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    周鴻祎:重新思考360

    2014-06-17 13:55:28宋瑋
    商周刊 2014年11期
    關(guān)鍵詞:安全衛(wèi)士助手巨頭

    宋瑋

    在BAT巨頭和創(chuàng)業(yè)公司的夾層中,奇虎360面臨擠壓,周鴻祎希望以“安全”和搜索為入口切入所有領(lǐng)域。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎一直扮演巨頭挑戰(zhàn)者的角色。如今,自己卻成了靶子。

    質(zhì)疑者認(rèn)為,騰訊做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),骨子里是在做社交;百度做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),背后是搜索;阿里核心當(dāng)然是電商和零售。360除了工具、渠道價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)力核心、業(yè)務(wù)核心何在?

    面對(duì)提問(wèn),這位風(fēng)格火爆的董事長(zhǎng)周鴻祎未作回應(yīng)。在獵豹移動(dòng)上市、UC聯(lián)合阿里推出“神馬搜索”營(yíng)造的熱鬧氣氛中,周鴻祎亦成了“言論缺席者”。

    這樣的安靜異乎尋常。

    360成立9年以來(lái),周鴻祎總在巧妙地引發(fā)沖突。在將安全軟件互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中,周先后與騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨型公司“開(kāi)戰(zhàn)”,并進(jìn)而把口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄?60在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上的“陣地”。與此同時(shí),公司完成了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    360目前市值為95億美元,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司中排名第三,雖不及第一名騰訊市值十分之一,但利潤(rùn)增速卻是騰訊的5倍以上。2013年?duì)I收6.711億美元,增長(zhǎng)104%,凈利潤(rùn)9970萬(wàn)美元,增長(zhǎng)113.2%。根據(jù)第三方艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù),其安全產(chǎn)品在移動(dòng)端覆蓋了近70%的用戶(hù),在PC上這一數(shù)字更是達(dá)到了89.9%。同時(shí),其應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)在安卓上以47%的覆蓋率位居第一。

    360在移動(dòng)端擁有兩大主打產(chǎn)品——手機(jī)衛(wèi)士和手機(jī)助手,并已成為安卓市場(chǎng)上的強(qiáng)入口。但成為入口之后,360要做什么,外界并沒(méi)有看到一個(gè)明確的方向。

    5月9日,閉關(guān)三個(gè)月的周鴻祎出關(guān),他稱(chēng),選擇在此刻偃旗息鼓自有深意:一是讓巨頭們?cè)谌Φ責(zé)岢敝谢ハ啻虻迷偌ち乙稽c(diǎn);二是閉關(guān)思考,360到底應(yīng)何去何從。

    “先讓子彈飛一會(huì)兒?!彼f(shuō)。

    移動(dòng)領(lǐng)域的加注者

    360以安全衛(wèi)士起家,2005年成立,6年后在納斯達(dá)克上市。以Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))的模式(簡(jiǎn)稱(chēng)“Freemium模式”)取得成功,即:第一步推出日常網(wǎng)民必用的免費(fèi)服務(wù)安全衛(wèi)士,第二步打通用戶(hù)流量與盈利的通道,推出360安全瀏覽器,用瀏覽器捆綁安全衛(wèi)士獲取用戶(hù),再通過(guò)360網(wǎng)址導(dǎo)航和360搜索吃進(jìn)大量廣告份額。

    這種以贏利點(diǎn)為核心的單點(diǎn)突破模式使得360不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)疊加,形成了一整條環(huán)環(huán)相扣的軟件業(yè)務(wù)鏈。高峰時(shí)期,360內(nèi)部一度有100多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。所有產(chǎn)品線(xiàn)都在周鴻祎腦袋里,好處是他可以任意將它們打散組合,抓住機(jī)會(huì)迅速集中優(yōu)勢(shì)力量,使公司隨時(shí)處于“備戰(zhàn)”狀態(tài)。典型如2012年推搜索,從百度虛假醫(yī)藥廣告切入做“良醫(yī)搜索”,一個(gè)月打掉了百度10%的搜索份額。

    360曾是互聯(lián)網(wǎng)上最大的一匹黑馬。有人統(tǒng)計(jì)360從2006年發(fā)布安全衛(wèi)士到2011年上市,共發(fā)布過(guò)39款產(chǎn)品,共有36次重大的市場(chǎng)合作項(xiàng)目,其中包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金山(雖然短暫)的合作,19次與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“口水戰(zhàn)”(大多是與百度、騰訊、阿里、金山)。

    2013年,360進(jìn)入百億市值俱樂(lè)部,并且營(yíng)收和利潤(rùn)連續(xù)三年均以100%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。在2013年二季度達(dá)到了頂峰——利潤(rùn)增長(zhǎng)了372%至3300萬(wàn)美元。360目前的主要收入是廣告和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。而資本界對(duì)于360的信心則主要源自其在PC端搜索份額的持續(xù)增加和移動(dòng)游戲分發(fā)上的增長(zhǎng)高于市場(chǎng)平均增速。

    但是,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)而發(fā)生改變。百度收購(gòu)91手機(jī)助手之后,其在安卓市場(chǎng)上的分發(fā)份額直追360,根據(jù)百度自己公布的數(shù)據(jù),其份額已上升到42%。

    更大的威脅來(lái)自騰訊。騰訊2011年上線(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)應(yīng)用寶,今年初開(kāi)始發(fā)力。應(yīng)用寶總經(jīng)理侯曉楠表示,應(yīng)用寶有著微信和手Q的天然流量?jī)?yōu)勢(shì),短短幾個(gè)月時(shí)間就拿掉了市場(chǎng)10%以上的份額。

    同時(shí),在360的核心業(yè)務(wù)安全和搜索上,它的競(jìng)爭(zhēng)者亦不再是遲鈍的大公司,還有像獵豹、UC這樣靈活的創(chuàng)業(yè)公司。獵豹在海外市場(chǎng)的成功就是復(fù)制了360的打法——以免費(fèi)工具切入市場(chǎng),最終導(dǎo)流量給一個(gè)應(yīng)用商店,通過(guò)應(yīng)用分發(fā)和游戲業(yè)務(wù)貨幣化。獵豹于5月8日憑借優(yōu)秀的海外業(yè)務(wù)登陸納斯達(dá)克,目前市值近20億美元。

    此時(shí)的360擁有近100億美元的市值,員工數(shù)從上市時(shí)的800人增長(zhǎng)到了三四千人。從移動(dòng)戰(zhàn)略和公司文化上,都必須從一個(gè)開(kāi)拓者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO(shè)者。

    周鴻祎表示,公司曾狂熱地開(kāi)發(fā)多種APP。2011年,推出一款移動(dòng)社交產(chǎn)品“口信”試圖作為360的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,并希望在“口信”中開(kāi)放接口,讓第三方接入,也就是今日“微信”平臺(tái)的玩法。但最終沒(méi)有成功,周鴻祎總結(jié)是基因問(wèn)題?!半m然沒(méi)做成,但至少說(shuō)明我對(duì)新模式敏感,這種失敗對(duì)其未來(lái)的價(jià)值,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)勝利?!?/p>

    關(guān)于到底要不要做手機(jī)瀏覽器,360猶豫許久。對(duì)手機(jī)搜索的嘗試,周鴻祎也一直猶豫是將它寄托在瀏覽器上還是APP上或是應(yīng)用商店里,因此遲遲沒(méi)有全力推進(jìn)。

    周鴻祎外表張揚(yáng)、內(nèi)心謹(jǐn)慎,他的習(xí)慣是,看準(zhǔn)一個(gè)切入口然后集中全部兵力來(lái)賭。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,這種謹(jǐn)慎和猶豫,恰恰給了對(duì)手機(jī)會(huì)。目前,UC在手機(jī)瀏覽器上的市場(chǎng)份額是65%,而360約為10%。2013年,因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)展不順,負(fù)責(zé)手機(jī)瀏覽器和口信開(kāi)發(fā)的360前副總裁胡浩出走,加入百度。

    一位360內(nèi)部員工稱(chēng),胡浩的離職對(duì)內(nèi)部來(lái)說(shuō)并不意外。在360,產(chǎn)品經(jīng)理有較大權(quán)限,而公司100多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)必然帶來(lái)某些管理問(wèn)題,比如去年一個(gè)小團(tuán)隊(duì)利用業(yè)余時(shí)間做了一款新聞APP,上線(xiàn)不到一周被發(fā)現(xiàn)后緊急下架,理由是不符合公司發(fā)展方向。

    2013年8月,在公布了2013年二季度財(cái)報(bào)之后,360市值首次突破100億美元。緊接著,周鴻祎對(duì)公司做了第一次也是最大規(guī)模的架構(gòu)調(diào)整。調(diào)整方向是堅(jiān)持以核心安全為主導(dǎo),理清了無(wú)線(xiàn)安全業(yè)務(wù)線(xiàn)與PC安全業(yè)務(wù)線(xiàn)的關(guān)系。將手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手、手機(jī)安全等7個(gè)事業(yè)部放到了無(wú)線(xiàn)安全業(yè)務(wù)線(xiàn)內(nèi),而安全衛(wèi)士、殺毒、一對(duì)一服務(wù)等5個(gè)事業(yè)部放到PC安全業(yè)務(wù)線(xiàn)內(nèi)。兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)直接向周鴻祎和360總裁齊向東匯報(bào),去掉了夾心層。endprint

    同時(shí),負(fù)責(zé)360手機(jī)衛(wèi)士的前副總裁沈海寅專(zhuān)職分管智能硬件產(chǎn)品部及云盤(pán)產(chǎn)品部,是僅次于PC和無(wú)線(xiàn)的業(yè)務(wù)部門(mén)。

    完成了架構(gòu)調(diào)整之后,周鴻祎閉關(guān)了三個(gè)月,他說(shuō)自己一直在思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的360應(yīng)該變成一家怎樣的公司,該做什么,不該做什么。但是,周鴻祎并未計(jì)劃像BAT一樣去圈地?cái)U(kuò)張。

    “安全”生態(tài)

    “中國(guó)有兩類(lèi)公司,一類(lèi)是帝國(guó),三大巨頭都有帝國(guó)夢(mèng),所以他們做全產(chǎn)業(yè)鏈、互相侵入。而360不是巨頭,我也不是一個(gè)有能力構(gòu)造帝國(guó)的人。”周鴻祎透露,360手里只有不到10億美元現(xiàn)金,買(mǎi)了一個(gè),兜里什么都沒(méi)有了。

    周鴻祎從來(lái)就不是一個(gè)謙虛的人,卻是識(shí)時(shí)務(wù)者?!斑^(guò)去巨頭很安靜的時(shí)候,我們挑戰(zhàn)了巨頭,現(xiàn)在巨頭都驚醒了在發(fā)力,我們不能去死扛。所有的戰(zhàn)爭(zhēng)都是國(guó)力的消耗,巨頭互相打我覺(jué)得蠻好。”周鴻神說(shuō),360趁現(xiàn)在要把策略定好,把自己的事做堅(jiān)實(shí)了。

    這件事就是“安全”。BAT追求業(yè)務(wù)上的廣度,而360則逆向操作,把安全這道壁壘造得越來(lái)越高,形成較強(qiáng)的品牌粘性。

    多數(shù)大公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)是平臺(tái)型的橫向擴(kuò)張,如阿里以電商起家,擴(kuò)張到游戲、社交、O2O、音樂(lè)等,組成其25個(gè)事業(yè)部。而360目前的業(yè)務(wù)架構(gòu)是圍繞著“安全”來(lái)劃分,是縱向思維,通過(guò)安全去滲透各個(gè)業(yè)務(wù),如PC安全、手機(jī)安全、個(gè)人安全、企業(yè)安全等。所以,它未來(lái)不會(huì)去做金融、電商、社交等具體業(yè)務(wù),但是會(huì)開(kāi)發(fā)金融安全助手、電商安全助手、移動(dòng)通信隱私安全助手等。

    一切都是安全,以安全拓展自己的業(yè)務(wù)外延。

    周鴻祎說(shuō),手機(jī)只是移動(dòng)上的1.0,而未來(lái)一定是無(wú)線(xiàn)2.0,即車(chē)聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴。所有的智能家電和硬件都會(huì)通過(guò)Wi-Fi相連。這就給了360一個(gè)機(jī)會(huì)——從線(xiàn)上到線(xiàn)下,跟每個(gè)人、每個(gè)設(shè)備、每個(gè)家庭發(fā)生關(guān)系,安全會(huì)變成一個(gè)基礎(chǔ)的功能和重要的入口。

    艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)研究院院長(zhǎng)曹軍波表示認(rèn)同,他說(shuō),硬件和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不同,互聯(lián)網(wǎng)公司是滾雪球式的發(fā)展,容易形成壟斷,而硬件求新求變,是擺脫BAT堵截的一個(gè)道路。一個(gè)市場(chǎng)完全可以有多家主流廠(chǎng)商共存共生。他認(rèn)為,下一個(gè)強(qiáng)人口一定是從硬件中誕生。

    360在硬件終端的拓展上做過(guò)很多嘗試。比如2013年曾經(jīng)和TCL合作推出360特供機(jī),之后又做了隨身Wi-Fi、智鍵和兒童手環(huán),都是主打“安全”品牌。

    周鴻祎推崇定位理論,他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)中,除了騰訊,其他公司都必須要有清晰定位。雖然他有鋪攤子的沖動(dòng),但一旦攤子鋪起來(lái),他就會(huì)開(kāi)始警覺(jué),往回撤,重新聚焦。“特供機(jī)”的失敗讓他認(rèn)識(shí)到從一個(gè)大而全的產(chǎn)品切入硬件,無(wú)論是團(tuán)隊(duì),供應(yīng)鏈都不可行。所以他決定從小產(chǎn)品做起,找做硬件的感覺(jué)。

    一位360內(nèi)部人士稱(chēng),隨身Wi-Fi是安全衛(wèi)士一個(gè)團(tuán)隊(duì)利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)的,成本不過(guò)幾塊錢(qián),但是銷(xiāo)量突破了1300萬(wàn)件,銷(xiāo)售額達(dá)到25億元,學(xué)生是最大的購(gòu)買(mǎi)主力。

    5月6日,360安全路由器預(yù)售,55小時(shí)內(nèi)有178萬(wàn)人參與預(yù)售。這款路由器最大的特點(diǎn)是內(nèi)置了360的安全系統(tǒng)。周鴻祎稱(chēng),路由器掌握了一個(gè)家庭所有的數(shù)據(jù),最重要的就是安全,其次是設(shè)置簡(jiǎn)單,把矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了小米路由器。

    在硬件終端上強(qiáng)有力的介入,可加強(qiáng)對(duì)分發(fā)商店的控制力。這種輕而有效的方式,使得360不會(huì)在各硬件領(lǐng)域拿到最大市場(chǎng)份額,卻能賺得最具性?xún)r(jià)比的錢(qián)。

    同時(shí),在業(yè)務(wù)拓展方面。周鴻祎稱(chēng),今年一個(gè)重要方向就是企業(yè)安全服務(wù)。目前多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)以及ERP財(cái)務(wù)系統(tǒng),都正在從封閉走向聯(lián)網(wǎng),而這必然會(huì)帶來(lái)很多安全問(wèn)題。比如攜程信用卡隱私泄露事件、華為被NASA監(jiān)控事件等。并且周還計(jì)劃拓展金融安全業(yè)務(wù)。

    2013年,360投資了專(zhuān)做大型企業(yè)安全服務(wù)的安塞科技,這家公司目前的客戶(hù)有雅虎、微軟等。

    移動(dòng)搜索路徑

    在布局安全的同時(shí),周鴻祎試圖在移動(dòng)端做大搜索。

    PC端搜索曾培養(yǎng)出了Google和百度兩大巨頭。但是無(wú)線(xiàn)搜索要怎么做?所有人都沒(méi)有找到方向,目前基本還是傳統(tǒng)搜索的延展。

    周鴻祎在移動(dòng)搜索上做了很多嘗試,包括去年推出的基于360移動(dòng)瀏覽器的“雷電搜索”和目前嵌在360手機(jī)助手中的應(yīng)用搜索。

    但是,360即將推出的移動(dòng)內(nèi)容搜索,既不是像百度搜索和UC“神馬”搜索一樣的獨(dú)立搜索,也不是類(lèi)豌豆莢的應(yīng)用搜索。而是將搜索放在應(yīng)用商店內(nèi),既可以通過(guò)名字和一個(gè)描述來(lái)搜索應(yīng)用,也可以直接搜到內(nèi)容,如PC端一樣獲得答案。

    目前,360移動(dòng)搜索的呈現(xiàn)方式是在應(yīng)用商店最上方以一個(gè)傳統(tǒng)大搜索框的形式出現(xiàn),而不是如Apple Store一樣隱藏在頁(yè)面的右下方,成為五個(gè)圖標(biāo)之一。

    搜索的發(fā)展將會(huì)對(duì)360的手機(jī)游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的流量,從而提升利潤(rùn)。更重要的是,在360各安全業(yè)務(wù)和終端上都可植入其成熟的應(yīng)用市場(chǎng)和搜索,這是360與多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)公司最大的不同。

    360亦在加強(qiáng)移動(dòng)生態(tài)的搭建。這兩年360投資了100多個(gè)項(xiàng)目,都是戰(zhàn)略入股而非財(cái)務(wù)入股,項(xiàng)目以初創(chuàng)和小型項(xiàng)目為主,花錢(qián)很少。

    據(jù)了解,360在2013年1月,一連投資了8個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具、入口類(lèi)項(xiàng)目,如輕筆記、日志寶、安豆苗、美視視頻等。很多基于安卓系統(tǒng)的分發(fā)產(chǎn)品都有360的持股,如發(fā)展較好的PP助手和快用蘋(píng)果助手。雙方都對(duì)入股秘而不宣,一方面和巨頭合作,一方面在360的扶持下積攢用戶(hù)。2013年底,360將PP助手賣(mài)給了UC,以11億元人民幣估值退出。

    5月14日,有消息稱(chēng)360已完成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司MediaV的收購(gòu)。MediaV是一家大型的自助式精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)。這種廣告體系的升級(jí)對(duì)于移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)意義重大。

    從360的兩個(gè)戰(zhàn)略布局(安全和移動(dòng)搜索)來(lái)看,目前它只完成了一小部分。

    互聯(lián)網(wǎng)分析師闌夕表示,360要走的路還很長(zhǎng)。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是其目前還很缺乏硬件的團(tuán)隊(duì)、管理人才;還缺乏用戶(hù)賬戶(hù)體系,沒(méi)有形成一整套對(duì)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的體系,這會(huì)影響它的增值服務(wù)變現(xiàn)能力。這兩點(diǎn)周鴻祎也許還要向他的老對(duì)手雷軍學(xué)習(xí)。

    周鴻祎引用了巴菲特的一句名言,以說(shuō)明自己當(dāng)下的心情——“在大家恐懼的時(shí)候你貪婪,在大家貪婪的時(shí)候你恐懼?!痹贐AT貪婪的領(lǐng)域,他要謹(jǐn)慎;在BAT慎重的領(lǐng)域,他要去激進(jìn)。所以他不做社交、電商、O2O,而是切入硬件、安全。

    最早360開(kāi)始做殺毒軟件時(shí),沒(méi)有人認(rèn)為搜索和殺毒軟件市場(chǎng)還能給新來(lái)者留下機(jī)會(huì),但事實(shí)上,它顛覆了整個(gè)市場(chǎng)。今天,360又站在了起點(diǎn)。

    (據(jù)《財(cái)經(jīng)》)endprint

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