淺析電力MBA宣傳工作

摘要：MBA項(xiàng)目宣傳工作，關(guān)乎每年的招生效果、生源質(zhì)量的提高以及遠(yuǎn)期品牌建設(shè)的推展，是MBA項(xiàng)目運(yùn)營中的一項(xiàng)重要工作。競爭環(huán)境日趨激烈的現(xiàn)實(shí)下，宣傳工作應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況及時作出調(diào)整，以適應(yīng)市場調(diào)整期項(xiàng)目發(fā)展的需求。從新形勢下華北電力大學(xué)MBA宣傳基調(diào)的確定、宣傳工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、如何適應(yīng)時代和教育改革發(fā)展幾個基本點(diǎn)出發(fā)，探討了華北電力大學(xué)MBA項(xiàng)目發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)、變化趨勢以及具體執(zhí)行層面上的制度化、科學(xué)化管理和運(yùn)作，同時就宣傳工作對MBA項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展，包括為未來申辦EMBA項(xiàng)目積累人望、公信力、認(rèn)知度的必要文化及口碑滋養(yǎng)進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞：投入產(chǎn)出比；標(biāo)準(zhǔn)化操作；科學(xué)管理；細(xì)節(jié)管理；前瞻性

作者簡介：張劍（1978-），男，河北邢臺人，華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA教育中心，助理工程師。（北京 102206）

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）06-0179-03

MBA項(xiàng)目宣傳工作的開展很有技巧性，基本的日常維護(hù)工作只屬冰山一角，更重要的是要不斷因應(yīng)市場需求的變化和新的形勢及時調(diào)整宣傳策略，并在宣傳基調(diào)、媒體維護(hù)方面具有延續(xù)性。圍繞既定的核心理念及核心理念的品牌公信力和公益價值，有序、高效地推進(jìn)宣傳工作，以期為華北電力大學(xué)MBA項(xiàng)目積累人望和口碑，為項(xiàng)目未來的發(fā)展奠定和不斷鞏固信用及認(rèn)知基礎(chǔ)。

隨著近年來研究生教育改革的不斷推進(jìn)，中國MBA市場正面臨重新洗牌的局面，逐步排除不良項(xiàng)目及不良訴求，考生對MBA教育市場的需求也在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)近年來一直在探討、呼喚避免同質(zhì)化，尋求差異化發(fā)展的道路，提高生源質(zhì)量，落實(shí)案例教學(xué)，以還原MBA教育之本質(zhì)，但在國內(nèi)MBA市場功利化的積習(xí)之下，這個改善的過程一直未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。至2012年十八大后，研究生教育改革開始了進(jìn)一步推進(jìn)，2013年起市屬單位開始執(zhí)行，“十二五”初期即已出臺研究生畢業(yè)時超27歲者不允許落戶北京的規(guī)定，有效遏制了單純?yōu)槁鋺舯本┒鴪罂糓BA項(xiàng)目的不良訴求，這一舉措對未來MBA市場的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)意義，將促使各校MBA項(xiàng)目自我反思、因應(yīng)市場變化調(diào)整自身發(fā)展方向，尋求特色化道路，良性競爭、優(yōu)勝劣汰，但同時也可能在一定時期內(nèi)造成MBA報考人數(shù)驟減，對各個院校的宣傳工作提出了強(qiáng)力的挑戰(zhàn)。

為適應(yīng)形勢，鞏固和加強(qiáng)華北電力大學(xué)MBA宣傳工作效果，MBA宣傳部需及時了解業(yè)內(nèi)動態(tài)，與媒體、學(xué)生群體、同業(yè)者保持良好溝通，不斷將有益信息反饋到宣傳工作中去，不斷適應(yīng)新的環(huán)境和傳播手段，推陳出新，更好地服務(wù)于組織的發(fā)展。當(dāng)然，這一切的前提是首先要認(rèn)清組織發(fā)展的方向，要看清市場的變化和走向，充分了解和利用華北電力大學(xué)MBA項(xiàng)目自身的特色和優(yōu)勢。通過與華北電力大學(xué)的學(xué)生和媒體溝通以深入了解電力企業(yè)特色；通過與MBA業(yè)內(nèi)人士及MBA專業(yè)媒體人士溝通實(shí)時掌握業(yè)界動態(tài)，只有如此，才能預(yù)見MBA學(xué)界發(fā)展的方向，結(jié)合華北電力大學(xué)的特色與資源，對未來的項(xiàng)目發(fā)展做出展望，從而制定出符合華北電力大學(xué)MBA發(fā)展需求的宣傳規(guī)劃，制定和調(diào)整宣傳計劃，并按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行操作。而在面對考生咨詢、媒體報道時則需要有充分的信息儲備和敏銳的反應(yīng)能力、溝通能力來應(yīng)對。這些工作的順利開展都需要長期積累以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，同時更需要為MBA項(xiàng)目發(fā)展盡心盡力的熱情和操守。

一、電力MBA宣傳部日常工作

1.宣講會

宣講會作為電力MBA宣傳工作的必要組成部分，肩負(fù)著針對備考生源群體及關(guān)注MBA項(xiàng)目的電力員工講解和分析電力MBA項(xiàng)目歷史沿革、資源優(yōu)勢，以及幫助他們了解最新的業(yè)界動態(tài)，結(jié)合自身情況做出正確選擇的重任，這不僅僅是為了招生的時效性的宣傳形式，也是使廣大備考人群對電力MBA項(xiàng)目的嚴(yán)謹(jǐn)性和公益性留下深刻印象的機(jī)會。MBA宣傳部每年定期更新宣講用PPT，以符合每年招生面臨的不同情況，且在不同的活動及面對不同人群時隨機(jī)調(diào)整宣講基調(diào)，如對考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織的大型備考會，重點(diǎn)介紹學(xué)校及項(xiàng)目的獨(dú)有資源及特色，以及經(jīng)管院學(xué)科建設(shè)的新發(fā)展，使大多數(shù)對電力MBA項(xiàng)目及電力大學(xué)認(rèn)知度不高的備考學(xué)生們第一時間提起對電力MBA項(xiàng)目的興趣，從而促使他們進(jìn)一步關(guān)注和了解項(xiàng)目，同時也擴(kuò)大了影響力。而對于指向性較強(qiáng)的群體，如華北電力大學(xué)所在回龍觀地區(qū)的宣講，則要依據(jù)他們的不同需求，適當(dāng)調(diào)整宣講內(nèi)容，力圖從受眾需求出發(fā)，找到他們最關(guān)心的點(diǎn)，吸引他們的注意力，同時設(shè)身處地的給他們提出合理化建議，使他們能了解應(yīng)根據(jù)自身情況包括專業(yè)背景、工作經(jīng)歷、發(fā)展規(guī)劃以及對學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)、通勤等成本的綜合考量得出性價比高、適合自身發(fā)展需求的選擇，這是品牌建設(shè)的重要一環(huán)，即客觀、透明。給予受眾充分的知情權(quán)，提高項(xiàng)目宣傳的公益性效果，有助于提升品牌的社會形象，提高在廣大受眾群體中的好評度。對于電力系統(tǒng)內(nèi)部及輔業(yè)從業(yè)人員而言，在咨詢中同樣要考慮到他們的現(xiàn)實(shí)情況和需求，給予中肯的建議，在推行此種方式的三年時間里，受到了業(yè)內(nèi)人士及備考生源群體的好評，顯現(xiàn)了電力MBA與某些以招生為唯一目的的功利化項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別。

2.宣傳品

以往各校MBA項(xiàng)目宣傳品形勢趨同，主要是定期更新宣傳冊及招生簡章，在考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)及相關(guān)領(lǐng)域廣泛散發(fā)，以起到對MBA項(xiàng)目的基本宣傳作用，為項(xiàng)目推廣的基本手段之一。但這種方式的成本較高，信息及時更新受限，在網(wǎng)絡(luò)時代傳播效果逐年弱化。近期電力MBA宣傳部開始對宣傳品制作及方向進(jìn)行調(diào)整，關(guān)注今后將成為主流的新型宣傳方式，大幅度減少紙質(zhì)宣傳材料的制作，轉(zhuǎn)而關(guān)注性價比更高，信息更新快，受眾面更廣泛，并終將成為未來趨勢的新型傳播方式（線上、互動式、高增速、全民化、APP）。

紙媒宣傳品在過去是各個MBA項(xiàng)目宣傳中的一個重要環(huán)節(jié)，包括項(xiàng)目介紹宣傳冊、招生簡章、活動宣傳品等，每年投入不菲，但存在一定的局限性。如：信息發(fā)生滯后時紙媒版宣傳品無法更改；學(xué)費(fèi)發(fā)生調(diào)整，則已經(jīng)印制的紙媒版宣傳品只得棄用，增加了不必要的消耗，不確定性過高，事倍功半。2013年，隨著移動通訊技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的迅猛發(fā)展及手機(jī)移動終端APP軟件的廣泛應(yīng)用，為宣傳工作提供了一個新的選擇，并將成為未來逐步替代紙媒乃至傳統(tǒng)網(wǎng)媒宣傳的必然選擇。目前，已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)針對MBA市場研發(fā)宣傳用APP軟件，其產(chǎn)品經(jīng)一些意識較超前的院校使用和反饋，已漸趨成熟。但市場及各院校仍需在一定時間進(jìn)行認(rèn)知和效果評估，包括電力MBA項(xiàng)目。移動終端推廣的優(yōu)勢在于移動互聯(lián)網(wǎng)已漸趨成熟，市場增速迅猛，在未來一到兩年的時間將普及到90%以上的MBA備考、在讀生源及相關(guān)業(yè)界，它具有登錄方便，傳播簡單（智能手機(jī)掃描電力MBA二維碼即可下載電力MBA移動終端APP軟件，嗣后可隨時通過APP軟件了解電力MBA的發(fā)展情況及相關(guān)通知通告、下載信息）等特點(diǎn)。通過與其他MBA專業(yè)網(wǎng)媒的聯(lián)動可大幅度提升電力MBA項(xiàng)目的傳播力度、目標(biāo)人群精準(zhǔn)推送，其效果和靈活性遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的紙媒宣傳品傳播的宣傳方式，而投入以年均計量則與之持平甚至更低，投入產(chǎn)出比高、效果佳。近期，一些MBA專業(yè)網(wǎng)媒和電力媒體也開始推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)。但各校對APP軟件認(rèn)知度不高，多處于觀望狀態(tài)，沒有及時著手籌備和規(guī)劃投入，長此以往，將落后于時代，無論在時效性宣傳和遠(yuǎn)期品牌建設(shè)方面，都將造成滯后性損失。目前應(yīng)積極接觸MBA項(xiàng)目APP的提供商，充分了解其產(chǎn)品，考慮與電力MBA項(xiàng)目的匹配性、產(chǎn)品易用性、后續(xù)穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、費(fèi)用收取模式（目前分為shop年費(fèi)及軟件定制后期維護(hù)再收費(fèi)兩種），根據(jù)自身情況，在考慮到成本、風(fēng)險、投入產(chǎn)出比的前提下，明確選擇意向，并架構(gòu)自身需求的功能模塊。

3.廣宣執(zhí)行監(jiān)督及新聞撰寫發(fā)布轉(zhuǎn)載

傳統(tǒng)的網(wǎng)媒廣宣，仍將在今后很長時間內(nèi)對MBA項(xiàng)目的宣傳工作起到重要的支撐作用。投入后，在協(xié)議執(zhí)行期間，須隨時監(jiān)控協(xié)議所規(guī)定服務(wù)項(xiàng)目及增值服務(wù)的提供和執(zhí)行情況，并對效果進(jìn)行定期評估，以確保效果，并在年底有依據(jù)的對媒體進(jìn)行梳理和選擇，對MBA項(xiàng)目及大型活動及時進(jìn)行報道并要求合作媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，最大限度的利用媒體資源。

4.隨時根據(jù)新的形勢和需求修正與更新MBA基礎(chǔ)宣傳資料

電力MBA的情況和需求每年都在發(fā)生改變，宣傳部應(yīng)及時關(guān)注這些改變，包括招生政策、學(xué)界動態(tài)、整體MBA市場變化、經(jīng)管院發(fā)展、電力MBA項(xiàng)目發(fā)展帶來的新方向和需求，及時依據(jù)上述改變對宣傳工作的基調(diào)和執(zhí)行進(jìn)行調(diào)整、對宣傳材料及信息進(jìn)行修正，以符合長期品牌建設(shè)的需求，這對于遠(yuǎn)期發(fā)展是絕對必要的。

5.關(guān)注MBA業(yè)界的發(fā)展動態(tài)

廣泛接觸媒體、企業(yè)、學(xué)生群體，及時獲取第一手的參考信息（需求、供應(yīng)、平臺、定位、政策及市場的變化情況），以對宣傳工作的調(diào)整和開展提供指導(dǎo)性資料。2013年，研究生教育改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，出臺了諸如研究生畢業(yè)時年滿27歲不允許落戶等政策，從北京市市屬單位開始執(zhí)行，并已影響到央企、國企的用人制度。從教育改革的角度，該政策在“十二五”初期即已成文，通過一定的準(zhǔn)備和接受期，2013年起開始執(zhí)行，可有效控制單純?yōu)槁鋺舳鴪罂糓BA的不良需求，逐步增強(qiáng)MBA生源群體的整體素質(zhì)和對項(xiàng)目需求的合理性。另外，砍掉這部分不良需求后，對各校MBA項(xiàng)目的發(fā)展、調(diào)高生源素質(zhì)方面也提出了挑戰(zhàn)，這是一個大浪淘沙的過程，對MBA項(xiàng)目造成了一定的沖擊，促使MBA項(xiàng)目出離只求每年報考率及招生人數(shù)的短視行為，著力建設(shè)自身的軟硬件發(fā)展，突出特色化，還原MBA培養(yǎng)的初衷，使整個市場漸趨健康發(fā)展。作為MBA項(xiàng)目的宣傳工作負(fù)責(zé)人，必須具有清楚的認(rèn)知和遠(yuǎn)見，承受短期內(nèi)所造成的沖擊，與媒體、企業(yè)、學(xué)生群體進(jìn)行充分溝通，了解各方需求變化，結(jié)合市場變化，對未來的品牌建設(shè)作出具有遠(yuǎn)見的發(fā)展規(guī)劃。

二、宣傳方向調(diào)整

1.項(xiàng)目發(fā)展階段及宣傳需求分析（上升期、瓶頸、既有資源充分利用）

MBA項(xiàng)目及宣傳工作需根據(jù)發(fā)展階段的變化，對工作基調(diào)進(jìn)行定期分析，指導(dǎo)工作流程，定期梳理。目前電力MBA處于上升期，需求在逐年增長，報名人數(shù)自2011年以來節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)過近10年的積累已進(jìn)入一個平穩(wěn)上升期，但仍面臨項(xiàng)目擴(kuò)張速度過快，方向不明確，基礎(chǔ)資源配置跟不上等瓶頸和潛在危機(jī)。電力MBA項(xiàng)目的優(yōu)勢在于常年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)和教學(xué)管理以及所具有的優(yōu)質(zhì)電力資源，但尚待開發(fā)與整合，今后兩到三年應(yīng)著力整合校友資源，推高品牌價值及學(xué)生凝聚力，進(jìn)一步發(fā)展專業(yè)化特色，將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高凝聚力和向心力，對搭建校友資源平臺助益更強(qiáng)的電力生源群體，偏重電力媒體宣傳，提高電力從業(yè)生源比例，勤做內(nèi)功，以官方推動、MBA聯(lián)合會執(zhí)行的方式加強(qiáng)校友平臺建設(shè)，提升項(xiàng)目的核心競爭力和凝聚作用。

2.時效性與長期品牌塑造的平衡（偏重后者）

在宣傳工作的開展中，要制定近期與遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)主要關(guān)乎當(dāng)年時效，而遠(yuǎn)期目標(biāo)則是塑造品牌，是項(xiàng)目長遠(yuǎn)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，包括生源群體的構(gòu)成、美譽(yù)度、向心力等等。學(xué)校擁有優(yōu)質(zhì)的校友資源，已畢業(yè)的MBA學(xué)生已達(dá)1200人次，大多數(shù)從事電力相關(guān)工作，亟待建立電力MBA校友網(wǎng)絡(luò)，如APP軟件中除實(shí)時掛出MBA的動態(tài)及新聞，更應(yīng)建立電力MBA群落，以入學(xué)年份和班別分別建立社區(qū)，合理規(guī)劃功能，并建立充分溝通的業(yè)務(wù)交流平臺，使校友之間獲得一個可以充分溝通并達(dá)成資源互補(bǔ)可能性的平臺，其產(chǎn)生的附加價值不可估量，這對于電力MBA項(xiàng)目的凝聚力和向心力建設(shè)，乃至品牌推高具有巨大的意義和可預(yù)期的良好效果。但在產(chǎn)品選擇、投入和模塊架構(gòu)方面，宣傳部需要做大量的準(zhǔn)備、評價以及后期維護(hù)溝通工作。這是未來的必然趨勢，勢在必行。

3.受眾側(cè)分析（更加偏重電力行業(yè)從業(yè)生源）

受眾側(cè)分析每年通過入學(xué)生源調(diào)查問卷統(tǒng)計及學(xué)生工作部配合完成，在今后五年的發(fā)展中，應(yīng)摒棄項(xiàng)目建立初期既偏重電力特色又面向全社會的原則。項(xiàng)目尚處于發(fā)展初期，仍需要優(yōu)質(zhì)資源的原始積累的充分利用，應(yīng)集中于電力優(yōu)勢、特色化項(xiàng)目（MBA學(xué)界的發(fā)展趨勢也是規(guī)避同質(zhì)化），今后三到五年的宣傳重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向更多面向電力系統(tǒng)、輔業(yè)集團(tuán)的方向，社招時強(qiáng)調(diào)歡迎有志于未來從事電力及相關(guān)輔業(yè)的無電力背景生源報考。通過與電力報、英大傳媒、北極星電力網(wǎng)之類與電力系統(tǒng)連接緊密，電力從業(yè)人員為主要受眾群體的媒體進(jìn)行深度合作，力求逐年提高報考生源中電力相關(guān)從業(yè)人員的比例。

三、宣傳計劃制定時間及原則

每年定期執(zhí)行，依據(jù)宣傳方針的調(diào)整及媒體評估結(jié)果制定。宣傳季5月初至10月底，9月開始整合媒體評估基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及信息，10月初提出次年宣傳計劃，報領(lǐng)導(dǎo)審批，投放計劃包括媒體分析、與目標(biāo)人群匹配度分析、效果評價等，原則科學(xué)、公正、有一定前瞻性。

四、媒體選擇

1.媒體評估

多維度、數(shù)據(jù)支撐、固定周期、關(guān)注突發(fā)，及時淘汰不良媒體，以保持宣傳的高效，并通過傳遞這種透明的評價辦法增強(qiáng)議價能力。首先要對媒體資質(zhì)進(jìn)行評估，新加入媒體要經(jīng)過最少一年的關(guān)注和考察期方可嘗試合作，對已經(jīng)合作的媒體也要每年進(jìn)行再評估，評估包括了解媒體歷史沿革、背景、受眾人群、傳播效果、機(jī)構(gòu)規(guī)模等因素，加以每年的效果評估數(shù)據(jù)支撐，綜合考量作出判斷，另外要考慮投入產(chǎn)出比，追求低投入、高產(chǎn)出，這也是電力MBA宣傳工作的基本指導(dǎo)思想。

媒體選擇在每年宣傳結(jié)束后，即宣傳季過去的10月網(wǎng)報結(jié)束后進(jìn)行，包括每年與媒體溝通中了解的感性認(rèn)識、服務(wù)執(zhí)行中的監(jiān)控情況，并有體現(xiàn)入學(xué)新生媒體調(diào)查問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)支撐、電力MBA官網(wǎng)后臺流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析（后臺可看到為電力MBA官網(wǎng)帶來的日均、月均、年均訪問量，對于在投放期間媒體所帶來的IP、PV數(shù)據(jù)一目了然，結(jié)合媒體性質(zhì)，可分析出受眾廣泛度、粘度、轉(zhuǎn)化率等信息，具有很高的參考價值）幾個維度支撐，對媒體價值評價、生源構(gòu)成改變、目標(biāo)人群分析具有指導(dǎo)意義。結(jié)合下一年宣傳基調(diào)的調(diào)整，在11月制定宣傳計劃（包括媒體評價、執(zhí)行效果評估等），并報領(lǐng)導(dǎo)審批，待領(lǐng)導(dǎo)通過宣傳計劃后，再進(jìn)入執(zhí)行階段。

近兩年根據(jù)媒體評估和宣傳需求改變淘汰了若干不良媒體，新增了北極星電力網(wǎng)、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等媒體。例如北極星電力網(wǎng)已成為國內(nèi)第一電力網(wǎng)媒，發(fā)展速度迅猛，受眾群體增長迅速，廣受電力系統(tǒng)員工、電力輔業(yè)企業(yè)的關(guān)注和好評，這些受眾群體與電力MBA未來所需求的優(yōu)質(zhì)生源高度匹配，從效果評估來看，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明該媒體為電力MBA帶來的關(guān)注度常年居各媒體之首，且遙遙領(lǐng)先，其行業(yè)指向性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。而回龍觀社區(qū)網(wǎng)，覆蓋亞洲最大社區(qū)回龍觀社區(qū)，地理位置就在華北電力大學(xué)、北京大學(xué)周邊，其影響力可輻射到上地、中關(guān)村、天通苑、清河等區(qū)域，為MBA官網(wǎng)帶來的關(guān)注度僅屈居北極星電力網(wǎng)之下，在MBA備考生源逐漸考慮性價比、通勤成本、時間成本等綜合因素選擇項(xiàng)目的今天，與回龍觀社區(qū)網(wǎng)合作對電力MBA項(xiàng)目的支撐非常可觀，考慮到其提供的服務(wù)積極優(yōu)質(zhì)、價格合理，對電力MBA項(xiàng)目具有相當(dāng)認(rèn)可，可作為長期合作伙伴。

2.關(guān)系維護(hù)（保證宣傳效果及獲取增值服務(wù)的前提）

每年定期與媒體進(jìn)行合作，參與媒體的活動，邀請媒體參加電力MBA活動并進(jìn)行報道，就一些深度合作與媒體進(jìn)行探討，對互換資源進(jìn)行慎重操作。

3.獲取增值服務(wù)

軟文、推廣活動、媒體針對電力MBA的專題報道、MBA領(lǐng)導(dǎo)訪談等。

五、投放標(biāo)準(zhǔn)

壓縮成本。只維護(hù)最基礎(chǔ)和產(chǎn)出比最高的媒體，投放價格控制在最低線，充實(shí)投入產(chǎn)出比，保證宣傳效果對整體宣傳方案和遠(yuǎn)期品牌建設(shè)的支撐。

六、投放方式

一是硬廣告。必有的宣傳基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，壓縮到最基本需求，能支撐品牌建設(shè)和招生時效的需要。二是軟文。根據(jù)與媒體的關(guān)系盡量爭取，與媒體關(guān)系維護(hù)息息相關(guān)，屬于增值服務(wù)范疇。三是資源互換。選取與電力MBA資源具有互換性和高度契合的優(yōu)質(zhì)媒體，通過充分了解和溝通下的資源互換達(dá)到共同發(fā)展的目的，原則是在盡量不增加額外成本的前提下創(chuàng)造更高的價值，注重平等性和穩(wěn)定性。四是流程控制。在宣傳計劃領(lǐng)導(dǎo)審批后，即進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化流程操作階段，合同時間切點(diǎn)定于每年5月初到10月底的宣傳季之外，以保證議價能力方面的主動性。為保留較好廣告投放位置以確保效果，協(xié)議需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批先期簽訂，但關(guān)于付款時間，一律設(shè)定為廣告投放前的兩個月內(nèi)，即先簽訂合同確定廣告位置及服務(wù)內(nèi)容，待廣宣時間點(diǎn)前兩個月以媒體出具發(fā)票及合同復(fù)印件交由財務(wù)審核后出具支票。

做好宣傳工作，并因應(yīng)市場需求及傳播方式改變適時調(diào)整工作方針和操作方法，方能保證宣傳工作對項(xiàng)目發(fā)展的支撐。2011～2013年在這套工作思路逐步摸索完善的基礎(chǔ)上，個人在業(yè)內(nèi)也獲取了大量的信息，對未來5～10年MBA項(xiàng)目的發(fā)展有了一個清楚的認(rèn)知，工作方向和細(xì)節(jié)設(shè)計也逐步成型。只有完成一個社會認(rèn)知度的大幅提升，兼而做好品牌，以電力特色為基石，以電力從業(yè)生源為核心，才能逐步積累電力MBA的人際平臺和社會影響力。在未來的5年內(nèi)做好此項(xiàng)工作，對于今后電力MBA真正具有培養(yǎng)適應(yīng)各個行業(yè)人才需求的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，是必要的條件，到那時，華北電力大學(xué)MBA將迎來一個提升期，具有向MBA名校挑戰(zhàn)的資質(zhì)和美譽(yù)度。2011～2013年，經(jīng)過一系列的工作調(diào)整及梳理，電力MBA報名人數(shù)高速增長，秋季年增長率超過30%，2011年300多人，2012年500多人，2013年近700人。當(dāng)然，也面臨著挑戰(zhàn)，在名額有限的情況下，淘汰率過快增高，反而可能引起學(xué)生的畏懼和逆反心態(tài)，這種發(fā)展中各方因素配合的不協(xié)調(diào)導(dǎo)致的發(fā)展瓶頸，如不妥善解決，也可能使得宣傳成為一把雙刃劍。但無需顧慮太多，發(fā)展需要遠(yuǎn)見和魄力，尤其是在2013年初，27歲研究生不允許落戶北京這個政策由市屬單位開始執(zhí)行后，有效地抑制了不良的應(yīng)試訴求，這是研究生教育改革的重要一步，有專業(yè)媒體分析這將砍掉25%～30%的不良訴求。另外，教指委也在嚴(yán)格整頓MBA項(xiàng)目的定價機(jī)制等，雙向的壓力最終必將起到大浪淘沙的作用，只有長期嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，堅(jiān)持走特色化發(fā)展道路的項(xiàng)目，才能得以更生，在宣傳工作上，很多院校面對壓力選擇逆勢而上，加大宣傳力度和投入，但每個院校情況不同，電力MBA具有行業(yè)強(qiáng)大的支撐，以及多年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格。筆者接手宣傳工作后通過科學(xué)的方法調(diào)整，在效果不斷提升的同時，一直在壓縮宣傳成本，招生人數(shù)逐年顯著提高，宣傳經(jīng)費(fèi)卻逐年控制和降低，2013年更是壓縮到了最基本的范疇，宣傳投入費(fèi)用在全北京32所院校中已處于最低梯隊(duì)，確保和完成了整體宣傳工作的高產(chǎn)出、低投入的初衷。在市場整頓、不確定因素過多的時期，項(xiàng)目更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴(kuò)張，在宣傳工作上，筆者將把重點(diǎn)放在建設(shè)電力MBA英文網(wǎng)頁（國際合作上）、建立電力MBA移動互聯(lián)宣傳系統(tǒng)（技術(shù)上）、整合校友資源（創(chuàng)新校友平臺推動校友交流）方面，深厚積淀，蓄勢待發(fā)，從而在市場轉(zhuǎn)型期，借機(jī)整合自身資源，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，迎接新的挑戰(zhàn)，為將來的發(fā)展做好必要的鋪墊。

（責(zé)任編輯：孫晴）