邁阿密：通往拉美市場的捷徑

陳冰

智利藍莓、秘魯鱷梨、墨西哥牛油果，拉美水果正在攻占中國人的舌尖；奇瑞汽車、中國餐館、華人超市，中國產品正在拉美遍地開花。拉美對中國而言，是地理位置最為遙遠的陸地，而中國對拉美而言，也是一個陌生的國度。如今，中國已成為拉美僅次于美國的第二大貿易合作伙伴。隨著經濟往來日益密切，此前接觸不多的兩個地域正迅速建立起對彼此的想象。

蒙著的神秘面紗揭開，中拉雙方赫然發(fā)現——我們還是熟悉的陌生人。這對被學者稱為“新婚之夜才初次見面的小兩口”，無疑還需要更多的時間來熟悉和適應對方。眼下，他們共同的朋友來到中國，試圖做些穿針引線的工作，讓雙方能夠在蜜月期之后接著甜蜜下去。

這群不遠萬里來到中國的友人，分別是佛羅里達國際大學（FIU）副教務長盧鵬博士、FIU商學院管理發(fā)展部執(zhí)行主任愛米麗亞·馬奎爾女士、商學院金融系主任張鈞浩博士以及商學院國際項目助理主任珍妮佛·蒙特羅女士。

邁阿密，橋頭堡

《新民周刊》：對于一般人而言，可能并不太清楚邁阿密在中拉貿易中的地位和作用，為什么說它是中拉貿易的最佳橋頭堡？

盧鵬：邁阿密對拉美的影響怎么強調都不過分：它被譽為“拉美政治、經濟和文化的中心”。幾乎所有拉美國家在邁阿密都設有領事館或商務處，邁阿密是通往拉丁美洲貿易的橋頭堡，上千家跨國企業(yè)的駐拉美總部選址在邁阿密，邁阿密有“中南美貿易金融之都”、“南方華爾街”之稱。這里擁有100多家外國銀行，境外業(yè)務主要來自拉丁美洲。

大邁阿密地區(qū)是美國南方重鎮(zhèn)，相當于中國的廣州/深圳。與“總部經濟”和進出口相關的現代服務業(yè)極為發(fā)達，主要體現在高科技、金融、轉口貿易和旅游業(yè)上。邁阿密是中國商品進入中南美洲的最大轉運集散地。中國是邁阿密全世界（除拉美國家）最大的貿易伙伴，是邁阿密港口最大的用戶，邁市已成為連接中國和拉美的交易中心和轉運中樞。

愛米麗亞·馬奎爾：近年來，拉丁美洲市場迅速發(fā)展，中國與拉美國家經貿合作不斷加深。據聯(lián)合國拉美經委會統(tǒng)計，2012年中拉貿易占該地區(qū)對外貿易額的11.27%，目前中國是拉美僅次于美國和歐盟的第三大貿易伙伴。根據中國海關統(tǒng)計，2012年中拉貿易額為2612億美元，同比增長8.2%，其中中方出口1352億美元，同比增長11.1%。位于美國佛羅里達州的邁阿密地理位置優(yōu)越，是對拉丁美洲貿易的重要口岸，也是美國最大的轉口貿易集散地，幾乎95%的南北美洲貿易在這里進行。邁阿密已經成為中國企業(yè)鞏固北美成熟市場，開拓拉美新興市場的重要貿易平臺。

《新民周刊》：習近平主席2013年訪問拉美時選擇了特立尼達和多巴哥、哥斯達黎加以及墨西哥，而王毅最近的訪問則選擇了南方共同市場5個成員國中的3個——巴西、委內瑞拉、阿根廷，以及一貫與中國保持良好關系的古巴。

中國現已躍居對拉美地區(qū)第三大投資國，拉美則僅次于亞洲，成為中國對外投資第二大目的地。盡管如此，我們還不能說中國已經完全敲開了拉美投資的大門。因為從直接投資存量來看，中國甚至不如美國對拉美投資的零頭，且流向實體經濟的不多。

盧鵬：中國的第一步是從拉美購買原材料，第二步就是購買生產原材料的企業(yè)。從2009年起，中國的多家國有上市公司開始在拉美收購礦山和油田的股份，甚至開始收購土地。中國在拉美大舉投資，并獲得公共建設項目合同。這些經濟交流都包括在政府間的協(xié)議當中，這說明北京不單單在加強與拉美的經濟關系，也十分重視發(fā)展與拉美的政治關系。

張鈞浩：2013年中國13%的對外直接投資都投向了拉美，尤其是在基礎建設領域。近年來中國對拉美的投資比國際大銀行的投資還要多。2005年以來，中國國有銀行為拉美國家提供的貸款超過850億美元，其中近一半都投向了石油出口國委內瑞拉。2006年中國與智利簽訂了《中智自由貿易協(xié)定》，這是中國同拉美國家簽訂的第一個自由貿易協(xié)定。此后中國又與秘魯、哥斯達黎加達成自由貿易協(xié)定。

中拉雙邊經濟強大的互補性決定了雙向合作是實現互利共贏的必然選擇，特別是在歐美發(fā)達經濟體復蘇乏力的今天，中拉之間的經貿合作更是有利于雙方實現市場多元化，跳出發(fā)達經濟體的經濟周期。2001年以來，中國和拉美雙邊貿易額年均增長30%以上，2011年更是創(chuàng)紀錄地達到2415億美元。隨著拉美產業(yè)的升級換代和中國內需的迅速擴大，中國在未來十年將為拉美提供難得的機遇。

盧鵬：與此同時，與包括中國在內的亞洲國家優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略關系已成拉美國家的共識。到2017年，南南經濟（即發(fā)展中國家間的經濟技術合作）的規(guī)?？赏^北北經濟，拉美和亞太將成為最具活力的地區(qū)，中國的地位無與倫比。這就是為什么拉美加勒比共同體、拉美太平洋聯(lián)盟等一體化組織加速靠攏中國的原因。

《新民周刊》：中石化、中石油、國電、華為、三一重工、新疆棉紡、重慶糧油等大型企業(yè)正逐步在拉美形成海外投資的搶灘熱潮，主要集中在礦產、油氣、糧食等領域。除了這些大型企業(yè)在拉美淘金，中小民營企業(yè)是否也能從中分到一杯羹？

愛米麗亞·馬奎爾：當然！在北美、中美、南美及加勒比這些地區(qū)，由于地區(qū)經濟發(fā)展還處于相對不發(fā)達階段，他們更需要質優(yōu)價廉的中低端中國產日用消費品，這也是一個廣闊的消費市場。而邁阿密恰巧對這些中小國有更大的輻射力。

我之前曾經在州政府相關部門任職，有相當的拉美資源。邁阿密有佛羅里達州自由貿易區(qū)（簡稱FTZ），專為中國企業(yè)“走進美國、走向拉美”而設，旨在為希望在美國、拉丁美洲和加勒比海地區(qū)銷售產品的拉丁美洲和國外公司提供獨特的發(fā)展機會，特別適用于幫助中國企業(yè)進入美國以及拉美市場，自由貿易區(qū)除了可提供完善的進駐服務外，還有利于中國企業(yè)開拓北美和南美市場，并獲得美國政府采購競標的機會。

為方便企業(yè)進駐，自貿區(qū)搭建了必要的服務平臺，提供增值配套服務，包括：倉儲物流、投資移民、會計事務、銀行及融資運作、廣告媒體宣傳、翻譯、商業(yè)咨詢、人員培訓和廠房建設、租賃及不動產購置等。佛羅里達國際大學的優(yōu)勢就在于能夠幫助中國商人找到正確的接頭對象。我們不僅開設課程和講座幫助拉美人怎么跟中國人做生意，同時也幫助中國商人理解如何跟拉美各國“打交道”。endprint

珍妮佛·蒙特羅：我們學校還會培養(yǎng)既懂中文、又熟悉拉美的專人商務人才，安排他們在邁阿密的500強企業(yè)進行長達一年的實習，幫助他們實現良好的職業(yè)規(guī)劃?，F在許多大公司都希望雇傭這種的人才，像高盛、航空業(yè)融資公司等企業(yè)常常雇傭我們的畢業(yè)生。

水土不服怎么辦？

《新民周刊》：去拉美淘金無疑是個誘人的市場，但中國一些企業(yè)貌似在那里也遭遇了“水土不服”或者“滑鐵盧”。

盧鵬：拉美不是一個成熟的、規(guī)范的市場，通行的營銷方式在這里常常行不通。中國和拉美有個共同點，就是“關系”很重要，感情很重要。“敲對門”，才有可能賣掉貨。

拉美國家往往是小政府、“大民間”，國家的主要經濟命脈還是掌握在大家族手中。很多企業(yè)和政府簽訂了協(xié)議，但是遭遇當地印第安人或大家族勢力的阻撓，可能協(xié)議根本無法執(zhí)行。所以在當地做生意最好的方式就是找到大家族，找到當地人，讓當地人賺大錢，“三七開”、“四六開”，這樣才不至于讓投資打水漂。

目前最大的問題是雙方彼此的信任沒有建立起來。中國商人害怕協(xié)議白簽，知道拉美人比較懼怕歐美大銀行，所以往往需要請像花旗銀行這樣的國際大行做背書，但這樣一來金融成本就會上升；而拉美人也擔心中國商人不講信譽，收到貨款不發(fā)貨。因此，雙方因為不信任導致的交易成本提高了許多。另外，中美洲有很多小國，小到中國企業(yè)不想在那里設立機構；而它們的區(qū)域總和又大到戰(zhàn)略上不可忽視，而且，很難找到一個中美洲國家對其鄰國有經貿輻射力。因而，邁阿密就成了這樣一個地方：中拉雙方在美國法律的保證下，公平合理地進行交易的場所。

愛米麗亞·馬奎爾：對中國企業(yè)而言，如果想開拓拉美市場，勢必會遇到一系列商業(yè)問題。到底是直接雇傭當地人，還是在當地設立分銷公司抑或尋求中介以及第三方的協(xié)助，都會遭遇不同的法律問題和操作流程。比方說，你是否可以從墨西哥雇傭員工將貨物送到哥倫比亞去？您的貨物到底該存放在哪個國家的倉庫，進行怎樣的流轉？我們可以提供有針對性的對策和信息。

比方說，中國銀行想到拉美開設分支機構，我們就可以為銀行設計特別課程，講述如何和當地高管接觸，如何適應當地的文化習俗，還會安排相當級別的高級主管進行面對面的溝通與交流，并安排中國方面的高管在邁阿密的金融公司進行拜訪。

《新民周刊》：給我們講講處于邁阿密的FIU能為中拉貿易做些什么？

盧鵬： 州立佛羅里達國際大學（www.fiu.edu）位于邁阿密市區(qū)，是美國的一所“研究型”大學。2013年的統(tǒng)計表明它亦是全美規(guī)模最大的大學之一：年經費超過10億美元，有5萬多在校生，200多個授予學士、碩士或博士的專業(yè)。

FIU對大邁阿密地區(qū)有著舉足輕重的影響，其宗旨是成為一個區(qū)域性國際交流樞紐，學校尤其重視與中國的合作，希望成為連接中國和拉美的橋梁。早在2004年就成立的FIU天津分院現有在校生1100多，是美國在中國最好也是最大的教育合作項目之一。

利用10年來FIU在中國的成就以及邁阿密對拉丁美洲的影響力，FIU希望成為一個中拉商貿的信息平臺（降低信息不對稱）和雙向商務文化的培訓基地（為中、拉企業(yè)服務）。比如，我們打算協(xié)助當地商圈，在邁阿密每年召開一個中拉商務論壇：邀請中國和拉美的官方及學界探討中拉貿易的學術研究、理論、展望和政策介紹等話題；以及一個商貿對接會展：邀請中國和拉美企業(yè)和企業(yè)協(xié)會，來邁阿密介紹項目、吸引投資及推介產品等等。

值得高興的是，經過幾年的努力，FIU和青島大學合作的西班牙與及拉美貿易本科項目經教育部批準，已在青島落戶，將于今年面向全國招生。眾所周知，青島是中國進出口重鎮(zhèn)，該項目旨在打造中拉貿易的教育和培訓平臺，有助于將青島（邁阿密的姊妹城市）變成中拉貿易的轉運樞紐和交易中心。

拉美流行西班牙語（除巴西），而在邁阿密西語和英語同等重要。如今中國與日美歐貿易已過飽和，近年來增加出口的努力轉向拉美。中國從拉美購進大量原材料，甚至和一些國家存在貿易逆差，這種情況很少發(fā)生在中國與世界其他國的貿易中。然而，語言成為了這兩個大陸間商務往來主要的障礙之一。因此，西班牙語如今是中國最熱門的外語專業(yè)。鑒于“正宗的”西語教學資源目前在中國比較短缺這一事實，帶有中拉貿易背景的FIU-青大西班牙語本科項目正是迎合了這種需求。endprint