武術(shù)散打賽事商業(yè)化運(yùn)營(yíng)分析與發(fā)展對(duì)策研究

中圖分類(lèi)號(hào)：G852.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2014）12-000-01

摘 要 本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法和專(zhuān)家訪談法對(duì)目前散打商業(yè)賽事運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行分析研究，為商業(yè)化散打競(jìng)賽優(yōu)化資源配置，拓展散打競(jìng)賽市場(chǎng)，建立良好的商業(yè)化散打競(jìng)賽運(yùn)行機(jī)制提供參考。

關(guān)鍵詞 散打賽事 運(yùn)營(yíng) 發(fā)展對(duì)策

一、武術(shù)散打商業(yè)化效益鏈分析

散打市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)綜合多方面的復(fù)雜體系。商業(yè)運(yùn)作的主要目的是效益最大化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)將效益定義為有效產(chǎn)出和投入之間的比例，而產(chǎn)出包括社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個(gè)方面。散打賽事的經(jīng)濟(jì)效益是指對(duì)舉辦比賽各個(gè)方面（電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門(mén)票、冠名、贊助權(quán)）收入之和與運(yùn)營(yíng)賽事所投入的人力、財(cái)力、物力之和的比例。散打賽事的社會(huì)效益是指通過(guò)散打賽事的成功舉辦，使人們認(rèn)識(shí)到體育的價(jià)值，激發(fā)人們的民族自豪感和愛(ài)國(guó)熱情。散打賽事是社會(huì)子系統(tǒng)的一個(gè)方面，它要正常運(yùn)作就必將和社會(huì)上其他子系統(tǒng)發(fā)生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目的，而實(shí)現(xiàn)該目的的唯一途徑就是在控制人力、財(cái)力、物力的前提下，爭(zhēng)取社會(huì)上其他子系統(tǒng)的廣泛支持，與他們良性互動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展，形成相互依附的利益共生體，這樣才能獲取相對(duì)最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，散打賽事的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)才能真正健康的發(fā)展起來(lái)。

二、我國(guó)散打商業(yè)化賽事運(yùn)作模式及存在的主要問(wèn)題

（一）利潤(rùn)微薄，經(jīng)濟(jì)效益較差

任何體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作最終目都是盈利，不管是贊助商還是承辦方，只有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)他們投資比賽的積極性，只有盈利了賽事才能有充足的辦下去，這是市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作的游戲規(guī)則。就目前國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，散打不是奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，有關(guān)部門(mén)和媒體關(guān)注匱乏，缺乏積極有效的宣傳。散打比賽沒(méi)有足球和籃球那樣的上座率和收視率，商家投資往往收不到預(yù)期的效果。散打賽事利潤(rùn)微薄，賺的錢(qián)連自身的開(kāi)支都難以滿足，需要運(yùn)營(yíng)商持續(xù)注資，這自然就成為散打商業(yè)化賽事發(fā)展的瓶頸。

（二）沒(méi)有形成規(guī)模的職業(yè)聯(lián)賽

世界上運(yùn)營(yíng)成功的商業(yè)化賽事有美國(guó)NBA、美國(guó)職業(yè)拳擊比賽、日本K1等等。這些賽事屬于商業(yè)性質(zhì)的職業(yè)聯(lián)賽，比賽制度已經(jīng)完善，商業(yè)化程度也非常高。在穩(wěn)定賽制的保障下，組織者和投資者由于長(zhǎng)期合作已經(jīng)成為利益共生體，投資者通過(guò)賽事獲利，而組織者則通過(guò)投資得到充足的資金和大量的宣傳機(jī)會(huì)。而目前我國(guó)的散打商業(yè)化賽事主要的問(wèn)題就是上的項(xiàng)目多，規(guī)模小，沒(méi)有形成撼動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的賽事。

三、確立正確的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)策略

（一）職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路

散打的最終目的是走向世界，實(shí)現(xiàn)散打的國(guó)際化目標(biāo)。但是，一個(gè)在國(guó)內(nèi)都無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和職業(yè)化而自給自足的項(xiàng)目，是無(wú)力向國(guó)際化目標(biāo)發(fā)起沖鋒的。散打要真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作，就必須走職業(yè)聯(lián)賽的道路，固定賽事制度，時(shí)間，形式，融資渠道等等。打造穩(wěn)定的品牌職業(yè)化賽事，才能對(duì)投資商和媒體形成一定的吸引力。散打商業(yè)化運(yùn)營(yíng)效果不好、缺少資金等一系列問(wèn)題，歸根到底還是群眾基礎(chǔ)差。就目前社會(huì)而言，散打的社會(huì)普及率還是比較低的，沒(méi)有形成關(guān)注散打，愛(ài)好散打的氛圍，所以散打商業(yè)化成功的唯一基礎(chǔ)策略就是發(fā)展和鞏固群眾基礎(chǔ)。

（二）對(duì)參與賽事的贊助商給足回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏

散打賽事的投資商本來(lái)就少，所以一定要用豐厚的回報(bào)來(lái)吸引投資商。投資商投資賽事的動(dòng)機(jī)一般有兩方面：1.現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)；2.企業(yè)形象的宣傳和榮譽(yù)感的獲得。賽事的組織機(jī)構(gòu)要抓住投資商這兩點(diǎn)需求，一方面，根據(jù)協(xié)議對(duì)投資商給予回報(bào)，讓參與賽事合作成為其一條有效的盈利途徑；另一方面，利用賽事中的宣傳工具和各種機(jī)會(huì)，在不同場(chǎng)合對(duì)企業(yè)進(jìn)行最大限度的宣傳，對(duì)贊助商的地位進(jìn)行充分的肯定，切實(shí)使其達(dá)到最大化的宣傳效果。進(jìn)而讓贊助商實(shí)現(xiàn)名利雙收。

（三）確立正確的比賽定價(jià)體系

散打商業(yè)化運(yùn)作是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理進(jìn)行指導(dǎo)的，要遵循市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。散打比賽的市場(chǎng)導(dǎo)向作用主要通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)。散打賽事要有科學(xué)的定價(jià)體系，門(mén)票價(jià)格，贊助商金額等各方面，都要有合理的評(píng)估。確立定價(jià)體系主要從以下幾點(diǎn)入手：1.比賽水平。散打比賽水平就是產(chǎn)品的質(zhì)量，在商品營(yíng)銷(xiāo)中，質(zhì)量是價(jià)格的決定性因素；2.比賽時(shí)間。選擇合適的比賽時(shí)間就能大大的影響比賽價(jià)格。例如，法定節(jié)假日、平時(shí)的晚間，人們的閑暇時(shí)間就會(huì)相對(duì)集中起來(lái)，對(duì)娛樂(lè)和休閑的消費(fèi)就隨之旺盛，甚至?xí)霈F(xiàn)求大于供的現(xiàn)象，這必須用高于日常的價(jià)格來(lái)進(jìn)行調(diào)整；3.比賽的重要性。比賽的重要性是決定比賽價(jià)值和價(jià)格的又一基本要素，散打比賽是分級(jí)別的。

四、結(jié)論

（一）武術(shù)散打的商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜的體系，運(yùn)作成功了可以實(shí)現(xiàn)巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以在運(yùn)作過(guò)程中，要協(xié)調(diào)好與社會(huì)其它系統(tǒng)的關(guān)系，建立起良性互動(dòng)的運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)互利雙贏的最終目標(biāo)。

（二）目前我國(guó)散打商業(yè)賽事舉辦模式是由我國(guó)具體國(guó)情和散打發(fā)展現(xiàn)狀決定的。諸如獨(dú)家承辦賽事，導(dǎo)致資金保障不力；利潤(rùn)微薄，經(jīng)濟(jì)效益較差；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化聯(lián)賽等等，這都是亟待解決的問(wèn)題。

（三）解決問(wèn)題要抓問(wèn)題的根源和本質(zhì)，針對(duì)這些問(wèn)題，著重從以下幾點(diǎn)著手：職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路；對(duì)參與賽事的贊助商給足回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏；輿論造勢(shì)，大型聯(lián)賽要對(duì)申辦城市進(jìn)行全國(guó)性招標(biāo)；短期賽事對(duì)承辦單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，實(shí)行多家共同承辦模式；確立正確的比賽定價(jià)體系。

參考文獻(xiàn)：

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