林小冬：女人的成功靠靈感

邵夢(mèng)

談及如今在商業(yè)地產(chǎn)上的一路恢宏，論及未來(lái)對(duì)“林氏”風(fēng)格城市綜合體的美好規(guī)劃，憶及過(guò)往拼搏創(chuàng)業(yè)時(shí)的崢嶸歲月，林小冬那如玉的面容變得嚴(yán)肅而意氣風(fēng)發(fā)，仿若她那身似火如焰的紅裙。黑發(fā)如瀑，自然又慵懶地披在雙肩；墨如漆的雙眸，是張愛(ài)玲筆下那雙“嬌滴滴、滴滴嬌的清水眼”——她無(wú)疑是美的，是那種江南小令里走出來(lái)的小家碧玉的美，是白月光似的清與淺，如玉的溫潤(rùn)。她會(huì)巧笑倩兮，“我是屬于可愛(ài)型的”。

從擺地?cái)傋銎穑溸^(guò)鞋、賣過(guò)衣，林小冬有著溫州商人吃苦肯干的創(chuàng)業(yè)精神；虧本、失敗、從頭再來(lái)，同時(shí)她又散發(fā)出女性身上如水般至柔而剛的堅(jiān)韌；開(kāi)超市、買商鋪、投身商業(yè)地產(chǎn)，她的每一次抉擇似乎都在證明她的慧眼獨(dú)具。有人在仰望著她的成功，有人想效法她的成功，而她卻將之歸功于“靈感”二字，“男人的成功靠智慧，女人的成功靠靈感”，這種自信由她口而出，言鑿鑿、坦蕩蕩，明明近乎自負(fù)了，卻叫人聽(tīng)之欣然，仿佛那是理所應(yīng)當(dāng)。

柳暗處，勇者勝

林小冬最早來(lái)到安徽，可以說(shuō)是命里注定。

2001年那會(huì)兒，林小冬的朋友們?cè)诤贾荨B門、上海等地的服裝品牌代理生意做得風(fēng)生水起，林小冬看在眼里，也心動(dòng)了。她打小就愛(ài)美，喜歡時(shí)尚，她自信于自己的服裝品位一定會(huì)得到大眾的認(rèn)可。她也堅(jiān)持做事業(yè)要“愛(ài)一行干一行”“不僅僅是為了謀生，也為了愛(ài)好”，于是她選擇了自己鐘愛(ài)的服裝生意。

“當(dāng)時(shí)那些品牌在長(zhǎng)三角地區(qū)的每個(gè)省份幾乎都有代理了，只有合肥沒(méi)有，所以就來(lái)合肥了?！彼φf(shuō)，那時(shí)甚至都不知道合肥到底是個(gè)怎樣的城市。

于是，帶著打開(kāi)合肥市場(chǎng)的美好愿景，林小冬只身前往這座對(duì)她來(lái)說(shuō)完全陌生而未知的城市。她至今還記得，第一次來(lái)合肥的時(shí)候，下了一場(chǎng)漫天大雪。大約是寒冷喚起了她內(nèi)心深處“身在異鄉(xiāng)為異客”的孤獨(dú)與茫然，這對(duì)于十幾歲就敢赤手空拳闖天下的林小冬來(lái)說(shuō)是十分少有的。她為此流過(guò)淚，卻并沒(méi)有退縮。

彼時(shí)，林小冬已順利地拿到了紅番茄、青衣人等幾個(gè)品牌的合肥代理權(quán)，開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)駐位于淮河路步行街的商場(chǎng)。

然而，成功往往是不能復(fù)制的。雖有朋友們?cè)诟鞯卮磉@些品牌的成功案例在先，但林小冬卻忽視了城市差異性這一重要元素。

“我做的這些品牌都很高端，價(jià)位一般都在千元以上。當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有大眾消費(fèi)的理念，總覺(jué)得只要我喜歡，消費(fèi)者肯定也會(huì)喜歡，但事實(shí)上，他們大多數(shù)的消費(fèi)水平可能達(dá)不到?！币虼耍中《姆b因?yàn)楦叨说亩ㄎ欢白霾黄饋?lái)”，業(yè)績(jī)也并沒(méi)有如她預(yù)期般理想。在做服裝代理的那四年里，庫(kù)存的衣服一件一件塞滿了林小冬的床底，也擋住了她前進(jìn)的道路。

可林小冬的字典里沒(méi)有“隔夜愁”這個(gè)詞，“沒(méi)關(guān)系，不做服裝還可以做別的。今天失敗了，明天還可以掙回來(lái)”，此時(shí)端坐在沙發(fā)里的林小冬將那段并不美好的當(dāng)年輕描淡寫，眼角眉梢顯出淡然的笑。

轉(zhuǎn)角有機(jī)遇，圓夢(mèng)商業(yè)地產(chǎn)

2004年，林小冬從商場(chǎng)撤出，決心從頭再來(lái)。

對(duì)于有準(zhǔn)備的人，機(jī)遇哪怕是從犄角旮旯里鉆出來(lái)的野草，也會(huì)被她緊緊抓牢。當(dāng)時(shí)，她買下三間門面，打算自己做服裝批發(fā)，但生意未起，她卻先行聞到了商業(yè)地產(chǎn)的誘人氣息。

“我用50萬(wàn)一間的價(jià)格拿下商鋪，幾天后，有人出60萬(wàn)要買?！比绱艘粊?lái)，林小冬發(fā)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)這塊商機(jī)，于是徹底不做服裝了，開(kāi)始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。

這時(shí)候，機(jī)會(huì)也恰逢其時(shí)地降臨了。據(jù)林小冬回憶，當(dāng)時(shí)在合肥市三里庵開(kāi)發(fā)的旺城國(guó)際大廈，招商情況并不樂(lè)觀。林小冬得知后，心想，自己的人脈那么廣泛，為何不把這個(gè)“盤子”包下來(lái)做呢？一念起，便一發(fā)不可收。她拿出了所有積蓄，并將名下所有房產(chǎn)和值錢的東西悉數(shù)變賣，可以說(shuō)是壓上了身家性命來(lái)做這件事。這一回，林小冬的孤注一擲激怒了家人，“他們不同意我這么做，甚至跟我翻臉了”，但是林小冬卻說(shuō)，她決定的事情是誰(shuí)也改變不了的。她籌措了幾百萬(wàn)的保證金，和一位關(guān)系甚好的姐姐合伙買斷了安糧國(guó)企開(kāi)發(fā)的旺城大廈的銷售權(quán)。不久便賺得盆滿缽滿。

彼時(shí)連她自己也不知究竟是從哪里生出來(lái)的一股想要撞一撞南墻再回頭的執(zhí)拗與勇氣，甚至如今，她也會(huì)用“膽子太大了”來(lái)形容自己。“不行就從頭再來(lái)嘛”，她保持著一貫的樂(lè)觀。

這是林小冬投身商業(yè)地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)與合作伙伴們共同獲得了可觀的利潤(rùn)。面對(duì)初出茅廬就取得了這空前的成功，她笑說(shuō)：“這全靠我的靈感，還有運(yùn)氣?！绷中《坪跏中刨囁撵`感，在采訪中她不斷提及“靈感”這個(gè)詞。“男人的成功靠智慧，女人的成功靠靈感?！彼@樣總結(jié)道。

2007年的巢湖恒生陽(yáng)光城、2009年的定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)、2011年的安糧藍(lán)寓，2013年安糧城市廣場(chǎng)……一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目接踵而來(lái)，一次又一次的成功不僅讓林小冬對(duì)她的“靈感說(shuō)”更加篤定，也讓更多的合作伙伴慕名而來(lái)，“我從一個(gè)小姑娘一下子就變成了企業(yè)領(lǐng)頭人”。

幾個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，林小冬有了資金，便開(kāi)始自己投資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而不僅僅是項(xiàng)目的包銷和運(yùn)營(yíng)管理。此外，林小冬更是將眼光延伸至酒店投資和旅游地產(chǎn)。

2011年，林小冬拿下肥西麥肯希酒店的投資項(xiàng)目，并找到了安徽仙滿樓餐飲管理集團(tuán)有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)張燕華進(jìn)行專業(yè)化的合作，“這是一家集餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)、旅游為一體的四星級(jí)酒店，在肥西可以說(shuō)代表著最高品質(zhì)的酒店”。

林小冬說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)是企業(yè)的靈魂，商業(yè)管理是她的夢(mèng)想。目前，她正在謀劃一盤龐大的棋局。

“接下來(lái)，我要做一個(gè)安徽省最大的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)”，林小冬胸中自有一番丘壑。她分析說(shuō)，在長(zhǎng)三角地區(qū)，每一座城市都有其差異性的定位，“上海是一座金融城市，浙江是工業(yè)大省，南京則為文化古城，安徽是農(nóng)業(yè)大省。而我們要做的，就是將安徽這個(gè)農(nóng)業(yè)大省做到中國(guó)的‘領(lǐng)頭羊，并能夠聞名世界”。

“我的這個(gè)市場(chǎng)，有1000畝以上的占地面積，物流單提、冷藏單提、產(chǎn)品展示單提，產(chǎn)品根據(jù)不同類型和不同地域依次分割開(kāi)來(lái)，有水果一條街、蔬菜一條街、水產(chǎn)一條街……也有新疆一條街、海南一條街、山東一條街……我還要在中間建一個(gè)五星級(jí)的酒店，有產(chǎn)品展示會(huì)，也有酒店接待；環(huán)境上，要避免臟、亂、雜，常年恒溫，禁止機(jī)動(dòng)車出入，服務(wù)人員一體化管理……”林小冬介紹說(shuō)，這是一個(gè)集旅游、購(gòu)物和文化為一體的多元化城市綜合體農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，而不是單一的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

林小冬一邊向記者敘說(shuō)著她心中的那幅藍(lán)圖，一邊用雙手不斷地比畫著，眼中有一閃而過(guò)的精銳，整個(gè)人像一柄利劍出鞘，滿是遮不住的光芒。

靈感獲得成功，底線把控失敗

對(duì)于中國(guó)的商界而言，浙南的溫州是一處極具代表性的。中國(guó)最早的貿(mào)易商人、最早的專業(yè)市場(chǎng)和最初的股份制企業(yè)，幾乎都誕生于這里。坊間甚至曾流傳一種說(shuō)法，將溫州商人比作“中國(guó)的猶太人”，自小背井離鄉(xiāng)、外出謀生的溫州人能吃苦耐勞，且膽大心細(xì)，他們是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中第一批吃到螃蟹的人。而出生于溫州泰順縣的林小冬正是其中之一。

19歲，青春年少時(shí)最好的時(shí)光，當(dāng)有人泡在大學(xué)這座象牙塔里憧憬著“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書高”時(shí)，當(dāng)有人躲在父母為他們筑建的溫室里享受著和風(fēng)煦日時(shí)，林小冬已經(jīng)開(kāi)始接受社會(huì)這座大課堂的風(fēng)雨洗禮。

那一年，為了不讓父母上山砍柴下地插秧辛苦養(yǎng)家，她一直在尋找著賺錢的契機(jī)，于是和姐姐合伙在縣城里開(kāi)了一家小飯館。然而，不久她便發(fā)覺(jué)到，飯館這種地方是三教九流魚龍混雜之地。漸漸地，林小冬開(kāi)始受不了這種市井之氣，也做不來(lái)虛與委蛇那一套，“忽然間覺(jué)得自己掉進(jìn)了一個(gè)窟窿里，爬不起來(lái)。也許因?yàn)槟遣皇俏蚁矚g的行業(yè)，做不來(lái)”，于是不到一年，她便將飯館盤了出去。

之后，林小冬帶著因創(chuàng)業(yè)失敗而釀成的不佳情緒外出旅行散心，選擇了離家最近的廈門。鼓浪嶼上清新的海風(fēng)吹走了她心中的陰霾，也為她送來(lái)了商機(jī)。游蕩了幾日，林小冬觀察到有很多外國(guó)游客會(huì)在島上買東西，忽然心中一動(dòng)：我賣的東西肯定比那些小販的更好看，這個(gè)可以嘗試一下。商人們似是與生俱來(lái)都有一股說(shuō)干就干的風(fēng)火。自1994年開(kāi)始，直到1997年香港回歸之前，林小冬一直在廈門鼓浪嶼的旅游景點(diǎn)區(qū)擺地?cái)?，賣鞋子和服裝。她接待的顧客大多都是中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡的游客，他們大多出手大方，林小冬的貨也賣得頗為暢銷。“我拿一件貨20到30塊，80塊甚至上百塊就能賣出去，這樣下來(lái)一天就能凈掙1000多塊錢?！必S厚的利潤(rùn)讓林小冬的腰包很快鼓了起來(lái)，最多時(shí)候，一個(gè)月林小冬掙了將近4000美元。三四年間，林小冬靠在鼓浪嶼擺攤累積了數(shù)百萬(wàn)的資產(chǎn)。

1997年香港回歸，帶著“百萬(wàn)富翁”的頭銜，林小冬回到了家鄉(xiāng)，投資百萬(wàn)開(kāi)了一家占地一千多平米的超市，打算過(guò)上富貴閑人的生活。然而此時(shí)，她又一次覺(jué)察到，開(kāi)超市如開(kāi)飯館一樣，并非她事業(yè)盤里的菜，用林小冬的話說(shuō)，這次她沒(méi)了靈感，“超市并不好開(kāi)，也許是不適合我，不到兩年就轉(zhuǎn)讓出去了”。

林小冬認(rèn)為她用靈感獲得成功，卻也不懼失敗，因?yàn)閷?duì)于失敗，她有著最底線的把控?！霸谧鲆患轮?，我會(huì)預(yù)先想到最好的和最壞的后果，如果最壞的部分我能接受，這件事就可以做下去”，林小冬說(shuō)，“最差的一步是一無(wú)所有了，那我也隨時(shí)可以重頭開(kāi)始，我還年輕嘛，怕什么？”

最美應(yīng)在70歲

林小冬在管理企業(yè)時(shí)有一條特殊原則，那就是“不批評(píng)”主義?！八麄兎噶隋e(cuò)，我從不批評(píng)，但必須得讓他們意識(shí)到錯(cuò)在哪里”，“我把我的員工當(dāng)成我的孩子一樣”，林小冬似乎很享受嚴(yán)母式的管理模式，讓員工們既敬她又怕她。

2014年，林小冬即將迎來(lái)她的“四十不惑”。她卻從未想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，大約是她從來(lái)活得通透，從來(lái)清楚自己要什么，她有這方面的“靈感”。

林小冬堅(jiān)信，只有準(zhǔn)確地堅(jiān)持，不能一味地一根筋，才會(huì)取得圓滿。

她的面容依然如明月般姣好，相由心生，大約只因歲月并不曾在她心上留下痕跡，“不管20歲也好，30歲也罷，或者現(xiàn)在快40歲的時(shí)候，對(duì)我來(lái)說(shuō)好像沒(méi)有什么差別”，林小冬說(shuō)，“70歲的時(shí)候應(yīng)該是最美的，哪怕白發(fā)蒼蒼，哪怕耄耋老矣?！?/p>

“那是一種自信與自豪的和諧美?！保ň庉?可敬）