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    瑪莎百貨發(fā)跡史

    2014-06-24 08:33:57一鳴
    名人傳記·財富人物 2014年3期
    關(guān)鍵詞:斯賓塞伊斯百貨公司

    一鳴

    戲法人人會變,巧妙各有不同。

    與外資連鎖、家居企業(yè)大規(guī)模收縮相反,在進入中國市場3年后,瑪莎百貨(即馬克斯-斯賓塞百貨公司,Marksand Spencer)并未如有些人預(yù)言的那樣“水土不服、關(guān)門大吉”。其CEO馬克·博蘭德表示,中國和印度將成為瑪莎百貨接下來的重點市場。

    作為英國最大的百貨公司,瑪莎百貨的國際化起步較晚,步伐也一直不大。盡管瑪莎百貨目前在海外的分店達300多家,但其業(yè)務(wù)收入?yún)s僅僅占公司總收入的10%左右。

    而馬克·博蘭德的表態(tài)則意味著,這種一邊倒的局面將要被改變。

    瑪莎百貨已有127年歷史。它的不斷創(chuàng)新,曾多次給英國百貨業(yè)帶來革命性的變化。在很長時間里,瑪莎百貨的單位面積盈利能力都是同行中最高的。1998年,瑪莎百貨更成為了英國第一個盈利超過10億英鎊的零售商??烧l能想到,這家零售巨頭卻是從借貸而來的區(qū)區(qū)5英鎊開始起家的。

    “便士市集”

    瑪莎百貨的創(chuàng)始人米歇爾·馬克斯,出生于俄羅斯一個貧困的猶太人家庭。由于生活所迫,19歲時他決定獨自去英國闖蕩。1884年,米歇爾輾轉(zhuǎn)流落到英格蘭北部的利茲市,但他身無分文,英語又說得不好,幾乎沒有機會得到任何工作。好在,當時利茲市聚集著很多猶太人,其中一位做批發(fā)生意的富商杜赫斯特很欣賞米歇爾忠厚誠實的性格,愿意借給他5英鎊。

    那個年代的5英鎊已經(jīng)足夠作為一筆小生意的啟動資金了。于是,米歇爾在利茲市的柯克凱特市場里租下一個攤位,銷售指甲刀、螺絲釘、木勺、肥皂之類的商品,開始了小商販的生涯。杜赫斯特則成了他的第一個供貨商。時至今日,這個攤位仍在營業(yè),是瑪莎百貨最小的分店。

    米歇爾的銷售方式與眾不同:他不像別的商販那樣盡量將貨物標上高價、然后通過討價還價賣出,而是直接打出“不要問價錢,每件一便士”的招牌。這種新奇的方式吸引了不少顧客。其實,米歇爾是因為說不好英語而不得已采用了這一招,沒想到卻收到了很好的效果。

    由于進貨時,米歇爾總是盡可能挑選最優(yōu)質(zhì)的貨物,這讓顧客在他的攤位經(jīng)常能買到物超所值的商品。因此,米歇爾的生意越來越紅火。僅僅兩年時間,米歇爾便將“便士市集”開到了約克郡。此時,他的零售生意已經(jīng)初具連鎖經(jīng)營的味道了。

    很快,米歇爾發(fā)現(xiàn),光憑自己一個人的資金和精力,很難跟上業(yè)務(wù)的快速拓展。于是,他再次找到杜赫斯特。但杜赫斯特無意做零售生意,便把自己的出納員托馬斯·斯賓塞介紹給米歇爾。1894年,斯賓塞帶來300英鎊投資,成為米歇爾的合伙人,兩人各持一半股份。

    此后,“馬克斯-斯賓塞”公司發(fā)展迅速。到1900年,馬克斯-斯賓塞旗下已有36家“便士市集”和12家開在繁華商業(yè)街上的零售店。

    變身專賣店

    斯賓塞和米歇爾在1905年和1907年相繼去世。米歇爾去世時,其獨子西蒙·馬克斯只有19歲。于是,代表斯賓塞家族利益的威廉·查普曼成為公司董事局主席。經(jīng)過10年的利益爭奪和官司,西蒙最終在1917年取得了家族事業(yè)的掌控權(quán)。

    與西蒙一同進入公司董事會的還有伊斯利·西夫。

    伊斯利比西蒙小兩歲,兩人是多年好友,互相娶了對方的妹妹為妻。伊斯利也是猶太裔,父親是來自波蘭的商人。由于常年協(xié)助父親經(jīng)商,伊斯利具備豐富的商業(yè)知識和經(jīng)驗。

    1924年,西蒙專程去美國訪問了當時世界最大的百貨公司——西爾斯公司??疾鞖w來,西蒙決定通過集資的辦法,加快開設(shè)新店的步伐。盡管此時,通過一些小規(guī)模的收購,瑪莎百貨已經(jīng)成為英國最知名的零售公司之一。

    此前,瑪莎百貨和其他許多雜貨店一樣,出售各種各樣的商品。這些商品除了價格低廉這一點以外,沒有其他共同之處。西蒙決定改變這種狀況,將公司的業(yè)務(wù)集中于經(jīng)營服裝、家紡類商品。

    新改組的瑪莎百貨公司由雜貨店轉(zhuǎn)型為專賣店,并在幾年內(nèi)就在英國的服裝和紡織品銷售業(yè)中占據(jù)了領(lǐng)先地位——這一地位一直保持到今天。

    1930年代,瑪莎百貨開始在一些分店引進“咖啡吧”的服務(wù):為逛店的顧客提供便宜、衛(wèi)生的食物。這一服務(wù)大受歡迎,尤其在后來的二戰(zhàn)期間,很多顧客甚至專程來到瑪莎百貨品嘗美食。

    只不過,從那之后,瑪莎百貨再也沒有向其他任何領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)了。至今,服裝(包括家居用品)和食品仍是瑪莎百貨僅有的兩項業(yè)務(wù),大約各占總銷售額的一半。

    在西蒙的帶領(lǐng)下,瑪莎百貨迎來了數(shù)十年的輝煌發(fā)展。1964年,西蒙去世,伊斯利成為董事長。三年后,伊斯利辭去董事長頭銜,他的弟弟愛德華·西夫接任。1972年,愛德華退休,伊斯利的兒子馬可斯成為瑪莎百貨的新掌門人。馬可斯在執(zhí)掌公司13年后退休,在瑪莎百貨工作了32年的德里克·雷納成為第一位創(chuàng)始人家族以外的董事長。

    “沒有工廠的制造商”

    在業(yè)內(nèi)人士看來,自有品牌是瑪莎百貨成功的最關(guān)鍵因素。

    1928年,瑪莎百貨公司的自有品牌“圣米歇爾”誕生。該品牌最初只限于小范圍的紡織品,隨后逐漸取代了店內(nèi)其他品牌的商品。目前,在瑪莎百貨銷售的商品中,80%都是“圣米歇爾”牌的,而這個牌子的商品在其他百貨公司里絕對買不到。

    在零售行業(yè),自有品牌往往意味著“便宜但質(zhì)量稍差”,但在英國,“圣米歇爾”品牌一向是優(yōu)質(zhì)品的象征。顧客在瑪莎百貨購買商品,甚至不需要開發(fā)票,因為你可以在任何時候無條件退貨(后來,退貨時間改為90天)。

    支撐這一信譽的,就是瑪莎百貨獨特的消費研究和供貨商管理體系。

    早在1926年,瑪莎百貨就開始實行“從制造商直接進貨”的政策,這樣做不但能夠減少中間環(huán)節(jié)、降低成本,而且可以最大程度地實現(xiàn)對商品質(zhì)量的控制。此外,最重要的是,這能讓瑪莎百貨針對消費者需求的變化做出快速反應(yīng),在第一時間搶占市場空白。

    1934年,瑪莎百貨公司的科研實驗室成立。這是英國零售商建立的第一個測試和研究創(chuàng)新面料的實驗室。一般情況下,瑪莎百貨公司的做法是:各地門店從顧客中收集第一手的意見和要求,由技術(shù)開發(fā)部門的數(shù)百位設(shè)計師進行產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計,然后交付制造商進行生產(chǎn)制作,最后再通過瑪莎的銷售系統(tǒng)進行分銷。這種獨特的零售模式,被業(yè)界稱為“沒有工廠的制造商”。

    近年來,隨著沃爾瑪、家樂福等平價超市的強勢崛起,歐美傳統(tǒng)百貨公司的日子都不太好過。先是擁有145年歷史的G-Fox百貨公司破產(chǎn)倒閉。再是西爾斯百貨被迫將企業(yè)標志西爾斯塔轉(zhuǎn)手。而另一家英國零售巨頭伍爾沃斯也在2008年圣誕前宣布倒閉。與這些同行相比,近10年來,雖然瑪莎百貨的經(jīng)營不見太大起色,但瑪莎百貨未現(xiàn)頹相,其創(chuàng)新基因也并沒有消失。如今,瑪莎百貨建立起了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,并開始加快國際化步伐,甚至開始在海外采購和生產(chǎn)商品。

    作為歐美傳統(tǒng)百貨業(yè)的代表,瑪莎百貨的未來值得關(guān)注。(編輯/雨馬)

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