點(diǎn)“沙”成金，沙畫瓶里構(gòu)筑創(chuàng)富夢想

李蕊娟

“月光族”白領(lǐng)

情迷“約旦魔瓶”

2008年從北京聯(lián)合大學(xué)中文系畢業(yè)后，合肥女孩李小然應(yīng)聘到中關(guān)村一家網(wǎng)絡(luò)公司工作，月薪五六千元。往往離發(fā)薪的日子還很遙遠(yuǎn)，她就已經(jīng)過得捉襟見肘了。

如果不是家庭突遇變故，李小然不知還要當(dāng)多久的白領(lǐng)“月光族”。

2010年5月，母親的一場重病，使家里負(fù)債30多萬元。不能幫家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，李小然對父母滿懷愧疚。通過這件事，她忽然明白，自己僅僅追求衣食無憂是不夠的，趁著年輕，要多賺些錢幫家里還債，同時(shí)應(yīng)付生活中那些未知的變數(shù)。

2010年7月，公司組織員工游覽上海世博會。在約旦館參觀時(shí)，沙畫瓶這種在約旦、埃及等阿拉伯國家很受寵的手工藝品，像磁石一樣牢牢吸引住了李小然的目光。

盡管每個(gè)沙畫瓶的售價(jià)最少也要一百多元，熱情的中國游客還是把約旦館中的沙畫瓶展廳圍得水泄不通，大家都想帶幾個(gè)這種充滿阿拉伯風(fēng)情的手工藝品回去，留作紀(jì)念或贈送親友。在世博會期間，兩位現(xiàn)場制作沙畫瓶的約旦手工藝人，每天都忙得不可開交?！巴郏衿媪?！”李小然禁不住感嘆。身邊的同事說：“賺錢更神速呀，十分鐘就能做出一個(gè)，竟然賣幾百元！”

說者無心，聽者有意。正想尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的李小然不由怦然心動：是啊，只需要沙子、顏料、瓶子和一個(gè)漏斗，就能點(diǎn)“沙”成金，我要是能學(xué)會這一行該多好！于是，她特意買了幾只不同圖案的“魔力瓶子”，準(zhǔn)備帶回去好好研究。

回京后，李小然四處打聽國內(nèi)哪里能學(xué)到沙畫瓶制作技術(shù)。但一無所獲。就連無所不能的互聯(lián)網(wǎng)，也未能幫她找到一位中國師傅的信息。李小然非但不氣餒，反而從中看到了燦爛“錢景”：鮮有人涉足的行業(yè)，競爭就小。于是，工作之余，她通過查閱相關(guān)文字和視頻資料，自己摸索著制作沙畫瓶。

看似簡單的技藝，訣竅卻不少。沙子灌多少，全靠指尖拿捏；圖案勾勒清晰與否，也全憑手指對沙漏的掌控。一開始，李小然根本駕馭不了沙漏。直到一個(gè)多月后，她才漸漸讓柔軟的沙子變得“聽話”起來。這時(shí)，李小然卻發(fā)現(xiàn)找到的原材料根本用不了。她先后用河沙、海沙、粗沙、細(xì)沙，曬干后染成不同的顏色，逐一試驗(yàn)，均做不出阿拉伯沙畫瓶的樣子，因?yàn)檫@些沙子很難在瓶子里固化。她費(fèi)盡九牛二虎之力，才繪制好一幅稍有些模樣的《大漠落日》，可剛一拿起瓶子欣賞，圖案瞬間變作了“一瓶散沙”。

拜師學(xué)藝受挫

苦練技藝成才

無奈之下，李小然請假來到上海世博會的約旦館。她誠懇地向兩位沙畫瓶大師請教，然而，對方拒絕傳授技藝。原來，兩位大師是一對兄弟，因?yàn)槭亲鎮(zhèn)魇炙?，即使在國?nèi)，他們也不會輕易外傳。

李小然不死心，每天“賴”在這哥倆身邊，幫他們招呼顧客，免費(fèi)充當(dāng)中文翻譯，到了吃飯時(shí)間，則從離約旦館大老遠(yuǎn)的阿拉伯餐廳為哥倆訂好套餐送過來。李小然的殷勤和真誠，最終打動了大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英語問李小然：“你在自學(xué)中遇到了什么樣的難題？”李小然驚喜不已，趕忙說自己找不到合適的原料?！澳钱?dāng)然，我們做沙畫瓶用的沙子，都是由死海海底的彩礦石、約旦沿海山谷中的砂巖磨制而成，并非你在中國司空見慣的沙子?！崩钚∪环磸?fù)央求沙拉罕，最終向他購買了20公斤從約旦空運(yùn)到上海的專用沙子，并請教了幾個(gè)技術(shù)難題，這才滿意而歸。有了原料，李小然開始苦練沙畫瓶制作技藝。

經(jīng)過數(shù)月的刻苦鉆研和無數(shù)次失敗，李小然終于制作出了她人生中的第一只沙畫瓶——《撒哈拉的夢》。因嫌約旦特制沙的價(jià)格太高，李小然在網(wǎng)友的幫助下，用來自海南的巖石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原產(chǎn)地材料。如此一來，她幾乎把沙畫瓶的制作成本降到了零。

2011年4月，李小然果斷辭職，憑自己掌握的沙畫瓶制作絕活，開啟了她的創(chuàng)業(yè)生涯。她本想開一家充滿阿拉伯風(fēng)情的沙畫瓶專賣店，但在北京一打聽，“巴掌”大的一間小店，僅鋪面轉(zhuǎn)讓金就要六位數(shù)。沒有實(shí)力開店，她只好讓商家代銷自己的產(chǎn)品。

此后一個(gè)月時(shí)間，李小然拿著自己精心制作的幾十個(gè)沙畫瓶，向一家家工藝品店、精品屋、商場推銷，但因?yàn)闆]有接觸過這類商品，一聽又是售價(jià)不菲的純手工玩意兒，商家大多不愿接手。無奈，李小然只得走“免費(fèi)鋪貨”的路子，這家店放幾個(gè)樣品，那家店放幾個(gè)樣品，末了把自己的名片留給老板：“我按每件66元的價(jià)格給您，賣多了就是您的盈利，賣完貨再給我結(jié)賬。斷貨了隨時(shí)給我打電話，我會送沙畫瓶上門的！”

苦苦等了一周，卻沒有一家店主給李小然打電話。她按捺不住了，開始逐家打回訪電話。店主們的反饋信息大致是：看稀奇的人不少，都說挺新鮮的，但沙畫的線條有些粗糙，瓶子也顯得不上檔次，所以鮮有人買。

“撒哈拉風(fēng)情”

終圓創(chuàng)富夢想

找出癥結(jié)所在，李小然開始努力改進(jìn)制作工藝。她不再用一般的空酒瓶、調(diào)料瓶作畫，而是跑到一些星級酒店，高價(jià)采購那些造型奇特、高檔的空酒瓶。

漸漸有了一些銷量后，李小然又用賺到的錢，在玻璃器皿廠定制了一些外觀別致、晶瑩剔透的專用沙畫瓶。沒想到，煥然一新的阿拉伯沙畫瓶推出后，竟深受顧客青睞，第一個(gè)月就賣出了200多個(gè)。

2012年3月，在北京已經(jīng)有了20家合作店的李小然仍不滿足，她又開起了淘寶店。因?yàn)樗堑谝粋€(gè)在網(wǎng)上出售阿拉伯沙畫瓶的人，毫無競爭壓力，一番宣傳后，線上生意出奇的好。這時(shí)，她終于替父母還清了30多萬元債務(wù)。

一名顧客在淘寶網(wǎng)上對李小然給出了好評后，又主動找她聊天說：“在你網(wǎng)店買的幾只沙畫瓶我都收到了，比想象中的更完美！如果我每次批發(fā)100只以上，你能按什么價(jià)格發(fā)貨？”李小然吃了一驚，一番詢問后才明白，原來對方是銀川市一家“阿拉伯風(fēng)情專賣店”的老板，主營阿拉伯長袍、禮拜帽、飛毯、彎刀等特色商品。他之前也從約旦訂購沙畫瓶賣，但進(jìn)價(jià)是李小然售價(jià)的兩倍多。所以，這位老板想與她建立長期合作關(guān)系。李小然給出一個(gè)令對方感到驚喜的報(bào)價(jià)，他從此成了李小然的忠實(shí)大客戶。

受此啟發(fā)，李小然又主動與新疆、甘肅、福建等地的阿拉伯風(fēng)情店、穆斯林禮品店取得聯(lián)系，成為他們的沙畫瓶供貨商。相對于商場和工藝品店，阿拉伯風(fēng)情店的銷量很是驚人。

因積壓的訂單越來越多，2012年6月，李小然不得不叫來弟弟和表妹等人當(dāng)學(xué)徒。一個(gè)月后，她又招聘了十多名下崗女工。

一味模仿別國的特色產(chǎn)品，讓李小然感覺“有些挺不起腰桿”。于是，從2013年起，她開始賦予自己制作的沙畫瓶一些中國特色。比如，讓五彩斑斕的沙漠奇景和古老的中國文字相結(jié)合。她還打造出了“中國文化遺產(chǎn)系列”沙畫瓶，將萬里長城、秦始皇兵馬俑、少林寺等“中國風(fēng)”裝進(jìn)一個(gè)個(gè)玻璃瓶中。此外還有“中國帝王系列”“古詩詞系列”，以及孩子們喜愛的“動漫系列”等。后來，包括故官和長城腳下的一些旅游紀(jì)念品專賣店，都成了李小然的代銷商。

到2013年6月，27歲的李小然已經(jīng)從沙畫瓶中掘金170多萬元。與她長期合作的商店達(dá)38家，遍布全國十多個(gè)省份。endprint