民辦高校學(xué)生就業(yè)的營銷策略

陳秀嬌

摘 要：現(xiàn)如今，我國的教育市場逐漸開始對內(nèi)對外開放。社會各界、政府部門、民間組織和個體多種力量參與到興學(xué)的浪潮中。辦學(xué)核心呈現(xiàn)各樣的形勢，學(xué)校與市場的聯(lián)系越發(fā)密切。學(xué)校越來越變得和市場經(jīng)濟密不可分，并且越來越成為市場經(jīng)濟的不可忽視的組成部分。尤其是高校學(xué)校，它與市場的關(guān)系更為密切。民辦高校是直接面對市場的非國家機構(gòu)，其要想在當前市場經(jīng)濟下生存下來并得到長久發(fā)展，就務(wù)必遵守市場法則，并且要有全面的理論和服務(wù)體系來支撐，并能夠定制出一套可行性營銷對策。

關(guān)鍵詞：民辦高校 學(xué)生就業(yè) 營銷策略

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）03（a）-0056-02

1 民辦高校概述

1.1 民辦高校定義

民辦高校，是指國家機構(gòu)以外的組織或個人，利用私人經(jīng)費面向社會的高等學(xué)校。通常來講，民辦高校校有三個顯著的特征：第一，承辦人并不是國家機構(gòu)；第二，辦學(xué)資金的來源主要不是國家財政性經(jīng)費；第三，辦學(xué)和招生都是面向社會的，并不為個人或團體服務(wù)。根據(jù)實際情況分析來看，民辦學(xué)校的設(shè)立者主要有：個人、私營企業(yè)單位、個體工商戶、國有企業(yè)、集體經(jīng)濟組織等社會性團體。從資金的來源分析，主要有：個人和企業(yè)的投資集資、自籌資金或入股以及捐資等。對于某些民辦高校，資金來源是混合的。

1.2 民辦學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀和特點

2013年中旬，經(jīng)過教育部批準以后的民辦高校共有2198所。首先，各地政府政策差異大，民辦高校發(fā)展的現(xiàn)實表明，其發(fā)展很大程度上取決于地方政府的政策。但是，國內(nèi)對民辦高校的發(fā)展態(tài)度及制度差別巨大，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)具有對民辦學(xué)校的決定權(quán)。有的政府鼓勵發(fā)展民辦高校，并提供用地、資金、管理等資源，使得學(xué)校發(fā)展非常良好。然而，在某些地區(qū)，政府對民辦學(xué)校有太多的約束，從而導(dǎo)致學(xué)校缺乏辦學(xué)的特色以及自主權(quán)。政府工作人員的態(tài)度以及政策上的差距，導(dǎo)致了高校學(xué)校的發(fā)展具有地區(qū)性差異。

其中目前，北京有1所民辦本科高校和9所民辦?？聘咝！Ｉ虾Ｓ?個民辦本科和14個民辦?？?。山東8個民辦本科和18個民辦?？?。海南有2所民辦本科和5個民辦?？啤Ｏ啾葨|、南部的發(fā)展，西部新疆等省份民辦學(xué)校相對較少。

2 民辦高校營銷管理分析—— SWOT分析

2.1 優(yōu)勢分析（Strength）

通常來講，民辦高校具有眾多優(yōu)勢：（1）教學(xué)管理制度非常靈活；（2）教師職工并不是終身制，而是合同或者聘用；（3）通過完整的考核制度對教職工考核，并根據(jù)考核結(jié)果進行獎懲；（4）具有明顯的靈活性和高效性；（5）根據(jù)社會的變化，隨時改變辦學(xué)機制，突破傳統(tǒng)教學(xué)方式；（6）由于獨立經(jīng)營，所以容易改變教學(xué)條件和進行教育改革；（7）根據(jù)市場、社會需要改變辦學(xué)、課程模式。

2.2 劣勢分析（Weakness）

民辦高校的存在同樣存在眾多劣勢：（1）民辦高校的經(jīng)費和普通公立院校比沒有固定來源，因此，通常在經(jīng)費方面存在困難；（2）民辦高校很少接受國家的經(jīng)費支持，只能依靠社會捐助和投資；（3）眾多學(xué)生及家長擔(dān)心民辦高校的教學(xué)質(zhì)量沒有保障；（4）民辦高校在基礎(chǔ)設(shè)施方面和公立學(xué)校差距明顯；（5）民辦高校學(xué)生人數(shù)的不斷增長，但是教育資源卻增長緩慢；（6）國家或當?shù)卣畬γ褶k教學(xué)的政策變化較大。

2.3 機會分析（Opportunity）

同樣的，民辦高校的機會也很多，（1）國家提供了相關(guān)的政策，為民辦高校提供了一個嶄新的發(fā)展平臺；（2）目前我國一直頒布的法律都鼓勵和支持創(chuàng)辦民辦高校；（3）民辦高校是應(yīng)該抓住改革開放的機遇，在中國的政策和環(huán)境下創(chuàng)辦好；（4）民辦高校是通向大眾教育的必然道路；（5）人們渴望在民辦高校中得到更多的知識，使自己的知識結(jié)構(gòu)更加完整，來面對越來越激烈的市場競爭；（6）隨著十二五規(guī)劃和改革的不斷深入，將有大量的工作崗位需要調(diào)整，因此，必須有培訓(xùn)在就業(yè)的機構(gòu)，避免大量人員失業(yè)；（7）民辦高校的各方面政策比較靈活，對一些難以進入公立高校的學(xué)生提供一個更好的平臺；（8）民辦高校入學(xué)門檻較低，可以滿足大量人員學(xué)習(xí)的需要。具有非常的靈活性和自主性。

2.4 威脅分析（Threat）

首先，是來自于教育國際化思想的挑戰(zhàn)。作為一種教育思想，教育的全球性越來越流行。在中國高等教育市場下，西方的一些大學(xué)開始蔓延。某種程度上講，外國學(xué)校的加入在很大程度上制約了民辦高校的發(fā)展，發(fā)展高水平的民辦教育會威脅到一般辦學(xué)水平的民辦學(xué)校是毋庸置疑的。其次，國家政策存在限制。雖然國家鼓勵社會力量辦學(xué)，但某些政策限制了學(xué)校的發(fā)展規(guī)模和前景。最后，近幾年，教育的規(guī)模在不斷擴大，公立學(xué)校的招生幅度不斷攀升，民辦教育組織在這種情況下，生源減少、教學(xué)質(zhì)量下降，很難再存活。還有，來自公立學(xué)校的競爭以及公立學(xué)校制度對民辦教育的挑戰(zhàn)，這對于民辦學(xué)校來說確實是巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

3 民辦高校學(xué)生就業(yè)的營銷策略建議

3.1 正確定位目標市場

民辦高校要根據(jù)自身資源條件進行人才培養(yǎng)以及目標市場選定定位。社會對高校人才的需求主要大約分為兩類。其一為具有較強高等理論基礎(chǔ)知識以及專業(yè)技能、而且具有相當研究能力的高素質(zhì)頂尖人才；另一類是指能夠在掌握高深理論知識的同時，能夠具備某些專業(yè)特長的高級專門人才。因此，民辦高校在定位辦學(xué)規(guī)模及培養(yǎng)層次上要能使使特定需求的獲得最大程度的滿足。

3.2 轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式

對于民辦高校學(xué)生，實事求是地講，由于學(xué)生自身學(xué)習(xí)基礎(chǔ)欠佳以及在某些程度上社會偏見等原因，以及很多民辦高校學(xué)生缺乏自信心、專注力，使得學(xué)生的成長和全面發(fā)展都受到影響。因而，對于民辦高校來講，除了要積極主動營造和諧、開闊、奮進的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛以及呼吁社會各界能夠公平對待民辦高校學(xué)生之外，在營建民辦高校人才培養(yǎng)模式中，也要注意去除學(xué)生心理上的自卑感。而民辦高校靈活的辦學(xué)體制，一定能夠創(chuàng)造出靈活、多變的人才培養(yǎng)模式。

3.3 協(xié)調(diào)公共關(guān)系

民辦高?？梢愿鶕?jù)自身在目標市場上的定位，積極利用各種傳媒、媒介向社會各界介紹學(xué)校的實時動態(tài)和重大舉措。并從社會公眾角度層面上，對本學(xué)校的形象進行規(guī)劃、設(shè)計，從而使之符合社會公眾的要求。民辦高校通常需要協(xié)調(diào)幾個方面的公眾關(guān)系如員工關(guān)系、政府關(guān)系、媒介關(guān)系、金融機構(gòu)關(guān)系、排名機構(gòu)關(guān)系、競爭院校關(guān)系、生源中學(xué)關(guān)系、用人單位關(guān)系等。

3.4 健全就業(yè)營銷機制

民辦高?？梢猿闪ｉT的就業(yè)指導(dǎo)部門，并可以安排專門的工作人員負責(zé)就業(yè)指導(dǎo)工作，從而提高學(xué)生求職擇業(yè)的能力，提供充足的就業(yè)信息。此外，民辦高?？梢酝ㄟ^加大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的宣揚力度，增強全員意識，從而形成就業(yè)指導(dǎo)人人都能參與、人人都能關(guān)注、關(guān)心學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的良好局面。例如，可以邀請政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)專家進行就業(yè)形勢、就業(yè)市場與環(huán)境方面的講座，邀請知名企業(yè)或用人單位主管領(lǐng)導(dǎo)來校講解企業(yè)的用人標準和職業(yè)發(fā)展趨勢及市場需求變化等。同時更要注意組織畢業(yè)生能夠走出校園，尋找更多機會。并能充分利用高效、便捷的網(wǎng)絡(luò)媒體，為在校生或畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)工作信息共享平臺，實現(xiàn)就業(yè)指導(dǎo)信息化。

3.5 提高服務(wù)觀念

現(xiàn)如今，隨著社會主義市場體系的逐步完善，高校早已改變了傳統(tǒng)思維定式，已經(jīng)把自己定位在服務(wù)者的角色，使學(xué)生從被動的單向接受變?yōu)橹鲃蝇F(xiàn)在的主動探尋，由此在一定程度上形成了一種知識的有限交易關(guān)系。正是由于存在這種交易關(guān)系，在某種程度上對學(xué)生而言，更是增加了學(xué)生的主觀能動性以及有更多選擇的機會。而且對于民辦高校而言，也增加了學(xué)校在市場競爭中的危機意識和生存的危機感。在有限知識交易的過程中，學(xué)生已經(jīng)不再是被動的接受教育，而是可以運用經(jīng)濟手段主動選擇接受教育的內(nèi)容、地點、方式等。

3.6 增強競爭意識

競爭是市場經(jīng)濟的很重要的一大特征。教育資源的配置也必然會存在競爭。例如生源、師資、經(jīng)費、品牌、信譽等各方面競爭?，F(xiàn)如今，許多國家大學(xué)如歐美的的大學(xué)像跨國公司一樣沖擊我國民辦高等教育市場。并且通過多種方式如合作辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng)等模式，爭奪大量的生源和師資力量。與此同時，我國大學(xué)也同樣的進軍國外的教育市場，并且也加入到全球教育產(chǎn)業(yè)的競爭行列。

參考文獻

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