眾籌來(lái)襲：改變傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式

吳煒

眾籌智能手表、眾籌一部電影、眾籌一個(gè)咖啡館、眾籌一名藝術(shù)家的創(chuàng)作、眾籌買(mǎi)房……2014年，“眾籌”儼然成了一個(gè)熱詞。它會(huì)是繼互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)后互聯(lián)網(wǎng)金融的下一波熱浪嗎？它到底有何吸引力，有多大的潛力和前景？

漸漸的，眾籌已經(jīng)越來(lái)越火，眾籌已經(jīng)走到了我們的生活當(dāng)中，已經(jīng)在改變著傳統(tǒng)的思維模式，也在改變著傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式。

從“眾籌”一本書(shū)說(shuō)起

4月9日，在北京市朝陽(yáng)區(qū)北京財(cái)富中心的38樓。一處布置得有些古色古香的中國(guó)庭院式的場(chǎng)所，德豐杰資金投資合伙人魏來(lái)正在招待兩位客人。三個(gè)人圍著一個(gè)茶幾而坐，談話的時(shí)候神情興奮。

這三個(gè)人正在籌劃一個(gè)圖書(shū)出版項(xiàng)目，項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且已經(jīng)具備雛形了。而這三個(gè)人以前卻從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)對(duì)方。由于微信朋友圈的緣故，他們?cè)诰W(wǎng)上相識(shí)并已經(jīng)開(kāi)始了合作。

他們籌劃的這本書(shū)，叫《玩轉(zhuǎn)眾籌》，當(dāng)然，這本書(shū)后面還有后續(xù)的一系列衍生的活動(dòng)。除了魏來(lái)以外的兩個(gè)人一個(gè)是新唐智庫(kù)創(chuàng)始人張小平，另一個(gè)是眾籌網(wǎng)的合伙人張棟偉，他們分別擔(dān)任了此次《玩轉(zhuǎn)眾籌》一書(shū)的執(zhí)行主編和編委。

用眾籌的方法出版一本《玩轉(zhuǎn)眾籌》的書(shū)，起源于魏來(lái)的一個(gè)想法。他首先只是在微信群試著提出大致的想法，沒(méi)想到得到了很多人的支持?！坝昧?天的時(shí)間，我們‘眾籌來(lái)了10大編委；大家群策群力，在第4天的時(shí)候，我們就已經(jīng)把書(shū)稿大的框架做出來(lái)了；之后的第2天，框架的2.0版本又出來(lái)了。一周之內(nèi)，我們把整個(gè)書(shū)的結(jié)構(gòu)和架構(gòu)已經(jīng)全部都完成?！蔽簛?lái)對(duì)本刊記者說(shuō)。到了第二周，這個(gè)活動(dòng)得到了眾籌網(wǎng)的支持，組織者在眾籌網(wǎng)上又發(fā)起了眾籌100個(gè)讀者編委的活動(dòng)。一周之內(nèi)，108位“讀者編委”到位。他們每一位都要支付100塊錢(qián)，參與圖書(shū)內(nèi)容的修改和建議。為了讓書(shū)稿的內(nèi)容更加準(zhǔn)確、豐富，編委會(huì)還專門(mén)建立了一個(gè)“《玩轉(zhuǎn)眾籌》策劃編創(chuàng)營(yíng)”微信群。每一天，這個(gè)群里大家都商討怎么樣把這本書(shū)出得更好。

2014 年4月15日下午，還是在財(cái)富中心A座38樓，“財(cái)富匯——國(guó)內(nèi)第一家眾籌俱樂(lè)部”舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。“財(cái)富匯”還將圍繞眾籌主題，定期舉辦“眾籌大講堂”、“眾籌項(xiàng)目路演”、“眾籌下午茶”、“眾籌訓(xùn)練營(yíng)”、“眾籌創(chuàng)意沙龍”、“眾籌周末冷餐會(huì)”等系列活動(dòng)。

如果說(shuō)，在中國(guó)，眾籌原來(lái)更多是在網(wǎng)絡(luò)世界的嘗試，現(xiàn)在就更多地“落地”了。

中國(guó)出現(xiàn)眾籌熱

所謂眾籌，是指項(xiàng)目發(fā)起人以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，集中大眾的資金、能力和渠道，為小微企業(yè)或個(gè)人開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)提供資金援助的融資行為。

如果2013年以前國(guó)內(nèi)的眾籌更多還是在試錯(cuò)和初步發(fā)展階段，那么2014年，國(guó)內(nèi)的眾籌已經(jīng)出現(xiàn)更多的整合和升級(jí)現(xiàn)象。就拿關(guān)于眾籌的書(shū)來(lái)說(shuō)，就有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了籌劃和出版。除了電子版已經(jīng)上線的《玩轉(zhuǎn)眾籌》外，還有業(yè)已出版的《互聯(lián)網(wǎng)金融第三浪：眾籌崛起》、零壹財(cái)經(jīng)等機(jī)構(gòu)出版的《眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書(shū)2014》，以及即將上市的《眾籌—傳統(tǒng)融資模式顛覆與創(chuàng)新》等。這些書(shū)的出版，說(shuō)明國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)和群體對(duì)眾籌這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象有了系統(tǒng)化的研究。

今年以來(lái)，各種眾籌專題會(huì)議也層出不窮。3月23日，網(wǎng)易科技主辦了第30期五道口沙龍“眾籌”專場(chǎng)；4月12日，中國(guó)九州會(huì)（成長(zhǎng)企業(yè)家俱樂(lè)部）、眾投天地、創(chuàng)客總部聯(lián)合組織的“眾籌融資沙龍及項(xiàng)目路演”活動(dòng)在海淀區(qū)上地中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈一樓咖啡廳舉辦。

雖然中國(guó)官方還沒(méi)對(duì)眾籌做出嚴(yán)格的定義和規(guī)范，但民間的實(shí)踐早已經(jīng)走在了一切理論前面。光是眾籌咖啡館，就已陸續(xù)在北京、上海、杭州、廈門(mén)、深圳、蘇州等地紛紛出現(xiàn)。

2011年7月，國(guó)內(nèi)首家眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線，隨后，追夢(mèng)網(wǎng)、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、天使匯、大家投等幾十家眾籌網(wǎng)站紛紛成立。他們之中，有的是做文化藝術(shù)類的產(chǎn)品或活動(dòng)眾籌，有的是做智能硬件產(chǎn)品眾籌，有的則是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的眾籌，也有搞股權(quán)投資類的眾籌，不一而足。

國(guó)際上已有不少對(duì)眾籌平臺(tái)的研究，參照Massolution的一份報(bào)告，眾籌平臺(tái)可以分為四類：債權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金）、股權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)）、回報(bào)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)）、捐贈(zèng)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)）。

如果按照這個(gè)分類，國(guó)內(nèi)存在的眾籌網(wǎng)站當(dāng)屬回報(bào)眾籌和股權(quán)眾籌為多。像點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等上的項(xiàng)目大部分都屬于回報(bào)眾籌。而天使匯、大家投應(yīng)該算是股權(quán)眾籌，人人貸則是債權(quán)眾籌。

截止在記者發(fā)稿時(shí)，在眾籌網(wǎng)上，上海草莓音樂(lè)節(jié)正在眾籌，北京三里屯的主題Party在眾籌，全球首款太陽(yáng)能智能腕表——Tinsee天時(shí)也在眾籌。在目前的回報(bào)類的眾籌網(wǎng)站上，較為活躍的正是文化創(chuàng)意類、智能硬件類項(xiàng)目。

其實(shí)，眾籌是個(gè)大筐，可玩性極大。比如眾籌買(mǎi)房：今年3月4日，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)尹立志在微信圈發(fā)起了眾籌買(mǎi)房項(xiàng)目，并一直在為這個(gè)項(xiàng)目奔忙。據(jù)說(shuō)報(bào)名參與者已經(jīng)超過(guò)100人。尹立志的這個(gè)眾籌買(mǎi)房項(xiàng)目地址選在了河北省滄州市的中捷高新區(qū)。

“眾投天地”上有個(gè)眾籌用車(chē)的項(xiàng)目，叫“途咖用車(chē)”：去哪兒都有車(chē)——眾籌商務(wù)車(chē)。發(fā)起者打算召集300位贊助者一起眾投購(gòu)買(mǎi)奧迪、GL8、帕薩特等六輛（有北京牌照指標(biāo)2輛），每份出資5000元，車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)以后，贊助者可以在北京、上海、廣州、深圳等周邊地區(qū)免費(fèi)使用車(chē)輛自駕或者代駕。這個(gè)項(xiàng)目希望用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)共享，改變城市出行租車(chē)方式。

還有眾籌辦學(xué)。中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)發(fā)起的快樂(lè)投資學(xué)院完全不同于傳統(tǒng)的商學(xué)院，在學(xué)院指導(dǎo)下由學(xué)員自發(fā)組織、不收學(xué)費(fèi)，上課地點(diǎn)往往就是大伙兒的聚餐地點(diǎn)。班級(jí)同學(xué)通過(guò)微信群保持實(shí)時(shí)互動(dòng)，每月上課一次，意在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)專家案例教學(xué)的方式，學(xué)習(xí)知識(shí)、積累人脈，打造投資人脈圈。目前是已經(jīng)招了20個(gè)班級(jí)，每個(gè)班10人。

也有一些眾籌網(wǎng)站正試圖“玩大的”。在眾籌網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)上，有個(gè)股權(quán)眾籌的欄目叫原始會(huì)。最近原始會(huì)上在醞釀一個(gè)光伏項(xiàng)目。這是由招商新能源集團(tuán)旗下的港股上市公司——聯(lián)合光伏發(fā)起的，擬在深圳前海新區(qū)建設(shè)一個(gè)小型太陽(yáng)能發(fā)電站，計(jì)劃通過(guò)眾籌方式融資1000萬(wàn)元。資料顯示，電站運(yùn)營(yíng)時(shí)間為20至25年，建成之后將是全球第一個(gè)兆瓦級(jí)分布式太陽(yáng)能電站。

國(guó)內(nèi)的眾籌市場(chǎng)也吸引了國(guó)際機(jī)構(gòu)的注意。本刊記者還采訪了來(lái)自澳洲的眾籌平臺(tái) Pozible的負(fù)責(zé)人Rick Chen。據(jù)其稱，Pozible是緊跟在 Kickstarter 和 Indiegogo 之后的世界上第三大的眾籌平臺(tái)。因?yàn)樵从诎闹?，Pozible可以打通國(guó)內(nèi)和歐美融資平臺(tái)的界限。Rick 坦言，他們希望讓國(guó)內(nèi)的讀者能夠輕松通過(guò)已有的支付方式支持國(guó)外項(xiàng)目，同時(shí)也可以召集一批國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀項(xiàng)目，將其引到國(guó)外。目前，Pozible在國(guó)內(nèi)的一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域是智能硬件。

盡管環(huán)境和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未成熟，中國(guó)的眾籌行業(yè)正在壯大起來(lái)。世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億美元（約合三千多億元人民幣）。

眾籌改變了什么

互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌起源于美國(guó)，歷史不長(zhǎng)，距今只有10余年歷史?！氨娀I”最初深入人心大概要?dú)w功于Kickstarter.com等一批文藝青年創(chuàng)建的網(wǎng)站。

網(wǎng)友可以在Kickstarter.com平臺(tái)上為藝術(shù)和非盈利事業(yè)捐募資金。由于一些新奇的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)在這個(gè)網(wǎng)站上變成現(xiàn)實(shí)，Kickstarter甚至被稱為“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。上面的項(xiàng)目五花八門(mén)，比如：在底特律建立一座機(jī)械戰(zhàn)警雕像、為計(jì)劃出版新專輯的草根樂(lè)隊(duì)、以及將赴危險(xiǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)地帶采訪的記者來(lái)籌集一筆款項(xiàng)等等。捐款者獲得的可能是一件藝術(shù)復(fù)制品、一塊感謝牌，或僅僅是一種助人為樂(lè)的快樂(lè)。

近幾年，眾籌模式在歐美國(guó)家迎來(lái)了黃金上升期。2012年，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署的《創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法》（俗稱喬布斯法案）為眾籌又加了一把火。該項(xiàng)法案旨在幫助振興美國(guó)經(jīng)濟(jì)，改善長(zhǎng)期低迷的就業(yè)狀況，其中最具革命性的一項(xiàng)條款便是：允許公司通過(guò)“大眾融資”的方式來(lái)籌集資金，并由眾籌參與者獲取資本所有權(quán)（相當(dāng)于股票）或債權(quán)（相當(dāng)于債券）。

這一法案的通過(guò)將眾籌的參與者從捐款者演變成了投資者，同時(shí)也幫助締造一個(gè)新的“公民投資者”群體。之后，眾籌（Crowdfunding）一詞成為歐美地區(qū)最火爆、最流行的詞匯之一。有人甚至將眾籌比作是“拯救美國(guó)經(jīng)濟(jì)的最佳創(chuàng)新工具”，認(rèn)為眾籌給人們帶來(lái)了新的動(dòng)力，因?yàn)樗试S任何人為商業(yè)創(chuàng)新、小微創(chuàng)業(yè)乃至一項(xiàng)公益事業(yè)提供資金，從而使每個(gè)人都可能“有所作為”，也能解決一些創(chuàng)新型小企業(yè)的資金問(wèn)題。

“好眾籌”創(chuàng)始人郝興華認(rèn)為，眾籌有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，眾籌產(chǎn)品的屬性是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品；第二，眾籌和社交網(wǎng)絡(luò)相關(guān)；第三，有一個(gè)特別的機(jī)制，跟以前完全不一樣的機(jī)制，叫沖關(guān)機(jī)制，如果過(guò)了這個(gè)點(diǎn)產(chǎn)品才能做后續(xù)的過(guò)程，這是眾籌的一個(gè)模式，是最有特征性的東西。換言之，眾籌的過(guò)程中，如果眾籌的效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的，先期眾籌來(lái)的錢(qián)將會(huì)退回出資人的賬戶。這種方式是以往的交易方式中沒(méi)有的。

來(lái)自深圳的天使投資人謝宏中認(rèn)為，眾籌項(xiàng)目應(yīng)該是“應(yīng)籌而生，為籌所有”，也就是說(shuō)，眾籌相當(dāng)于投資人和生產(chǎn)者共同創(chuàng)造了一個(gè)原本不存在的東西。

不管怎么說(shuō)，眾籌帶來(lái)了商業(yè)形態(tài)的改變。如果把一件商品分為生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)輸、用戶反饋等環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)改變了其中營(yíng)銷、銷售、運(yùn)輸和用戶反饋階段的機(jī)制和效率，而正在出現(xiàn)的眾籌將繼續(xù)提升那些還沒(méi)被影響到的環(huán)節(jié)，不如商品的策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這可以促進(jìn)更多個(gè)性化商品的誕生。當(dāng)然，這種模式甚至不局限于商業(yè)，它也適用于公益項(xiàng)目。

關(guān)于眾籌的意義，不同的人對(duì)眾籌有不同的看法。投資人魏來(lái)認(rèn)為：“眾籌第一是籌人，第二是籌智，第三是籌謀，第四是籌道，最后才是籌錢(qián)?！睘槭裁窗鸦I錢(qián)放到最后？他認(rèn)為，如果已經(jīng)籌到了好的理念、好的模式、好的產(chǎn)品、好的平臺(tái)，找錢(qián)并不是一件很難的事情?！边@種見(jiàn)解似乎和互聯(lián)網(wǎng)思維有關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維里有一條就是免費(fèi)模式。但免費(fèi)并不代表永遠(yuǎn)掙不到錢(qián)。

新唐智庫(kù)創(chuàng)始人張小平認(rèn)為眾籌活動(dòng)里閃爍著“理想的光芒”，并蘊(yùn)含平等的參與、自由的選擇、個(gè)性的表達(dá)、開(kāi)放的空間等價(jià)值。“為什么這么一大幫人會(huì)不計(jì)代價(jià)做這些事情？因?yàn)檫@燃燒了他的理想和夢(mèng)想。什么是理想？就是別人看起來(lái)不切實(shí)際的，但是自己瘋狂相信我能做到的事情?！?/p>

但是，也有人更看重眾籌行為中股權(quán)投資的價(jià)值?！?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》執(zhí)行總裁助理鄭清認(rèn)為股權(quán)眾籌才是眾籌開(kāi)出的最艷麗的花朵，因?yàn)檫@是真正解決目前中國(guó)的小微企業(yè)，或者中小企業(yè)融資問(wèn)題的一個(gè)非常好的金融手段和互聯(lián)網(wǎng)手段。

本刊記者推測(cè)，在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著基本需求的滿足，自然會(huì)有更多人得以完全按照個(gè)人興趣愛(ài)好行動(dòng)。而在中國(guó)這樣明顯的金字塔社會(huì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家，由于住房和社會(huì)保障條件等的制約，再加上體制陳舊和金融壟斷造成的機(jī)會(huì)不均等，“屌絲階層”通過(guò)眾籌進(jìn)行投資的意愿可能會(huì)更多一些。

事實(shí)上，近些年來(lái)，電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展甚至呈現(xiàn)比西方國(guó)家更為火熱的現(xiàn)象。按照長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)王德祿的說(shuō)法，如果一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)體制中越感到壓抑，他就越可能依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)聲或行動(dòng)。如果這種推測(cè)成立，那么眾籌在中國(guó)受到火熱的關(guān)注也是可以理解的。

法律紅線前的博弈

眾籌狂舞，自然也會(huì)良莠不齊。

網(wǎng)信金融集團(tuán)“眾籌網(wǎng)”合伙人張棟偉提醒大家選擇眾籌平臺(tái)，要注意三點(diǎn)：第一是合法；第二要具備交互性；第三是一定要有后續(xù)服務(wù)。他對(duì)自己的網(wǎng)站很自信，因?yàn)楸娀I網(wǎng)是少數(shù)擁有金融交易資質(zhì)的眾籌機(jī)構(gòu)之一。市面上很多眾籌機(jī)構(gòu)（主要是網(wǎng)站）還沒(méi)有正規(guī)的金融資質(zhì)的許可，更容易遭受一些風(fēng)險(xiǎn)。

在回報(bào)類眾籌中，雖然一些眾籌平臺(tái)承諾在籌資人籌資失敗后，確保資金返還給出資人，但沒(méi)有規(guī)定籌資人籌資成功但無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)出資人承諾時(shí)，對(duì)出資人是否返還出資。當(dāng)籌資人無(wú)法兌現(xiàn)承諾的回報(bào)時(shí)，既沒(méi)有對(duì)籌資人的懲罰機(jī)制，也沒(méi)有對(duì)出資人權(quán)益的救濟(jì)機(jī)制，眾籌平臺(tái)對(duì)出資人也沒(méi)有任何退款機(jī)制。在這樣的模式里，出資人可以被看作是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)宣傳品或者體驗(yàn)產(chǎn)品的“消費(fèi)者”，權(quán)益很難得到保障。

股權(quán)眾籌平臺(tái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大?；ヂ?lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌模式下，創(chuàng)業(yè)者容易進(jìn)入“非法吸收公眾存款”和“非法公開(kāi)發(fā)行股票”的雷區(qū)，其業(yè)務(wù)模式也給“集資詐騙”行為留下了空間。

我們可以看看發(fā)達(dá)國(guó)家是如何解決眾籌風(fēng)險(xiǎn)這一問(wèn)題的。以美國(guó)的“喬布斯法案”為例，在美國(guó)證券發(fā)行要受到監(jiān)管，但卻對(duì)眾籌中的小額的融資給予了豁免，比如規(guī)定：在12個(gè)月融資額不超過(guò)100萬(wàn)美元，發(fā)行人將被豁免監(jiān)管；公開(kāi)發(fā)行的人數(shù)限制由300人提高到1200人；單個(gè)投資人年收入少于10萬(wàn)美元的，其投資額不超過(guò)2000美元或年收入的5%，若投資者年收入高于或等于10萬(wàn)美元的，其投資額不得超過(guò)10萬(wàn)美元或年收入的10%，換言之，符合上述規(guī)定則是被豁免監(jiān)管的。

對(duì)于有些監(jiān)管，一些B2C商家采用了“繞著走”的巧妙辦法。比如阿里巴巴的娛樂(lè)寶“穿了件保險(xiǎn)的外衣”。而“大家投”采取了以有限合伙公司形式入股項(xiàng)目的做法：最低跟投門(mén)檻為融資額度的2.5%，參與項(xiàng)目集資人數(shù)不超過(guò)40人；所設(shè)立公司走有限合伙制，不走協(xié)議代持；不做高額利潤(rùn)承諾；設(shè)立第三方資金托管賬戶，投資款項(xiàng)分期到位，不會(huì)產(chǎn)生資金沉淀。等等。

日前有消息稱，5月份官方或?qū)⒊雠_(tái)股權(quán)眾籌的指導(dǎo)意見(jiàn)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家盛洪所言，壟斷的金融秩序本身就是一種罪惡。互聯(lián)網(wǎng)金融正嘗試著突破這種壟斷。眾籌的發(fā)展也許不會(huì)一帆風(fēng)順，但未來(lái)會(huì)是美好的。