決勝“洋高考”

沙磊

“誰做平臺都是從臟開始的。所有的偉大公司都是從掃街開始的，而互聯(lián)網公司往往不屑于做這些?！?/p>

堅守在一個窄眾市場，并不斷地壯大成為行業(yè)的領導品牌，去哪兒網是一個典型。

2012年，從去哪兒網市場副總裁崗位上離職之后，戴政一頭扎進在線教育行業(yè)，他想復制自己在該領域的成功。

要知道，隨著BAT巨頭的進入，在線教育市場的爭奪已然進入了白熱狀態(tài)。

在這種背景下，決勝網只能選擇小口切入市場。它瞄準了在線教育當中的國際教育，在擁擠的在線教育陣營中找到自己的一塊領地。

“做一個好品牌，像新東方一樣的好公司?！痹诮邮堋稏|方企業(yè)家》雜志采訪時，聯(lián)合創(chuàng)始人兼決勝網CEO戴政毫不掩飾向先行者的致敬。

教育外行人

幾乎每一次創(chuàng)新“風口”，戴政都有參與。

1998～1999年，戴政擔任8848第一任技術總經理。8848在戴政心目的中的地位也非常一般。畢竟，8848中國電子商務發(fā)展初期的重重困難中發(fā)展起來的。即使最后衰弱，但8848在它崛起的時代，曾經代表了一種拓荒者的精神。之后，戴政就職于新浪網，同期創(chuàng)立聯(lián)合購買網，2000年他把公司出售給中國互動媒體集團（CIMG）。此后四年，戴政任中國互動媒體集團副總裁、CTO一職。2004～2005年，他任職于當當網，擔任管理職位。

2006～2012年，作為去哪兒網創(chuàng)始團隊成員之一，戴政擔任去哪兒網副總裁。談及去哪兒，戴政覺得自己在去哪兒網創(chuàng)始人戴福瑞（Fritz）身上學到的東西就是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、價值觀、情緒管理。戴福瑞對去哪兒的定位甚至影響了戴政對決勝網的定位。和攜程本質區(qū)別是，去哪兒的核心是搜索而不是旅游，與百度的合作則是搜索資源的整合而非平臺向產品的延伸。

兩年前，戴政離開去哪兒網，作為聯(lián)合創(chuàng)始人擔任決勝網CEO，并把公司定位為中國首家教育推薦引擎。

總體來看，戴政幾乎每一次職業(yè)轉身都踩準了節(jié)拍，取得了不俗的成功。如今，戴政還擔任中國旅游協(xié)會休閑度假分會市場營銷專業(yè)委員會秘書長一職、中國品牌經理人協(xié)會理事。十幾年來，戴政成為遠足西藏20余次的資深旅行家，天使投資人和互聯(lián)網營銷專家。

作為長期的互聯(lián)網從業(yè)者，戴政偏愛互聯(lián)網模式。他坦言自己對教育并不在行。意識到這一點，他拉來了時任中國教育服務中心執(zhí)行總裁闕登峰一起創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)前，闕登峰管理著中國教育服務中心和遍布全球的40多個分公司，為多所美國前50名大學提供亞洲市場戰(zhàn)略咨詢服務。他曾創(chuàng)辦過三家教育企業(yè)，幫助多所美國大學創(chuàng)立中國代表處，并出任中國首席代表。闕登峰的加盟，使得戴政不必在教育行業(yè)上分散過多的精力。

除了做決勝網之外，戴政還順便玩一把天使投資。比如，最近他覺得不錯的一個主意就是通過組裝服務賺錢的互聯(lián)網賣輪胎的后汽車市場模式。此前，他投資的一家做企業(yè)殺毒軟件的公司，已經賣給了A股上市公司鵬博士。

在決勝網，戴政顯得輕車熟路。當《東方企業(yè)家》問道有遇到哪些困難，戴政說，關鍵是企業(yè)做的時間比較長，目前還真沒遇到什么棘手的問題。做第一家公司時，遇到一些難題往往心里會有波動，不過越往后，越覺得順手。

談起決勝網的競爭壁壘，戴政直言，決勝網干的就是苦活、累活、臟活、差活。比方說，掃街就是苦活累活，掃街有壁壘嗎？只要堅持做，就會形成壁壘。他認為，不少團購網站做的好，就是因為線下吃苦能力強。

說到這，戴政開始大聲宣揚他的掃街理論?！罢l做平臺都是從臟開始的。所有的偉大公司都是從掃街開始的，而互聯(lián)網公司往往不屑于做這些。”目前，決勝網簽約的教育機構有2000多家，2014年的目標是要達到1萬家，北京市場要占據(jù)10%的份額。全國共有10萬家國際教育機構等待決勝網去“深耕”。

抓住長尾

作為國內首創(chuàng)的教育搜索引擎，決勝網的目標是協(xié)助用戶搜索到最有價值的國際教育服務。同時，幫助廣告主有效地針對這些高質量的、具有很高消費潛力的教育服務提供者，提供多元的，定位于品牌推廣以及促成銷售機會的各類廣告形式，令教育機構得以在市場中更精準的定位目標受眾。

決勝網與百度在某種意義上，非常相似，都是媒體平臺類型的網站。百度是通用搜索，是網民上網的入口，而決勝網在在線教育領域提供更精準的搜索結果，對通用搜索是有利的補充。決勝網和百度等各大搜索機構的合作能夠為網民提供更加便捷、精準的在線教育服務和產品。

決勝網該如何應對巨頭們在在線教育產品上的資源傾斜？決勝網的對策是，避開內容，瞄準長尾，往平臺化方向發(fā)展。

戴政反問《東方企業(yè)家》記者，去百度、360投廣告，一些個體戶、工作室、中小教育公司投得起嗎？但是在決勝就可以讓潛在客戶在百度等搜索平臺找到它們，把流量分發(fā)到各個網站上面。作為市場出身的原去哪兒網副總裁，戴政認為，做任何一家公司都是需要渠道，特別是對于長尾市場來說，如果決勝網做的比他們自己做的效率高，這事情就成了。

決勝網采取的是收廣告費、年費的方式，一家每年幾千至幾萬不等。談到這里面是否要像百度一樣競價排名時，戴政說，排名要完全根據(jù)商家產品更新。產品提供商只要很勤勞，不斷更新就可以能夠達到靠前的位置。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年在線教育的市場規(guī)模達1600億元。新東方2013年收入為60億元。如此可見，教育市場是非常分散的，更多份額散落在民間，所以這讓戴政覺得自己做的教育推薦引擎非常有價值。對于新公司的盈利前景，戴政很自信?！拔覀兙褪亲プ∵@一長尾市場?！?/p>

因為熟悉于去哪兒的旅游搜索引擎的定位，戴政毫不含糊地把決勝網定位于一家教育搜索引擎。用他的話說，就是“一站式在線留學服務平臺”。不過，這也導致其因切口過小而使自身處于發(fā)展過于緩慢的境地。

但是，在戴政看來，穩(wěn)定比速度更重要。endprint

談及融資情況，戴政顯得相當?shù)āQ勝網的天使階段只融了很少的錢，機構天使是阿米巴資本，A輪也沒融多少錢。不是融不到，戴政的想法是少融少出讓股份，這樣創(chuàng)始人可以更好地把控公司的發(fā)展?！安蝗卞X，一直不缺錢。”對互聯(lián)網公司需要的高成長性，戴政也表現(xiàn)得淡然。

他說，跑得快的公司，不一定跑得穩(wěn)。只有跑得穩(wěn)，才能跑得快。穩(wěn)比快更重要。穩(wěn)中求快是必需的，去年融了很多錢的公司，今年下半年也許很多公司的錢都會燒光。到時候會有一批“生得偉大，死得光榮”的企業(yè)倒掉。其實也不必強求，大家都是想把公司做好，只是行業(yè)理解、經驗等不太一樣。

在決勝網為數(shù)不多的五十多個員工之中，技術研發(fā)人員能夠達到一半，有一些是來自大牌互聯(lián)網公司的主程序員。服務變現(xiàn)要依靠市場部，這方面主力員工來自去哪兒的舊部。銷售隊伍有一位來自美團網的副總裁，財務則來自安永會計師事務所。

談及公司的殺手锏，在戴政眼里，流量的獲取、服務變現(xiàn)、產品的研發(fā)等都是決勝網的核心競爭力。流量，最簡單的例子，百度、hao123、奇虎360、58同城、金山等公司都是決勝網的云輸出網站，決勝網一年在這些公司的購買費用達幾千萬元。

國際教育

“我特別知道自己能夠干什么。內容不是我能夠干的，我也干不了。你讓我做攜程，我是做不了的。做去哪兒，我是能夠做好的?！?/p>

戴政的聰明之處在于K12（中小幼階段教育）不碰，這是需要名師的，這是純教育。戴政說，任何以人為導向的方式都是不可控的。相信你也看到，新東方就是一家名師導向的，教育100就嚷嚷要去挖新東方2000個名師。

與一般教育機構簡單的把國際教育定義為留學出國不同，戴政把國際教育分成六大類：素質特長、考試培訓、比賽實踐、留學出國、游學實習、移民生活。它們都是國際教育整體一站式服務，顛覆了國際教育只是留學出國的一般看法。

戴政在參加一個創(chuàng)業(yè)活動上曾經指出，決勝網通過技術手段獲取和自身積累了大量國際教育方面的用戶信息，以這些數(shù)據(jù)為訓練基礎，同時采集用戶訪問和精準匹配的日志記錄，作為user-based的推薦算法的核心數(shù)據(jù)，使用大數(shù)據(jù)分析建模的方式構建了智能的推薦引擎。

借此，決勝網在網上如此向教育機構喊話：作為希望能從日益高漲的“洋高考”服務大軍里分上一杯羹的逐夢人，不要為晚生二十年抱憾，也不要在面對新東方、金吉列等產業(yè)大象時空生“蚍蜉撼大樹”般的無奈，N萬元全媒體服務——專門挑戰(zhàn)大品牌，給奮斗在“洋高考”產業(yè)品牌路上“屌絲”們定制的推廣計劃。

作為一個已經成長為行業(yè)精英，能為有志“洋高考”的學子提供完善服務，卻已經被搶先形成品牌壁壘的產業(yè)大佬扼住用戶源的“屌絲”企業(yè)，如何讓自己的公司品牌名稱出現(xiàn)在百度谷歌相關關鍵詞搜索的前列，如何讓自己不為高額的市場推廣費發(fā)愁？用你每月不多的市場費用在各大網站發(fā)布廣告信息卻達不到效果……那么為什么不試試其他花錢少卻更管用的推廣方式呢？

“我們要做在線教育的產品提供商，滿足個體和公司教育投放需求，比如說怎么投廣告，告訴他們怎么買流量，做流量的分發(fā)?！蹦康木褪菐椭袌鲋杏薪逃a品創(chuàng)新能力的機構和工作室聚焦產品研發(fā)、開拓市場、提升品牌，同時幫助有著創(chuàng)業(yè)夢想的教師和專家實現(xiàn)理想。

《東方企業(yè)家》了解到，2013年，決勝網幫助了6家企業(yè)分成超過100萬元，90%的收入渠道都是源自決勝網。這就相當于淘寶的價值、去哪兒的價值。戴政自信地說到，不少教育產品提供商離開我們還真不知道該怎么活呢。他舉例說，流量的獲取、產品的研發(fā)，讓不少教育從業(yè)者把錢都投入到決勝網上面?！耙荒?000萬的營收，我們是類似平臺的業(yè)界第一家?！?/p>

不難理解，在戴政眼里，像新東方、環(huán)球雅思這樣的公司都是可以入住決勝網平臺的。當然，拿下這些大公司客戶，決勝網顯然還需要一定時間的等待。

目前，一年決勝網已經實現(xiàn)了5000萬元的收入，但戴政拒絕透露一年的凈利潤是多少?！胺凑景l(fā)展得特別好。未來的方向或目標，10年或8年，你是可以做下去的，做成一家偉大的公司。不拿上市要求自己，偉大比上市更重要，上市只是階段性的融資手段。缺錢的時候會有很多的融資方式?！眅ndprint