重慶融創(chuàng)：龍湖主場的NO.1爭奪戰(zhàn)

本刊記者│葛云

“其實，作為碼頭城市，重慶與天津有很多相似之處，所以來自天津的融創(chuàng)到了重慶才不會水土不服吧?！痹?014年10月的最后一天，面對著悠悠長江水，背靠著重慶海棠溪碼頭，融創(chuàng)中國重慶公司的一位高管對《中國房地產(chǎn)業(yè)》雜志記者說。

來自重慶這個西部最大城市的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，融創(chuàng)中國在重慶的高端市場占有率繼續(xù)第一，其中別墅成交總價達15.56億元，位居冠軍；500萬元以上商品房及高層豪宅排行，位居冠軍；單盤銷售單價位居冠軍。而號稱單盤單價重慶最貴的樓盤即融創(chuàng)·玖璽臺項目，單價達4萬～9萬元，幾乎是重慶房屋均價的6～10倍，創(chuàng)江景豪宅之頂峰。

有重慶業(yè)內(nèi)人士對《中國房地產(chǎn)業(yè)》稱，目前來看重慶房企老大仍是龍湖，“但到年底就不好說了。”憑借高端豪宅單、總價高，不單以銷售面積取勝的重慶融創(chuàng)，有可能戰(zhàn)勝多年盤踞重慶第一且商業(yè)地產(chǎn)一直強勢的龍湖，奪得頭把交椅嗎？

勢頭正勁

2014年11月5日，融創(chuàng)中國（01918.HK）發(fā)布公告稱，2014年10月融創(chuàng)集團實現(xiàn)新增預定銷售額人民幣85.8億元，月度合同銷售金額創(chuàng)歷史最高紀錄，達到人民幣81.4億元，同比增長30%，環(huán)比增長7%，合同銷售面積約40萬平方米，合同銷售均價約2.035萬元/平方米。加之之前公布的今年前9個月的合約銷售額483.4億元（其中合同銷售額442.7億元，預定銷售額40.7億元），融創(chuàng)中國今年前10個月合約銷售金額總計約569.2億元，合同銷售金額則達524.1億元。這一系列數(shù)字無疑對融創(chuàng)是巨大的鼓舞。

在這一數(shù)據(jù)發(fā)布僅一天后，完全不受融創(chuàng)收購綠城生變事件持續(xù)發(fā)酵的影響，海通國際高調(diào)重申融創(chuàng)中國的買入評級。

早在今年8月25日，融創(chuàng)中國發(fā)布的2014中期業(yè)績就顯示出良好勢頭，與其5月開展收購的綠城中國上半年凈利潤大跌不同，融創(chuàng)上半年銷售額298.02億元，同比增長26.2%，營收為90.67億元，同比增長5.9%。

如今，宋衛(wèi)平回身綠城，雖然據(jù)可靠消息，孫宏斌開出的付款條件非常寬松，溢價也相對公允，似乎是“賠了夫人又折兵”，但是至少在融創(chuàng)的財務進賬上，又多了一筆，不僅平掉了之前高漲的財務支出，還能小獲。

而且，大戲還未結束，退出綠城之后的孫宏斌，不用再受“下半年融創(chuàng)將致力于完成對綠城中國的股權收購，并推動綠城在戰(zhàn)略布局及經(jīng)營上的調(diào)整”這一重任，能更加專注于融創(chuàng)，融創(chuàng)業(yè)績不會受到影響，反而可能一直延續(xù)近期領漲地產(chǎn)股的勢頭，又憑這次買賣波折中積攢的道義口碑，或與綠城繼續(xù)項目合作，那么，融創(chuàng)狼性不減，走勢并不堪憂。

落子定棋

綠城收購失敗，融創(chuàng)暫時千億夢碎。但是，全年近700億元也是值得矚目。據(jù)公開資料顯示，融創(chuàng)中國下半年大約有12個新項目陸續(xù)推售，這些項目分別位于北京、天津、上海、重慶和杭州五大城市，其中，重慶是融創(chuàng)全國布局的重鎮(zhèn)，深耕十年后，從目前業(yè)績來看，其定位、銷售等策略都領先于某些大牌企業(yè)，成為融創(chuàng)的優(yōu)勢地盤。

今年9月，在萬科領跑全民營銷如火如荼的當口，萬科重慶公司所屬樓盤萬科西城因降價銷售而售樓處遭砸，令重慶萬科陷入被動。截至10月底，銷售數(shù)據(jù)顯示，萬科重慶備案銷售金額顯示約為35億元，業(yè)績可謂不理想。“萬科在重慶可以說一直水土不服，開始進入就把重慶判斷為二線城市、剛需市場，拿的地也都地段一般，表現(xiàn)平平。”重慶當?shù)匾还P公司負責人對記者表示。

而反觀融創(chuàng)重慶，在拿地方面顯得經(jīng)驗老道很多，無論是著名商圈重慶解放碑白象街商業(yè)項目，還是僅有477席的江景豪宅玖璽臺項目，區(qū)位優(yōu)勢都十分明顯，重慶本土地產(chǎn)企業(yè)也十分認同，不敢小覷。

“這與融創(chuàng)這么多年了解重慶、判斷準確有關。重慶是一個受益于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌大發(fā)展的城市，幸福指數(shù)高。尤其是前幾年的城市建設造就了一大批財富階層，所以雖然總體房價平穩(wěn)且不高，但融創(chuàng)盯住的高端市場大有可為?！比趧?chuàng)中國重慶公司策劃總監(jiān)趙夫?qū)τ浾弑硎尽?/p>

鑒于自認精準的市場判斷，融創(chuàng)發(fā)力的確很猛，且信心十足。市場也給出了回答。截至10月底，龍湖重慶備案銷售金額為80多億元，而融創(chuàng)緊隨其后為近70億元。按照他們預計的發(fā)力速度，到今年12月，融創(chuàng)與龍湖誰是重慶老大，還真不好妄下斷言。不過，“龍湖的發(fā)展到了一個階段，任何企業(yè)不可能一直迅猛發(fā)展，近年其低調(diào)與其發(fā)展階段和突破瓶頸期有關。但是今年融創(chuàng)重慶要想超過龍湖重慶，應該不太可能吧，至少今年來看是這樣的。”某了解龍湖的人士表示。

公開數(shù)據(jù)顯示，龍湖集團1～9月累計實現(xiàn)合同銷售金額人民幣323.8億元，合同銷售面積306.2萬平方米，其銷售金額低于融創(chuàng)中國同期近120億元，而銷售面積則多出近100萬平方米。可見融創(chuàng)中國近年來以重慶市場為首所走的高端路線貢獻非小。

“龍湖地產(chǎn)向來擅長商業(yè)地產(chǎn)運作，尤其在重慶本土更是體現(xiàn)明顯，其商業(yè)地產(chǎn)項目十分受重慶投資人士認可，這方面業(yè)績貢獻率很高。融創(chuàng)看到這些商機，算是初試商業(yè)地產(chǎn)項目，初步看市場反應不錯，后續(xù)誰能更盛還需觀察?！鄙鲜隽私恺埡氖袌鋈耸糠治稣f。

據(jù)11月最新數(shù)據(jù)，龍湖重慶公司前十月認購金額已達到92.8億元，全年認購金額突破百億不是難事。融創(chuàng)重慶如果想搶得頭把交椅，恐怕要在其玖璽臺所剩80多套超高價高端豪宅、縉云山紫泉楓丹別墅、奧林匹克花園、白象街商業(yè)等項目上繼續(xù)挖掘了。