眾籌該怎么玩

習(xí)牧歌

楊曦淪是國(guó)信品牌評(píng)價(jià)科學(xué)研究院院長(zhǎng)、奧運(yùn)品牌學(xué)者、品牌資產(chǎn)管理專家，對(duì)眾籌的本質(zhì)和中國(guó)特色有獨(dú)特思考。在眾籌熱潮到來之時(shí)，本刊記者就眾籌引發(fā)的經(jīng)濟(jì)模式變化等話題，采訪了楊先生。

《中關(guān)村》：眾籌這個(gè)經(jīng)濟(jì)模式有什么特點(diǎn)？

楊曦淪：眾籌造成了消費(fèi)、投資一體化，它能把互聯(lián)網(wǎng)的趣和利結(jié)合在一起。互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，要么有趣，要么有利，我覺得這是在眾籌的第一個(gè)特點(diǎn)。第二特點(diǎn)，眾籌是讓大家把閑錢用起來。人們手里的閑錢達(dá)到一定程度，就會(huì)有人去做投資。如果銀行卡里有十萬，有的人就愿意拿五千塊出來試，甚至帶有賭博游戲的概念。這就是我講的第二個(gè)特點(diǎn)，可以理解為“小賭怡情”。第三個(gè)特點(diǎn)是，眾籌是創(chuàng)業(yè)的催化劑。美國(guó)有一本書寫得非常好，叫做《金融改變一個(gè)國(guó)家》，說的是美國(guó)金融連接了兩種人，投資人和整合資源的人。眾籌就是讓中國(guó)人人人都成為創(chuàng)業(yè)者或天使投資人。

《中關(guān)村》：在中國(guó)，眾籌行為還有什么其他的意義？

楊曦淪：首先眾籌可能改變?nèi)藢?duì)錢的認(rèn)知。錢不光能用于購物，用于買房，用于吃穿，還能用于投資。另外，中國(guó)人的投資帶有很多的哲學(xué)意義。中國(guó)人是挺會(huì)玩的。一個(gè)打麻將的民族他一定會(huì)玩。麻將是典型的“眾籌”，眾籌和這個(gè)麻將效應(yīng)有關(guān)系，它和下圍棋、下象棋還不一樣，它是群體活動(dòng)。它不是一個(gè)人單獨(dú)投資一千萬——那是機(jī)構(gòu)投資了——眾籌是典型的散戶行為。機(jī)構(gòu)投一個(gè)公司的目標(biāo)就是要掙錢，你別跟他談社會(huì)意義。但散戶投入眾籌項(xiàng)目，則會(huì)滿足多種需求，這也是現(xiàn)實(shí)。

《中關(guān)村》：眾籌這個(gè)行為的發(fā)生有什么機(jī)制可循？

楊曦淪：我一直在思考眾籌要考慮的組織形式是什么。在互聯(lián)網(wǎng)眾籌這一塊，我認(rèn)為眾籌是基于一個(gè)班底來實(shí)現(xiàn)的。什么叫班底呢？一幫不屬于一個(gè)公司的人為了一個(gè)挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目聚集在一起，就形成一個(gè)班底。好萊塢拍電影用的全是班底，比如一個(gè)電影的參與者，有的屬于導(dǎo)演工會(huì)，有的屬于編劇工會(huì)，有的屬于制片工會(huì)，臨時(shí)組織起來一個(gè)隊(duì)伍。它有幾個(gè)特點(diǎn)。第一個(gè)特點(diǎn)是彼此有價(jià)值認(rèn)同，大家都不缺錢，要看看彼此是否順眼；第二，目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的，比如必須在120天內(nèi)把1個(gè)億花完拍出一部片，爭(zhēng)取一年以后收回10個(gè)億，這目標(biāo)非常有挑戰(zhàn)性，一般公司是不敢制定這樣一個(gè)目標(biāo)的；第三，每個(gè)人要高度專業(yè)，而在專業(yè)的背后，是一個(gè)系統(tǒng)。

一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目，我要看眾籌項(xiàng)目背后的班底，而不光聽他說那個(gè)故事。假定商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)劇本的話，我們不光要看劇本故事好不好，還要看背后是什么人出演，是否能力強(qiáng)，是否有整合能力，是否信用高。如果馮小剛和葛優(yōu)組建個(gè)班底搞眾籌，人們不用看故事就會(huì)投錢。

班底制度是眾籌運(yùn)作的一個(gè)機(jī)制。第二個(gè)機(jī)制則是投資機(jī)制，眾籌投資算是一種社交投資。如果沒有微信好多眾籌還實(shí)現(xiàn)不了，很多眾籌發(fā)起都是在微信里，大家會(huì)一輪一輪加入到眾籌群里?！昂隈R運(yùn)動(dòng)會(huì)”我全程看了，實(shí)際上是一次金融社交，我定義它是一次社交化投資活動(dòng)加社會(huì)化投資。它和傳統(tǒng)意義上的嚴(yán)格的投資不同。對(duì)于什么項(xiàng)目能投、風(fēng)險(xiǎn)怎么控制、屬于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)增長(zhǎng)能力多少等等，并不做出專業(yè)的考慮。為什么大家投它？是因?yàn)椤澳愕墓适麓騽?dòng)我，所以就是你了”。有點(diǎn)跟拍電影似的。這種投資帶有娛樂的屬性。什么叫社交性投資呢？投資本身就是一個(gè)互相之間認(rèn)同和交往的方式，我請(qǐng)你吃一頓飯花一千塊錢，我投資才五百塊錢。此外還有一個(gè)概念叫社會(huì)價(jià)值投資，就是以投資的方式解決社會(huì)問題，這個(gè)意義大于賺錢。

我覺得眾籌在中國(guó)玩好了，會(huì)很有意思，會(huì)衍生出很多想象不到的東西出來。