基于“拉式”模式雙渠道供應(yīng)鏈的逆向整合研究

何億

內(nèi)容摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了“拉式”模式生產(chǎn)的改革和供應(yīng)鏈整合趨勢(shì)的發(fā)展，大型制造業(yè)的“脫媒”沖擊使傳統(tǒng)的流通組織的運(yùn)行逐漸陷入薄利困境。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下制造業(yè)的去中間化，流通組織的新出路是供應(yīng)鏈的逆向整合。本文對(duì)當(dāng)前全球大型流通組織的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了相關(guān)分析和研究，總結(jié)歸納了當(dāng)前零售制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)零售制造業(yè)存在的局限，結(jié)合供應(yīng)鏈逆向整合的中間化需求，分析了分工合作機(jī)制在流通業(yè)效率整體上增強(qiáng)的具體意義和機(jī)制。從渠道到供應(yīng)鏈視角對(duì)流通組織的分化、轉(zhuǎn)型思路進(jìn)行剖析，并對(duì)流通組織進(jìn)行重構(gòu)，提出了新的流通制造業(yè)模式，其對(duì)傳統(tǒng)的流通組織具有補(bǔ)充和優(yōu)化的作用。具體來(lái)說(shuō)，處于初步成長(zhǎng)階段的中小型零售企業(yè)可以依附大型流通組織進(jìn)行供應(yīng)鏈的逆向整合，大型制造業(yè)雖然采取“脫媒”運(yùn)行，但為了提高逆向整合的效率，通常會(huì)采取再中間化的手段，這也為流通組織的改造提供了機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：“拉式”模式 逆向整合 去中間化

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國(guó)制造商逐漸采用“脫媒”運(yùn)行模式，減少了商品銷售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，完成“生產(chǎn)商-消費(fèi)者”的流通模式。顯然，“脫媒”運(yùn)行嚴(yán)重威脅到傳統(tǒng)流通組織的生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的價(jià)值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)銷分離或者“推式”模式生產(chǎn)，流通組織能夠完成商品的分銷等活動(dòng)，使生產(chǎn)商能夠突破時(shí)間空間限制將更多的商品盡快賣給消費(fèi)者。傳統(tǒng)流通業(yè)主要借助“先賤買后貴買”的手段完成商品的交易，并從中賺取差額利潤(rùn)。而如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展建立了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間直接交流的橋梁，生產(chǎn)商不再局限于“推式”生產(chǎn)模式，可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，很大程度上減少了庫(kù)存量。這些現(xiàn)象顛覆了傳統(tǒng)的商貿(mào)流通模式，給傳統(tǒng)的商貿(mào)流通業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。

針對(duì)上述問(wèn)題，本文將根據(jù)生產(chǎn)商的“拉式”生產(chǎn)模式，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行自下而上的分析，以找出流通組織的新出路。供應(yīng)鏈的逆向整合以下游的流通組織為主導(dǎo)，上游的制造商為節(jié)點(diǎn)，建立以需求指引生產(chǎn)的新型商業(yè)機(jī)制，以幫助傳統(tǒng)流通組織應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)催生的去中間化給其帶來(lái)的沖擊，探索新型的流通組織重建方向。由于我國(guó)自有的大型零售商較少，而短期內(nèi)孵化出本土的大型零售商可能性極低，因此本文的焦點(diǎn)主要是小型零售業(yè)，將其擴(kuò)展到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)，在充分考慮流通組織內(nèi)部分工的前提下對(duì)供應(yīng)鏈的逆向整合進(jìn)行分析；從生產(chǎn)商的“拉式”生產(chǎn)模式出發(fā)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行自下而上的整合分析，建立一個(gè)較完整的流通組織重構(gòu)框架。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流通業(yè)的新出路—供應(yīng)鏈逆向整合

商品流通的去中間化并不是互聯(lián)網(wǎng)的專有產(chǎn)物，人類歷史早期的商品流通采用的是直接渠道。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐漸形成以間接渠道為主體的多種流通渠道，但毋庸置疑的是集中生產(chǎn)和消費(fèi)、大規(guī)模生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中，直接流通的效率最高。由此可見(jiàn)，無(wú)論在什么時(shí)代，直接流通都有存在的必要性。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠有效地減弱流通環(huán)節(jié)中的信息不對(duì)稱效應(yīng)，突破時(shí)間空間的限制，所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接流通成為商品流通的主流?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)去除了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)了制造商生產(chǎn)方式的改革—由“推式”到“拉式”改革。需求拉動(dòng)生產(chǎn)的供應(yīng)體系使得制造商不再局限渠道的控制，而逐漸著手對(duì)供應(yīng)鏈的整合。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與運(yùn)用加速了流通過(guò)程的去中間化，甚至演變?yōu)榱恕爸蓖ㄖ边_(dá)”流通模式。圖1演示了“拉式”模式下供應(yīng)鏈的逆向整合，其中M和C分別表示生產(chǎn)商和消費(fèi)者，W和R分別表示批發(fā)商和零售商。DWR表示一般意義上分銷環(huán)節(jié)的流通商，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ分別表示不同供應(yīng)鏈的不同階段。

生產(chǎn)方式的不同將會(huì)導(dǎo)致流通組織模式出現(xiàn)差異，進(jìn)而對(duì)流通過(guò)程中的“中介”功能要求不同?；凇袄健蹦Ｊ降囊暯?，產(chǎn)品不可能全部都實(shí)現(xiàn)模塊化和定制化，存在不需要定制的需求，制造商不可能完全實(shí)現(xiàn)去中間化，生產(chǎn)方式也不可能完全“拉式”化，因此流通組織還是有存在的必要性，不可能完全消失。但是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)流通組織造成的沖擊已成事實(shí)，傳統(tǒng)流通組織需要制定相關(guān)的策略及時(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的威脅與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)“推式”生產(chǎn)中，商品沿供應(yīng)鏈正向流通，流通組織在此過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用，如調(diào)劑庫(kù)存、集散商品等。而互聯(lián)網(wǎng)背景下，供應(yīng)鏈重新整合使得商品不需要集散，庫(kù)存也不需要調(diào)劑，直接按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，只有滯銷的商品才會(huì)兜售給中間流通組織。流通組織為了更好地適應(yīng)這種變革，應(yīng)當(dāng)從供應(yīng)鏈視角出發(fā)進(jìn)行流通業(yè)的創(chuàng)新變革?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠減弱信息不對(duì)稱效應(yīng)，流通組織也可借鑒生產(chǎn)商的自流通手段進(jìn)行自生產(chǎn)，也可以從供應(yīng)鏈逆向整合角度進(jìn)行精細(xì)生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)下商貿(mào)流通演化趨勢(shì)要求流通組織能夠效仿制造商，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行逆向整合，真正適應(yīng)當(dāng)前的信息時(shí)代。

站在渠道的角度，流通組織只能嵌入制造商以媒介的形式參與到銷售網(wǎng)絡(luò)中，而從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，流通組織進(jìn)行商品交易的前提是生產(chǎn)或創(chuàng)造商品。傳統(tǒng)的零售模式本質(zhì)上是一種先生產(chǎn)后銷售的過(guò)程。在傳統(tǒng)的商品流通環(huán)節(jié)中，流通組織能夠與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買傾向和頻率能夠準(zhǔn)備把握消費(fèi)者的需求和愛(ài)好，能夠直接捕獲大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和潛在的市場(chǎng)信息，由此可見(jiàn)流通組織能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的概念，而實(shí)際上對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行逆向整合的出發(fā)點(diǎn)也是流通組織。基于當(dāng)前不同產(chǎn)業(yè)間的異質(zhì)性角度，零售制造企業(yè)不能夠完整準(zhǔn)確地對(duì)逆向供應(yīng)鏈整合機(jī)制進(jìn)行描述。與制造零售業(yè)去掉中間環(huán)節(jié)的手段相似，零售制造商業(yè)采用了去中間化思路。為了保證所構(gòu)建的供應(yīng)鏈整合機(jī)制的完整性，批發(fā)組織的介入顯得相當(dāng)重要。首先，從供應(yīng)鏈視角來(lái)看，渠道再中間化是新的延伸和補(bǔ)充。理論上，批發(fā)商既能約束生產(chǎn)，也能規(guī)范銷售，在資源整合上擁有很大的優(yōu)勢(shì)。其次，零售制造商的去中間化手段拓寬了流通領(lǐng)域的生產(chǎn)原理。由于制造商長(zhǎng)期在供應(yīng)鏈整合中占據(jù)主導(dǎo)地位，所以其已經(jīng)形成全球范圍內(nèi)的基于模塊化的分工情境。流通組織在結(jié)構(gòu)和職能上也頗具模塊化特征，尤其是當(dāng)前供求均呈碎片化趨勢(shì)發(fā)展，此時(shí)流通組織之間和流通組織內(nèi)部明確職能和相互協(xié)作對(duì)逆向整合供應(yīng)鏈具有十分重要的意義，能夠保證供應(yīng)鏈根據(jù)需求自由選擇去中間化和再中間化。實(shí)際情況已經(jīng)驗(yàn)證了碎片化趨勢(shì)下的該理論，如第三方物流碎片化發(fā)展需要借助第四方物流進(jìn)行重構(gòu)。目前我國(guó)的零售制造商采用的還是獨(dú)享的零售網(wǎng)絡(luò)模塊，沒(méi)有科學(xué)利用流通內(nèi)部分工的優(yōu)勢(shì)。最后，這緊密結(jié)合了我國(guó)當(dāng)前商品流通的現(xiàn)狀。無(wú)論是小規(guī)模的零售與生產(chǎn)，還是分散的零售與生產(chǎn)，都需要大型批發(fā)的規(guī)范和調(diào)控，我國(guó)當(dāng)前的制造和零售業(yè)呈現(xiàn)兩頭分散的趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行逆向整合時(shí)拓展到批發(fā)業(yè)，其對(duì)完整全面重構(gòu)產(chǎn)業(yè)組織具有重要的意義。

供應(yīng)鏈逆向整合過(guò)程中重構(gòu)零售組織

（一）零售制造商基本運(yùn)行模式

零售商主導(dǎo)企業(yè)需要從供應(yīng)鏈自下而上打造自身品牌，進(jìn)而建立自供應(yīng)機(jī)制，這是傳統(tǒng)零售商走出不盈利或虧損困境的主要手段，也是企業(yè)獲得更多利益的驅(qū)動(dòng)力。零售商能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求，因此對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠針對(duì)自身的專長(zhǎng)和規(guī)模選擇性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，真正將分工深化，將自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，這符合制造型企業(yè)的分工戰(zhàn)略。零售制造商的競(jìng)爭(zhēng)涉及到制造、批發(fā)、物流等多個(gè)職能，雖然較多的職能使其承受的成本和風(fēng)險(xiǎn)也較高，但高風(fēng)險(xiǎn)通常意味著高回報(bào)，所以能給零售制造商帶來(lái)一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)然，零售制造商的存在并不局限于獨(dú)立形式，還可以將零售制造商嵌入傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，以補(bǔ)充和延伸傳統(tǒng)零售的不足，既能夠借助供應(yīng)鏈架構(gòu)分離制造和零售，又能夠?qū)烧哂袡C(jī)地融合。

基于反饋的連鎖型零售的逆向整合。零售商應(yīng)時(shí)刻把握市場(chǎng)需求的變化，對(duì)零售信息進(jìn)行及時(shí)地歸納整理，以連續(xù)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行更新，快速對(duì)供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)、生產(chǎn)、物流等資源進(jìn)行整合，最終實(shí)現(xiàn)以最快的速度響應(yīng)市場(chǎng)的需求。其理念在于：一是延后等于超前。由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，延后供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)、制造等環(huán)節(jié)能夠更加貼近市場(chǎng)實(shí)際需求，更能保證預(yù)測(cè)產(chǎn)量與銷售量相持平。因此，基于創(chuàng)新，延后預(yù)測(cè)產(chǎn)生的效果即是超前。二是速度等于隔離。前述的延后產(chǎn)生超前效果必須以速度為基本保障，反應(yīng)過(guò)慢的供應(yīng)機(jī)制會(huì)使延后預(yù)測(cè)喪失超前功能。另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)信息通?？煊趯?shí)體，而速度是實(shí)體趕超網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵?？偟膩?lái)說(shuō)，專業(yè)連鎖利用反饋信息對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行逆向整合完全符合零售制造商的“身份”，結(jié)合零售與制造可以有選擇性地自產(chǎn)或外包，但無(wú)論哪種生產(chǎn)模式，其核心都要以反饋為主。

基于效率型的KA綜合零售逆向整合。綜合零售中，占有大部分市場(chǎng)份額的是大型賣場(chǎng)中的少數(shù)重要客戶。因此在此渠道格局下，大型品牌的制造商將利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為其他企業(yè)代工生產(chǎn)以獲取有價(jià)值的市場(chǎng)資料，零售商可以利用該途徑打造私人品牌。理念在于：一是渠道就是資本。KA大型賣場(chǎng)占有大部分市場(chǎng)份額，是極其重要的渠道，也是十分豐富的資本，該渠道將為零售商提供眾向約束的資本。實(shí)際情況顯示，當(dāng)前KA賣場(chǎng)渠道關(guān)系出現(xiàn)惡化，KA零售商應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)自身的采購(gòu)能力以獲取供應(yīng)鏈逆向整合的主動(dòng)權(quán)。二是低價(jià)乃是根本。KA賣場(chǎng)與其它創(chuàng)新產(chǎn)品略有差異，其逆向產(chǎn)業(yè)鏈的整合主要分布在服飾、家具等領(lǐng)域，消費(fèi)者聚焦價(jià)格，制造商關(guān)心規(guī)模，KA零售商在準(zhǔn)確分析賣場(chǎng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)能夠兼顧前述兩者的私人品牌產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行效率型整合，掌握話語(yǔ)權(quán)。

定制型C2B網(wǎng)絡(luò)零售主導(dǎo)的逆向整合。我國(guó)C2B電子商務(wù)正逐漸凸顯在大規(guī)模定制中的逆向整合作用。其成功理念在于：一是模塊等于創(chuàng)意。通過(guò)將產(chǎn)品模塊化能夠?yàn)橄M(fèi)者提供產(chǎn)品創(chuàng)意組合的選擇權(quán)，進(jìn)而打造個(gè)性化產(chǎn)品。制造商也可以將生產(chǎn)流程模塊化，進(jìn)而更好滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如市場(chǎng)上已有的“云設(shè)計(jì)”家具、電器私享定制。二是定制等于需求。網(wǎng)絡(luò)零售商不再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，只需要將客戶的訂單迅速聚集并分類，按照消費(fèi)者需求進(jìn)行模塊的組合，從這個(gè)角度來(lái)看，訂單就意味著需求。電子商務(wù)發(fā)展的成熟能夠幫助B2C零售進(jìn)行定制型逆向整合。根據(jù)我國(guó)當(dāng)前流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，零售制造商可以以獨(dú)立的個(gè)體或者嵌入的角色扮演需求定制的接口或平臺(tái)。

（二）關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)

雖然零售制造商擁有良好的自主采購(gòu)能力，但是零售商過(guò)渡到零售制造商的關(guān)鍵是零售商角色具有成功優(yōu)勢(shì)。零售制造商具有的優(yōu)勢(shì)為：一是由于離散生產(chǎn)能夠?qū)⒛K和流程外包，只需零售制造商統(tǒng)籌生產(chǎn)全過(guò)程即可，這便體現(xiàn)了零售制造商的虛擬制造優(yōu)勢(shì)。二是連鎖型經(jīng)營(yíng)具有匯聚市場(chǎng)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中生產(chǎn)商需要通過(guò)零售商獲取有價(jià)值的市場(chǎng)信息，零售制造商具有與消費(fèi)者“面對(duì)面”交流的優(yōu)勢(shì)，能夠直接獲取市場(chǎng)的一手信息。零售制造商獲取信息的全面性和及時(shí)性是決定其產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性的關(guān)鍵，這也是零售制造商可能主導(dǎo)上游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。一般情況下，要求零售制造商獲取的市場(chǎng)能夠涵蓋范圍廣泛、虛實(shí)結(jié)合，這里互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)化的重要技術(shù)。三是零售制造業(yè)具有自主經(jīng)營(yíng)品牌優(yōu)勢(shì)，零售制造商的基本角色還是零售商，具備自主經(jīng)營(yíng)能力，在供應(yīng)鏈中具有一定的地位，零售品牌的形成有助于提高消費(fèi)者對(duì)其的信任度和支持度。無(wú)論是傳統(tǒng)銷售渠道還是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，零售商的品牌效應(yīng)仍然是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，若零售商缺乏自主經(jīng)營(yíng)能力，將會(huì)喪失客戶的信任度和支持度，也會(huì)削弱對(duì)上游供應(yīng)商的約束力。

供應(yīng)鏈逆向整合的再中間化

（一）逆向整合的需求分析

由于流通組織內(nèi)部具有分工和協(xié)同作用，因此零售制造商可以利用再中間化策略利用供應(yīng)鏈上流的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取成為“拉式”生產(chǎn)和供應(yīng)鏈逆向整合的需求。

零售制造商取代了傳統(tǒng)的“推式”生產(chǎn)模式。生產(chǎn)、創(chuàng)造商品的目的不再是消滅庫(kù)存，零售制造商對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈要求不僅集散商品，還要聚合資源。尤其對(duì)小型零售商而言，上流供應(yīng)鏈不僅是其供貨窗口，還是上游資源的入口。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是訂單聚合，PB產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的依據(jù)是訂單的自反饋，當(dāng)零售商不具有足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)?；蛉狈┴浽磿r(shí)，只有少數(shù)供應(yīng)商能夠獲取該零售商的產(chǎn)品創(chuàng)意概念，因此零售商很難掌握逆向整合的主動(dòng)權(quán)，尤其對(duì)中小型零售商來(lái)說(shuō)更難。由此產(chǎn)生了訂單聚合的需求，歸納重組自有品牌的生產(chǎn)方案，充分突出自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，有助于零售訂單的銷售。二是產(chǎn)能聚合，產(chǎn)能聚合是訂單聚合的基本前提，零售商致力搜尋的寶貴資源便是制造業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，但是零售商通常不具備開(kāi)發(fā)制造資源的優(yōu)勢(shì)，因此零售制造商可以將目光放在制造優(yōu)質(zhì)資源的搜尋上，可以成立專門的產(chǎn)能部門對(duì)全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源進(jìn)行搜尋。三是物流聚合，由于零售制造商通常不具有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的生產(chǎn)資源，因此采用模塊化生產(chǎn)的模式，將自身業(yè)務(wù)進(jìn)行外包處理，第三方物流難以滿足其物資運(yùn)輸需求，因此應(yīng)當(dāng)以物流共享為基礎(chǔ)，對(duì)物流資源進(jìn)行整合。

由消滅庫(kù)存過(guò)渡到關(guān)系調(diào)劑。傳統(tǒng)零售商進(jìn)行的是“先買后賣”的商業(yè)活動(dòng)，批發(fā)商借助該模式將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給零售商。如今的零售制造商不再分擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)商的主要職能落在關(guān)系調(diào)劑上。一是不確定性關(guān)系儲(chǔ)備，零售制造商處于逆向整合的主導(dǎo)地位，常需要與更多的供應(yīng)商進(jìn)行合作，以能夠自由選擇合作對(duì)象，而供應(yīng)商通常希望能夠穩(wěn)定嵌入到合作關(guān)系中。因此出現(xiàn)了零售商對(duì)靈活關(guān)系的需求與制造商對(duì)穩(wěn)定合作關(guān)系的需求的沖突，這樣催生了供應(yīng)鏈中對(duì)不確定關(guān)系進(jìn)行維持和儲(chǔ)備的需求。供應(yīng)鏈中的組織擁有多方資源，有助于減少談判產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和成本。二是實(shí)體關(guān)系匹配，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠匯聚多個(gè)維度的海量信息，幫助疏通供應(yīng)鏈上下游資源，這也是零售制造商能夠“自生產(chǎn)”的重要保障，但對(duì)供應(yīng)鏈中的實(shí)體關(guān)系沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的影響。豐富的信息會(huì)增加信息的篩選頻率，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)渠道每進(jìn)行一次交易就會(huì)進(jìn)行一次新的調(diào)整，零售制造商在搜尋供應(yīng)商時(shí)對(duì)實(shí)體組織進(jìn)行科學(xué)篩選是十分有必要的，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中虛擬信息造成的風(fēng)險(xiǎn)的降低是十分有利的。

（二）供應(yīng)鏈中的中間角色

智慧型方案制造商。盡管零售商能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，提出創(chuàng)意產(chǎn)品概念，但實(shí)際中其很難利用此優(yōu)勢(shì)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行逆向整合，根本原因是很難將產(chǎn)品概念投入實(shí)際生產(chǎn)。由此誕生了產(chǎn)品概念與實(shí)際產(chǎn)品之間的中間角色—智慧型方案制造商。該中間角色通常需要結(jié)合零售商的產(chǎn)品概念與經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為其提供具體的生產(chǎn)方案，進(jìn)而促進(jìn)零售商在供應(yīng)鏈逆向整合中的角色扮演。

平臺(tái)型采購(gòu)代理商。在推行零售制造商模式的初期，由于其不能夠全面與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)合作，此時(shí)需要具有一定聲望的中間代理商作為中間橋梁，借助第三方的資源來(lái)建立與供應(yīng)商之間的合作，并逐步增強(qiáng)自身的逆向整合能力。

供應(yīng)型虛擬制造商。零售制造商的模塊化生產(chǎn)為其虛擬生產(chǎn)提供了可能性。零售制造商可以借助聚集能力更強(qiáng)的第三方企業(yè)來(lái)整合制造業(yè)的資源，并以第三方企業(yè)為私人產(chǎn)品的供應(yīng)商，通過(guò)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的生產(chǎn)職能與第三方企業(yè)建立合作關(guān)系，此種虛擬生產(chǎn)模式有利于零售制造商在供應(yīng)鏈逆向整合中的主導(dǎo)地位的形成。

結(jié)論與建議

根據(jù)前文的分析，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行逆向整合是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)流通組織走出困境的新出路，本質(zhì)上是增強(qiáng)流通組織在供應(yīng)鏈中的主導(dǎo)地位。但是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈逆向整合的基本要求是零售商具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，且已形成廣泛的連鎖網(wǎng)絡(luò)，還需對(duì)零售組織的經(jīng)營(yíng)規(guī)模加以限制。基于前面的要求，零售組織可以實(shí)施再中間化戰(zhàn)略以提高逆向整合效率。根據(jù)前面的論述，本文提出以下幾點(diǎn)建議：

重視流通商主導(dǎo)供應(yīng)鏈模式對(duì)于引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的作用?，F(xiàn)代流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式及其在中、宏觀層面所體現(xiàn)的流通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向，成為引領(lǐng)“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的重要驅(qū)動(dòng)力。

轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)批發(fā)組織和構(gòu)建綜合型大批發(fā)主體。批發(fā)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)于增進(jìn)我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈逆向整合能力尤為重要，這不僅是由零售業(yè)低組織化運(yùn)行所造成的，也是由再中間化過(guò)程所內(nèi)含的聚集優(yōu)勢(shì)所決定的。

轉(zhuǎn)變零售盈利模式和增強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)能力。立足于增進(jìn)零售業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展和增進(jìn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率的角度，促使零售商逐步向供應(yīng)鏈型盈利方向轉(zhuǎn)化。

促進(jìn)批零商業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的組織化發(fā)展。無(wú)論是構(gòu)建零售制造商模式還是基于再中間化思路構(gòu)建流通制造商模式，批零商業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的組織化發(fā)展都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

1.唐秋生.電子商務(wù)環(huán)境下閉環(huán)供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素的評(píng)判與控制研究[D].重慶大學(xué)，2011

2.周璐.基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新[D].中北大學(xué)，2009

3.湯萱.基于供應(yīng)鏈的逆向物流與正向物流整合機(jī)制探討[J].廣州大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2009（3）

4.潘意志，曹明華，彭水軍.正向供應(yīng)鏈與逆向供應(yīng)鏈的整合—閉環(huán)供應(yīng)鏈管理探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2005（28）

5.何旭，徐大佑.逆向整合—基于內(nèi)部供應(yīng)鏈的企業(yè)物流成本控制思考[J].生產(chǎn)力研究，2008（6）

6.莫巨華，黃敏，王興偉.基于模糊控制的拉式策略在裝配生產(chǎn)控制中的應(yīng)用[J].自動(dòng)化學(xué)報(bào)，2011（1）

7.楊國(guó)富.關(guān)于拉式生產(chǎn)在生產(chǎn)制造企業(yè)中的意義[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011（5）

8.付云池.制造業(yè)中推式生產(chǎn)與拉式生產(chǎn)方式的比較與轉(zhuǎn)換點(diǎn)分析[J].科技視界，2015（4）