淺論汽車企業(yè)綠色營銷策略

李鳳艷++徐福紅

摘 要：在經(jīng)濟高速發(fā)展以及環(huán)境日益惡化的如今，市場比營銷模式變得快，營銷必須要重構及延伸，這樣的營銷模型才能適用于未來。而綠色營銷這種以“綠色”為主線的消費鏈條。必將決定未來市場的產(chǎn)生、規(guī)模、運作模式和發(fā)展趨勢。它也將逐漸成為企業(yè)營銷發(fā)展的一種新趨勢。

關鍵詞：綠色營銷；市場；營銷策略

一、綠色營銷概述

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。將企業(yè)自身利益、消費者利益和環(huán)境保護利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對產(chǎn)品和服務進行構思、設計、銷售和制造。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。

二、綠色營銷的迫切需求

隨著人們生活水平的提高，中國消費者的消費意識已開始覺醒，人們對市場營銷有了初步的認識，提到市場營銷，人們都不會感到很新鮮?，F(xiàn)今超前消費的倡導和分期付款的實施，使購車也成為廣大消費者一個可以實現(xiàn)的夢想。隨著我國消費者消費觀念的轉變和消費水準的提高，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發(fā)生許多重大的變革。經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明使得傳統(tǒng)的營銷方式在一定時期也將發(fā)生許多重大的改革。

此外，在維護消費者利益的前提下，汽車營銷模式的建立還需從全局出發(fā)，社會和汽車廠商在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。我們所提出綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎上的、對人類的生態(tài)關注給予回應的一種經(jīng)營方式。其最終目的是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

三、綠色營銷策略

1、收集綠色信息，定位于綠色市場

汽車廠商成立專門的組織機構來收集各種綠色消費信息、綠色資源，調(diào)查和預測綠色需求，分析綠色市場的動態(tài)發(fā)展，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略決策，制定綠色發(fā)展計劃，引進和開發(fā)綠色科技，對現(xiàn)有的企業(yè)進行綠色技術改造，為綠色生產(chǎn)經(jīng)營做準備。

2、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行清潔生產(chǎn)

綠色營銷的核心是開發(fā)綠色產(chǎn)品。這就需要汽車廠商在生產(chǎn)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程中實行的是一種清潔生產(chǎn)，使用清潔技術使各汽車制造商，在生產(chǎn)技術、生產(chǎn)原料、制造過程方面都符合環(huán)境保護標準。在產(chǎn)品設計和包裝設計時，盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物。

3、實行綠色營銷組合

汽車經(jīng)銷商將綠色產(chǎn)品與綠色價格、綠色銷售渠道、綠色促銷相結合，實行綠色營銷組合戰(zhàn)略。汽車經(jīng)銷商事先就考慮到綠色產(chǎn)品一定要高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格，因為它含有綠色價值。消費者也普遍愿意為綠色產(chǎn)品多支付一定比例的價錢。各汽車制造商利用精心挑選有信譽、有良好公眾形象，并利用各種促銷手段，通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會、洽談會，擴大綠色產(chǎn)品的銷售市場。

4、綠色產(chǎn)品定價

面對一個擁有綠色消費意識的市場，利用“綠色工藝”的有利條件，充分突出產(chǎn)品的鮮明特色，同時汽車廠商通過對市場的調(diào)查，采取相應的定價策略，以適應企業(yè)的營銷目標。

5、綠色推廣

通過綠色營銷人員的綠色推廣和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范，激勵消費者的消費欲望。

6、選擇綠色渠道

選擇恰當?shù)木G色渠道是拓展市場提高綠色產(chǎn)品市場占有率，擴大綠色產(chǎn)品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。企業(yè)可以通過創(chuàng)建產(chǎn)品銷售中心，建立綠色產(chǎn)品營銷點，建立對綠色產(chǎn)品有共識的代理商、批發(fā)商、零售商，設立綠色產(chǎn)品專柜，建立綠色流通網(wǎng)絡，來拓展綠色經(jīng)營。

總結發(fā)展綠色的經(jīng)濟，滿足需求為中心，為消費者提供有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。需要綠色的生產(chǎn)環(huán)境和綠色的生產(chǎn)方式，更重要的是改變?nèi)藗兊乃枷耄瑯淞⒑椭C可持續(xù)的思想，所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。提高我們每一個公民的思想道德水平，綠色的產(chǎn)品、綠色的空間讓我們的后代時刻擁抱綠色。

盡管綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸和擴展，，但他是社會經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物，他與傳統(tǒng)營銷相比，無論是營銷觀念還是營銷組合策略，都顯示出自身獨特的、嶄新的內(nèi)涵，顯示出頑強的生命力，綠色營銷必將成為21世紀市場營銷的主流。

參考文獻：

[1]江虹.突破綠色貿(mào)易壁壘策略與國際綠色營銷，中國社會科學出版社.

[2] 魏明俠.綠色營銷績效管理，林勝經(jīng)濟管理出版社.