創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的那些關(guān)鍵時(shí)刻

姚勁波

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，理想、團(tuán)隊(duì)和節(jié)奏這三點(diǎn)是公司的靈魂，也是所有創(chuàng)業(yè)者都避不開(kāi)的。

所有的創(chuàng)業(yè)都從理想開(kāi)始，需要發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)不美好、不完善的地方，成為自己的痛點(diǎn)之后，想辦法去解決。58同城是從8年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)我是一個(gè)人從外地來(lái)到北京，第一次租房子，我把1000多塊錢(qián)交給中介，他收了我的錢(qián)后帶我看了一套房子，沒(méi)租到，我找他退款，沒(méi)想到他當(dāng)著我的面把收據(jù)撕了。我當(dāng)時(shí)就想，為什么沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)把各種本地化的信息聚集到互聯(lián)網(wǎng)上，讓生活通過(guò)分享變得更美好？這是當(dāng)時(shí)決定做58很重要的初衷。

———— 有理想才能堅(jiān)持 ————

58創(chuàng)業(yè)的前幾年基本是不被人看好的，當(dāng)時(shí)有一個(gè)自媒體人，每?jī)芍軐?xiě)一篇文章發(fā)到網(wǎng)上罵我們，我看到的時(shí)候很糾結(jié)，后來(lái)慢慢習(xí)慣了。創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)的人，你做的事情一定會(huì)有人說(shuō)不靠譜。往往創(chuàng)業(yè)者做的事情是有爭(zhēng)議的，如果沒(méi)有爭(zhēng)議的話(huà)，早就有人做了，等不到現(xiàn)在。

理想也是創(chuàng)業(yè)者可以拿來(lái)用的很重要的武器。58的第一個(gè)客戶(hù)只是看到媒體報(bào)道，并沒(méi)有使用網(wǎng)站，就將將近1萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)交到前臺(tái)。我問(wèn)他為什么，客戶(hù)說(shuō)，你在做的事情是我想做的，你現(xiàn)在做這么大，我做不了了，希望通過(guò)行動(dòng)表示一下支持。

你的理想只要不斷講，就能打動(dòng)客戶(hù)，打動(dòng)投資者。在人才方面，理想也是非常有用的，人才加入你的團(tuán)隊(duì)，不是因?yàn)樾劫Y，你也沒(méi)辦法提供那么好的辦公環(huán)境，往往是理想在起作用。任何公司成立的時(shí)候都有理想，可當(dāng)達(dá)到頂峰時(shí)，對(duì)人才的號(hào)召力、感召力就下降，創(chuàng)業(yè)者用天馬行空的方式改變這個(gè)社會(huì)不完善的地方，這是和大公司不一樣的東西。

———— 用團(tuán)隊(duì)聚集人才 ————

我創(chuàng)業(yè)8年，每隔一年我對(duì)這點(diǎn)就有更深的理解。做58的時(shí)候，前幾年所有人都圍著我轉(zhuǎn)。程序怎么開(kāi)發(fā)，用什么語(yǔ)言，什么排期，網(wǎng)站Logo怎么設(shè)計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)如何推廣，都是我來(lái)決定。后來(lái)很快發(fā)現(xiàn)，公司從58個(gè)人漲到一二百人時(shí)基本是失控的。

公司到了這個(gè)規(guī)模，開(kāi)始知道需要什么人才了。58同城需要的人，我至少知道他們?cè)谀睦铮仓浪麄冊(cè)谀膫€(gè)部門(mén)，在很多聚會(huì)上我能有機(jī)會(huì)跟他們見(jiàn)面，慢慢地我也有機(jī)會(huì)用100萬(wàn)、200萬(wàn)的年薪把他們挖過(guò)來(lái)。

58同城的10個(gè)高管都是我通過(guò)一個(gè)一個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)來(lái)的，有的用了一年時(shí)間，其中很重要的武器就是用理想來(lái)說(shuō)服他們加入。有時(shí)候他們要股份，董事會(huì)說(shuō)不能給股份，我就把個(gè)人的股份分給他們。

有很多事情可以依賴(lài)團(tuán)隊(duì)，但作為創(chuàng)始人和CEO本身就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有很多事情是沒(méi)法被替代的。高管加入你的公司不是因?yàn)楦鶫R談得好，而是因?yàn)樗嘈胚@個(gè)創(chuàng)始人。

———— 讓節(jié)奏助力夢(mèng) —————

有很多人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要把握準(zhǔn)時(shí)間，做早了就早死。但我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)人，沒(méi)什么包袱，沒(méi)什么機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該盡早進(jìn)入市場(chǎng)，比任何人都更早進(jìn)入，這一定是對(duì)的。因?yàn)楦绶稿e(cuò)誤，成本更低，更早地讓別人接受你，在產(chǎn)業(yè)鏈里更容易找到上下游的合作。

58同城也經(jīng)歷過(guò)很多艱苦的選擇，它是開(kāi)放平臺(tái)，任何人都可以發(fā)布信息，可以找信息，當(dāng)時(shí)信息質(zhì)量是比較難控制的。我們面臨兩個(gè)選擇，或者要求發(fā)布方全部收費(fèi)，或者繼續(xù)保持58平臺(tái)的開(kāi)放，但需要對(duì)信息質(zhì)量進(jìn)行把控。我們選擇了后者。

在探索商業(yè)模式時(shí)，我們也有兩個(gè)選擇：是等用戶(hù)來(lái)找我們，還是我們?nèi)グ阉麄兝匣ヂ?lián)網(wǎng)？我們決定去拉他們，并在全國(guó)成立27個(gè)分公司，建立接近4000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們會(huì)拜訪(fǎng)到每一個(gè)本地服務(wù)商家，幫商鋪拍照，教他們?cè)趺礃邮褂?8的網(wǎng)站。58上面現(xiàn)在400萬(wàn)的活躍商戶(hù)差不多有40萬(wàn)是付費(fèi)的，每一個(gè)商戶(hù)58同城的員工都拜訪(fǎng)過(guò)。

有兩種公司別人不大好攻擊，第一種是足夠強(qiáng)大，像騰訊一樣，第二種是足夠苦，苦到別人都不愿意進(jìn)入。你做一個(gè)足夠強(qiáng)大的品牌不大容易了，你可以選擇足夠苦的方向。不是別人不看好，是因?yàn)檫@個(gè)事情太苦了，做了8年還虧損，客戶(hù)這么小，需要幾千人的管理，所以這也是我們的一個(gè)選擇。

58同城的另外一個(gè)關(guān)鍵選擇是 2011年打廣告，在此之前58知名度是很小的，屬于IT、白領(lǐng)或者大城市人群玩的網(wǎng)站。我們?nèi)诹?億美金后，投入4億元人民幣到市場(chǎng)里，廣告語(yǔ)是“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。58用估值的百分之十幾投市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，2011年之內(nèi)流量就翻了一倍，而且品牌資產(chǎn)在未來(lái) N 多年很難被其他對(duì)手越過(guò)。

什么時(shí)候進(jìn)入更多的市場(chǎng)，什么時(shí)候需要規(guī)模，什么時(shí)候需要利潤(rùn)，什么時(shí)候上市，什么時(shí)候融資，都是創(chuàng)業(yè)者不得不面對(duì)的重大選擇。

總之，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的是三點(diǎn)：第一是理想，這是創(chuàng)業(yè)者必須有的，用來(lái)激勵(lì)你自己，用來(lái)說(shuō)服讓整個(gè)世界相信你的夢(mèng)想。第二就是團(tuán)隊(duì)，需要組建你的視野里面最好的團(tuán)隊(duì)。第三是掌握好一些關(guān)鍵節(jié)奏，只要你的夢(mèng)想是真的可以實(shí)現(xiàn)的，只要你堅(jiān)持，只要你注意一些細(xì)節(jié)和節(jié)奏，每個(gè)人都可以成功。