(fā)大理想

大學(xué)畢業(yè)，蔡明被分配到中科院研究所做高爐溫度測(cè)控，他拿著這每月140 元的工資，對(duì)自己說(shuō)，“蔡明，這140塊錢(qián)不是你的未來(lái)。”

當(dāng)時(shí)北京的“倒?fàn)敗辟嶅X(qián)最快，他想，自己是大學(xué)畢業(yè)，總不能干倒?fàn)敯?，?yīng)該靠智慧賺錢(qián)，于是，他想出了一套完美的計(jì)劃：做點(diǎn)小發(fā)明，申請(qǐng)個(gè)專(zhuān)利，然后規(guī)模化生產(chǎn)，做成大企業(yè)。

或許沒(méi)人能夠想到，蔡明的這個(gè)“大理想”在他嘗試了無(wú)數(shù)的小發(fā)明之后，終于成真。

他當(dāng)時(shí)發(fā)明的擰水墩布現(xiàn)在已經(jīng)普及到各家各戶(hù)，游泳練習(xí)圈在如今游泳館也隨處可見(jiàn)，兩面穿拖鞋也曾經(jīng)閃耀市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候，北京的各大立交橋下、過(guò)街通道中，地鐵樓梯上，總有一個(gè)脖子上套著游泳練習(xí)圈、腳踏兩面穿拖鞋、手握擰水墩布的青年，城管來(lái)了，他就一路飛奔。

申請(qǐng)了這些專(zhuān)利，他都沒(méi)有找到信得過(guò)的投資商。有一天中午，蔡明的爸爸在家炒辣椒，抽油煙機(jī)還是把大部分煙留了下來(lái)，嗆得全家人咳嗽。他突然想到化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)柜，自己也模仿著做了一個(gè)類(lèi)似的抽油煙柜，于是家里再?zèng)]有了嗆人的辣椒味。

申請(qǐng)了專(zhuān)利之后，他迎風(fēng)直上辦了公司，眼看公司快死了，他決定孤注一擲，借錢(qián)在《北京晚報(bào)》上做了一個(gè)半通欄廣告，他的廣告語(yǔ)是，“用了油煙機(jī)，廚房還有油煙怎么辦？科寶排煙柜幫您排‘油解難?！苯又?，奇跡發(fā)生了。

連續(xù)三天，他辦公室的電話(huà)，只要放下就響。整整有一天的時(shí)間，他一口飯沒(méi)吃，一口水沒(méi)喝，從早到晚，接了一天的電話(huà)……蔡明賺到了第一桶金。

經(jīng)商：販賣(mài)生活方式

“我對(duì)產(chǎn)品是喜新厭舊的，我追求時(shí)尚的同時(shí)也在引領(lǐng)時(shí)尚。我們不賣(mài)產(chǎn)品，我們賣(mài)的是16 種生活方式。生活方式是什么？就像我看到的每個(gè)宅間一樣，是一種氛圍，一種調(diào)調(diào)?！?/p>

從小發(fā)明開(kāi)始到申請(qǐng)專(zhuān)利，從賣(mài)抽油煙柜到經(jīng)營(yíng)家居企業(yè)。蔡明的科寶博洛尼如今已經(jīng)成為世界首家整體家居公司，并且成功推出了16 種“生活方式”。

為了揣摩消費(fèi)者的心理和需求，蔡明公司的團(tuán)隊(duì)和意大利的團(tuán)隊(duì)，每年召開(kāi)由社會(huì)學(xué)家、時(shí)尚人士、導(dǎo)演、演員、雜志主編等在內(nèi)社會(huì)各方面成功人士的會(huì)議，以這種方式來(lái)了解東西方時(shí)尚流行趨勢(shì)，當(dāng)然，這也是科寶博洛尼“16種生活方式”誕生的源頭。

“我們按照性別、性格等坐標(biāo)對(duì)消費(fèi)者不同的生活觀進(jìn)行劃分。以女性為例，像《欲望都市》里的女律師，白天強(qiáng)勢(shì)夜晚脆弱，我們叫做價(jià)值觀不確定時(shí)代弱勢(shì)文化占上風(fēng)，弱勢(shì)文化就是知識(shí)分子小女子多愁善感的那部分占上風(fēng)，表現(xiàn)的形式就是蕾絲、毛毛、珠珠、亮片一類(lèi)的。與此相反，像外企國(guó)際公司的高管，白天堅(jiān)強(qiáng)夜晚也很堅(jiān)強(qiáng)，這些女人曾經(jīng)滄海，經(jīng)歷非常豐富。還有涉世不深的年輕女孩，剛剛進(jìn)入社會(huì)，心態(tài)特別陽(yáng)光，她們的生活方式是完全不一樣的?！?/p>

蔡明說(shuō)其實(shí)他并不是為了讓消費(fèi)者照搬才推出的16 種生活方式，而是幫助他們發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心深處的真正喜好。

“消費(fèi)者一生最多只有幾次裝修經(jīng)歷，衣服不喜歡可以換，但家庭裝修很難換，裝修成本高、周期長(zhǎng)，家居消費(fèi)者更愿意在裝修的過(guò)程中得到專(zhuān)業(yè)人事的指引，但由于消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致非專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者常常被專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師所牽引。”

“玩出來(lái)”的生意：營(yíng)銷(xiāo)小眾文化

“我的工作在科寶博洛尼，我的生活在九朝會(huì)，九朝會(huì)就是玩，變著花樣地玩?！?/p>

蔡明愛(ài)玩兒出了名。他愛(ài)馬，愛(ài)到為自己的愛(ài)馬建一個(gè)馬場(chǎng)。前幾年，在北京北六環(huán)外，蔡明開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)馬場(chǎng)，“那個(gè)時(shí)候最讓我振奮的是，我終于可以有屬于自己的馬了?！?/p>

他的“孩子”黑珍珠霸氣外露，能收能放，強(qiáng)悍也靈活，黑珍珠的最好成績(jī)是全國(guó)場(chǎng)地賽第二名。除了黑珍珠，蔡明馬場(chǎng)的其他“孩子們”，也個(gè)個(gè)爭(zhēng)氣。張藝謀的電影《十面埋伏》、吳宇森的電影《赤壁》，300 匹馬，都來(lái)自于他的馬場(chǎng)。

在一次騎馬的時(shí)候，他被受驚的馬從賽道上摔下了，后面的馬群一股腦追上來(lái)，蔡明高呼，“救命！救命！”等他再睜開(kāi)眼睛時(shí)，還以為自己剛從馬上摔下來(lái)，眼前湊過(guò)來(lái)的一堆腦袋告訴他，他已經(jīng)昏迷4 分鐘了。

足足在病床上躺了12 天，剛能起床，他又去了馬場(chǎng)。他給那匹摔了他的馬刷背、喂食、像情人一樣牽著它散步，“那時(shí)候它特別溫柔地跟著我，貼在這些孩子的身上，聽(tīng)著他們的心跳，觸著他們心脈的起伏，感覺(jué)好像跟他們合二為一了?！?/p>

蔡明說(shuō)，騎馬是人與馬互動(dòng)的生活方式?！膀T馬不便宜，但無(wú)法用來(lái)炫富。它不懂英語(yǔ)法語(yǔ)普通話(huà)，但是懂得你在愛(ài)它，它是你生活里的一部分?！?/p>

其實(shí)，愛(ài)馬和經(jīng)營(yíng)馬場(chǎng)并不是蔡明“玩”得熱鬧的生意。玩得最嚴(yán)重的應(yīng)該算昆曲，兩年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他和于丹在蘇州的游園驚夢(mèng)會(huì)所一起聽(tīng)了昆曲《牡丹亭》。于丹給他講了十分鐘，就是這短短十分鐘的時(shí)間，他突然“懂”昆曲了，“很奇妙，我當(dāng)時(shí)就能欣賞昆曲的美了，我覺(jué)得這是一個(gè)偶然事件。”

回北京以后，他決定在九朝會(huì)建一個(gè)昆曲戲臺(tái)，并把它變成九朝會(huì)的招牌。他的朋友給他潑了涼水，“蔡明，這年頭要是做昆曲，一年得賠一輛法拉利?！辈堂飨雭?lái)想去，“不就是賠一輛法拉利嗎？你們花400 萬(wàn)買(mǎi)一輛法拉利是愛(ài)好，我花400 萬(wàn)做我的昆曲，不也是愛(ài)好嗎？”

他的九重天大戲樓仿照頤和園的德和園大戲樓建造，自己跟著戲班子從柳夢(mèng)梅演到法海，不出所料，結(jié)果第一年，他真的賠了400 萬(wàn)?！按蟛糠制倍际撬统鋈サ?，演出開(kāi)始不到五分鐘，底下的觀眾接電話(huà)、聊天，沒(méi)等戲唱完人就走一半了?！焙髞?lái)他想了一個(gè)法子，把戲臺(tái)取消，改成私人堂會(huì)的形式，五分鐘兩千塊?！皼](méi)想到一改，反倒好了，點(diǎn)的人很多，演員待遇上去，積極性也高了?！?/p>

“色即是空”的經(jīng)營(yíng)模式

“我覺(jué)得我打球跟別人不一樣，我追求的是放下，別人做企業(yè)追求的是一個(gè)結(jié)果，我追求的是這個(gè)過(guò)程中不斷地在放下，放下，就是色即是空?！?/p>

蔡明說(shuō)自己的生活狀態(tài)，不在科寶博洛尼的16 中生活方式中。

“我理想的生活是魏晉南北朝的寒寂、高古、淡薄歸隱的生活狀態(tài)，竹林七賢，陶淵明，第一美男子魏杰的生活狀態(tài)，魏杰不光是美，還是第一輕彈高手，老莊加玄學(xué)。盡管這些可能我達(dá)不到，但仍然向往?！?/p>

“魏晉時(shí)期真正是與‘天人合一最貼近的朝代，當(dāng)然也是全民都吃五石散的年代，所以藥性一發(fā)作之后，就很多奇談怪事就出來(lái)了。那是創(chuàng)作性很強(qiáng)的一個(gè)年代，也是儒、釋、道三教成形的一個(gè)年代，非常有意思?！?/p>

年過(guò)不惑，事業(yè)慢慢做大了，但是蔡明發(fā)現(xiàn)，自己并不快樂(lè)。反而在尋找能讓自己更快樂(lè)、更自由的方式。他發(fā)現(xiàn)“色即是空”不光是自己需要的一種狀態(tài)，也是他的員工需要的，于是他開(kāi)始改變科寶博洛尼的企業(yè)模式，“讓每個(gè)員工不是為我干，而是為他們自己干，建立一種很好的分離機(jī)制，讓他們當(dāng)自己的老板，這樣我才能輕松。反過(guò)來(lái)，很好的分離機(jī)制，讓我的創(chuàng)業(yè)伙伴都能夠很好地改善自己的生活。讓我放下，放下就是色即是空?！?/p>

如今，他把自己的全部精力從整體家居上抽離出來(lái)，全部投入九朝會(huì)的色空吧，“科寶博洛尼是我的工作，而這里，是我的愛(ài)好?！彼押苁浪椎拇簩m、麻將和很雅致的禪宗結(jié)合在一起，把安妮沃夫的波普主義和村上隆的幼稚化結(jié)合在一起，打造一種西方人眼中的東方韻味、中國(guó)人眼中的未來(lái)感覺(jué)。

一直以來(lái)，蔡明都在努力探尋著幸福，他發(fā)現(xiàn)，自己辛辛苦苦追求來(lái)的幸福，每一次都如此短暫，所以他決定把一切放下，“所以我說(shuō)，‘色即是空才是根本”。endprint