• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    藍(lán)色光標(biāo)CEO趙文權(quán):專注是戰(zhàn)略,也是力量

    2014-06-24 08:16:04羅嶼
    名人傳記·財(cái)富人物 2014年2期
    關(guān)鍵詞:光標(biāo)公關(guān)藍(lán)色

    羅嶼

    藍(lán)色光標(biāo)1月23日晚間發(fā)布高送轉(zhuǎn)預(yù)案,公司擬向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股并派現(xiàn)2元。

    藍(lán)色光標(biāo)近年來在并購市場狂飆突進(jìn),制定了“十年十倍”的戰(zhàn)略目標(biāo),立志要做中國公關(guān)行業(yè)的“葡萄串”。董事長趙文權(quán)表示,中國已成第二大經(jīng)濟(jì)體,為什么我們10年20年之后,會(huì)沒有一個(gè)在傳播領(lǐng)域的世界級企業(yè)?“這個(gè)企業(yè)是不是藍(lán)色光標(biāo)我也不知道,但反正我們是覺得,至少今天能有這樣的機(jī)會(huì),沒有理由不去努力?!?/p>

    一切無外乎“智慧”二字

    2013年4月24日,藍(lán)色光標(biāo)斥資約3.5億元人民幣購入總部設(shè)在英國倫敦的全球知名公關(guān)集團(tuán)Huntsworth定向增發(fā)的新股。這是中國本土公關(guān)公司第一例海外重大收購,也是中國企業(yè)第一次在營銷傳播領(lǐng)域投資世界巨頭公司。

    在外人聽來,藍(lán)色光標(biāo)此次跨國并購價(jià)值與意義清晰明了,唯有身在其中的人,才清楚“所遇到的挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象”。

    如Huntsworth,規(guī)模、體量均與藍(lán)色光標(biāo)相差無幾。從凈收入水平看,甚至高于藍(lán)色光標(biāo),只是利潤略小?!斑@樣的企業(yè)有2000名員工。你怎么去管理?不可能派一個(gè)人去管理這個(gè)企業(yè),還是要依靠他原來的團(tuán)隊(duì)。這樣一來,大家如何建立信任基礎(chǔ)非常重要。”

    在趙文權(quán)看來,解決問題的關(guān)鍵,無外乎“智慧”二字。而這簡單兩個(gè)字中,又潛藏著關(guān)于規(guī)則、財(cái)富、人情等太多方面的退守與取舍。

    此次購入Huntsworth定向增發(fā)新股,并非藍(lán)色光標(biāo)并購之路上的第一次“行動(dòng)”。自2010年在創(chuàng)業(yè)板上市、成為國內(nèi)首家上市公關(guān)企業(yè)后,藍(lán)色光標(biāo)便在擴(kuò)張之路上高歌猛進(jìn)。其背后,是創(chuàng)始人趙文權(quán)主導(dǎo)的一系列對賭并購。

    很多人曾用“并購兇猛”形容趙文權(quán)和其所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的彪悍之風(fēng)。而趙文權(quán)卻用曾國藩的“輕財(cái)足以聚人,量寬足以得人”總結(jié)自己的并購心聲。

    在趙文權(quán)看來,“輕財(cái)”與“量寬”是兩個(gè)重要的心理關(guān)口。所謂“輕財(cái)”,趙文權(quán)說,IPO后,藍(lán)色光標(biāo)自市場募來六七億的錢,結(jié)果快速就把這些錢給了別人?!斑@個(gè)關(guān),首先就不好過。但是藍(lán)色光標(biāo)就是這么干的。就像收購SNK,幾個(gè)年輕人從我們手里拿走三個(gè)億的現(xiàn)金,難保原來團(tuán)隊(duì)的同事會(huì)心里不平衡。但這個(gè)事情在我們上市之前,董事會(huì)就已經(jīng)很明確,這是我們的戰(zhàn)略。你上了市拿了錢,就要這么做,否則不可能去做成一個(gè)偉大的企業(yè)?!?/p>

    而所謂“量寬”,在趙文權(quán)看來,則是把企業(yè)并購進(jìn)來后,還要讓對方感覺舒服?!拔覀兌加袑€期,三年左右,如何通過相處,相互之間有非常好的默契,甚至大家還愿意共事更長時(shí)間,這是我們要在這個(gè)過程中解決的問題?!?/p>

    “你要想留住對方,讓他持續(xù)為你創(chuàng)造價(jià)值,就得讓他舒服。這時(shí),你的氣度就特別重要?!壁w文權(quán)說,自己就常向收購的公司申明:公司還是你的,你還是董事長、總經(jīng)理;公司日常決策95%的事情都由你決定,只有在一些重大事務(wù)上才需要董事會(huì)決策。

    “人與人之間的相處需要寬容、忍讓。這一點(diǎn)很重要,但卻很難。中國有很多企業(yè),尤其是民營企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)者都有皇上心態(tài),說一不二。如果是這種心態(tài),那并購這件事情趁早不要做,因?yàn)橐欢ㄗ霾怀??!痹谮w文權(quán)看來,并購來的企業(yè),對方原本都是領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在他要向你請示匯報(bào),問你的意見,本身就已經(jīng)很不舒服,“這個(gè)時(shí)候你再去增添很多讓他不舒服的東西,最后一定是一拍兩散,這是一個(gè)長期的智慧?!?/p>

    而這種長期智慧則體現(xiàn)于平日相處之中。趙文權(quán)記得,曾經(jīng)有一家收購的企業(yè),提出員工出去旅游,希望藍(lán)色光標(biāo)補(bǔ)助10萬元預(yù)算?!皬囊?guī)則上看,我們沒有義務(wù)拿這筆錢。但是有些事情你做了,對你沒有損害,對對方而言,會(huì)覺得開心,覺得你幫了他,他可能會(huì)對你有一份感激。這樣,人與人之間的信任可能就多了一分?!壁w文權(quán)說,這種事情一件一件做好,互相之間的默契與信任就會(huì)逐漸建立起來。

    戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)術(shù)謹(jǐn)慎

    這種體現(xiàn)于細(xì)微之處的相處之道,體現(xiàn)的正是趙文權(quán)所帶領(lǐng)的藍(lán)色光標(biāo),在大規(guī)模并購之下,所暗藏的頗為小心的行事準(zhǔn)則。

    “在戰(zhàn)略上,我們有想象、布局、規(guī)劃的能力;在戰(zhàn)術(shù)上,我們每走一步,都特別謹(jǐn)慎?!壁w文權(quán)說。

    這種謀劃與謹(jǐn)慎,早在藍(lán)色光標(biāo)未上市前,便已成為董事會(huì)的共識。

    戰(zhàn)略是決定企業(yè)能不能真正長大或者基業(yè)常青的最重要的因素之一?!八{(lán)色光標(biāo)自1996年成立時(shí),雖然只有十來個(gè)人,七八條槍,但是我們幾個(gè)遠(yuǎn)見卓識的董事就為公司制定了發(fā)展戰(zhàn)略,迄今這個(gè)戰(zhàn)略仍在指引公司的發(fā)展。藍(lán)色光標(biāo)15年來能夠發(fā)展成為全球公共關(guān)系30強(qiáng)、中國公共關(guān)系行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,乃至成為中國資本市場公共關(guān)系行業(yè)的第一個(gè)上市公司,戰(zhàn)略明晰居功至偉。”

    同其他創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不同,藍(lán)色光標(biāo)從一開始就有一個(gè)強(qiáng)大、規(guī)范的董事會(huì)。這得益于董事會(huì)獨(dú)特的結(jié)構(gòu),藍(lán)色光標(biāo)從最初就按照一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的治理結(jié)構(gòu)和規(guī)則去做事情?!伴_董事會(huì)的時(shí)候,我們很少討論某個(gè)項(xiàng)目某個(gè)客戶怎么樣,而是討論公司未來三年、五年甚至更遠(yuǎn)。我們要做成什么樣,戰(zhàn)略是什么,怎么配置資源?這對藍(lán)色光標(biāo)幫助非常大?!?/p>

    當(dāng)2005年藍(lán)色光標(biāo)成長至一定規(guī)模后,趙文權(quán)記得,董事會(huì)便考慮藍(lán)色光標(biāo)在資本市場將會(huì)有怎樣的機(jī)會(huì)?!爱?dāng)時(shí)我們想,無非兩種:第一,獨(dú)立IPO自己上市;第二,賣給一個(gè)大的傳播集團(tuán)。”

    當(dāng)時(shí),趙文權(quán)認(rèn)為,獨(dú)立IPO沒有希望,因?yàn)橄袼{(lán)色光標(biāo)這種輕資產(chǎn)型企業(yè),在中國想上市非常困難。所以當(dāng)時(shí)的決定是,把公司賣掉。于是,前后三年左右時(shí)間,趙文權(quán)都在和全球大的傳播集團(tuán)接觸,考察對方的運(yùn)營模式。而在這個(gè)過程中,他慢慢悟出了門道——國際上很多同類公司,都是通過并購迅速擴(kuò)張。比如WPP用不到30年,成為全球營銷傳播行業(yè)的老大。“它旗下有上千個(gè)企業(yè),沒有一個(gè)是自己做的,全部都是收購過來,過去三十年,全球營銷傳播行業(yè)的發(fā)展,基本就是一部并購史。”

    有了這個(gè)發(fā)現(xiàn),藍(lán)色光標(biāo)打算效仿,立志“成為中國的WPP”。

    于是,從2007年起,藍(lán)色光標(biāo)開始著手準(zhǔn)備IPO。2010年上市后,藍(lán)色光標(biāo)按照既定的戰(zhàn)略,除保持原有業(yè)務(wù)正常發(fā)展之外,通過并購迅速擴(kuò)張,迅速做大。

    “我們是創(chuàng)業(yè)板300多家公司中最快把招募資金用完的,為什么?無他,戰(zhàn)略。上市之前公司董事會(huì)就已經(jīng)明確了通過并購快速擴(kuò)張,打造中國的超級傳播集團(tuán)的戰(zhàn)略,后來的事情只是堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略?!壁w文權(quán)說。

    “應(yīng)當(dāng)說這幾年,我們?nèi)〉梅浅:玫某煽儯鲜星暗?009年,藍(lán)色光標(biāo)有3億多元的收入,4000多萬元的凈利潤。2012年,我們有20多億的收入,2個(gè)多億的凈利潤。可見,收入規(guī)模和利潤規(guī)?;径紨U(kuò)張了六七倍。過去這三年,是藍(lán)色光標(biāo)快速成長的一個(gè)階段?!壁w文權(quán)說。

    專注其實(shí)是戰(zhàn)略的一部分

    如果將時(shí)間向前追溯20年,1991年畢業(yè)于北京大學(xué)政治學(xué)與行政管理系的趙文權(quán)或許不會(huì)想到,自己有一天會(huì)進(jìn)入公關(guān)行業(yè)。而他,這個(gè)畢業(yè)便被分配到王府井百貨大樓,下基層四個(gè)月賣鞋的北大畢業(yè)生,或許也沒有想到,自己會(huì)下海創(chuàng)業(yè),多年后成為亞太最大公關(guān)公司的董事長兼CEO。

    若不是當(dāng)年借住到在校時(shí)同級好友孫陶然(現(xiàn)任拉卡拉公司總裁、藍(lán)色光標(biāo)第二大股東)的小平房里,趙文權(quán)的人生路徑或許會(huì)不同。若不是孫陶然的“鼓動(dòng)”,趙文權(quán)或許也不會(huì)到百貨大樓請求調(diào)走,而后,任職四達(dá)廣告。

    但人生沒有太多也許。

    就像趙文權(quán)多年后在孫陶然所著《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中所寫的序言:“我們是同學(xué),也是同事;我們曾經(jīng)共居一室,也曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè);曾經(jīng)共同大醉之后抱頭痛哭,也曾經(jīng)喝下絕交酒分道揚(yáng)鑣。陶然是這個(gè)世界上唯一對我說過‘我愛你的男人。我們不是朋友,也不是哥們兒。按照我們自己的說法,我們是既志同道合又臭味相投的兄弟。我們是兄弟,可以托妻寄子,我們是刎頸之交?!?/p>

    1996年下半年,趙文權(quán)與他的4位朋友吳鐵、陳良華、許志平、孫陶然每人出資5萬元,創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)。和其他創(chuàng)業(yè)板公司的夫妻店或家族企業(yè)不同,5個(gè)人在藍(lán)色光標(biāo)的股權(quán)是平均的。當(dāng)時(shí),這些股東都有自己的事業(yè),由于趙文權(quán)在公關(guān)上有些經(jīng)驗(yàn),他們就委托趙文權(quán)在一線管理公司,趙文權(quán)正式開始了藍(lán)色光標(biāo)的公關(guān)生涯。

    此后,藍(lán)色光標(biāo)開啟了迅速發(fā)展之路。

    在談及自己的創(chuàng)業(yè)感受時(shí),趙文權(quán)曾借“兄弟”《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的序言,如是感慨:戰(zhàn)略是首要大事……專注其實(shí)是戰(zhàn)略的一部分……以藍(lán)色光標(biāo)所在的傳播行業(yè)而論,絕大多數(shù)品牌都是專注在細(xì)分市場……藍(lán)色光標(biāo)自成立之始就非常明確地專注于公共關(guān)系業(yè)務(wù),這是我們戰(zhàn)略的一部分。

    趙文權(quán)所指的專注,是指在細(xì)分市場做深做透,不是補(bǔ)短板而是把自己的長板做到盡可能長。在他看來,“專注的道理大部分人都明白,只是企業(yè)許多時(shí)候會(huì)遇到誘惑。比如說某個(gè)客戶和我們說:你們服務(wù)得不錯(cuò),干脆我們把廣告業(yè)務(wù)也交給你們吧。這個(gè)時(shí)候我們有幾種選擇:告訴客戶我們不做廣告業(yè)務(wù),但是我們可以幫著推薦專業(yè)的廣告公司提供服務(wù);我們先把業(yè)務(wù)接過來,再分包給其他廣告公司做,從中賺取差價(jià);我們成立一個(gè)廣告公司,自己來做這塊業(yè)務(wù),利潤最大化。手邊的錢,你賺不賺?這就是考驗(yàn),而真正的考驗(yàn)通常會(huì)伴隨企業(yè)發(fā)展的全過程??沟米≌T惑才有可能講專注?!?/p>

    趙文權(quán)所看重的“專注”,也體現(xiàn)在藍(lán)色光標(biāo)并購時(shí)的公司選擇上。有人曾總結(jié)過藍(lán)色光標(biāo),或說趙文權(quán)的并購邏輯:不要大而全的公司,而要在某個(gè)特定行業(yè)或服務(wù)領(lǐng)域有自己專長和門檻的公司;不要想賣了就退休的公司;目標(biāo)公司要有一定的成長性;對資源型企業(yè)的并購很慎重……

    在這幾點(diǎn)并購邏輯中,趙文權(quán)說,他們對一個(gè)公司最先考察的,就是其在某個(gè)細(xì)分市場上是否具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。因而從具體案例上看,藍(lán)色光標(biāo)所做的每一個(gè)并購都非常有特點(diǎn)。比如,今久廣告是房地產(chǎn)廣告行業(yè)的領(lǐng)頭羊,SNK是做網(wǎng)絡(luò)廣告……他們在特定細(xì)分領(lǐng)域里的核心競爭力非常突出。

    做公關(guān)行業(yè)“要有點(diǎn)耐心”

    在藍(lán)色光標(biāo)今年年初制定的“十年十倍”目標(biāo)中,趙文權(quán)特別提到了數(shù)字營銷?!氨热?00億的銷售收入,我們希望數(shù)字業(yè)務(wù)可以占到50%-70%,要達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就要推動(dòng)整體業(yè)務(wù)的快速轉(zhuǎn)型?!?/p>

    2012年11月,趙文權(quán)在參加一次“國際社會(huì)化營銷高峰論壇”時(shí)表示,幾乎所有行業(yè)都在因互聯(lián)網(wǎng)面臨深刻變革,營銷傳播行業(yè)亦如此。

    “未來5到10年,誰在這個(gè)行業(yè)里仍能站在領(lǐng)導(dǎo)者位置,數(shù)字營銷是一個(gè)關(guān)鍵性戰(zhàn)略?!痹谮w文權(quán)看來,相對于WPP這樣的國際公司,藍(lán)色光標(biāo)有沒有可能實(shí)現(xiàn)所謂的彎道超車,數(shù)字營銷是非常好的機(jī)會(huì)?!肮舅械馁Y源、配置、投入,都要往這個(gè)方向傾斜。要快,沒有別的選擇?!?/p>

    趙文權(quán)對互聯(lián)網(wǎng)的敏感,或許與他本身經(jīng)歷有關(guān)。

    1999年藍(lán)色光標(biāo)發(fā)展勢頭迅猛時(shí),趙文權(quán)卻離開公司,擔(dān)任雅寶拍賣網(wǎng)執(zhí)行總裁、首席運(yùn)營官。2001年他離開雅寶,直到2002年才重回藍(lán)色光標(biāo),中間一段時(shí)間,他生活中的關(guān)鍵詞無外乎——看書、打球、學(xué)外語、會(huì)朋友。在人生的黃金歲月,自由地享受人生——趙文權(quán)說,自己其實(shí)非??释^那樣的生活,如今回來,便是又被責(zé)任驅(qū)動(dòng)?!肮?000多員工,要對他們負(fù)責(zé);另外,就是我們所謂的夢想,希望能夠成就一個(gè)好的企業(yè)和品牌。”

    但兩年相對放松的生活,讓趙文權(quán)心態(tài)也有所轉(zhuǎn)變。

    就像他對記者一直強(qiáng)調(diào),做公關(guān)行業(yè)“要有點(diǎn)耐心”,對一個(gè)企業(yè)如此,對從業(yè)人員也是同樣?!皼]有捷徑可走?!?/p>

    這種不急、不躁,或許是兩年靜心“修煉”,加之多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,在一個(gè)人身上潛移默化間所打磨出的平和與從容。(編輯/張亦弛)

    鏈接

    “大買家”藍(lán)色光標(biāo)并購五部曲

    藍(lán)色光標(biāo)是一個(gè)異數(shù)。創(chuàng)業(yè)板公司業(yè)績普遍低迷,它卻高歌猛進(jìn)。僅僅三年多時(shí)間,其營收就從上市前的3.68億元躍升到2012年的21.75億,上漲近6倍;利潤從4845萬元跳升到2.36億,上漲近5倍。

    那么,藍(lán)色光標(biāo)是如何并購的?是如何成為“大買家”的?

    步驟一:對被并購企業(yè)進(jìn)行估值

    并購過程中,雙方最難確認(rèn)的就是估值,不同項(xiàng)目、不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)類型,估值模型是不一樣的。

    藍(lán)色光標(biāo)對被并購的企業(yè)的估值方式主要有兩種。

    第一種:PE市盈率估值法。

    按這種估值方法,企業(yè)價(jià)值=年利潤(基數(shù))×市盈率(PE倍數(shù))。

    按照被整合公司上一年度或本年度的營業(yè)額為基數(shù),確定一個(gè)雙方可以接受的利潤率,得出一定的利潤值,用這個(gè)數(shù)字乘以相應(yīng)的PE倍數(shù),得出公司估值。

    第二種:凈資產(chǎn)估值法。

    今久廣告是藍(lán)色光標(biāo)眾多并購公司中,唯一以“凈資產(chǎn)估值”法做并購定價(jià)的,并購金額高達(dá)4億多元。其交易價(jià)格及定價(jià)依據(jù)主要根據(jù)今久廣告經(jīng)審計(jì)后的《資產(chǎn)評估報(bào)告》。

    步驟二:確定支付方式

    在資金支付方式上,由于藍(lán)色光標(biāo)2010年2月上市后募集了6.2億元資金,所以其支付方式大多是利用上市募集資金,但是在今久廣告收購中,除了現(xiàn)金,藍(lán)色光標(biāo)還用了增發(fā)股票(通過向特定對象非公開發(fā)行股份)的方式完成,也就是“現(xiàn)金+股份”。

    對于非上市企業(yè)而言,并購時(shí)采用“現(xiàn)金+股份”的支付方式是一種非常重要的方法。

    步驟三:選擇收購方式

    藍(lán)色光標(biāo)主要的收購方式有三種。

    第一種:增資。例如勵(lì)唐會(huì)展,2011年3月,藍(lán)色光標(biāo)以自有資金向上海的全資子公司增資460萬元,用于共同出資設(shè)立上海勵(lì)唐會(huì)展策劃服務(wù)有限責(zé)任公司,所占股份為20%。

    第二種:股權(quán)轉(zhuǎn)讓。剛上市不久,藍(lán)色光標(biāo)就以1800萬元收購百合媒介3%的股權(quán)。

    第三種:增資和股權(quán)轉(zhuǎn)讓組合拳。大多數(shù)投資和收購企業(yè)都采用了這種方式。

    步驟四:設(shè)置對賭條款

    在投資與并購時(shí),藍(lán)色光標(biāo)擅長使用對賭條款。例如,在對金融公關(guān)集團(tuán)的投資中,藍(lán)色光標(biāo)規(guī)定了“業(yè)績承諾”,而在股份比例超過51%的收購項(xiàng)目中,藍(lán)色光標(biāo)都做了詳細(xì)的“估值調(diào)整與業(yè)績承諾條款”,也就是俗稱的“對賭”。對賭協(xié)議是指投資方與融資方在達(dá)成協(xié)議時(shí),雙方對于未來不確定情況的一種約定。如果約定的條件出現(xiàn),投資方或融資方可以行使某種權(quán)利。

    步驟五:控制并購風(fēng)險(xiǎn)

    經(jīng)過多年探索,藍(lán)色光標(biāo)在并購方面已經(jīng)形成比較成熟的、適合中國企業(yè)現(xiàn)狀的風(fēng)險(xiǎn)控制和收購模式。中國本土的傳播企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小、財(cái)務(wù)規(guī)范程度差、信用度較低,因此并購整合難度很大。

    針對這些,藍(lán)色光標(biāo)并購時(shí)采取跟外資公司并購全額支付現(xiàn)金所不同的操作方式。具體方式包括:針對不熟悉的領(lǐng)域先參股,熟悉并規(guī)范之后再增持到控股;保留管理層,簽訂業(yè)績承諾或?qū)€協(xié)議;在達(dá)到業(yè)績預(yù)期后進(jìn)一步增持股份;在支付上采取分期付款,“現(xiàn)金+限制性股票”結(jié)合的方式避免道德風(fēng)險(xiǎn);與現(xiàn)有管理層簽訂同業(yè)競爭條例防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);對骨干員工授予股票期權(quán)保證工作積極性;保留業(yè)務(wù)完整性,通過注入藍(lán)色光標(biāo)的管理信息系統(tǒng)逐步整合運(yùn)營平臺。

    猜你喜歡
    光標(biāo)公關(guān)藍(lán)色
    專題報(bào)道[公關(guān)“她”力量]
    藍(lán)色的祝愿
    青年歌聲(2021年2期)2021-03-05 09:02:14
    藍(lán)色的祝愿
    青年歌聲(2020年11期)2020-11-24 06:57:20
    向“黑公關(guān)”說NO
    汽車觀察(2018年12期)2018-12-26 01:05:28
    藍(lán)色使命
    商周刊(2018年13期)2018-07-11 03:34:10
    農(nóng)資屆公關(guān)指南
    藍(lán)色的五月
    海峽姐妹(2017年5期)2017-06-05 08:53:18
    Mac OS X系統(tǒng)中Delete刪除鍵的5種用法
    電腦迷(2015年4期)2015-05-30 10:48:04
    Mac OS X系統(tǒng)中Delete刪除鍵的5種用法
    電腦迷(2015年8期)2015-05-30 08:36:03
    Mac OS X系統(tǒng)中Delete刪除鍵的5種用法
    電腦迷(2015年10期)2015-04-29 15:14:20
    亚洲精品一二三| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 女性被躁到高潮视频| 两人在一起打扑克的视频| 51午夜福利影视在线观看| 欧美日韩精品网址| 国产亚洲欧美98| 国产男女超爽视频在线观看| 在线观看66精品国产| 国产精品一区二区免费欧美| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 18禁国产床啪视频网站| 日本黄色视频三级网站网址 | e午夜精品久久久久久久| 美女高潮到喷水免费观看| av中文乱码字幕在线| 多毛熟女@视频| 亚洲黑人精品在线| 精品一品国产午夜福利视频| 亚洲欧美激情在线| 亚洲精品国产一区二区精华液| 免费看十八禁软件| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 中文字幕精品免费在线观看视频| av一本久久久久| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 国产免费现黄频在线看| 丁香欧美五月| 亚洲精品在线美女| 国产99久久九九免费精品| 三级毛片av免费| 久久99一区二区三区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 91成人精品电影| 一区二区三区激情视频| 日日爽夜夜爽网站| 国产亚洲欧美98| 久久久久久久精品吃奶| 日本黄色日本黄色录像| 国产野战对白在线观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 国产精品免费大片| 国产欧美日韩一区二区精品| 18禁美女被吸乳视频| 丰满的人妻完整版| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 在线观看66精品国产| 午夜日韩欧美国产| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 日本一区二区免费在线视频| cao死你这个sao货| 成人亚洲精品一区在线观看| 他把我摸到了高潮在线观看| 久久久久久久国产电影| 高清欧美精品videossex| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产精华一区二区三区| 五月开心婷婷网| 欧美黑人精品巨大| 丰满饥渴人妻一区二区三| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 成年人免费黄色播放视频| 国产成人免费无遮挡视频| 精品久久久久久电影网| cao死你这个sao货| 日韩欧美三级三区| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲专区字幕在线| 正在播放国产对白刺激| 亚洲精品乱久久久久久| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲成人国产一区在线观看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品一区二区精品视频观看| 搡老乐熟女国产| 久99久视频精品免费| 午夜亚洲福利在线播放| 在线永久观看黄色视频| 自线自在国产av| 激情在线观看视频在线高清 | 久久国产乱子伦精品免费另类| videos熟女内射| 亚洲精品国产区一区二| 超碰成人久久| 99国产精品99久久久久| 美女扒开内裤让男人捅视频| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 久久精品成人免费网站| 叶爱在线成人免费视频播放| 国产xxxxx性猛交| 麻豆成人av在线观看| 怎么达到女性高潮| www.熟女人妻精品国产| 久久久国产成人精品二区 | av有码第一页| 老汉色av国产亚洲站长工具| 日韩成人在线观看一区二区三区| 18禁观看日本| 久久香蕉精品热| 亚洲国产精品合色在线| 91在线观看av| 正在播放国产对白刺激| 视频区图区小说| 在线观看免费日韩欧美大片| 国产精品 国内视频| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产一区二区三区综合在线观看| 一区福利在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 丝瓜视频免费看黄片| 欧美日韩亚洲高清精品| 老熟妇仑乱视频hdxx| 久久香蕉精品热| 精品福利观看| a级毛片黄视频| 亚洲国产精品合色在线| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 韩国av一区二区三区四区| 亚洲av成人一区二区三| 黄色怎么调成土黄色| 久久人妻av系列| 伦理电影免费视频| 婷婷丁香在线五月| 日本vs欧美在线观看视频| 99热国产这里只有精品6| 69精品国产乱码久久久| 国产色视频综合| 欧美精品一区二区免费开放| 日韩大码丰满熟妇| a在线观看视频网站| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产精品久久视频播放| 夜夜爽天天搞| 天天操日日干夜夜撸| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产精品九九99| 成年人免费黄色播放视频| 在线天堂中文资源库| videosex国产| 免费在线观看完整版高清| a级片在线免费高清观看视频| 日韩精品免费视频一区二区三区| 日本五十路高清| 动漫黄色视频在线观看| 国产一区二区三区视频了| 激情在线观看视频在线高清 | 亚洲 国产 在线| 超碰97精品在线观看| 一区二区三区激情视频| 97人妻天天添夜夜摸| 又黄又爽又免费观看的视频| 无限看片的www在线观看| 欧美乱码精品一区二区三区| 午夜91福利影院| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲av片天天在线观看| 国产99久久九九免费精品| xxxhd国产人妻xxx| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 黄色a级毛片大全视频| 中文字幕色久视频| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲黑人精品在线| 最近最新中文字幕大全免费视频| 大香蕉久久网| 俄罗斯特黄特色一大片| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产一区二区激情短视频| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 日韩欧美一区视频在线观看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品综合久久久久久久免费 | 亚洲精品在线观看二区| 日本黄色视频三级网站网址 | 99国产精品免费福利视频| 成年动漫av网址| 亚洲国产中文字幕在线视频| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲欧美激情综合另类| 国产国语露脸激情在线看| 久久香蕉激情| 欧美日韩福利视频一区二区| 久久九九热精品免费| 成人手机av| 国产成人精品无人区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 在线播放国产精品三级| 久久久久国内视频| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲av欧美aⅴ国产| 这个男人来自地球电影免费观看| 动漫黄色视频在线观看| 国产99久久九九免费精品| 在线播放国产精品三级| 老司机福利观看| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 最新在线观看一区二区三区| aaaaa片日本免费| 精品午夜福利视频在线观看一区| 精品欧美一区二区三区在线| 女人被狂操c到高潮| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 久久久久视频综合| aaaaa片日本免费| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 日韩有码中文字幕| 免费在线观看黄色视频的| 午夜老司机福利片| 午夜老司机福利片| bbb黄色大片| 欧美黄色淫秽网站| 热99re8久久精品国产| 十分钟在线观看高清视频www| 操美女的视频在线观看| 狂野欧美激情性xxxx| 国产精品免费大片| 欧美精品av麻豆av| av国产精品久久久久影院| 国产亚洲精品一区二区www | 日韩三级视频一区二区三区| 亚洲精品美女久久av网站| 国产三级黄色录像| 香蕉丝袜av| 人成视频在线观看免费观看| 国产精华一区二区三区| 黄色片一级片一级黄色片| 久久久国产成人精品二区 | 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲成a人片在线一区二区| av一本久久久久| 一级毛片精品| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 国产乱人伦免费视频| 午夜两性在线视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 免费少妇av软件| av在线播放免费不卡| 亚洲精品美女久久av网站| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 久久久久国内视频| 美女 人体艺术 gogo| 亚洲精品国产一区二区精华液| 搡老乐熟女国产| 国产成+人综合+亚洲专区| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产成人欧美| 午夜福利视频在线观看免费| 亚洲欧美色中文字幕在线| 精品乱码久久久久久99久播| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 久久中文字幕人妻熟女| 高清黄色对白视频在线免费看| 国产精品av久久久久免费| 亚洲七黄色美女视频| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 很黄的视频免费| 精品欧美一区二区三区在线| av天堂久久9| 脱女人内裤的视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 久热爱精品视频在线9| 欧美日韩av久久| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 午夜免费成人在线视频| 免费少妇av软件| 午夜福利乱码中文字幕| 男女免费视频国产| 免费人成视频x8x8入口观看| 欧美日韩成人在线一区二区| 久9热在线精品视频| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 韩国av一区二区三区四区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区 | 看片在线看免费视频| 国产在线精品亚洲第一网站| 美女福利国产在线| 9热在线视频观看99| 亚洲精品中文字幕在线视频| 国产在线一区二区三区精| 一区福利在线观看| 叶爱在线成人免费视频播放| 黄频高清免费视频| 1024视频免费在线观看| 狂野欧美激情性xxxx| 看免费av毛片| a级毛片黄视频| 日韩欧美国产一区二区入口| 亚洲片人在线观看| 国产一区二区激情短视频| 18禁美女被吸乳视频| 久久九九热精品免费| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产精品一区二区免费欧美| 亚洲av成人一区二区三| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 国产精品亚洲一级av第二区| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 午夜影院日韩av| 捣出白浆h1v1| 久久99一区二区三区| 人人妻人人澡人人看| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久久久久久久免费视频了| 色老头精品视频在线观看| 亚洲 国产 在线| 亚洲,欧美精品.| 国产成人精品在线电影| 欧美在线一区亚洲| 在线av久久热| 午夜91福利影院| 999精品在线视频| 久久天堂一区二区三区四区| 性色av乱码一区二区三区2| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲精品国产一区二区精华液| 午夜福利影视在线免费观看| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 午夜福利视频在线观看免费| 大香蕉久久网| 久久午夜亚洲精品久久| 久久热在线av| 欧美日韩精品网址| 精品亚洲成a人片在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 久久精品91无色码中文字幕| 欧美成人免费av一区二区三区 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 色在线成人网| 午夜亚洲福利在线播放| 最新在线观看一区二区三区| 日日爽夜夜爽网站| 悠悠久久av| 亚洲精品美女久久av网站| 中文欧美无线码| 在线播放国产精品三级| a级毛片黄视频| 亚洲片人在线观看| 1024视频免费在线观看| 伦理电影免费视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 搡老岳熟女国产| 男女之事视频高清在线观看| 中出人妻视频一区二区| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲精品一二三| 母亲3免费完整高清在线观看| 最新在线观看一区二区三区| 香蕉久久夜色| 国产精品影院久久| 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 精品久久久久久久毛片微露脸| 久久精品成人免费网站| 欧美乱妇无乱码| 国产色视频综合| x7x7x7水蜜桃| svipshipincom国产片| 亚洲欧美一区二区三区久久| ponron亚洲| 在线天堂中文资源库| 国产精品久久视频播放| 国产精品亚洲av一区麻豆| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产精品久久久久成人av| 一边摸一边做爽爽视频免费| 在线观看一区二区三区激情| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 69av精品久久久久久| 精品久久蜜臀av无| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 久久香蕉精品热| 搡老岳熟女国产| 大香蕉久久网| 男人的好看免费观看在线视频 | 村上凉子中文字幕在线| 国产淫语在线视频| 国产有黄有色有爽视频| x7x7x7水蜜桃| 热re99久久国产66热| 两个人免费观看高清视频| 18禁美女被吸乳视频| 久久草成人影院| 亚洲午夜理论影院| 日本五十路高清| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | av有码第一页| 久久久国产成人免费| 脱女人内裤的视频| 999久久久国产精品视频| 日本精品一区二区三区蜜桃| 一区在线观看完整版| 国产激情欧美一区二区| 精品国产亚洲在线| 午夜福利一区二区在线看| 99riav亚洲国产免费| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 999精品在线视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 成人黄色视频免费在线看| 亚洲色图综合在线观看| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 99在线人妻在线中文字幕 | 中文字幕精品免费在线观看视频| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲第一青青草原| 国产精华一区二区三区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 欧美亚洲日本最大视频资源| 美女高潮到喷水免费观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲专区国产一区二区| 国产91精品成人一区二区三区| 最近最新中文字幕大全免费视频| 亚洲avbb在线观看| 激情视频va一区二区三区| 亚洲熟妇熟女久久| 色婷婷av一区二区三区视频| 超碰成人久久| 成年动漫av网址| 黄片大片在线免费观看| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产亚洲精品第一综合不卡| 高清黄色对白视频在线免费看| 欧美成人免费av一区二区三区 | 美女视频免费永久观看网站| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 搡老熟女国产l中国老女人| 久久狼人影院| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 成人av一区二区三区在线看| av免费在线观看网站| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 日本vs欧美在线观看视频| 在线观看免费日韩欧美大片| a在线观看视频网站| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 十八禁人妻一区二区| 国产精品欧美亚洲77777| 水蜜桃什么品种好| 亚洲熟妇熟女久久| aaaaa片日本免费| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品一品国产午夜福利视频| 中文欧美无线码| 黄色毛片三级朝国网站| 午夜免费成人在线视频| 久久精品国产亚洲av高清一级| 女人精品久久久久毛片| 久久影院123| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产有黄有色有爽视频| 极品人妻少妇av视频| 岛国在线观看网站| 久久精品国产清高在天天线| 极品人妻少妇av视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日韩三级视频一区二区三区| 一进一出抽搐动态| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 女同久久另类99精品国产91| 成人亚洲精品一区在线观看| 老司机午夜福利在线观看视频| 一级黄色大片毛片| 国产一区二区激情短视频| 欧美成人免费av一区二区三区 | 午夜福利视频在线观看免费| 久久精品91无色码中文字幕| 99国产精品99久久久久| 国产又爽黄色视频| 亚洲人成电影观看| 热re99久久国产66热| 国产淫语在线视频| 久9热在线精品视频| 国产精品久久久久成人av| 国产免费现黄频在线看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 身体一侧抽搐| 国产成人精品无人区| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 国产在线观看jvid| 视频区图区小说| 女同久久另类99精品国产91| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 成人国产一区最新在线观看| 免费看十八禁软件| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 黄片小视频在线播放| 少妇的丰满在线观看| 好男人电影高清在线观看| 又大又爽又粗| 在线观看舔阴道视频| 国产91精品成人一区二区三区| 在线观看日韩欧美| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 欧美激情极品国产一区二区三区| svipshipincom国产片| 新久久久久国产一级毛片| 久久午夜亚洲精品久久| 欧美不卡视频在线免费观看 | 国产精品欧美亚洲77777| 好男人电影高清在线观看| 欧美日韩成人在线一区二区| 免费日韩欧美在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 久久久久久久久免费视频了| 国产xxxxx性猛交| 操美女的视频在线观看| 成人av一区二区三区在线看| 视频在线观看一区二区三区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 亚洲黑人精品在线| 久久热在线av| 国产淫语在线视频| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 大型黄色视频在线免费观看| 香蕉国产在线看| 一边摸一边做爽爽视频免费| 一夜夜www| 亚洲中文日韩欧美视频| 男女床上黄色一级片免费看| 一级片'在线观看视频| 免费看a级黄色片| 在线观看免费午夜福利视频| 麻豆成人av在线观看| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲精品av麻豆狂野| 精品一品国产午夜福利视频| 首页视频小说图片口味搜索| 老熟妇仑乱视频hdxx| 桃红色精品国产亚洲av| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 亚洲九九香蕉| 99国产精品99久久久久| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 午夜福利视频在线观看免费| 99久久国产精品久久久| 黄色 视频免费看| 久久久久国内视频| 成年版毛片免费区| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 看免费av毛片| 国产一卡二卡三卡精品| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 成人特级黄色片久久久久久久| 天天操日日干夜夜撸| 不卡av一区二区三区| 老司机影院毛片| 成人精品一区二区免费| 一二三四社区在线视频社区8| 色尼玛亚洲综合影院| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲一区高清亚洲精品| 91字幕亚洲| 在线观看日韩欧美| 身体一侧抽搐| 欧美精品一区二区免费开放| 亚洲熟女毛片儿| 18在线观看网站| 9热在线视频观看99| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 91精品国产国语对白视频| 亚洲熟妇熟女久久| 脱女人内裤的视频| 亚洲第一青青草原| 正在播放国产对白刺激| 久久精品国产亚洲av香蕉五月 | 免费看a级黄色片| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 精品熟女少妇八av免费久了| 纯流量卡能插随身wifi吗| 欧美日韩福利视频一区二区| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| av福利片在线| av线在线观看网站| 日本一区二区免费在线视频| 嫩草影视91久久| 免费不卡黄色视频| 色在线成人网| 精品久久蜜臀av无| 午夜福利欧美成人| 成人三级做爰电影| 久久久精品免费免费高清| 成人18禁在线播放| 午夜免费观看网址| 最新美女视频免费是黄的| 99热只有精品国产| 久久青草综合色| 在线免费观看的www视频| 亚洲精品国产色婷婷电影| 午夜福利,免费看| 淫妇啪啪啪对白视频| 日韩三级视频一区二区三区| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 视频区欧美日本亚洲| 精品国产国语对白av| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| www日本在线高清视频| av网站免费在线观看视频| 少妇 在线观看| 久久精品亚洲av国产电影网|