人文社：新辟走出去之路

肖麗媛

近幾年，人民文學(xué)出版社在對外合作工作中一直秉承著發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合已有資源，踏踏實實做實事的原則，努力在走出去的道路上做著各種不懈的探索，除了正常的圖書版權(quán)貿(mào)易外，出版社也進(jìn)行了一些新的探索。

《山楂樹之戀》模式

代理作家艾米的暢銷小說《山楂樹之戀》海外版權(quán)，以完全商業(yè)化的模式，成功授權(quán)給英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、加拿大、挪威、瑞典、丹麥等18個國家和地區(qū)中最具分量的出版社，如世界最大的女性文學(xué)品牌出版社——英國維雅格出版社，他們將《山楂樹之戀》中的愛情故事比作羅密歐與朱麗葉。

《山楂樹之戀》圖書版權(quán)推廣的成功給出版社帶來了幾點(diǎn)啟示：

（1）選材是基礎(chǔ)：《山楂樹之戀》講述的故事發(fā)生在中國上個世紀(jì)70年代，是在一個特殊的歷史背景下演繹的一段純美愛情故事——被譽(yù)為“史上最純凈的愛情”。愛情是人類的永恒主題，極易產(chǎn)生共鳴，對小說題材的準(zhǔn)確判斷，使人文社最終簽下《山楂樹之戀》的海外版權(quán)代理權(quán)。

（2）作品推薦是關(guān)鍵：為了讓更多的出版商充分了解作品的內(nèi)容，提供英文翻譯樣章、作品的英文評論文章顯得尤為重要，出版社在這方面應(yīng)該舍得投入。

（3）版權(quán)的全媒體推薦勢在必行：在多媒體、自媒體乃至全媒體時代，文學(xué)作品的版權(quán)逐漸變得立體化，具有了多維度、全方位的特性。而著名導(dǎo)演張藝謀同名電影的適時推出，無疑成為該書迅速走向世界的助推劑。借助全媒體推介版權(quán)應(yīng)該成為未來有待探索的途徑之一。

（4）為名家名作品做海外版權(quán)的獨(dú)家代理：為了讓更多的優(yōu)秀文學(xué)作品走出去，我們不僅要充分利用已有的資源，還要將目光盯在那些適合做版權(quán)輸出的作家和圖書上，如：《山楂樹之戀》《沿著塞納河到翡冷翠》……

中外出版深度合作

中外出版深度合作是人民文學(xué)出版社推動出版“走出去”的一項重大舉措，是一種嶄新的中外合作出版模式，目前已經(jīng)實現(xiàn)了中國與希臘、瑞典的完美合作。

這種模式不是簡單的版權(quán)轉(zhuǎn)移或翻譯出版，而是一項整合世界各國優(yōu)秀作家、插畫家、譯者和頂級出版機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源的綜合計劃。具體做法是：由人民文學(xué)出版社和外國頂級出版社牽頭，邀請兩國最優(yōu)秀的作家在同一題材、同一體裁之下進(jìn)行創(chuàng)作，同時約請兩國頂級翻譯家與插圖畫家為對方國家作家的作品進(jìn)行翻譯和配圖，最后兩部作品將被裝訂成一本完整的圖書，分別以兩個國家的語言在各自國家出版發(fā)行，使同一題材、同一體裁的作品在同一本書中實現(xiàn)跨語種、跨國界、跨藝術(shù)形式的立體演繹。此項計劃旨在利用作家在本國的影響力，帶動對方作家在本國知名度的提升和域外文化在本國的交流與吸收，是一種全新的嘗試和全新的思路。

探討《中國文學(xué)與文學(xué)批評》雜志在海外出版的可能性

自2007年開始，在德國梯森基金會全方位支持下，由著名翻譯家、學(xué)者張玉書老師主持編寫的《德語文學(xué)與文學(xué)批評》雜志每年由人民文學(xué)社出版，內(nèi)容以介紹德國當(dāng)代作家為主。中國文學(xué)愛好者可以通過這本書了解德國的文學(xué)現(xiàn)狀，以及德國的當(dāng)代作家。受這一做法的啟發(fā)，我社希望嘗試同樣的方式出版一本《中國文學(xué)與文學(xué)批評》雜志，但不限于德語版的出版發(fā)行，目前已經(jīng)與德語、英語的漢學(xué)家及與我社匹配的出版社取得聯(lián)系，并正在制作樣張，我們唯一的希望就是，用走出去的錢實實在在為作家做點(diǎn)事。該雜志還將配合我社為作家舉辦的各類活動，以英語、法語、德語、西班牙語等多語種陸續(xù)發(fā)行到世界不同地區(qū)，且不以盈利為目的，僅作為我社走出去的一個窗口，暫定每年一至二期。

嘗試建立海外獨(dú)家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)

我社自2002年開始發(fā)起了“21世紀(jì)年度最佳外國小說”的評選活動，該活動由我社與中國外國文學(xué)學(xué)會聯(lián)合舉辦，規(guī)定入選小說必須是世界各國每一年度首次出版的長篇小說，希望能夠以中國學(xué)者的文學(xué)立場和美學(xué)視角，對當(dāng)代的外國小說作品進(jìn)行評價和選擇，既體現(xiàn)世界文學(xué)研究中中國學(xué)者的態(tài)度，又以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極進(jìn)取的精神推進(jìn)優(yōu)秀外國小說的譯介出版工作，為中外文化的交流做出貢獻(xiàn)。2014年，該活動已經(jīng)進(jìn)入第13個年頭。由于在實際工作中漸漸發(fā)現(xiàn)在獲獎作品的選擇上有一定的局限性，故希望嘗試聘請海外獨(dú)家版權(quán)代理的方式彌補(bǔ)這一不足。目前，我社在西歐、北美各找了一個代理，他們不僅有很好的文學(xué)品味，也有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，希望通過他們幫我社提供更多的一手信息，同時也協(xié)助我社做好圖書走出去的工作。目前海外獨(dú)家版權(quán)代理已經(jīng)協(xié)助我社做了一些令人滿意的工作，如：賈平凹法蘭克福之行的各項活動安排已經(jīng)推動版權(quán)的成功出售；格非的中篇小說《隱身衣》高價賣到美國“紐約書評”出版社……

嘗試讓作家與出版商直接見面交流、溝通

這也是人文社對“走出去”的一次大膽探索。眾所周知，德國設(shè)在中國的歌德學(xué)院在推薦德國作家方面發(fā)揮了重大的作用，所以我社希望用國家撥給我們的走出去的錢，實實在在地推薦作家，特別是在全世界最大的書展——法蘭克福書展上。我們的設(shè)想是：在每年的法蘭克福書展上，采用各種方式全力推薦一位在中國有影響力的當(dāng)代作家（當(dāng)然一定是人文社的作者），次年在法蘭克福書展上為這位作家走出去的各種版本召開新書發(fā)布會，同時推薦另外一位當(dāng)代作家，如此循環(huán)往復(fù)，善始善終……2013年，我們推薦的作家是賈平凹先生。這是我們第一次搞這樣的活動，雖經(jīng)驗不足，卻收到不錯的效果。組織初期我們充分調(diào)動了海外獨(dú)家版權(quán)代理的積極性，利用他們的特長和優(yōu)勢做好了各方面的準(zhǔn)備工作。此次活動中海外代理起了重要作用，不僅專門代理我社走出去各種圖書，還幫忙設(shè)計、聯(lián)系、舉辦各類活動。

1.事先準(zhǔn)備工作

為使這次見面活動取得成功，我們事先做了以下準(zhǔn)備工作：

（1）建立人文社版權(quán)海外輸出的專屬英文網(wǎng)站plphchina.com，專門宣傳我社準(zhǔn)備推薦的國際型作家，并為他們制作了作家專集的英文介紹（包括主要作家簡介、作品內(nèi)容簡介、重要作品評論文章等）。

（2）制作作家采訪視頻，聘請專業(yè)外籍人士對中國作家進(jìn)行視頻采訪，制作精良的英文字幕（效仿微電影的方式，通過影音效果，宣傳作品的傳播，使出版商對作品產(chǎn)生直觀的印象）。參考美國俄克拉荷馬大學(xué)出版社制作的莫言《檀香刑》北美宣傳片方式，針對不同圖書，制作不同的視頻進(jìn)行立體化宣傳，如賈平凹的《高興》。

（3）與海外版權(quán)獨(dú)家代理一起，從國外的實際出發(fā)，事前精心策劃了一系列國際文化交流活動，認(rèn)真進(jìn)行宣傳效果評估、主持人的選定，同聲傳譯的安排，費(fèi)用預(yù)算等。

2.現(xiàn)場活動

在法蘭克福書展現(xiàn)場做了如下活動：

（1）拜見了法蘭克?？傤I(lǐng)事并與領(lǐng)館相關(guān)工作人員建立起工作聯(lián)系，邀請他們出席我社在法蘭克福書展期間舉行的各類活動，并商定今后擇機(jī)一起聯(lián)手組織各類文化活動，希望他們協(xié)助我社廣泛聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕芯考俺霭鏅C(jī)構(gòu)，為作家搭建交流推廣平臺，對此，總領(lǐng)事當(dāng)即安排了今后與我們接洽的具體負(fù)責(zé)人。

（2）在書展現(xiàn)場針對出版商、編輯舉辦了以“城市發(fā)展如何改變社會、城鄉(xiāng)文化差異”等為主題的對話活動，賈平凹與巴西國家圖書獎得主、意大利國家圖書獎得主就上述問題進(jìn)行了深度探討。

（3）在書展現(xiàn)場針對各類媒體人舉辦了主題為“全球話時代的作家責(zé)任”“經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)”“傳統(tǒng)價值與道德規(guī)范”等主題辯論活動，賈平凹與巴西文學(xué)院最佳小說獎得主、意大利斯托里加圖書獎得主就上述主題深度交換了看法。

（4）在法蘭克?？鬃訉W(xué)院與2012年德國國家圖書獎得主烏爾蘇拉克萊謝爾，就文學(xué)作品中的“家鄉(xiāng)”主題進(jìn)行對話，之后還舉行了作家各自作品誦讀活動。

（5）去慕尼黑拜見了漢學(xué)家、孔子學(xué)院總院顧問阿克曼先生，就圖書走出去的方式、《中國文學(xué)與文學(xué)批評》雜志在德國的出版，如何聯(lián)系世界各國漢學(xué)家等問題進(jìn)行了深入探討。

（6）在慕尼黑孔子學(xué)院舉行了作家賈平凹與慕尼黑讀者的見面會，參與人數(shù)之多超乎想象，很多人不得不被拒之門外。

3.活動收獲

（1）不僅與總領(lǐng)事接上關(guān)系，還與多家媒體取得聯(lián)系，如：新華社法蘭克福分社、CCTV德國記者站、中國國際廣播電臺、電視臺、德國電視二臺等。

（2）發(fā)現(xiàn)了許多外國人居然是賈平凹的追隨者，他們從奧地利、柏林等地趕來參加賈平凹的活動，同時涌現(xiàn)大量歐洲包括巴西媒體報道，造成媒體效應(yīng)。

（3）與法蘭克福組委會取得聯(lián)系，在海外代理的幫助下將活動的消息登載在他們的4000份傳單上，廣為發(fā)送。

（4）制造了外國出版社搶奪中國作者的良好競爭局面。目前已經(jīng)與法國Stock出版社出版簽訂賈平凹先生《帶燈》一書的圖書版權(quán)貿(mào)易合同，條件相當(dāng)優(yōu)惠，售價令人滿意；同時收到西班牙、意大利、德國圖書出版商的申請。

（5）活動次日，CCTVnews、德國電視二臺等即進(jìn)行了專題報道，中央電視臺在2013年11月2日的新聞聯(lián)播中對本次活動做了長達(dá)2分40秒的報道。

4.2014年活動應(yīng)該注意的幾個問題

（1）因為活動是2013年7月份才開始萌發(fā)此創(chuàng)意，所以決定搞活動的時間較晚，因此在各類溝通環(huán)節(jié)上略顯不暢，造成參展前期工作人員的工作量劇增，花了一些不該花的錢。

（2）今后應(yīng)該將重要的活動放在公共場所來搞，德國人很愛讀書，效果或許更好；特別是與孔子學(xué)院搞活動時更要注意，各種誦讀也應(yīng)該在書展現(xiàn)場搞。

（3）事前的媒體聯(lián)系相當(dāng)重要，因為我們搞活動就是為了擴(kuò)大影響。此次現(xiàn)場來的許多媒體都給我們提出了類似的建議，而我們回來后被一些網(wǎng)站、電視臺主動聯(lián)系，表示希望下次有類似活動時，事先通知他們，他們可以隨行錄像做節(jié)目。

（4）每年推薦的作家可以不一樣，但舉辦活動的人不應(yīng)頻繁換，應(yīng)保持相對穩(wěn)定。

（5）事前應(yīng)利用海外媒體做好相關(guān)報道及廣告，如：在各國著名文學(xué)報刊請著名評論家撰寫中國作家的專訪、評論。

2014年人文社策劃并即將于4月實施的活動有：聯(lián)合孔子學(xué)院、文化部、各國駐華使館召開世界漢學(xué)家與中國當(dāng)代著名作家的見面會。其目的：

（1）集中介紹中國多位當(dāng)代作家的作品，探討適合走出去的作品主題、題材，探討中國文學(xué)的海外翻譯與接受，以及走出去過程中遇到的各種問題；

（2）討論《中國文學(xué)與文學(xué)批評》雜志的具體出版落實工作；

（3）通過漢學(xué)家的傳播，擴(kuò)大中國文學(xué)在世界范圍的影響；

（4）通過這一活動，鎖定更多的中國當(dāng)代作家，提高作家對人文社的忠誠度。

對于活動的可行性，我們也有充分的準(zhǔn)備：

（1）因為漢語是漢學(xué)家共通的語言，所以不需要翻譯，他們可以相互直接進(jìn)行充分地交流、碰撞；

（2）資金問題不難解決，即便我們拿不到各種走出去的資金，也已經(jīng)有出資人對我們的項目感興趣并與我們聯(lián)系了。

經(jīng)過多年的努力，我社走出去工作取得了一定的成效，從中我們也總結(jié)出三點(diǎn)經(jīng)驗與大家分享：

（1）輸出的圖書要適合國外讀者的口味，輸出版權(quán)就是輸出文化，所以不必太顧及作者在國內(nèi)哪家出版社出版了自己的作品，只要我們認(rèn)為題材好、有輸出的可能，均可以努力與作者溝通，如此不僅可以擴(kuò)大我們走出去的范圍，還可以變向爭取作者資源，如：人文社最近將黃永玉老先生的作品輸出到意大利，就是延用了《山楂樹之戀》的作法。

（2）走出去也要不斷地創(chuàng)新、不斷地制造熱點(diǎn)，必須在方式上有所突破，要想方設(shè)法調(diào)動作家、翻譯家的積極性，這樣才能讓我們的圖書版權(quán)真正地走出去而不是被送出去。

（3）要充分利用資源、充分整合資源。中國出版集團(tuán)旗下都是大牌的出版社，每個社都有自己的資源優(yōu)勢，關(guān)鍵是怎么整合資源讓其發(fā)揮作用。我國經(jīng)歷了三十多年的改革開放，已經(jīng)到達(dá)了改革的深水區(qū)，再無摸著石頭過河的可能，所以當(dāng)前的改革不僅需要勇氣、需要智慧，更需要踏踏實實地推進(jìn)，也就是說沒有執(zhí)行力，一切都是白費(fèi)。這里我想借用海爾集團(tuán)老總張瑞敏先生的一句話來結(jié)束此文：一個企業(yè)不在乎擁有了多少資源，而在乎整合了多少資源。