創(chuàng)業(yè)要融到花不完的錢

最關(guān)鍵的問題是，你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

雷軍小米科技CEO

創(chuàng)立小米時(shí)，我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)，就是“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美元的公司？”四年前，能夠做到一百億美元應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這樣提這個(gè)目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說(shuō)，我真的是這么想的。

有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說(shuō)我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。

第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。

第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功的很重要的三個(gè)因素?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢”，錢對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中怎么做到這三點(diǎn)？2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來(lái)了，我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的這個(gè)歷史。

我看到這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，但這件事對(duì)我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方？我自己在過(guò)去二三十年里面沒有做過(guò)任何跟這相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對(duì)這樣一個(gè)大的市場(chǎng)的時(shí)候我應(yīng)該怎么去思考問題、我應(yīng)該怎么去做？我當(dāng)時(shí)在想，如果有這么大的機(jī)會(huì)，應(yīng)該怎么找到我所需要的人。

我覺得未來(lái)手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”，所以我有個(gè)初步的目標(biāo)，我說(shuō)假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐?。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說(shuō)，我用表格列了一個(gè)很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。

其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)找錢是很難的過(guò)程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，說(shuō)實(shí)在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個(gè)事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。

我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過(guò)八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對(duì)我來(lái)說(shuō)融資曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，我做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實(shí)最關(guān)鍵的問題是，你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

（本文節(jié)選自雷軍在第二屆中國(guó)天使投資人大會(huì)的發(fā)言）endprint