走在失敗的路上

楊佰杰

說到戶外運(yùn)動，就不得不提“三夫戶外”，不得不提“三夫戶外”的創(chuàng)始人張恒。

張恒是河南的一個農(nóng)家孩子，以優(yōu)異的成績考取西安的一所軍校，能到軍校就讀對于一個農(nóng)村家庭來說是天大的喜事，因?yàn)檐娦９芤率匙⌒?。但是，誰也不會料到，大三的時候，張恒做出了一個驚人的決定：從軍校退學(xué)。盡管家人反復(fù)勸說，張恒仍然堅(jiān)持他的決定。

退學(xué)回到農(nóng)村，張恒在家人的幫助下辦起了一家小企業(yè)，可是折騰不到幾個月就倒閉了。無奈之下，張恒只得重返中學(xué)校園參加高考。經(jīng)過艱辛的努力，他成為北京一所大學(xué)的學(xué)生。轉(zhuǎn)眼4年過去，大學(xué)畢業(yè)了，但他又一次離經(jīng)叛道，決定自己開公司，進(jìn)軍IT業(yè)。

揣著從老家借來的20萬元資金，張恒與兩位好友在中關(guān)村成立了一個計(jì)算機(jī)公司。張恒對此充滿信心，他想憑自己的學(xué)識，就算比不上比爾·蓋茨，但做個IT精英應(yīng)該沒問題。然而事與愿違，公司經(jīng)營僅一年就夭折了，他也由此欠下了20萬元的債務(wù)。

剛工作一年就負(fù)債20萬元，壓力可想而知?？鄲炛拢瑥埡悛?dú)自一人背著背包去西藏、青海等地走了3個月。他每天徒步奔走在西藏、青海的路上，高強(qiáng)度地消耗自己的體力，似乎只有這樣心里才會好受些。

在行走中，張恒接觸了很多國外的自助旅行者，他們背著背包帳篷睡袋四處行走，用比較便宜的方式去一些人跡罕至的深山、叢林、峽谷探險(xiǎn)，周游世界。他們告訴張恒，國外的戶外市場很發(fā)達(dá)，有很大的戶外用品店。張恒心中一動，產(chǎn)生了做戶外用品的想法。雖然當(dāng)時國內(nèi)自助旅行非常少，但張恒相信戶外運(yùn)動可以在國內(nèi)發(fā)展起來。

張恒繼續(xù)行走，當(dāng)他一路輾轉(zhuǎn)到達(dá)西藏后，身上的錢只夠買一張拉薩返回北京的機(jī)票了，怎么辦？張恒的目光落到自己的戶外用品上，他在布達(dá)拉宮廣場擺起了地?cái)?，沒想到不到半個小時的工夫，便有一位藏族老大娘買走了他從北京一路用過來的帳篷。緊接著，他又將睡袋、背包等裝備進(jìn)行了“處理”，結(jié)果投入不足500元的裝備卻賣了近千元，這更加堅(jiān)定了張恒做戶外用品的決心。

回到北京后，張恒通過調(diào)研，了解到戶外用品存在巨大的潛力。于是他在北大附近租下一個20平方米的小店，用再次拼湊起來的3萬元錢開了一家戶外用品零售店。為紀(jì)念與兩位好友夭折的創(chuàng)業(yè)夢，小店取名叫“三夫戶外”。

店是開起來了，但每天只有幾個顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈就走了。這時候的張恒窮得連吃飯的錢都沒有，有時一張大餅就過一天。但是，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗的張恒具備了更強(qiáng)的毅力，他仔細(xì)琢磨其中的原因。他發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)殚T面位置過于偏僻造成的。于是，他便主動出擊，蹬著三輪車到各高校、社區(qū)去展銷戶外用品。沒想到，張恒的走出去策略收到了效果，高校學(xué)生追求時尚、追求自然的觀念與張恒的想法正好吻合，每個周末的“展銷”總能帶來一兩千元的收入，“三夫戶外”的生意慢慢地好了起來。

吃飯是不成問題了，但還得發(fā)展哪！僅靠零敲碎打，無法做強(qiáng)做大，怎么才能鎖定未來的戶外一族呢？一個偶然的機(jī)會，讓張恒開了竅。有一天，一位顧客到店里買了一頂帳篷，隨口說：“什么時候組織一次活動，讓我們把帳篷睡袋真正用起來?！睆埡阆?，對呀，既然經(jīng)營戶外用品，就要把生意做到戶外去，他隨后在網(wǎng)上發(fā)布組織戶外野營、旅游的信息。這一招還真有效，報(bào)名、咨詢者絡(luò)繹不絕，他的戶外用品也逐漸有了銷量。

此后，張恒經(jīng)常組織活動，慢慢地參與人數(shù)越來越多，并有了固定的客戶。兩年過后，三夫戶外成立了俱樂部，當(dāng)年銷售額超過100萬元，并且以每年40%的速度擴(kuò)大規(guī)?！，F(xiàn)在的三夫戶外已經(jīng)擁有18家直營店和200名員工，經(jīng)營的產(chǎn)品涉及150個國家的品牌、3000種貨品，一躍成為中國戶外用品專營店零售中的老大。

世上并不存在“失敗”，那不過是生活想讓人們換個方向走走罷了。很多時候，看上去最短、最方便的路，并不一定是捷徑。從第一次開公司失敗，到蹬三輪“展銷”戶外產(chǎn)品，再到建立網(wǎng)站、論壇、俱樂部聚攏客戶群，從一無所有到零售老大，張恒似乎走了很多彎路，耗費(fèi)了很多精力。但正是這些失敗的路，讓他到達(dá)了成功的頂點(diǎn)。

（編輯/張金余）