圖書微博營銷的SWOT分析及應對策略*

姚寶權

(湖南大眾傳媒學院，湖南長沙410100)

圖書微博營銷的SWOT分析及應對策略*

姚寶權

(湖南大眾傳媒學院，湖南長沙410100)

圖書微博營銷是在微博快速發(fā)展的情況下，基于微博的信息傳播特點而提出的一類圖書營銷方式。本文運用SWOT分析方法來分析圖書微博營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并在此基礎上提出圖書微博營銷應注意整合微博營銷平臺、培養(yǎng)微博領袖等應對策略。

圖書;微博營銷;SWOT分析;傳播模式;在線圖書;營銷平臺;微博平臺

從2009年新浪微博內測開始，微博發(fā)展到現在才短短的幾年時間，但其影響巨大。其即時性、快捷性、強大的互動功能不僅改變了傳統的信息傳播方式，也帶來了圖書營銷領域的一場革命。所謂微博營銷“是指企業(yè)或非營利組織利用微博這種新興社會化媒體影響其受眾，通過在微博上進行信息的快速傳播、分享、反饋、互動，從而實現市場調研、產品推介、客戶關系管理、品牌傳播、危機公關等功能的營銷行為。”［1］圖書微博營銷則是出版社或其他書籍營銷者以微博為平臺進行的圖書營銷活動。包括出版社、作者、書商等以微博為平臺進行的書籍交易以及為書籍交易進行的系列活動。

目前，隨著微博的使用者持續(xù)不斷增長，越來越多的營銷者開始關注微博營銷這一全新領域?！敖刂?012年2月底，共有130 565家企業(yè)開通新浪微博，根據《財富》雜志發(fā)布的2011年企業(yè)500強榜單，截至目前，共143家世界500強企業(yè)開通新浪微博，占總數的29%;國內方面，共207家中國500強企業(yè)開通新浪微博，占比達到41%”。［2］

筆者在新浪企業(yè)微博“品牌館”按照字母分類，對“文化體育項目”中的“文化出版”類，以大陸地區(qū)為范圍進行搜索，共搜索到281家企業(yè)。其中以北京市企業(yè)最多，共計182家，上海40家，其余分布在其他不同省份和地區(qū)。同時，以“書店、圖書館”為類進行搜索，得到搜索結果38個。

此外，在新浪微博中按照昵稱以不同關鍵詞，對所有用戶進行不限性別、不限年齡為條件對大陸地區(qū)進行搜索，結果如表1。

從搜索數據來看，當前國內出版界對圖書微博營銷尚處于探索階段，圖書微博營銷蘊藏著的巨大商機尚未開掘出來。因此，在對圖書傳統營銷進行分析對比的基礎上，借用企業(yè)的SWOT分析法對微博圖書營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行闡述，并在此基礎上探尋應對方法。

一、傳統圖書營銷現狀及面臨的問題

我國出版界長期以來都十分注重圖書產品的社會效益，但對其經濟效益的屬性忽視較多。受過去傳統計劃經濟模式的影響，圖書生產者對市場的感受較為落后。大部分出版單位對自己出版的圖書的市場定位不明確。重視出版不重視發(fā)行，重視自己的選題不重視讀者的心理變化等情況還比較明顯。在出版單位實行改制之后，盡管這種情況有所改變，圖書市場能力進一步增強，經濟效益也提高很多，但傳統的圖書營銷方式使圖書市場的經濟潛力遠沒有發(fā)掘出來。

表1 新浪微博中按照“昵稱”以不同關鍵詞按省份搜索數據

實際上，傳統圖書營銷在策略上主要采用的就是圖書宣傳和促銷策劃，但這些措施往往因為信息溝通不暢，對讀者閱讀心理的不了解，而經常出現大量庫存、暢銷書供貨不足以及書款不能及時收回等問題。這些結果又反過來影響后面需要出版的圖書的選題、寫作等系列環(huán)節(jié)。

為了解決這些問題，一些出版企業(yè)采取選擇自己投資建立書店、集團內部之間物流的直接化等傳統措施來解決營銷渠道不暢的問題。但是在讀者環(huán)境急劇變化的情況下，這樣的措施收效甚微。主要體現在:

首先，對于傳統的圖書營銷來說，出版社把書推向書店之后，營銷壓力轉變?yōu)闀甑膲毫Γ诰W絡購物占消費者購買比例持續(xù)提升的情況下，實體書店也在風雨飄搖中求生存，對市場的信息掌握缺乏主動性。市場的反饋情況難以及時到達出版社，出版社對讀者的閱讀需要不能滿足，難以及時提供讀者需要的書籍。

其次，傳統圖書營銷采取的方法是廣撒網，無直接消費對象的模式，造成想要購買的讀者沒有書可買，不需要的地方書籍庫存增加等市場投放不平衡的情況。

第三，傳統的營銷機構設置在出版單位是相對獨立的一個部門，他們與作者、編輯人員、營銷人員、裝幀設計人員、印刷裝訂人員、圖書代理商、讀者等這些圖書營銷十分相關的人員沒有聯系或者聯系不順暢，從而導致圖書營銷中需要的健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理系統被拆分成相互獨立的部門。因此，就不能從整體上來通盤考慮圖書營銷的計劃，導致整個圖書營銷活動的銜接斷裂。此外，這樣的組織形式，使圖書營銷人員的才能無法充分發(fā)揮出來，導致圖書市場營銷達不到預期的目標。

第四，盡管眾多圖書營銷商在突破原來的營銷手段，利用網絡WB1．0時代的一些特點，推動了電子圖書營銷，且在一定時期內取得了較好的營銷業(yè)績。但是以互聯網WB1．0時代的搜索引擎作為營銷工具的模式，在互聯網WB2．0的時代已經無法適應。在這種營銷模式下，營銷者必須是在書籍已經出版的情況下來推銷書籍，同樣面臨著書籍是不是為讀者所喜歡等一系列問題，只是把紙質的書籍庫存轉變?yōu)殡娮永选?/p>

二、圖書微博營銷的SWOT分析

圖書微博營銷是在微博這種自媒體高度發(fā)展的情況下，根據微博特有的信息傳播特點提出的圖書營銷方法。實際上，微博開放性、碎片化、及時性和信息傳遞的光速化、與智能手機相結合帶來的便捷化等特點使傳統圖書營銷的缺陷得到了彌補。

(一)優(yōu)勢(Strengths)分析

“對于微博來說，最為核心的功能就是信息的發(fā)布與獲取，這兩種應用分別對應的是微博信息的發(fā)布者(微博主)和索取者”［3］，所以，微博圖書營銷的優(yōu)勢主要體現為:

1．便捷的信息傳播模式

微博通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，140個字符的信息編輯方式相比博客來說，其參與門檻極低，且其在信息編寫過程中，并不需要講究太多的語言組織能力，無需構思，瞬間的靈感就可以轉化為文字發(fā)布出來。同時，微博收聽者也不需要太多的網絡硬件，尤其在移動手機普及的時代，當微博在移動手機上應用的時候，微博就變成了隨身的、智能的媒介信息編輯室。圖書營銷整個流程中所涉及的作者、出版社編輯、讀者，書商等都可以利用微博發(fā)布、接收信息，從而使整個圖書流通的相關信息完全呈現出來。

2．裂變式的信息傳播規(guī)模

根據2010年5月微博用戶“趙小波V”發(fā)布微博，測試微博信息一定時間內傳播的范圍，經過13小時23分鐘，一條微博通過網友轉發(fā)、評論、分享等方式，環(huán)游中國、美國、澳大利亞等十余國家，轉發(fā)數超過萬余條。實際上，在這一萬多條轉發(fā)中，每一個轉發(fā)博主的粉絲數量是多少，粉絲的粉絲又是多少，通過系數相乘，這條實驗微博的影響人數幾乎是天文數字。因此，當圖書信息通過微博營銷的時候，理論上，幾乎每一個人都可以接觸到這條圖書信息。相比通過傳統營銷的廣告效應來說，其信息覆蓋面不可同日而語。如央視記者柴靜的新書《看見》，其在新浪微博上的微博為“柴靜看見V”，截至2013年4月21日，其粉絲數量為197 917，發(fā)送微博為221條，以其每一個粉絲自己有50個粉絲來計算，關注《看見》這本書的人數理論上近千萬人。

3．多樣化的營銷形式

圖書微博營銷除了通過微博發(fā)送圖書信息進行廣告之外，還可以采用多種方式進行營銷。例如可以通過把圖書中的精華部分拆散成短小的便于微博傳播的句子、段落，進一步來吸引讀者的購買。如新浪微博名為“蔣豐V”組織的微話題“#萬條微博說民國#”，就是把民國期間的奇聞軼事用微博的形式“連載”，截至2013年4月21日，該話題參與討論的人數超過22萬，對于散見于其他書籍里面的這些內容，在討論的時候很多書籍都提到過。這種“連載”的形式很好地適應了現代人快節(jié)奏的生活，休閑性的微博內容也切合了這種社會心理。

此外，通過微博組織活動來進行營銷也是圖書微博營銷的優(yōu)勢之一，微博強大的社會動員能力給予活動組織的天然的優(yōu)勢。圖書營銷方可以通過組織各種相關話題讓潛在消費者討論，同時，也可以組織各類慈善活動、銷售活動等方式來提高自身影響力，從而構建品牌效應。

4．目標客戶的細分，營銷有的放矢

微博圖書營銷通過讀者、作者等參與的方式，能夠建立良好的社會關系，如出版社與作者、作者與讀者、出版社與讀者、書商等之間的關系。

與傳統的圖書營銷主要注重于圖書本身內容的宣傳，忽視了“銷后”與讀者之間的聯系相比，微博則可以免補此前的不足。其通過讀者的即時反饋，可以幫助出版社、作者發(fā)現一批固定的消費群體。根據微博圈子傳播的特點，消費者的粉絲、消費者的關注者等一定程度上與消費者在某些方面有相同的地方，如生活習慣、愛好、閱讀方向等。因此，出版社、作者可以根據已有的消費者來挖掘潛在的消費對象。圖書營銷者可以通過評論、私信、轉發(fā)等方式與之交流，從而建立較為穩(wěn)定的關系。當達到一定數量的時候，甚至可以建立微群來進一步強化這種關系，使營銷對象進一步具體化。

5．低廉的營銷成本

目前，國內幾大微博平臺還處于免費使用階段。因此，與傳統圖書銷售要投入大量的廣告、大量的人力資源相比，在圖書微博營銷中，出版企業(yè)、圖書銷售企業(yè)、作者等，每一方都可以通過微博發(fā)送圖書營銷的相關信息并進行網上銷售服務，大大節(jié)約營銷成本。

(二)劣勢(Weaknesses)分析

1．海量的微博信息讓營銷信息淹沒

根據CNNIC《第31次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，截至2012年底，我國微博用戶為3．09億［4］。日發(fā)信息量幾億條，在這些海量的信息里面，某一條圖書營銷信息要想長久地停留是比較困難的。從各大微博平臺來看，在微博時代，一條信息要持續(xù)成為轉發(fā)、評論的熱點，一是突發(fā)事件，如2013年4月20發(fā)生的四川雅安地震事件，一直是救災期間各大微博平臺的熱門話題;其二是重大的社會事件，如房價;第三是娛樂新聞，作為自媒體的微博，娛樂信息與受眾傳播心理相吻合。圖書營銷信息在話題吸引力方面并不符合上述類型，要成為熱門微博內容的可能性不強，容易淹沒在微博信息的海洋中。

2．去中心化的傳播模式難以檢測信息效果

在眾多的消費對象中篩選出圖書的消費者和潛在消費者，是圖書營銷的基本前提。但是，面對3億多微博使用者，在龐大的數據里面來篩選閱讀興趣不斷變化的消費群體卻是件十分困難的事情。此外，在微博去中心化的信息傳播模式里，出版社或者圖書營銷者、編輯、作者相比傳統營銷中的信息發(fā)布的中心地位來說，幾乎不復存在，難以掌控圖書營銷信息的影響效果。

3．同質化競爭

盡管有眾多圖書營銷者都已經意識到微博作為圖書營銷平臺的重要性，但是，微博信息的內容也大同小異，區(qū)分意識不強，以硬性的新書推薦為主。忽略了圖書信息的多角度開發(fā)，廣告意識太強，交流能力不足。當然，按照營銷理論，簡單的新書推薦可以讓消費者短時間內了解新書內容，直接讓消費者獲取圖書信息，但簡單的信息內容重復出現很容易讓接受者產生厭煩心理。而且，各營銷商各自為政，相互拆墻的情況也屢屢出現。

(三)機會(Opportunities)分析

1．微博使用數量大

“成也蕭何敗也蕭何”，微博海量的使用者盡管可能會讓圖書銷售的信息被洶涌的信息量淹沒。但是，也正是海量的使用者讓圖書微博營銷成為可能。根據CNNIC《第31次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，10歲以下的網民與60歲以上的網民占比分別為1．7%和1．8%，大部分網民在10～60歲之間，而網民中微博用戶占比達到54．7%。［5］同樣，從第十次全國國民閱讀調查結果顯示，2012年我國18～70周歲國民圖書閱讀率為54．9%。［6］這個年齡階段是圖書消費的主體。從這些數據來看，通過微博進行圖書營銷的機會很大。

2．電子閱讀與網絡購書持續(xù)增長

根據當當網2012年圖書銷售數據分析來看，其全年銷售品種86．7萬，銷售冊數1．74億，占網絡圖書零售市場的45%。［7］按照這個數據計算，2012年全國圖書網絡銷售超過4億冊。此外，還有大量的圖書通過在線搜索的形式可以從網絡上免費下載電子版。而網絡購書以及網絡在線下載電子讀物很多是通過微博了解到相關信息之后再進行購書與下載的。其次，根據第十次全國國民閱讀調查表明我國“人均每天上網接觸時間最長。18～70周歲國民人均每天上網時長為46．77分鐘，人均每天手機閱讀時長為16．52分鐘，每天電子閱讀器閱讀時長為2．94分鐘”。［8］電子閱讀與網絡購書的持續(xù)增長，利用微博進行各種形式的圖書營銷商機巨大。

3．名人微博效應不斷顯現

“名人泛指公眾人物、知名人士，存在于政治、經濟、軍事、教育、科技、宗教、藝術、體育、慈善等社會眾多領域”，［9］名人效應更多的就是一種暗示效應，所謂暗示效應主要是“指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而促使人們按照暗示者所指引的方向行動或者思考”［10］。實際上，社會各類名人對于企業(yè)產品以及形象的構建和推廣有著十分重大的作用。他們通過自身的各種影響力直接或間接就某一圖書進行推介、評價。

另外，從微博“部落化”的形態(tài)來看，名人通過其現實社會或虛擬社會中的強大影響力，能夠幫助圖書出版發(fā)行企業(yè)凝聚更多的“粉絲”，當名人的這些粉絲一旦成為圖書出版、發(fā)行企業(yè)的目標消費者或者潛在消費者時，圖書的營銷效果就變得較好。而且，利用微博互動的特點，名人粉絲可以在微博上與名人進行對話、討論，使其對圖書營銷信息的信任度進一步增加。

4．圖書微博營銷模式尚未成熟，競爭小

微博從誕生到走入大眾視野時間極短，其本身的發(fā)展方向也還沒有完全呈現出來。而對于圖書微博營銷來說，也是一個較新的圖書營銷方式。從表1可以看出，盡管有眾多出版社、書店等開通微博進行微博營銷，但是大部分還處在摸索階段，無論是編輯的微博內容還是發(fā)送時機、規(guī)模、形式等都顯得較為稚嫩。因此，相對我國巨量的圖書消費群體和持續(xù)不斷增多的圖書出版物來說，微博營銷競爭程度較低。

(四)威脅(Threats)分析

1．缺乏統一的圖書微博營銷平臺

目前我國微博平臺幾乎都不支持第三方客戶端和應用，因此各個平臺之間相互獨立，互為王國，圖書營銷方要想讓更多的微博使用者了解圖書營銷信息，必須在不同的微博平臺中注冊。此外，目前國內微博的黏度不夠，基本上暫未與其他社交媒體相結合。如果圖書營銷方自身開發(fā)微博平臺則面臨著資金投入過大，也面臨微博使用用戶過少，營銷效果不佳的風險。另外，到目前為止，國內互聯網上的微博平臺還處于免費階段，未來是否繼續(xù)免費取決于平臺開發(fā)方。圖書營銷方的風險幾乎時刻存在著。

2．缺乏系統規(guī)劃，創(chuàng)新意識不夠

微博誕生到現在時間很短，但是其影響重大，圖書通過微博進行營銷理應成為圖書營銷的方式之一，應該成為出版社、圖書營銷結構整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。但是現實并未如此，以新浪微博為例，以出版社為關鍵詞進行認證搜索，隨即抽取認證出版社來看，一類是經營很好，關注數量、微博發(fā)送數量、粉絲數量等都很高，但是微博內容五花八門，混在一起，淹沒了圖書營銷信息;另一類是自生自滅，疏于打理。

其次，很多圖書營銷相關的微博內容不是上市信息就是書籍內容簡介，且一般情況下一本圖書就只一條，這樣的情況只有對某出版社或某類圖書忠誠度十分高的用戶才可能留意到這樣一條微博信息。從形式上來看，基本上就是書籍內容或上市信息配一張書籍封面照片。單調乏味，語言組織形式千篇一律，難以引起粉絲關注。

3．社會整體閱讀水平有待提高

圖書銷售量的增加很大程度上由社會閱讀水平決定?！?012年我國18～70周歲國民包括書報刊和數字出版物在內的各種媒介的綜合閱讀率為76．3%，18～70周歲國民人均紙質圖書的閱讀量為4．39本，電子書2．35本，比2011年紙質圖書和電子書合計閱讀量5．77本上升了0．97本。”［11］但是閱讀率與其他一些發(fā)達國家相比還有差距。只有市場本身的需求提高了，營銷效果才會有實質性的突破。

三、微博圖書營銷與傳統圖書營銷的差異

實際上，利用微博作為圖書營銷的平臺，主要是微博本身的信息傳播特征與圖書營銷的幾個基本要素較為吻合。微博通過及時的信息發(fā)布、評論、轉發(fā)、鏈接長信息等開放性的信息傳播模式能夠很好地與讀者、作者相互溝通，通過互粉、跟隨的形式討論、分析圖書信息，從而能提高目標客戶的購買欲望。因此，圖書微博營銷應注意以下方法的運用:

(一)系統布局，打造良好的微博平臺

圖書微博營銷是一項系統工作，其營銷效果的好壞與圖書選題、編輯、設計、市場定位等緊密相聯。因此，在進行微博營銷時，每一個階段都可以通過微博進行信息溝通，如選題階段可以先把選題意向部分地發(fā)布在微博上，根據粉絲的反饋情況可以大致了解選題的可行性，避免選題的盲目性，同時也不至于把企業(yè)的商業(yè)秘密泄露。同樣，在編輯環(huán)節(jié)也可以采用相同的方法通過與粉絲的交流從他們那里獲得靈感，從而進行有針對性的編輯設計，為營銷打下良好的基礎。

(二)重視“輿論領袖”的培養(yǎng)

“輿論領袖”是20世紀兩級傳播理論中的重要概念，“是指首先或較多接觸大眾傳播信息，并將經過自己再加工后的信息傳播給其他人，他們通常比其他人更關注媒體的報道，然后將相關的信息轉述給不直接接觸媒介訊息的人?！保?2］作為媒介信息和影響的中間過濾環(huán)節(jié)，輿論領袖對傳播效果產生的影響重大。

在微博中，盡管微博存在去中心化的特征，但是輿論領袖在微博中依然存在。這些輿論領袖一是現實社會中的名人，他們在現實社會中的強大的話語權利在微博中延續(xù)下來，如粉絲女王姚晨，粉絲數截至2013年4月21達到了4 498萬，李開復達到了3 798萬，這些加V博主在現實社會中本身就是在某一領域具有重大影響力的人。其二就是重大事件的當事者或目擊者，因為在第一現場，其現場直播的信息使之具有發(fā)言權，其粉絲數量可以在短時間內劇增。但只要事件平息下來，基本上其粉絲就會回歸到其合理狀態(tài)。其三是企事業(yè)團體的發(fā)言人，其本身影響力并不大，但是其所代表的企事業(yè)單位具有很大的社會影響力。第四就是微博名人，其在現實中并未有某方面的話語權，但是在微博中因某一原因而成為微博紅人。這幾類微博博主因在現實社會中的地位而使其具有巨大的粉絲數量，一旦就某一問題發(fā)表言論，其影響力幾乎在短時間內就可以吸引眾多關注高潮。因此，出版社、作者、圖書營銷商等，可以利用各種優(yōu)勢，打造微博名人。如通過對一些名作家訪談形式，來評述某些將要出版上市的書籍。

(三)以活動促營銷

微博營銷實際就是關系營銷，是以粉絲與博主跟隨、互粉關系來進行的銷售模式，［13］因此，除了正常的發(fā)布圖書推介信息之外，根據“議程設置”要選擇合適的時機有計劃地開展“話題營銷”和“活動營銷”。筆者以“出版社”為關鍵詞，對新浪微博的活動進行搜索，截至2013年4月20日，其結果如表2。

表2 新浪微博中以“出版社”為關鍵詞搜索的與活動項目相關的數據

從表2來看，除北京市外，作為圖書營銷的主角之一的出版社在微博中發(fā)布相關活動來促銷的信息較少，活動也大部分是以圖書打折的讓利模式為主。盡管打折可以擴大銷量，但同時也帶來品牌的不同程度的不利影響。實際上，圖書營銷因其文化特點，可以組織包括在線講座、在線慈善等各種形式的公益活動。一方面提高圖書銷量，同時也提升品牌影響力。

(四)提升技術能力

圖書微博的技術能力包括兩大塊，即微博信息平臺需要的硬件如電腦、智能3G上網手機以及良好的物流條件等。其次是軟件能力，包括微博傳播語言的撰寫、微博促銷活動的組織，與輿論領袖、消費對象的溝通技巧，對消費對象的信息反饋后的回應，以及良好的微博團隊意識。第三是圖書內容的可讀性，這包括選題能力、組稿能力、編輯能力等圖書進入市場之前的所有步驟。營銷手段只是決定圖書營銷效果的一方面，更多的還是圖書本身內容的可讀性、易讀性。

(五)整合營銷渠道，進行立體營銷

圖書微博營銷只是圖書營銷渠道之一，而在目前各種營銷手段、各種信息媒介共存的情況下，只有各類營銷渠道相互整合，取長補短，對不同的消費群體采用不同的營銷方式，圖書營銷才能取得良好效果。此外，各圖書出版企業(yè)、營銷企業(yè)中的職工也應該全員加入微博營銷隊伍，尤其是通過企業(yè)員工個人的微博平臺，不僅可以起到細分市場，對目標消費者起到精確營銷的目的，也可以通過個人與粉絲建立的私人關系樹立企業(yè)品牌。因此，圖書營銷一方面要推動包括微博營銷在內的網絡營銷不斷發(fā)展，也要對傳統營銷渠道不斷革新。

［1］胡衛(wèi)夕，宋逸．微博營銷把企業(yè)搬到微博上［M］．北京:機械工業(yè)出版社，2011:15-16．

［2］2012企業(yè)微博白皮書［EB/OL］．http://www．slideshare．net/CIC_China/2012-cic．

［3］喻國明．微博價值:核心功能、延伸功能與附加功能［J］．新聞與寫作，2010(03)．

［4］［5］第31次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告［EB/ OL］．http://www．cnnic．net．cn/hlwfzyj/hlwxzbg/ hlwtjbg/201301/P020130122600399530412．pdf．

［6］［8］［11］第十次全國國民閱讀調查結果顯示國民綜合閱讀率下降［EB/OL］．http://news．china．com．cn/ live/2013-04/18/content_19580548．htm．

［7］當當網2012年圖書銷售數據分析［EB/OL］．http:// blog．sina．com．cn/s/blog_680528030101i8w5．html．

［9］［12］劉紹庭．“名人效應”論［J］．中國廣告，2000 (3)．

［10］曾德嶸．心理學的暗示效應探析［J］．才智，2011 (01)．

［13］胡悅，等．微博手段差異對粉絲偶像選擇的影響［J］．重慶郵電大學學報(社會科學版)，2012(6):95．

(責任編校:石泳)

SWOT Analysis of Books Blog M arketing and Its Corresponding Strategy

YAO Bao-quan
(Hunan Mass-Communication College，Hunan Changsha 410100，China)

Books blogmarketing is a class of booksmarketingmethods based on blog information dissemination feature under the background of rapid development of blog．This paper uses SWOT analysismethod to analyze the advantages，disadvantages，opportunity，challenge of books blogmarketing，and based on this，points out the corresponding strategy such as integrating blog marketing platforms and cultivating blog leaders and so on for books blogmarketing．

books;blogmarketing;SWOT analysis;transmission model;online books;marketing platform;blog platform

G236

A

1672-0598(2014)01-0085-07

12．3969/j．issn．1672-0598．2014．01．014

2013-09-14

湖南省哲學社會科學基金項目(11YBB106)“‘法治湖南’背景下政府微博新聞發(fā)布與管理研究”

姚寶權(1977—)，男，湖南武岡人;湖南大眾傳媒學院講師，碩士，主要從事新媒體與社會發(fā)展研究。