新技術(shù)引爆模式變革

議題：這是一個(gè)科技創(chuàng)新的時(shí)代，過(guò)去十年以IT技術(shù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新，深刻改變了我們的生活方式。在這個(gè)商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，新的技術(shù)浪潮，引發(fā)新的商業(yè)生態(tài)。在這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新引起商業(yè)模式變革的當(dāng)下，企業(yè)如何抓住這一浪潮？

用“三全”改造農(nóng)業(yè)

陳紹鵬：佳沃和聯(lián)想控股進(jìn)入中國(guó)的農(nóng)業(yè)就是看到食品安全，在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)空間。我們的業(yè)務(wù)模式是用“三全”來(lái)支撐我們的品牌塑造。

第一個(gè)是全鏈條控制，我們做了三大突破：種植、全冷鏈，還有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。

第二個(gè)是全球化布局。佳沃一上來(lái)就想著要立足全球，整合全球的優(yōu)質(zhì)資源做農(nóng)業(yè)，而不是在中國(guó)做農(nóng)業(yè)，我們2012年在智利收購(gòu)了五個(gè)種植公司，有藍(lán)莓、獼猴桃等。中國(guó)冬天可以吃到新鮮的藍(lán)莓就是來(lái)自于智利的這個(gè)公司。智利的生產(chǎn)是非常先進(jìn)的，先進(jìn)的品種除了好吃之外，還能夠高產(chǎn)、抗病等，還有可以拉長(zhǎng)供應(yīng)的季節(jié)。還有就是它的設(shè)施技術(shù)、土壤改良技術(shù)、植物保護(hù)技術(shù)，以及各種各樣的檢測(cè)技術(shù)，我們把這些技術(shù)帶進(jìn)來(lái)之后，讓我們?cè)谝粋€(gè)很高的起點(diǎn)上用最先進(jìn)的技術(shù)去做農(nóng)業(yè)。我舉個(gè)例子，比如我們用GPS加上軟件來(lái)管理農(nóng)事作業(yè)的機(jī)械，在上萬(wàn)畝的種植區(qū)域里去做，靠人做是做不來(lái)的，這樣保證施肥施藥的時(shí)候是非常精準(zhǔn)的，絕對(duì)沒(méi)有少施或多施，保證每個(gè)地方都沒(méi)有遺漏。這是一個(gè)小小的例子，還有很多技術(shù)可以讓農(nóng)事作業(yè)水平提高。

第三個(gè)是全程可追溯，我們把所有的生產(chǎn)過(guò)程都做好，記錄下來(lái)，而且變成我們產(chǎn)品的二維碼，這樣可以讓消費(fèi)者知道所有的情況，增加他們的信任感。讓他知道佳沃集團(tuán)的這個(gè)產(chǎn)品怎么來(lái)的，這有利于我們品牌的塑造。

用全球資源做床墊

姚吉慶：陳總用全球資源整合的方法，解決了人們吃的問(wèn)題，慕思整合全球資源，解決了睡的問(wèn)題。實(shí)際上慕思是2004年才創(chuàng)立的，我們大概用了九年的時(shí)間在全國(guó)建立了1600多家專(zhuān)賣(mài)店，成為中國(guó)寢具的高端品牌。我覺(jué)得成功總是非常相似。第一個(gè)我們開(kāi)創(chuàng)了新的品類(lèi)，就是在慕思之前，包括100多年前席夢(mèng)思發(fā)明了床墊，全世界不睡木板床了。2004年慕思賣(mài)的不是床墊，賣(mài)的是睡眠，賣(mài)健康睡眠系統(tǒng)，所以我們開(kāi)創(chuàng)了健康睡眠系統(tǒng)。慕思的成功完全是商業(yè)模式的成功，跟今天的主題非常契合，新技術(shù)，新生態(tài)，新模式。

慕思的成功就是整合，我們整合了什么資源？首先整合了設(shè)計(jì)資源，我們?cè)?004年成立，2006年就請(qǐng)到歐洲最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師做我們的設(shè)計(jì)師，都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而且是把歐洲的設(shè)計(jì)理念和中國(guó)消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)。其次整合了健康睡眠技術(shù)，什么技術(shù)呢？比如說(shuō)每個(gè)人實(shí)際的身體結(jié)構(gòu)不同，脊椎結(jié)構(gòu)也不同。慕思可以在三五分鐘之內(nèi)迅速測(cè)定客戶(hù)的身體結(jié)構(gòu)，并根據(jù)他的身體參數(shù)定做一個(gè)床墊，這就是先進(jìn)的技術(shù)。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)重塑商業(yè)模式

鄧申偉：我在實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，有過(guò)這么一些經(jīng)歷，最后的感觸是什么呢？我們這個(gè)時(shí)代面臨的模式創(chuàng)新和技術(shù)變革是無(wú)處不在的。紅谷在皮具的生產(chǎn)技術(shù)上也是有很多的創(chuàng)新。比如我們的一些皮具可以防盜，有電子產(chǎn)品的植入；還有的包有指紋的，離開(kāi)了指紋之后就打不開(kāi)，這是技術(shù)的創(chuàng)新。當(dāng)然我們還看重互聯(lián)網(wǎng)，我們之前是以傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店模式進(jìn)行銷(xiāo)售，后來(lái)我們植入了這樣一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售，這是對(duì)我們渠道的一種創(chuàng)新，所以說(shuō)我們現(xiàn)在提出了線上線下、數(shù)字化終端、互動(dòng)的銷(xiāo)售模式。我們還有商業(yè)模式的創(chuàng)新，比如我們把員工變成創(chuàng)業(yè)者，公司向他提供資金支持。在相對(duì)的區(qū)域之中，三五個(gè)員工一起來(lái)做我們的品牌，由員工變成老板。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，在資金量不夠的情況下，公司給他提供創(chuàng)業(yè)基金，或者提供公司內(nèi)部機(jī)制的貸款。紅谷現(xiàn)在有1500家專(zhuān)賣(mài)店，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的店有三四百家。皮具這個(gè)行業(yè)在上世紀(jì)90年代一直是國(guó)際品牌為主，今年我們總量已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)突破10個(gè)億，我們有多個(gè)品牌，公司未來(lái)的愿景，也是做一個(gè)國(guó)際化的品牌平臺(tái)公司。

用技術(shù)把世界物流圈變小

嚴(yán)俊：怡亞通是在整個(gè)鏈條上做嵌入式的服務(wù)，為不同的企業(yè)做非核心業(yè)務(wù)的外包。

我們的服務(wù)不僅在中國(guó)，也延伸到了全球，有一句話叫互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，我們講供應(yīng)鏈也改變了世界，通過(guò)嵌入式的服務(wù)，我們讓世界變得更小。其實(shí)怡亞通服務(wù)的范圍非常廣，涉及到IT、通訊、廣電、快速消費(fèi)品，包括奶源，像我們國(guó)內(nèi)的灣仔碼頭、思念，都委托我們?cè)阡N(xiāo)售環(huán)節(jié)做服務(wù)。

我們是一個(gè)共享的平臺(tái)，把更好的服務(wù)，通過(guò)這些信息技術(shù)搭建起來(lái)，所有的企業(yè)在我們這里交易，同時(shí)我們也構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)圈。有很多的企業(yè)不僅可以通過(guò)我們的交易網(wǎng)提高效率，同時(shí)在我們生態(tài)圈里面也可以找到他的客戶(hù)和用戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大他的交易規(guī)模。我們引用了很多新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息化技術(shù)，幫助企業(yè)去提高效率，降低成本，我們現(xiàn)在的服務(wù)基本上是一種什么樣的服務(wù)呢？我們數(shù)字化終端加上我們的呼叫中心，加上我們?cè)朴?jì)算中心，把整個(gè)服務(wù)串起來(lái)，所有的客戶(hù)在我這里都可以時(shí)時(shí)知道他的產(chǎn)品是一種什么樣的運(yùn)行狀態(tài)。我們把一個(gè)大的地球變成一個(gè)很小的世界。

風(fēng)投看好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

傅仲宏：我們雖然自己不做產(chǎn)業(yè)，但是支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們的商業(yè)模式就是找到最創(chuàng)新的企業(yè)，然后給錢(qián)，給資源，給增值服務(wù)，讓他們做大做強(qiáng)。我們投了200多家企業(yè)，這里面有高新技術(shù)企業(yè)，也有創(chuàng)新的企業(yè)。我覺(jué)得農(nóng)業(yè)是未來(lái)中國(guó)發(fā)展非常有前景的行業(yè)，現(xiàn)在基本上是一種散戶(hù)的模式，還不到食品安全的程度。我們想找到在農(nóng)業(yè)方面有高度整合能力的一些幫手，能夠把這個(gè)行業(yè)做出來(lái)。我們看歐洲、美國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，基本上第一家企業(yè)占了50%左右，中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)企業(yè)可能連千億元也沒(méi)有過(guò)，差距非常大，所以我覺(jué)得佳沃利用聯(lián)想做品牌的IP技術(shù)，把農(nóng)業(yè)整合起來(lái)，跟每天都臉朝黃土背朝天的這幫人PK，他們的商業(yè)模式很容易成功。