像傳教一樣賣手機(jī)

迎著歡呼、驚訝、贊嘆、敬佩、膜拜以及批評(píng)、質(zhì)疑、鄙視、調(diào)侃、詆毀等的聲音，羅永浩與他的錘子發(fā)布會(huì)，以驚人的魔力橫掃一切輿論陣地，無論是微博、科技自媒體、意見領(lǐng)袖、傳統(tǒng)媒體，還是創(chuàng)下破紀(jì)錄的視頻直播觀看數(shù)量，總之，那幾日在任何平臺(tái)，你都躲避不了人們對(duì)“羅胖子”以及錘子手機(jī)的討論。

在錘子的發(fā)布會(huì)上，狂熱的氣息更是四處彌漫，當(dāng)老羅登場時(shí)，數(shù)百號(hào)人立刻激動(dòng)地起立鼓掌，這情景就像一群人，在一起慶祝共同理念的成功誕生。

對(duì)于旁觀者，此情此景如同韋小寶來到神龍島，看到教眾對(duì)著教主齊頌“洪福齊天”。當(dāng)然，這只是一句玩笑，老羅不是洪教主，錘子科技也不是邪教組織。他是喬布斯的模仿者，他的錘子亦模仿著蘋果的一切，讓一群人僅僅為一個(gè)IT設(shè)備便歡呼尖叫，只是他們營銷的一部分。

事實(shí)上，中國這個(gè)全世界最大手機(jī)生產(chǎn)以及擁有最多手機(jī)品牌的國度，不僅僅是一個(gè)錘子，幾乎所有手機(jī)公司，都渴望、模仿或者說戴上這激情燃燒的光環(huán)。幾乎每一家有影響力的中國手機(jī)品牌，均不缺少自己的粉絲組織，自己的布道圣地—產(chǎn)品論壇；同時(shí)在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，一定會(huì)有粉絲亮相，為產(chǎn)品振臂高呼，并且統(tǒng)一著裝，穿上定制的品牌T恤或者套衫。

有趣的是，還沒有任何一個(gè)產(chǎn)品和商品，包括網(wǎng)絡(luò)游戲，能夠像手機(jī)這樣，在中國陷入一種集體無意識(shí)狂歡。

這一切的源頭，還要追溯到蘋果。

從公司的角度，多年以來，以一己之力，讓大眾“激情”參與，只有喬布斯做到過。而喬布斯締造的蘋果公司，早已視作科技界的“宗教”，蘋果的發(fā)布會(huì)、新品排隊(duì)購買，甚至是蘋果零售店，都受到了粉絲頂禮膜拜，并受到輿論的密切關(guān)注，甚至讓蘋果公司幾乎不用投入宣傳費(fèi)用。

蘋果的門徒

蘋果公司被稱為蘋果教，喬布斯被奉為教主由來已久。人們?cè)谙M(fèi)蘋果產(chǎn)品，總會(huì)提到一種愉悅的激情享受。2011年英國的一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，蘋果體驗(yàn)會(huì)觸發(fā)的那部分大腦，實(shí)際上和在激情的宗教體驗(yàn)下會(huì)活躍的部分是相同的。神經(jīng)科學(xué)家使用核磁共振成像（MRI）技術(shù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于蘋果粉絲來說，看到蘋果產(chǎn)品的圖像實(shí)際上和一位宗教人士看到神的圖像點(diǎn)亮的是同一部分大腦區(qū)域。

就在那一年5月，加利福尼亞州加里·艾倫，決定為了紀(jì)念蘋果零售店開業(yè)10周年，而旅行數(shù)千英里，從美國西海岸到東海岸，最終到達(dá)弗吉尼亞探訪全球第一家蘋果店。他沒有坐飛機(jī)，而是租了一輛豐田雅力士行駛了五天，途中穿過I-80州際高速公路沿途到丹佛，然后穿過堪薩斯州、密蘇里州、賓夕法尼亞州，進(jìn)入弗吉尼亞州。艾倫甚至不知道蘋果公司將會(huì)如何慶祝這個(gè)10周年。他只知道他要如何慶祝而到達(dá)這一切開始的地方朝圣。

2012年，大洋彼岸的中國，一個(gè)網(wǎng)名叫“追殺那只熊”的人也開始不相上下的朝圣之旅，更為難得的是，他是千里走單騎，騎自行車從山東煙臺(tái)來到廣東珠海，為的是一見魅族總部科技大樓的風(fēng)采，以及表達(dá)加入魅族公司的殷切期待。最終，他被招待于魅族食堂吃了一頓大餐，不過沒能見到傳說中的黃章—魅族公司創(chuàng)始人。

當(dāng)微軟、三星和Google，在美國紛紛開啟自己的硬件專賣店時(shí)，美國媒體驚呼這是學(xué)習(xí)蘋果的風(fēng)尚，其實(shí)他們不知道，第一模仿者的“桂冠”，應(yīng)該是中國的魅族公司才對(duì)。魅族不僅創(chuàng)辦了中國版蘋果銷售店，還開創(chuàng)中國版的果粉—魅友。

2008年，中國還沒有一家蘋果銷售店時(shí)，魅族專賣店就已閃亮登場，不僅店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，商品擺放方式，就連店員穿著仿效蘋果，全部統(tǒng)一藍(lán)色T恤，一樣地為顧客安裝軟件以及解答問題。除了外表與氣質(zhì)的普遍水準(zhǔn)沒有蘋果銷售人員那樣高，其他都形似“蘋果味”。

為了培養(yǎng)了自己的粉絲，魅族會(huì)定期贊助這些人舉辦聚會(huì)，贈(zèng)送他們小禮品，同時(shí)讓他們像果粉一樣，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，不惜一切排隊(duì)購買。而當(dāng)他們?cè)谂抨?duì)時(shí)，魅族工作人員會(huì)給排隊(duì)的粉絲送上麥當(dāng)勞漢堡，并讓銷售人員像蘋果一樣，在門前列隊(duì)為購買者鼓掌歡呼。

兩年過后，宣稱用互聯(lián)網(wǎng)思維來做手機(jī)的雷軍，將這一切完美地復(fù)制，顧客的現(xiàn)場排隊(duì)，變成了電腦前的搶購F碼，粉絲聚會(huì)成了小米同城會(huì)，還為米粉創(chuàng)辦米粉節(jié)，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上PPT為米粉致謝，以致于“因?yàn)槊追?，所以小米”傳遍中國互?lián)網(wǎng)。

看到這一切的黃章，氣憤地指責(zé)雷軍是在抄襲和偷竊，2013年甚至在魅族論壇上大罵：“不是我曾經(jīng)教他，他懂個(gè)屁做手機(jī)?！秉S章以擁有喬布斯般固執(zhí)己見而聞名，并喜歡像后者一樣發(fā)表用戶體驗(yàn)的觀點(diǎn)，然后時(shí)刻爆一下粗口，以顯示自己跟喬布斯擁有同樣的壞脾氣。

在羅永浩、雷軍之前，黃章也是第一個(gè)被冠以“中國喬布斯”稱號(hào)的人，其實(shí)黃章罵雷軍多少都顯得心胸狹窄，因?yàn)榇蠹叶荚趯W(xué)喬布斯的蘋果，區(qū)別只是如何模仿而已。

發(fā)布會(huì)的門道

比如手機(jī)新品發(fā)布會(huì)。

如今，中國差不多每月都有一個(gè)顛覆性手機(jī)發(fā)布會(huì)召開，數(shù)量泛濫到全國的IT記者，也許今天剛剛要在北京見面，明天就可能在上海相聚，再過兩日又是我們來相會(huì)，相約在北京。

每個(gè)手機(jī)公司，都將新品發(fā)布會(huì)當(dāng)成產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵，自小米按蘋果的方式舉行發(fā)布會(huì)，接著又一鳴驚人，新品發(fā)布會(huì)就成為中國手機(jī)行業(yè)的標(biāo)配，很多手機(jī)品牌一年的市場營銷節(jié)奏，是按發(fā)布會(huì)前預(yù)熱，發(fā)布會(huì)召開時(shí)和發(fā)布會(huì)后維護(hù)來策劃。

當(dāng)然，目前質(zhì)量最高最有“蘋果味”的，正是錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，蘋果風(fēng)格的極簡主義PPT完美再現(xiàn)，配以舞臺(tái)的燈光和雅致的幕布，羅永浩穿著T恤，一個(gè)人講了兩個(gè)多小時(shí)，語言風(fēng)格也是用的偶像喬布斯式的劇場演講式風(fēng)格，5000人的會(huì)場，從氣勢上就足以震撼人心。

然而，即使成功如老羅，錘子的發(fā)布會(huì)的內(nèi)容與順序，與小米、魅族、華為、步步高、Oppo、金立等其他手機(jī)，基本沒有任何差別：

第一肯定會(huì)談到用戶，或者回顧上一代設(shè)備的銷售情況；

第二肯定會(huì)談到產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

第三必然是產(chǎn)品的硬件；

第四是多半會(huì)將重要合作伙伴拉上臺(tái)撐場面；

第五就是價(jià)格公布，接受全場掌聲。

在5月20日的晚上，老羅將富士通總工程師五十嵐千秋、著名的設(shè)計(jì)公司Ammunition的靈魂人物Robert Brunner反復(fù)提及，還在PPT中展示了知名音樂人張亞東和左小祖咒對(duì)錘子手機(jī)的幫助。而小米發(fā)布會(huì)上，當(dāng)介紹重要合作伙伴時(shí)，高通公司（主處理器供應(yīng)商）大中華區(qū)總裁，英偉達(dá)（顯示芯片巨頭）創(chuàng)始人都曾前來捧場站臺(tái)。

1997年，喬布斯重回蘋果時(shí)，還曾經(jīng)將昔日死敵比爾·蓋茨作為重要伙伴來介紹。喬布斯的慣用手法就是，扣人心弦地講完新產(chǎn)品后，最后將神秘面紗揭曉—價(jià)格?；厥?010年iPad誕生時(shí)，喬布斯說出那句“不過只要449美元”時(shí)全場的熱烈反應(yīng)。

小米手機(jī)1代，錘子T1，都是在最后公布的1999元與3000元的價(jià)格，盡管兩家公司預(yù)先都已曾透過價(jià)格，但在現(xiàn)場，還是有大量信眾歡欣雀躍。

沒錯(cuò)，現(xiàn)在我們看到的手機(jī)發(fā)布會(huì)流程，正是為喬布斯所奠定，或者說受他影響至深，身為一個(gè)完美的議程設(shè)置大師，喬布斯希望蘋果的營銷，扮演著福音般的角色，能夠令信徒即蘋果購買者，走向正式、自然和純粹產(chǎn)品之路。

喬布斯所做的一切，是讓所有人，在接觸蘋果產(chǎn)品的信息，看蘋果發(fā)布會(huì)，到蘋果零售店買蘋果產(chǎn)品，所有環(huán)節(jié)令人感受心向往之的沖動(dòng)。看看蘋果發(fā)布會(huì)上的燈光、舞臺(tái)、音樂以及粉絲在過程中晃動(dòng)的身體，與教堂里20個(gè)人的福音合唱團(tuán)開始演唱歌曲“我要去與耶穌同行”時(shí)，同時(shí)布道者沿著教堂的四周全速飛奔，并將手臂伸在空中時(shí)，這種“被感化”的精神完全一致。

喬布斯不僅把自己的公司變成了神一般的存在，還確保公司擁有自己的固定“宗教”節(jié)日，蘋果全球開發(fā)者大會(huì)（WWDC），每年都會(huì)有一個(gè)固定的新品在此發(fā)布，并向教眾宣講新的教義。蘋果最新技術(shù)的趨勢，2013年蘋果往扁平化的轉(zhuǎn)變，是在WWDC上完成的。

今年由于參加者眾多，蘋果不得不采用搖號(hào)的方式來決定參會(huì)人選?，F(xiàn)在，中國也有自己的WWDC，小米科技的米粉節(jié)就脫胎于此。

三星的影響

仔細(xì)看看蘋果的節(jié)奏，每年的Mac、iPhone、iPad都會(huì)推陳出新，發(fā)布新一代產(chǎn)品，這不只是保證規(guī)律的媒體報(bào)道，并讓品牌與進(jìn)步和創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)，同時(shí)還讓產(chǎn)品的感召力因?yàn)樯?jí)而延續(xù)，就像彌撒的禮拜，也定期為教眾舉行。而諾基亞傳統(tǒng)做法，為市場變化不斷開發(fā)新產(chǎn)品，只會(huì)讓產(chǎn)品跟隨消費(fèi)者喜好而不斷變化，從而喪失掉那不變的感召力。

不同的是，中國手機(jī)公司，將喬布斯指引的營銷邏輯，完全走向了另一種極端。為了營造發(fā)布會(huì)上的氣氛，鐵桿“腦殘粉”無疑是必備品，很多公司直接用粉絲是通過報(bào)銷機(jī)票、贈(zèng)與豐厚禮物，甚至直接贈(zèng)送手機(jī)來完成。

連努比亞、一加手機(jī)和IUNI等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，僅僅籌辦一年，同時(shí)產(chǎn)品還未公開亮相發(fā)售的情況下，便擁有千上萬的死忠粉，更有粉絲死心塌地趕去現(xiàn)場搖旗吶喊，可謂魔幻。

而最近幾年的明星公司—小米科技，他們的發(fā)布會(huì)門票成為黃牛兜售的熱賣品，已是公開的秘密，就連F碼搶購，也成了下游賣家和炒作者賺錢的利器。甚至很多搶購者居然是深圳其他手機(jī)公司的員工，他們利用自己身處行業(yè)的信息優(yōu)勢，利用正好于中午12點(diǎn)F碼發(fā)布時(shí)間出手，一旦搶到可立刻轉(zhuǎn)手賣給淘寶賣家，從而收獲200至800元不等的利潤。

從某種程度上說，這是小米的商業(yè)操作的成功。也是很多手機(jī)公司認(rèn)為小米真正高明之處，不是取決于米粉的向心力，而是高明的傳播。小米的成功，也自然為其他手機(jī)公司樹立榜樣，紛紛將粉絲變成營銷利器，將發(fā)布會(huì)的“指引”，變成誘惑的廣告表演。甚至出錢資助網(wǎng)絡(luò)媒體和意見領(lǐng)袖，操辦手機(jī)品鑒會(huì)和體驗(yàn)會(huì)，有的公司一年要做四五十場甚至更多，如果開32場演唱會(huì)的楊坤來了，也得甘拜下風(fēng)。

中國手機(jī)公司披著蘋果的外衣，骨子里卻是現(xiàn)實(shí)主義的哲學(xué)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，離不開小米的貢獻(xiàn)，也必須提及另一個(gè)公司的影響。

這家公司的名字叫做三星電子。

冥冥之中，蘋果和三星，或許就注定了是冤家對(duì)頭。蘋果的廣告精致，強(qiáng)調(diào)情感吸引，并有目的有選擇地投放。三星則是反其道而行之，鋪天蓋地的廣告，覆蓋了人們眼球所見之處，從報(bào)紙、雜志、廣播、電視、機(jī)場、地鐵、公交站、戶外LED、視頻網(wǎng)站到社交網(wǎng)站等等，無處不在。

總結(jié)三星的營銷特征，完全可以用“土豪手筆，絕不差錢”來總結(jié)，他們最近的一個(gè)大手筆，是將倫敦希思羅機(jī)場五號(hào)航站樓，歐洲最繁忙的航站樓之一，連續(xù)兩周更名為“Terminal Samsung Galaxy S5”（三星 Galaxy S5 航站樓），在這兩周內(nèi)，機(jī)場每一個(gè)角落都會(huì)出現(xiàn) Galaxy S5 的相關(guān)廣告和促銷信息。

國王與教皇

18世紀(jì)歐洲啟蒙運(yùn)動(dòng)時(shí)期，普魯士腓特烈大帝、俄羅斯葉卡捷琳娜女皇及西班牙國王斐迪南六世，是狄德羅、伏爾泰等啟蒙思想家的朋友，這些專制君王喜好投資藝術(shù)家和思想家，因?yàn)閱⒚煽梢钥购饨袒实挠绊?，鞏固王?quán)的權(quán)威。

換一種角度，三星何嘗不是手機(jī)界的“君王”，三星由舉國之力建成，可以生產(chǎn)從手機(jī)芯片、屏幕到內(nèi)存的所有元器件，而為了對(duì)抗“宗教的蘋果”，三星僅僅在體育競技領(lǐng)域，就投入不菲：

他們是過去8屆夏季和冬季奧運(yùn)會(huì)的贊助商；

巴西世界杯來臨，他們斥巨資贊助了梅西等11位世界足球巨星，組建了“Galaxy 11”球隊(duì)，以推廣Galaxy Note 3等產(chǎn)品；

2013年下半年，他們與NBA簽訂了一份為期3年，價(jià)值1億美元的贊助合同，連續(xù)簽約勇奪兩屆NBA冠軍，當(dāng)下最有影響力的籃球明星勒布朗·詹姆斯為代言人，并在號(hào)稱美國春晚的“超級(jí)碗”大賽期間投放了主題為“你永遠(yuǎn)想不到下一秒”的廣告。

在中國，三星曾經(jīng)邀請(qǐng)101位名人明星，為他們的手機(jī)產(chǎn)品做廣告宣傳視頻，其他中國明星代言三星手機(jī)，更是不勝枚舉。很多人會(huì)斥責(zé)三星的營銷，根本沒有技術(shù)含量，但凡有名氣的宣傳陣地，有名氣的人，全不放過。

奧斯卡典禮上的策劃正是如此，由主持人艾倫·德杰尼勒斯帶領(lǐng)梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨和布拉德·皮特等一眾明星，在三星手機(jī)前來了一張自拍合影，這張被戲稱為“奧斯卡史上最昂貴的合影”，最后創(chuàng)下了Twitter消息轉(zhuǎn)發(fā)量的歷史紀(jì)錄，并引起媒體報(bào)道。

不能否認(rèn)，三星為此獲得的巨大曝光，試圖抵消蘋果的影響。

為此，三星2013年整體營銷費(fèi)用，超過了140億美元，超過谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)的花費(fèi)，達(dá)到HTC市值的3倍，甚至超過冰島全國一年的GDP。結(jié)果是成功地憑借廣告與名人，“國王”最終與“教皇”瓜分了智能手機(jī)市場90%以上的利潤。

沒有喬布斯的號(hào)召，缺乏蘋果的魅力，卻因?yàn)榭吹靡姷寞偪裢茝V，三星同樣成為了中國手機(jī)公司學(xué)習(xí)的對(duì)象。科比成為聯(lián)想手機(jī)的代言人，華為巨資贊助西甲聯(lián)賽，Oppo持續(xù)不斷的廣告大片拍攝，步步高與233名北京音樂學(xué)院學(xué)生創(chuàng)下手機(jī)表演吉尼斯紀(jì)錄，都離不開三星營銷的影子。

而錘子的優(yōu)酷官方宣傳視頻里，片頭廣告播放的卻是魅族廣告。這種做法，三星兩年前就已在中國實(shí)行，當(dāng)時(shí)三星S3的廣告，出現(xiàn)在其他手機(jī)品牌的廣告視頻、微電影包括視頻評(píng)測的片頭。

2013年三星S4發(fā)布會(huì)上，這家企業(yè)將世俗的特點(diǎn)發(fā)揮到了極致，百老匯演員威爾·徹斯（Will Chase）掌控了大局，用超現(xiàn)實(shí)的演員陣容描繪了一般消費(fèi)者在不同情況下可如何使用Galaxy S4的各種功能。一支管弦樂隊(duì)乘坐著液壓升降機(jī)出現(xiàn)在舞臺(tái)上，一個(gè)小男孩跳起了踢踏舞。

受此影響之下，IUNI的第一次發(fā)布會(huì)，加入了話劇元素；一加手機(jī)發(fā)布的最后，是一首R(shí)B風(fēng)格的MV。

蘋果給中國手機(jī)品牌帶來了崇高，三星則帶來了娛樂元素。這就使得中國手機(jī)品牌的營銷，總是有些違和感，既要有蘋果光環(huán)下的關(guān)注，顯出使命的格調(diào)，又希冀著三星的世俗熱鬧，為品牌帶來人氣與熱度。

對(duì)小米來說這，他們身上體現(xiàn)得尤為明顯。

另類的無處不在

2011年的雷軍，突然再次成為媒體的寵兒。他不斷向記者傾訴他帶有不成功便成仁的創(chuàng)業(yè)心境：他在40歲生日晚宴上下定決心的，因?yàn)樗恢钡膲?mèng)想，就是打造一家百億美元規(guī)模的公司。當(dāng)時(shí)他已是中國最有名的天使投資人之一，但他還沒有成為心目中那個(gè)成功的“他”。

媒體很喜歡這樣的故事，網(wǎng)民也愛聽成功學(xué)的故事，那時(shí)他說過的一句話：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來?！庇梢粋€(gè)雜志記者寫在報(bào)道里，然后通過微博傳播，成為了形容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起最有名的話語。

除了“傳奇”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小米手機(jī)面世后，領(lǐng)袖雷軍逐漸將自己包裝成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒模范。他一直向外界灌輸，小米是在用互聯(lián)網(wǎng)思維在賣手機(jī)。2013年11月3日，央視新聞聯(lián)播頭條報(bào)道了，小米手機(jī)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造手機(jī)行業(yè)的新聞。至此小米成為互聯(lián)網(wǎng)思維的引領(lǐng)者，并由聞名于網(wǎng)絡(luò)，開始轉(zhuǎn)變?yōu)榧矣鲬魰缘钠放啤?/p>

雷軍坦承，他在模仿和學(xué)習(xí)喬布斯的產(chǎn)品發(fā)布模式，實(shí)際上他還學(xué)習(xí)喬布斯如何引導(dǎo)輿論的方式，小米屢獲高曝光的背后，是他頻繁接受采訪，上電視節(jié)目，發(fā)表演講，寫微博表達(dá)觀點(diǎn)，并不斷制造新聞事件的付出。

喬布斯本人就很享受公眾關(guān)注，他盡其所能掌控有關(guān)蘋果的媒體報(bào)道，而且不恥于致電有影響力的科技記者，說服他們寫出他想要世界知道的東西。至今，中國還沒有任何企業(yè)家，能做到這一步。

只是要說服媒體對(duì)你的故事感興趣，披上進(jìn)步的創(chuàng)新外衣，用宗教般的虔誠，來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，無疑是最佳誘惑點(diǎn)。雷軍需要像喬布斯那樣的宗教式激情，來解釋他的小米事業(yè)，是符合我們時(shí)代進(jìn)步的方向。這樣能用最少的成本，獲得最大量的關(guān)注，從而讓人們自愿地談?wù)撔∶住＝?jīng)歷了金山時(shí)期的中庸，雷軍恐怕再也不想因?yàn)榈驼{(diào)無名，而使努力付諸東流。

然而，小米手機(jī)是連iPhone一半價(jià)格都不到的設(shè)備。小米的定位是最有性價(jià)比的智能手機(jī)。所以，雷軍根本無意像蘋果那樣，通過激發(fā)人們激情來持續(xù)亢奮，或者說做不到。所以，他需要大量話題，如同三星需要更多更多的廣告，來填滿人們的眼球，隨時(shí)想到自己。

從產(chǎn)品的開發(fā)角度，小米的做法，就同三星有共通之處。三星的目標(biāo)群體是整個(gè)年輕群體，尤其是時(shí)尚女青年，他們?cè)敢鉃榭蛻糸_發(fā)想要的產(chǎn)品，大屏手機(jī)閱讀舒適，那就將尺寸做到5.5英寸，甚至6英寸以上。三星曾為自己的大屏手機(jī)Note做過這樣的廣告：“因?yàn)槠链?，所以顯得臉小?！庇靡园凳救菍?duì)用戶心理的掌握。

當(dāng)然，你喜歡4英寸的屏幕，三星也有4英寸的產(chǎn)品，你是某個(gè)運(yùn)營商的用戶，三星就會(huì)努力成為那個(gè)運(yùn)營商的合作伙伴，現(xiàn)在三星手機(jī)一上市，就能向中國三大運(yùn)營商，或者美國五大運(yùn)營商同時(shí)供貨。

而小米同樣瞄準(zhǔn)年輕群體，甚至是中學(xué)生和大學(xué)生，他們一再強(qiáng)調(diào)價(jià)格低的印象，小米紅了以后，有小米青春版，近來還有千元以下的紅米手機(jī)。小米電視的廣告語是：“年輕人的第一臺(tái)電視。”

為了表明對(duì)用戶予取予求，小米強(qiáng)調(diào)他們鼓勵(lì)米粉參與公司每個(gè)環(huán)節(jié)，從調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、測試、傳播、營銷甚至到公關(guān)等等，以此來表明自己與顧客之間親密的互動(dòng)關(guān)系。我們知道喬布斯根本不做市場研究，他相信自己的職責(zé)是教會(huì)人們審美，教導(dǎo)人們他們應(yīng)該喜歡什么。

很難想象，喬布斯以向世界傳達(dá)真理的態(tài)度，去對(duì)大眾示好。但雷軍必須得這么做，而為了時(shí)刻讓人們記住小米的討好，他們需要源源不斷的話題，在微博上動(dòng)輒發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)活動(dòng)；與可口可樂合作，在3億個(gè)可樂瓶上印上小米手機(jī)圖案；與QQ空間來合作紅米手機(jī)的搶購；在凡客誠品上賣小米手機(jī)；小米青春版上市前，小米的7個(gè)創(chuàng)始人回到大學(xué)宿舍，模仿《那些年，我們追過的女孩》，拍了一系列的海報(bào)、視頻，并廣為告知，沒有花錢請(qǐng)青春靚麗的演員，憑著幾個(gè)老男人集體賣萌，產(chǎn)生十足的話題感。

老羅的暗示

雷軍的圖謀，是利用自己的個(gè)人資源、人脈以及小米建立的影響，制造出變相的“廣告”。QQ空間為小米制造的搶購彈窗，可口可樂的瓶身，老板們拍攝的微電影……用這些合作的曝光，來替代三星那些直白的、赤裸裸的廣告，同時(shí)傳播小米低成本營銷的玄妙。

到今天，雷軍向連戰(zhàn)送紅米手機(jī)，與董明珠的10億賭局，與劉德華的跨界對(duì)話，不僅令他身價(jià)水漲船高，也讓小米的關(guān)注，時(shí)刻保持前列，在國產(chǎn)手機(jī)品牌中隨時(shí)名列前茅。他們新產(chǎn)品發(fā)布初期，F(xiàn)碼一如既往地暢銷，難以搶到。

喬布斯的布道感召，以及三星的密集投放，從營銷本質(zhì)上來說，并沒有優(yōu)劣可分。缺少喬布斯、馬云和老羅這樣的天生營銷領(lǐng)袖時(shí)，也沒有資源與關(guān)系，讓別人幫你推廣，那就只能像三星那樣，舍得投入金錢來換回影響力。

假如雷軍沒有經(jīng)過媒體包裝，不是微博大號(hào)，沒有成為商界領(lǐng)袖，那么他們一堆老男人拍的微電影，又怎會(huì)有大量人點(diǎn)擊觀看？很多人看到了小米營銷的投入錢少，但他們沒有看到小米新媒體團(tuán)隊(duì)高達(dá)上百人的工資成本，沒有計(jì)算雷軍個(gè)人關(guān)系搭建的成本，沒有計(jì)算小米維護(hù)媒體關(guān)系的成本。

魅族就犯了這樣的錯(cuò)誤，黃章創(chuàng)辦公司時(shí)堅(jiān)信，可以不用在媒體上投放廣告，只要在論壇上同用戶溝通，就能完成大部分市場營銷工作。這是很多老板夢(mèng)寐以求的互聯(lián)網(wǎng)思維，通過口碑而不用錢就能讓自己的產(chǎn)品熱賣。

可惜，黃章盡管是第一個(gè)學(xué)習(xí)蘋果的廠商，但如今影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后起的小米，甚至剛剛發(fā)布的錘子手機(jī)。原因就在于，黃章就算學(xué)到了喬布斯的純粹，但是他沒有學(xué)到如何令世人為自己的純粹感動(dòng)，他也懶于會(huì)見媒體記者，更沒有氣勢洶洶的廣告。所以，魅族就算披上再多蘋果外衣，也是無助于事，用戶群體始終無法大規(guī)模突破。

直到黃章愿意重回公司擔(dān)任管理工作，積極尋求外部投資進(jìn)行推廣支持，到各大IT網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站投放廣告時(shí)，已經(jīng)太晚了。小米與魅族，已不在一條起跑線上。當(dāng)魅族看到錘子影響日益劇增，還想趁機(jī)收購，順便說服老羅搭檔黃章。結(jié)果，短信被老羅無情地公布，同時(shí)還被高傲地拒絕了。

老羅是明白人，他知道公眾傳播的重要性，作為喬布斯的另一個(gè)門徒，羅永浩對(duì)記者與輿論的引導(dǎo)能力，比雷軍更強(qiáng)更厲害，也更容易得到記者的佩服。他在引領(lǐng)媒體方面，更是照搬了喬布斯的很多做法。

“不是為了輸贏，就是認(rèn)真。”很容易令人聯(lián)想到喬布斯對(duì)待產(chǎn)品的高要求，老羅言必稱是喬布斯真正精髓的繼承者，就跟蘋果的《1984》廣告一樣，仿佛在向消費(fèi)者暗示，我的這款產(chǎn)品，是代表著進(jìn)步與正義的一方，你消費(fèi)我的產(chǎn)品，就是與創(chuàng)新同行。

老羅表現(xiàn)出的理想主義情結(jié)，他的只為精英服務(wù)，不妥協(xié)等口號(hào)，加之過往的經(jīng)歷，倒是真正表現(xiàn)類似喬布斯式的人格崇拜，很多人都是沖著老羅而購買錘子手機(jī)。

只是產(chǎn)品還未能達(dá)到蘋果高度的老羅，是否真的堅(jiān)持蘋果的做派，用布道的方式，用布道的體驗(yàn)，來締造一家科技公司。

希望如此。